心法15    虚心若愚，少说多干

在70年代晚期，当我刚开始想办法要累积财富的那段日子里，老婆和我会开车到位于西汉普敦海滩的房子那里，远离都市的喧嚣。当我们住在西汉普敦海滩时，我常会晃到洛博去，洛博是当地一家小型经纪商，由西汉普敦当地的有钱人和一群交易所里的作价者所拥有，作为他们度假时，吃完午餐、打完高尔夫球后可以看盘的地方。

洛博给人的感觉，就像是一群刚愎自用的投机客的俱乐部，而不像是一个做生意的地方。它的办公室不过是一个摆了六张办公桌的小房间，在营业大厅的西面窗户下则放着一条长板凳。大厅东面的高处，俯瞰整个大厅的地方，是一面显示着最新市场报价的跑马灯报价显示屏。任何人只要想看看市场行情，都可以自由地走进去，很轻松地坐在那条长板凳上看盘，而那里也总是有一群过了气的家伙，在看盘并且交换着市场里的小道消息。不论何时只要他们之中有人要卖出一个赚钱的头寸时，就会骄傲地走到一个无人的办公桌前拿起电话大声吆喝着卖出指令。

相反地，如果他们之中有人输了钱，那个人就会吹着口哨，偷偷地走到最远的角落，在众人听觉范围之外悄悄地砍仓。我很喜欢坐在那条长板凳上，看着显示屏上的报价，同时冷眼看着那些过气的家伙互相胡说八道，我心里的优越感高得不得了。

我一直把自己控制得很好，但是有一天我和一个叫做约翰的家伙聊了起来。约翰是一个70来岁的人，每隔好一阵子才会在这里出现。像我一样，约翰也随身带了一叠技术图。他会走进营业大厅，在长板凳上找个位子坐下，开始盯着行情显示屏，然后搜集资料来计算他的技术指标。在他画着图时，他告诉我他已经退休，但是由于他在华尔街工作了许多年，现在靠着为纽约证券交易里的操盘手提供咨询来增加一些额外的收入。然后他教我一些我以前没有、以后也没有听过的东西，虽然如此，我后来发现他说的那些都是事实。

在那段日子里，市场状况和现在大不相同。市场中多头和空头出现的频率比现在要来得均衡，那时不会出现像我们从1982年开始所经历的大多头走势。约翰告诉我，在空头市场中，市场倾向于在每天早盘时，或是一周的头几天中上涨，但在尾盘或者是一周的后几天，则会出现明显的卖盘。

至于形成这种现象的理由，根据约翰的说法是，如果当冲的操盘手处于亏损状态，而且市场仍然持续疲软的话，那些当冲客会在每天收盘前轧平头寸，然后在下个交易日再重新进行。而且，随着日子接近一周的尾声，那些稍微中线的交易者常会想在周末之前结清头寸。如此一来，这些中线操盘手不会在周末这两天休市、价格也停止波动的时候，在保证金账户中挂两天的赤字。但在一个多头市场中，约翰认为操盘手已经习惯于赚钱，这时主导交易行为的就是贪婪而非恐惧，所以操盘手不会轻易出场，会倾向于持有隔夜或是跨周末的头寸。

约翰说的话在我听来颇为受用。明白了空头市场中操盘手在每天早盘或是一周的头几天时买进，或是在每天尾盘及周末前卖出的习性，帮助我在空头市场中赚了好几次钱。

你或许会问，我到底是怎么看出来约翰对于市场的观察，要比其他那些在洛博里整天胡扯的老头子高明？首先，我根本看不出来。你根本不知道谁比谁真的较高明，在这里到处都充斥着传闻、小道消息和各式各样的狗屁论点。但只需要保持虚心若愚的姿态，当一个好听众，尊重他人的经验，不断地尝试，不断地试验，少说多做，自然可以发现一些市场的真经。至少我就听到了一个绝佳的小秘诀，约翰，谢谢你啦！