募资之旅

由于我是冠军操盘手，因此我收取4%的固定基金管理费，再加上总盈利的20%。而由于投资人其实是投资在我个人，因此有必要把我个人的操作风格和方法详细地介绍给他们。在营运计划书中，我强调我的做法和一般的资金操盘手不同，我同时操作股票、期权，以及期货，而且从过去的纪录中，我在这三种领域都能保持持续获利的业绩。

在同一时期，我可能无法和个别市场中的特定操盘手赚同样多的钱，但是以 长远的表现来看，我在各方面的综合能力都胜过他们。我的冠军操盘手的头衔，专栏作家李修曾经在《巴伦周刊》中这么说过，而且在杰克•施瓦格的《金融怪杰》一书中也说过。

为国内基金募集资金，对我来说不是什么难事，我自己一个人就能搞定，就像我在大学写毕业论文一样。我拿出一叠纸卡做记录，但这回上面写的可不是凯恩斯或亚当•史密斯的经济学理论，而是我脑海中所能想到的拥有100万美元资金的人名，以及他们的电话号码。我一一打电话给他们，写信给他们，和他们见面喝咖啡，寄给他们营运计划书，也寄给他们所有介绍我成为冠军操盘手事迹的剪报，其中包括李修那篇文章的复印件，以及施瓦格的书。

我一再打电话、重复地写信，感谢他们的支持，寄给他们另一份营运计划书以及那些剪报。我恳求他们到我那位于莱克星顿街750号新建大厦的顶楼，能以完善的角度俯瞰中央公园的新办公室参观。当他们来我这，我就邀请他们到老婆精心布置的会客室，里面有后文艺复兴风格的家具、巴洛克时期立体派画风的古董作品，以及弗雷斯科和帕雷特提供的现代艺术品。就这样，到了10月时，我已经为萨布丽娜合伙人基金募集了2200万美元（其中我自己投入500万美元并担任常任合伙人）。

不过为萨布丽娜离岸基金募集资金，单靠我一个人还办不成。我曾经到过欧洲几次，但那些国际型的大投资客，我可是一个也不认识。一般而言，美国的资金经理人找寻国际投资者的方法，都是委托一些具有国际上良好关系的中介来进行，并通过他们将资金操盘手引介给那些国际投资人。

这种方式可能需要给一些中介支付巨额的佣金，但无论如何我还是决定一试。有一个来自添惠公司的家伙是第一个和我接触的人，他宣称自己有一些“了不得”的国外联系渠道。我可不打算把我盈利的25%给他，或其他任何一个和他一样的寄生虫。因此，我在外头放话说我最多只愿意根据客户的多寡支付佣金。只要他们帮我介绍客户，我就付他们定额的佣金，这就是我的条件。

有两家经纪公司接受了我的条件。基德尔公司的保罗•桑德斯和琵芭迪公司的凯文•布兰特和我联系上了，他们都是经营资金募集业务的公司。他们有一个名叫拉柯许•巴加瓦的印度籍同事，而且这个印度人和印度、巴基斯坦的许多富豪有很好的关系。

我一直认为印度人和巴基斯坦人是很难缠的敌人，但当我很显然地可以从中得到赚钱的机会时，那又有什么关系？布兰特和桑德斯请巴加瓦于10月中旬在伦敦安排几个会议。我同意这个安排，因此布兰特和桑德斯就为我排定了伦敦这一系列会议的时程。

我一直都期待着这趟旅程。我非常喜欢伦敦，记得1967年那次暑假在伦敦的日子，以及当年想象着能到伦敦经济学院拿一个经济学硕士的梦想。我曾经走进当地的赌场，期望有一天能够在赌桌上大捞一票；曾经搭乘火车到爱普森学院看那头小马；曾经搭乘双层巴土到哈罗德百货公司去，并且期待哪一天能有机会再回到那里大肆采购。

我还曾经经过里兹大饭店（Ritz，以豪华著称的瑞士大旅馆）、康诺特饭店、伯克莱饭店以及克莱丽奇饭店，梦想着哪一天能够住在这些全英最金碧辉煌的旅馆，并从一部劳斯莱斯轿车中走出来，由打着领结、穿着红色短礼服外套及闪亮黑皮鞋的门卫为我开门。克莱丽奇饭店是我这次行程最想住的饭店，所以我通过关系帮我弄到了一个房间。

