马克思·博克：天生的经纪人

在成功地推荐了Intersystems的股票后，马克思在威尔逊合伙公司里的地位有所上升而且越发稳固。当然，在经纪行里，不止他人向自己的客户推荐了这支股票。但是毫无疑问，他的表现最为主动。也正是在他的带动下，人们才纷纷购入Intersystems的股票。马克思发现生活真美好。以前，由于股票推荐失败，他曾整日不敢接听电话，惟恐全是客户打来的。那段不快的日子，他已经彻底忘记了。现在，只要电话一响，他就会很高兴地马上接听。当然，他的客户除了持有Intersystems公司的股票外，手中还有其他股票。在所有的股票中，这支股票他们持有的最多。当马克思第三次向他们推荐这支股票时，大多数客户由于前两次对这支股票投资成功，都赚到了钱，所以这次都毫不扰豫地接受了马克思的推荐，而且这次他们买入的数额比以前买入的要大得多。

马克思的同事们给他取了个绰号叫“冰人“。传说中有个孩子，他的身体很冷。在他走过后留下的脚印里都会结冰，人们称他做冰人。马克思太年轻了，无法充当领导的角色。但是涉及Intersystems的股票投资，就连那些资格老的同事显然也在小心地看他的脸色行事。毕竟他是一个敢于信任自己的直觉，坚持走自己的路的人。

虽然马克思陶醉在自己的成功之中，但是高时他也会感到些许的不安和焦躁。如果他的决策是错误的怎么办？这一次他确实全力推荐了Intersystems的股票，现在，所有的人都在盯着他。以前，比他年纪大的同事通常不愿意听取他的意见。可是现在，马克思突然成为这群人中的权威。他还记得最近在报纸上看到的一句古谚“成功有一千个父亲，而失败一个也没有。”如果对Intersystems的股票第三次投资成功，他的名望就会越发升高。如果失败了，人们就会指责他狂妄自大。他知道一旦自己犯错，就很容易成为众矢之的。

每当马克思产生这样的念头时，他都努力克制自己的想法，很快把这些不快的情绪忘掉。股市中没有迹象表明Intersystems的股价会在交易范围的底部形成突破。对于第三次交易，他的客户们也持乐观态度。其实，他不必承担什么责任，因为他只是个经纪人，而不是投资组合管理人。决定是他的客户做出的，所以他们要为自己所做出的决定负责。对于他的同事们而言，也是一样。他要做“领头狼”，带着他的客户和同事们去捕获更多的“猎物”。