8.5.2  卓越的战略视野及规划

梦想的实现光靠拼搏是远远不够的，成败往往取决于有没有战略视 野，以及是否具有卓越的战略规划，战略听起来很学术化和空洞，但实际上它非常具体 。一个好的战略在我看来必须清楚地回答几个问题 :

第一，行业的当前发展特点和长远趋势将是怎样的? 

第二 ，企业在这一进程中所确立要达到的目标是什么? 

第三，为了达到这一目标企业需要建立怎样的能力? 

第四，企业将通过什么方法和步骤来实现这个目标?

这四个问题实际上可以反映出企业对于经营发展的最根本认识 。一个具有战略思维的企业你经常可以看到它就此作出论述 ， 并且在企业发展中 按部就班执行 。一个有前瞻性并且坚定不移的企业往往比同业者看得要远 得多，也因此你会发现它始终在对未来进行意义深远的布局一一也许短期并不明显 ， 但是回望的时候一定可以清晰地体现出境" 的迹象 ， 要么是相对于同行在差异化的竞争优势上有了显著的区别 ，要么是经营的格局和局面越来越宽广 。

马云在接受采访时说"我的工作主要是思考，想未未5年、10年以后，整个世界或者说中国的经济格局的变化对我们会有什么影响 。我们跟 别人不一样 ，我们对于3年、5年和8年的战略史关注 。我们很少把竞争当作主业，消灭竞争对手未必就会赢 。老想才丁败竞争对手，这个公司就成了职业杀手。对手可能在你走向成功的过程中给你增加些麻烦，但那不是关 键。关键是怎样帮助客户成长 。这个只有企业家会思考，做企业家确实要考虑社会，要解决社会问题才能持续发展"

你会发现没有战略意识的公司总是在追逐潮流并且呈现出典型的机 会主义者特点 。他们往往贸然就制定一个"宏大目标 " 又突然下马一个曾经的伟大设想。这类企业表面上豪言壮语 ，热火朝天，但是细细考虑其产业基础以及商业逻辑，会发现其基本上被一种盲目的革命乐观主义驱使进行着毫无确定性的赌博，对于行业和自身没有任何深思熟虑的思考 。甚至，有时宏大的产业抱负再走过头 一步就成了巨骗 。

另外我发现具有战略思维的企业非常注重差异化竞争优势的建立， 是否理解差异化的价值以及能否构建起差异化的战略，是区分企业家层次的关键。成龙曾说 ，别人踢高腿我就踢低腿 ，李小龙永远是铁金刚我被 打到也会疼" 。其实这就是典型的差异化战略，无数模仿李小龙的都倒下了，卓别林式打斗的成龙却成为新的功夫之王 。

别的传统中药厂商在已经无力推出新药而顺势"明智地"转向食品保健品市场的时候，天士力反而走向"华山一条路"的现代医药体系，以十年磨一剑的气魄和努力构建出全新的中药创新研友和品质管理体系，从而创造出企业得以大发展的蓝海；当竞争对手都在通过代理销售追求"短平快"的时候，广联达却坚定不移地建立起自 己遍布全国的销售和服务网络，并靠它支撑起后续一纵一横的全业务覆盖产品群，道路越走越宽  。

低头走路的耐性和坚韧固然很重妥，但抬头看路的方向性选择和前瞻力 有 时史重要一一特别是在产业面临巨大环境变化的时候，谁站得史高、 看得史远、规划得史严谨，往往会在出发前就确定了胜负 。