在10月13日，周五的早晨，我轧平了所有的头寸，在司机来机场接我之前无聊地看着报价屏解闷，当时市场正在重挫中。那一阵子市场中的话题是联合航空的杠杆收购案，在这个杠杆收购案中联合航空的每股叫价是300美元，但是突然间融资者缩手使这笔交易顿时化为泡影。这个案子正是垃圾债券风光年代的产物，市场的反应告诉我们，该是为80年代的过度扩张付出代价的时候了。

我马上觉得这笔杠杆收购案的失败是一个重要信号，是一个操盘手10年中都难得碰上几回的赚大钱的良机。而我就坐在这里，完全准备好随时采取必要的行动。我所有的头寸都已经轧平，就好像是坐在一堆现金上面似的。我打电话给布兰特和桑德斯。“取消这次的行程，”我说，“在这种市场状况下，我哪儿都不去了，在家里能捡钱，呵呵。”

他们完全明白我的意思，一些个人的紧急状况诸如死亡、结婚或是生病，对一个操盘手来说，都不是用来取消会议的理由，但是为了赚钱而取消和客户的约会，是绝对应该被接受的。他们打电话给巴加瓦，把我的会议行程延到下个礼拜举行。巴加瓦说没有问题，为了一个对我有利的市场状况而取消和客户的会议，只会加强我的名声。我就是那个能点石成金的家伙，我也是华尔街的优胜者，一名冠军操盘手。

我看到市场重挫了一整天，到了下午略晚时，道琼斯工业指数已经下跌了190点，每个人心里想的都是“同样的状况又来了”！大家都相信市场将会出现像1987年一样的崩盘局面。好极了！我很清楚该怎么做。在1987年的股市崩盘中，投资人因为认为股市已经泡沫化，所以抢进债券市场，把长期国债的价格拉高。换言之，投资人会把资金从股票市场拉出来，转而投入固定收益资产证券。债券期货市场在下午3点收盘，所以在2：58时我开始买进债券。股票市场到4点才收盘，而当股市继续下挫的当口，债券价格一飞冲天。我很快地在债券期货的第二交易时段（直到下午4：45）结束前，轧平所有的债券期货头寸。这天的成果还算不错，赚了7万美元，但我很确定最好的状况还没出现。我不认为市场后势会像1987年那样的走法，因为利率比当时要来得低，股市的市盈率也比1987年时低得多。我正打算要建立多头头寸。

就在市场收盘之后，我接到专栏作家李修打来的电话」不管在什么时候，他都会打电话向我询问对市场的看法。我告诉他我强力看多，而且已经持有多头头寸了。到了16日周一，我在《巴伦周刊》上看到以下这篇短文：

当我在上周五市场收盘后，对传奇操盘手马丁•舒华兹做访问时，他表示对于当天股市重挫190点的原因并无所知。“真正开始令我感到烦心的，”他说，“是每一个人都在股市赚到了钱。从过去的事实来看，当市场在一年中上涨超过30%的时候，形势就变得相当危险了。”但舒华兹，这位我们所知市场上少数富有而又诚实的操盘手，告诉我他在当天稍早才刚刚轧平所有的头寸。“但我真的不认为市场的状况糟到什么样的地步，”他表示，“目前的利率水准比起1987年时要来得低，而市盈率也比1987年要低得多。就期货市场的表现来看，或许股市在周一要开低60或70点都很难。我目前倾向于仔细研究我的技术图，然后找准入市点做多。”

李修简直就是我的宣传员。但当你在市场上享有极高的知名度时，你说的话最好是对的。很幸运，这一次我真的说对了。我在周一早晨起床后，第一件事就是抢进那些我已经计划好要买的股票，像菲利普•莫里斯（Philip Morris）、范尼•梅（Fannie Mae）和佛莱迪•麦克（Freddie Mac）等。这些部是在上周五的跌势中抗跌性甚强的个股，当市场反弹时，它们就会是带头一飞冲天的超强股。

根据1987年崩盘的经验，我预期市场会开低，但当市场稍后出现反弹并且收高88点后，我就开始轧平我的多头头寸。到周二下午我开始将头寸转向，放空标准•普尔500指数期货。如果每个人都在买进时，就是卖出的最好时机，而我又对了一次。我在周三把所有头寸轧平，就在我赴欧行程延后的一星期中，我赚了50万美元。

