一、投资者的需要

英国心理学家麦独孤最早提出，人们社会行为的动力是本能。也就是说，他把人的本能作为椎动人们行为的动机，本能具有动机作用因为本能是一种与生俱来的冲动，所以用本能一同来概括人们社会行为的动机显然是站不住脚的。但是，人的本能对于他的某些行为确实发生推动作用，所以也不能一概否定本能有动机作用。例如，人有吃、喝、性的本能，就会推动人们去寻找吃、喝和结婚的对象。奥地利精神病医生、心理分析学派的创始人弗洛伊德的学说，也主要强调本能是人的活动的最重要推动力。他认为人的基本本能有生的本能和死的本能。生的本能主要体现为性本能，死的本能主要体现为破坏行为，如自杀、杀人、残酷地折磨人、战争等等。可以说，弗洛伊德几乎用本能解释了人的一切活动。但是，从现在看来，无论是麦独孤还是弗洛伊德，用本能解释人们行动的动机是十分不全面的，于是后来的一些心理学家就用需要一词来代替本能的概念。

（一）什幺是需要

需要是有机体（主要指人）内部的不平衡状态，它反映某种客观的要求和必要性，并成为个人活动的积极性的源泉。正如苏联心理学家波果斯洛夫斯基所指出的，“需要是被人感受到的一定的生活和发展条件的必要性”，“它反映有机体内部环境或外部生活条件的稳定的要求”。

可以从以下几个方面具体理解需要的含义：

第一，需要是人内部的一种不平衡状态。这种不平衡状态包括生理的和心理的不平衡。如血液中水分缺乏，会产生喝水的需要；血糖成分下降，会产生求食的需要；失去亲人的孩子，会产生爱的箱要；社会秩序不好，会产生安全的需要等。需要得到满足，这种不平衡状态暂时得到消除。当出现新的不平衡时，新的需要又会产生。

第二，需要是人对某种客观要求的反映这种要求可以来自人的内部，也可以来自周围环境。如人渴了需要喝水，这种需要是由人体内部的要求引起的；父母望子成龙使孩子积极向上，这种需要是由外部要求引起的。当人们感受到这些要求，并引起个体某种内在的不平衡状态时，就转化为某种需要。需要总是指向能满足某种需要的客观事物或事件，即追求某种客体，并从客体得到需要的满足。没有客体、没有对象的需要，不指向任何事物的需要，是没有的。

第三，需要是人的活动的基本动力，是个体积极性的重要源泉。人的活动无论是简单的、低水平的，还是复杂的、高水平的，究其内因都是需要在推动着。

第四，动物的需要和人的需要有着本质的区别。人的需要主要是由人们的社会生活条件所决定的，它受文化的影响，具有社会的性质；人的需要的内容与满足需要的手段，也和动物不同；由于人有意识，人的需要受到意识的调节和支配。

（二）需要的种类

人的需要是多种多样的，按起源可分为自然需要和社会文化需要；按指向的对象可分为物质需要和精神需要。

1.自然需要和社会文化需要

自然需要也称为生物学需要，包括饮食、性交、运动、休息、睡眠、排泄、养育后代、保持健康维护生命等等。这些需要具有生物学性质，但对人来说它们都深深地打上了社会文化的烙印。

社会文化需要是人类特有的需要，如劳动的需要、交往的需要、成就的需要、被社会赞许的需要、求知的需要、被尊重的需要、爱的需要等等。

2.物质需要和精神需要

物质需要指向社会的物质产品，并通过占有这些产品而获得满足，如对工作和劳动条件的需要；对日常生活必需品的需要；对住房和交通条件的需要等。精神需要指向社会的各种精神产品，如对文化作品的需要；欣赏美的需要；阅读报纸、杂志和观看电视、电影的需要等。这些需要是通过占有某些精神产品而得到满足的。

物质需要与精神需要有着密切的关系。

在投资者当中，绝大部分人努力通过制定和实施投资计划来满足一定的个人需要，这也就是投资者投资的个人目标，投资者投资的中心问题是为了应付各种需要以取得收益，这些需要包括财务上的需要、情感上的需要、心理上的需要，大多数投资者的投资动机是为了增加经济实力和对其资产的控制；当然也有的投资者是为了在别人面前树立一种富有而又有知识的形象。

(三)马斯洛的需要层次理论

美国著名心理学家马斯洛的需要层次埋论是最为著名并广为流传的一种动机理论，这一理论在许多领域得到了广泛的运用，如教育、工业、宗教及管理、医疗、自我改善等方面。

马斯洛认为人有许多基本需要，鉴别基本需要的方法是验证某种需要是否符合下述情况：缺少它引起疾病，有了它免于疾病，恢复它治愈疾病；在某种非常复杂的、自由选择的情况下，丧失它的人宁愿寻求它，而不去寻求其他的满足；在一个健康人身上，它处于静止的、低潮的或不起作用的状态中。据此，马斯洛提出人的一系列的基本需要，这些需要存在着不同的层次，可排成一个需要系统。其中最低层次的需要是生理需要，它是一种随生物进化而逐渐变弱的本能或冲动；最高层次的需要是高级的需要，它是随生物进化而逐渐显现的潜能。马斯洛认为，人的需要体系分为五个层次，从生理的、安全的、社交的、自尊的需要一直到自我实现的需要。

