第二节    证券投资基金的销售

我国开放式基金的销售逐渐形成了银行代销、券商代销、基金公司直销的销售体系，三方均建立了各自的组织体系、管理办法、客户经理和营销网络等。而其中商业银行更是以其遍布全国的众多营业网点优势在基金销售份额中占绝大比例。除此以外，投资者还可以通过邮局、网络、电话等渠道进行购买。不同销售渠道在基金本身的好坏、便捷性、服务性方面有着较大的差别。在购买基金之前，投资者应该从便捷性、费用、服务性这三方面来进行充分的考虑。

一、银行柜台和网上银行代销基金销售模式

在国内，通过银行购买基金仍然是很大一部分投资者惯用的方式。银行在广大的投资者中有着很好的信誉，而且银行的网点多，对于一般的投资者来说极为方便；并且在银行柜台，可以咨询到相关的信息和建议。但是应该注意，不是所有的银行对同一款基金的申购价都是一样的。通过不同银行购买基金公司直销的同一基金的申购费率相差甚至可超过5倍，若投资者申购金额较大，那么这5倍的费率差异也使得申购成本相差巨大。如表4-1所示。

通过银行代销，也存在不少的缺点。

（1）在银行购买的手续费相对来说是比较昂贵的。

（2）一家银行不太可能销售一家基金公司所有的产品，所以这对基金转化等业务来说很不方便。

（3）需要在银行工作的时间内办理基金业务，这对上班族来说，不是很方便。

二、证券公司代销销售模式

除了银行代销外，通过证券公司销售基金也是一种重要的代销模式。通常，大多数投资者在购买基金这一投资品种时，首选是去商业银行，却不知道另一种购买渠道——证券公司。

相对于银行的渠道，证券公司有以下优点：

（1）相对优惠的费率。相对来说，申购或认购的费用低廉。由于基金公司大多是证券公司下属公司（如：申万巴黎基金管理有限公司由申银万国与法国巴黎资产管理有限公司共同发起设立；广发证券控股广发基金管理有限公司等），因此，大多数基金公司都会给在证券公司购买基金的投资者优惠的申购或认购费用。

（2）交易的便捷性。由于一般投资者通过商业银行购买基金，需要在银行柜台办理，有时需要排较长的队伍并浪费较长的时间；而通过证券公司办理基金的申购和赎回，都只需通过网上交易即可，省去了较多的时间和精力。

（3）提供投资者较为专业的理财服务。基金组成的产品基本都是证券市场上的，而证券公司作为专业的做市商，往往可以提供给投资者最为专业的投资方向和把握，给投资者合理的建议。

三、基金公司直销销售模式

基金公司通过直销的方式主要两种：柜台直销和网络直销。

（1）柜台直销。一些大型的基金公司会在全国主要城市设立理财中心，投资者只要前往这些理财中心便能开户买卖基金。但理财中心通常接待VIP客户，对申购金额有一定的要求，投资者在前往前应先打电话问清楚。与其他销售渠道相比，基金公司直销是费率掌握最为灵活的一个，大额申购可以同客户经理商谈要求费率优惠。

（2）网络直销。只要一张银行卡，投资者就可以足不出户完成基金开户和买卖。网上直销有很大的费率折扣，目前大多数公司的网上直销申购费率为0.6%，远低于1.5%的正常费率。另外，网上直销节省了基金公司和代销渠道之间资金转化的时间，赎回基金后资金到账速度也相应提高。

网上直销也存在一些缺点：

（1）不同基金公司要求的结算卡不同，所以，可能办理不同的基金需要用不同的银行卡。

（2）相对于证券代销渠道，当购买的基金比较多且涉及多家基金公司时，基金公司直销就显得比较费时间。

（3）需要支付银联转账费用：0.5万以下，每笔2元；0.5万-5万，每笔3元；5万-10万之间，每笔5元；10万元以上，每笔8元。