李修在我赶赴机场前又打了一通电话给我，问我在这几天做了什么。我告诉他我在债券、股票和期货这三个市场中都大有斩获，但是由于我必须前往欧洲为我的离岸基金募集资金，因此不得不把所有的头寸轧平。当我舒适地坐在前往伦敦的头等舱中时，我开始专心思考，要怎么样才能说服那些国际投资人把资金投给我的基金。

在克莱丽奇饭店的早餐会议进行得顺利极了。除了巴加瓦、桑德斯、布兰特和我之外，还有一位大型不动产开发兼国际性企业家谢克参加，他的父亲曾经是某个我从来没听说过的地方的市长；然后是一位至今我都不知道他是何许人也的地毯大亨；此外还有欧玛•海亚姆，他是某个中东银行的伦敦分行经理；以及斯特灵•席克史潘斯。我一点也不知道他们是怎么被找来的，但我可是很清楚他们每一个人都是那种只要有钱赚，把灵魂卖给魔鬼都不在乎的人，这是国际性商业行为的常态。

我马上就对斯特灵很有好感。因为我觉得他和我一样，是那种白手起家、靠自己努力成功的人。此外，在他执行的几次并购案中，曾经买下过一支职业足球队。在1967年的暑假里，我曾经看过那支球队的比赛。那时我还只能坐在便宜的席位上，吃着洋芋片，穷的一无所有。而现在，在22年之后，我可是坐在克莱丽奇饭店，和这些大亨们一起享用着丰盛的早餐。

当巴加瓦介绍完他的客户后，桑德斯正式介绍我。“如果诸位曾经读过《金融怪杰》这本书，”桑德斯手里拿着那本书向他们说，“就一定听过马丁的大名，可是如果没有看过，这里有一份《巴伦周刊》的文章，可以从中看到一些有意思的东西。”

说完他就伸手从桌子底下拿出6份10月23日《巴伦周刊》的复印件。那篇文章的标题是“向上挑战高峰，或是小心下档风险”。在标题下方是以粗体字印刷的5位伟大操盘手姓名，这些人都是《巴伦周刊》曾经访问过的对象。琼斯是第一人选，而我则是5个人中排名之末。在场的每个人都开始阅读这篇报道。我的照片被放在第15页的一个标题旁边，那个标题是《两位赚一位赔：看三位超级操盘手在13号周五的表现》。接下来的文章叙述我如何在那周赚了50万美元，而虽然我不想轧平头寸，但是由于必须飞到欧洲为我的离岸基金募集资金而被迫平仓。在文章的最后以我的一句话做结尾：“我正要前往欧洲，在出发前，市场给了我临别一吻，我想在这种匆忙的状况下，我这次的表现算足够好的了。”

“好啦！现在他就在诸位的面前了，”桑德斯说，“请让我向各位郑重介绍，马丁•舒华兹。”

这真是令人头痛的事。现在我站在这里靠着贩卖我最满意的商品——我自己，华尔街的冠军操盘手来募集资金。《巴伦周刊》才刚刚给我打上品质保证的标记。我觉得自己好像唐纳德•特朗普（美国地产大王、亿万富翁、媒体巨人），你聆听特朗普演说时，语气听起来总是那么地具有说服力。他本身可能也的确充满了信心，他在卖的其实是他最棒的产品——自己。即使他的心理医生知道他真正的状况，可是特朗普的言谈总让人认为，他胜过世界上任何一样东西。

这就是当我描述自己准备如何建立自己的金融王国时心中的感觉。我的基金将会成为最大和业绩最好的，而每个在场的人也都能感受到这份信心。真要感谢《巴伦周刊》那篇报道，使我成为像特朗普一样的名人。地毯商人、海亚姆和斯特灵部是那种凡事向“钱”看的人，而我在他们眼中我就是那个能帮他们赚到钱的人。

当会议结束时，巴加瓦把我拉到一旁，“马丁，你今天晚上有没有计划要干什么？”他问我。我没有任何计划。桑德斯和布兰特要赶到欧陆去，我直到下周才会前往日内瓦和他们会合。我正打算到处逛逛，就像我在70年代当证券分析师时那样。“我被邀请去参加一个聚会，”巴加瓦说，“海亚姆的女儿要和谢克的儿子结婚，根据我们的习俗，新娘的父亲要在婚礼一周前办一个宴会。我和谢克谈过，他说如果你能来参加的话，他将感到非常荣幸。”

“我很想去。”我回答。这个聚会将是我进入另一个世界一窥究竟的大好机会，那个世界里有着我前所未见的财富。

“很好，”巴加瓦说，“新郎的哥哥奥马尔•海亚姆会在晚上7点打电话给你。你将会和一些很有趣的人见面，我想你会很喜欢那个场合的。”