1.生理的需要

这是人类最原始最基本的需要，指饥饿需要食品，口渴需要饮料，御寒需要衣服，居住需要场所，还有身体有病需要治疗以及要结婚等。这些需要是维持人们生命的起码要求，若不能满足，人类就无法生存。马斯洛认为，在一切需要之中生理需要是最优先产生的，而丑是有限的，当需要被满足时，它就不能作为行为的动力而存在。这时人类可以从生理需要的支配下解脱出来，产生其他更高级的需要。

因此，由生理需要引发的投资需要成为人的需要中最基本的需要，即希望通过投资来获得股息或利息收入，以实现私人资木的增值，更好地满足个人的生理需要。

2.安全的需要

个体的生理需要相对地得到满足之后，就会产生安全需要，希望避免如冷、热、毒气、灾害、疼痛等物理条件方面的伤害，要求职业安定、劳动安全.希望未来生活有保障等。安全需要是生存的需要，除了对此时此地的考虑以外，还要考虑以后。在安定良好的社会里，一般健康而正常的成年人，其安全需要基本上能够得到满足，但在动乱社会里，安全的需要就显得很突出。

参与证券投资可以满足安全的需要，因为用现金购买证券可以防止意外灾害或被盗造成的损失，使资本更有保障。也有不少投资者把购买入寿保险作为其安全财务需求。在一般情况下，如果户主过早死亡，人寿保险便能给其家庭提供财务上的保障，这种形式的保障是有幼儿的年轻父母的最大需求。也有一部分投资者的主要目的是为了退休后能有安全稳定的收入，准备资金以补充来自雇主或社会的保障金。这些都是安全的需要在投资需要中的体现。

3.社交的需要

如果上述两种需要都满足了，个体就会出现感情、友谊和归属的需要，如渴望父母、朋友、同事、上级等对其所表现的爱护、关怀、温暖、信任、友谊以及爱情等人们还渴望自己有所归属，成为团体之一员。马斯洛特别强调，人是社会的动物，没有人希望自己过孤独生活，总希望有些知心朋友，有个温暖的集体，渴望在团体中与他人之间建立深厚的感情，保持友谊和忠诚。

人是一种社会性动物，社交的需要成为其必不可少的一种需要。股票投资可以在某些方面满足这些需要。有人说，现在人最集中的地方除了商店之外，就是证券公司门口了。在证券公司门口，总可见到三个一伙、五个一群的股友们在谈论着股票行情，交流各自的观点，如雨后春笋涌现出的股市沙龙更是聚集了各路热衷股票的投资者。而这在一定程度上正好满足了人们社交的需要，从而激发人们的投资动机。

4.尊重的需要

作为一个社会人，都有自尊、自重、自信的需要，希望他人尊重自己的人格，希望自己的能力和才华受到他人公正的承认和赞赏，要求在团体中确立自己的地位。这种需要可分为两个方面：一是要求和希望得到他人的重视、关心或高度评价。希望自己的工作得到社会的肯定与认可，要求有名誉、威望或地位；二是在面临的环境中，希望自己有实力、有成就、有信心。这些需要的满足可以增加人们的自信感，觉得自己生活在这个世界上有价值、有用处，可对周围环境产生影响力，这些需要一旦受挫，就会使人产生自卑、软弱、无能等感觉，从而失去信心。当这些需要得到满足时，就会产生强大动力，表现出持久的干劲。但这种需要很少能够得到充分的满足。

尊重的需要在投资需要上表现出投资者想显示自己的才能，从中得到一种心理上的满足。腰缠万贯者和社会名流以拥有巨额股票来显示自己的财富、声望和地位；一些自认为能力超群的人通过股票投资赚取比别人多的收益来表明自己的能力的不同凡响；一些青少年参加股票投资以表明自己已经长大自立；等等这些都是一种由希望获得尊重的需要而引发的投资需要。

5.自我实现的需要

马斯洛指出，即使以上需要得到满足，往往又会产生新的不满足，这就是要求实现个人的聪明、才智、理想与抱负.这是最高层次的一种需要。马斯洛把“自我实现”一词加以限定：说到自我实现需要，就是指他的潜力得以实现的趋势，这种趋势可以说成是希望自己越来越成为自己所期望的人物，完成与自己能力相称的一切事情。

在股票市场上，有的投资者参与股票投资，主要是为了参与公司决策，这在某种程度上属于自我实现需要的体现，这些投资者可以通过自己的努力，影响公司的重要决策，实现自己的投资目标。同时，投资者投资成功的体验，也强化了对自己能力的信心，可以促使投资者向更高目标攀登，完成与自己能力相称的一切事情。这种投资需要在高层次的知识分子中占有一定的比例。