3.2 需要注意的问题: 收入背后的成本

收入不是凭空而来的， 出售商品的企业需要购买原材料，出售服务的企业需要支付员工薪酬，而这些统称为营业成本。

首先要确定一点， 营业成本是指参与生产的成本。例如，我们要生产一台计算机， 计算机的元器件、组装费用、车间损耗、工人薪资等， 都直接参与生产过程， 这些都是营业成本，而销售人员的薪资、管理人员的薪资、退休工人的薪资等，这些都未直接参与生产过程，所以这些支出不能算作营业成本。

所以当我们看营业收入持续提高时， 我们还要看成本同时提高了多少。如果营业收入提高了10% ，而营业成本提高了11% ，那么营业收入的提高就失去了意义。

表3.1 所示为A 公司的营业成本与营业收入数据，从表中的数据可以看出，虽然A 公司营业收入不断增加，但其营业成本也在同比例增加，因此无论营业收入如何增加，它们之间的差额一直为8000 元。所以看似美好光鲜的营业收入的背后，却是等额同比增长的成本。

表3.2 所示为B 公司营业成本与营业收入的数据，从表中的数据可以看出，B 公司成本不断增加，而营业收入却不断降低。例如，各种生产防盗门的小公司，随着铝价的上涨，房地产价格的管控，使成本不断上升，收入不断下降。这种公司很容易受经济大背景或某一行业的影响，抗风险能力较差。

表3.3 所示为C 公司营业成本与营业收入的数据，从表中的数据可以看出，虽然C 公司营业成本不断升高，但营业收入升高得更快，这种情况常见于企业渡过初创的危险期，进入了规模生产阶段， 使固定成本的摊销越来越薄。

营业成本与营业收入的曲线，共有9 种排列组合方式，或上升、或持平、或下降，我们就不再一一列举了。最重要的一点是，营业收入对于财务分析来说，是一项非常重要的指标，但不能只看营业收入的表面，还要关注营业成本。