开车到谢克在乡间的房子，就好像开车到一个传奇故事中才会出现的地方。他的房子坐落在伦敦市区外20英里的一片起伏的丘陵上。在出城的路上，我了解到奥马尔本身在他父亲的银行中担任分行经理的职务。我们在一片大停车场中，把车停在斯特灵那部豪华的房车后面。那部名贵的宾利房车是那么的豪华，至少值个几十万美元，不过在谢克的停车场里停放的车子，全都是那么豪华而昂贵。谢克站在主入口处欢迎客人，他真是一个亲切的主人。他主动走向我并把我介绍给家人和朋友，“马丁，这是我的弟弟，他是世界桥牌冠军呢！”“马丁，这是一位酋长，他控制了尼日利亚境内大部分的油田……"

谢克继续带我在屋内参观。他告诉我这幢房子至少有350年的历史，是由查理一世国王建造来作为金屋藏娇的秘密处所。他带我来到一个餐室，里面有一张极大的桃木餐桌，周围放置着乔治三世时代风格的雕花银质椅子。“来吧，试坐一下这种椅子。”谢克说，我上前去拉一张椅子，但几乎没办法搬动，“它们都是实心的，每张重达36.3公斤。”

我们接着走到一间起居室，“马丁，”谢克说，他手上拉着一位非常美丽的女人，“我希望你来认识一下贝娜齐尔•布托，她是我们家族的好朋友。”她看起来一点也不像我常在电视上看到的那种女人，她裹着一块黑褐色的布篷，像苦行僧一样削瘦的脸庞脂粉未施，她那又直又黑的头发用一条黑色的头巾绑在后面，充满光泽的身上穿着闪烁着金银光芒的长袍，一条金链挂在线条分明的肩膀上，而链子上则悬着黑色的香奈儿的珠子。香奈儿的珠子、鞋子和香水都是她的最爱，这个女人身上散发着一股浓浓的暴发户气息。

“马丁刚刚上了《巴伦周刊》的头版。”谢克骄傲地说。布托点头称许。我简直不敢相信，我这个纽海文来的乡下小子，竟然成了这一屋子大人物中的大人物。

我穿过花园走到草地上，那里已经搭起两座帐篷。其中一个供应鸡尾酒，另外一个则供应食物。那里供应的食物是来自世界各地的名产：鳄鱼子酱、鹅肝饼、烤乳猪、龙虾，数量多到远超过实际的需要，而且极尽奢华之能事。我等不及要好好尝尝这些人间美味，现场还有肚皮舞、吞剑以及喷火等表演，都是非常精彩的助兴节目，再加上无与伦比的美食，我真的从没有看过像这样的场面。

当海亚姆把我送回饭店时，已经是凌晨两点了，但是我根本无法入睡。我不需要睡眠，因为美梦已经成真了。我本来还在为离岸基金担心，但现在我已经成为市场的明星。整个晚上都不停地有人将名片递给我，他们都相信我可以让他们变得比现在更富有。

接下来的行程也进展得几乎同样顺利。日内瓦，苏黎士、巴黎，我每到任何一个地方，都是那个荣登《巴伦周刊》头版的风云人物。当我在约翰•肯尼迪机场落地时，我一刻都不停地直奔我那华丽的新办公室，然后把这次行程中拿到的名片加以分类和排序。

几周之后，银行汇款开始源源不断涌入，但都只有数额而没有汇款人名字。我没有办法从这些汇款人的背景、新整理好的名片和刚结交到的那些外国富翁朋友们之间找出关联性。这些汇款都来自百慕大、根西岛、曼岛和开曼群岛等地的银行。我们一天当中会收到50万、100万或200万美元的汇款，但是却一点也看不出到底是谁汇的。我们打电话给那些汇款银行询问，但是没有人愿意给我们任何一个名字。他们说他们只管数字，其他什么都不知道。

就这样，萨布丽娜离岸基金成为一个总额2000万美元，却没有出资人名单的基金。就我所知，我的投资人有可能是巴拿马军政强人诺列加、利比亚总统卡扎菲、乌干达总统阿明，或许也可能是某个更糟的邪恶之徒。别人告诉我不必为此担心，我并不需要知道投资人到底是谁，只要负责赚更多的钱，每个人就可以各取所需、皆大欢喜了。