危险信号

和很多公司一样，软件公司有时也试图让自己看上去比本来的面目要好。这里有几个会计问题在你分析软件公司的时候要提防。

收入确认的变化

按照证券交易委员会的统计，不适当的收入确认是涉及重造财务业绩最大的问题.比如公司以分散的方式进行非法的收入确认。按照行业规矩，收入应当在实际取得的时候才能确认，收入的确认应当在产品交货或者服务已经实施、价格达成一致、有理由确信应付款可以收到的情况下。

你应该密切注意管理层改变收入确认的准则。例如，在2001年， RSA Security 公司开始在产品交货给经销商的时候就在账上反映某些销售收入，而过去该公司确认销售收入是在最终用户购买产品之后。即使管理层认为与某几个经销商的关系足够稳固，最终把产品销售给客户是有保证的，但RSA Security 公司也可能人为地在销售渠道巾填充了比正常销售量更多的存货.推高了销售收入。这种做法窃取了未来几个季度的销售收入，而且最终导致大量的销售收入的亏空。

可疑的交易

推高销售收入的可疑交易在软件行业是声名狼藉的。其中一个最普遍发生的情况是一个机构在销售产品的同时又在另一家公司有投资。另一种可疑交易叫作互换交易，这种情况发生在开发商和客户同时购买对方产品的时候尽管这些背后涂涂改改的交易手法是合法的，但这些交易给我们展现了一幅公司健康的虚假图景。