7.2.1 成本与销售意愿

现在设想你是一个房屋所有者，想给你的房子刷漆。你找到了四个油漆劳务的卖者；Mary、Frida、Georgia和Grandma。如果价格合适，每个油漆工都愿意为你工作。你决定让这四个油漆工竞价，并把这项工作拍卖给愿意以最低价格做这项工作的油漆工。

如果得到的价格超过了从事这项工作的成本，那么每个油漆工都感意接受这项工作。在这里，成本(cost)这个术语应该解释为油漆工的机会成本：它包括油漆工的直接支出(油漆、刷子等)和油漆工对她们自己时间的评价。表7-2表示每个油漆工的成本。由于一个油漆工的成本是她愿意接受这份工作的最低价格，所以成本衡量她出售其劳务的意愿，每个油漆工都渴望以高于其成本的价格出售其劳务，拒绝以低于其成本的价格出售其劳务，面对在价格正好等于其成本时出售其劳务持无所谓的态度：无论是得到这份工作还是把她的时间和精力用于另一个目的，她都同样满意。

在竞价过程中，价格开始时可能很高，但由于油漆工的竞争，价格会很快下降。一旦Grandma报出了600美元的价格(或者略低一点)，她就是唯一留下来的竞价者。Grandma 很高兴在这种价位从事这项工作，因为她的成本仅仅是500美元。Mary Frida和Georgia不愿意以低于600美元的价格从事这项工作。要注意的是，工作给予了能以最低成本从事这项工作的油漆工。

Grandma从这项工作中得到了什么利益呢?由于她愿意以500美元从事这项工作，但得到了600美元的价格，我们说她得到了100 美元的生产者剩余。生产者剩余( producer surplus)是卖者得到的量减去其生产成本。生产者剩余衡量卖者从参与市场中得到的利益。

现在我们考虑一个略有点不同的例子。假设你有两间房子需要油漆。你又向四个油漆工拍卖这份工作。为了简化起见，我们假设没有一个油漆工能油漆两间房子,而且你将对油漆每间房子支付同样的价格。因此，价格要一直下降到两个油漆离开为止。

在这种情况下，当Georgia和Grandma都愿意以800美元(或略低一点)的价格从事这项工作时，竞价就停止了。在这一价格时，Georgin和Grandma愿意从事这项工作，而Mary和Frida不愿报出更低的价格。在价格为800美元时，Grandma得到了300美元的生产者剩余，而Georgia得到了200 美元的生产者剩余。市场上的总生产者剩余是500美元。