个体和群体

每个人都是独一无二的。但是他们都在不同程度上对个人的思想和行为加以调整，以适应社会的要求。我们很难预测到在某一特定环境下，某个人会采取什么样的举动，这很难确定。但是，我们可以对群体行为加以预测。 如果一栋挤满人的建筑物着了火，可能到处都是一片痛苦的景象。无需对个人的行为有深刻的认识，我们就可以判断出：大多数人都会尽快跑出这座建筑物。但是对于每个个人将采取什么样的举动，我们很难预想。每个人都有自我保护意识，这种意识去使他远离危险。但是这种意识本身并不能决定人们会以何种方式来远离危险。有些人可能会在离开建筑物之前，费力将火扑灭，另外一些人可能会组织起来，有秩序地从中退出，这样就可以有条不紊地清空这座建筑物；还有一些人可能要确保自己最早跑出来，而不顾其他人是否受伤；一些人可能会吓坏了，漫无目的地在奔跑的人群中挤来挤去。有些个体有着相对的利己主义、冷酷无情。而另外一些个体则具有英雄主义，会无私地为他人着想。具有不同品行的个体所采取的行为是不同的。但是，我们可以确定：虽然各人体力平同，但多数人都会费力逃离该建筑物。

电影院里或舞池中聚集的人不能称作大众。他们只是碰巧在同一时间聚集在同一地点的一群个体组成的群体而已。如果他们同时遭遇到某种外在的危险或威胁，可能会普遍感到危施和焦虑。他们中的大部分人会表现得冲动而不够理智。这时，他们的行为举止就更像群体中的成员，而不像单个的个人。

托尼·普卢默（Tony Plummer）在其所著的《金融市场预测》（Forecasting Financial Markets )一书中曾谈到：人们可以像单个个体一样活动，但同时又想要从属于一个群体。这就解释了为什么人可以在具有多样化个性的个人和群体中具有致性的个人之间进行角色转换。人由个人转换到群体成员，这种角色转换的倾向取决于他所生活的环境。而这些都在一定程度上接受或运应群体的规则、规范和观点。

图7-1是根据托尼书中的数字绘制的。他的主要结论是：人作

图7-1

（A1, B1）点上的投资者的表现与（A2, B2）点上的

相比更是从个人角度出发而做出的，群体行为的迹象较小

为独立思考的个人会采取个人化的行为，而作为群体中的一员，他又会以群体的价值取向和规则作为行为标准来采取群体行为。理解人们在个人行为和群体行为之间转换的能力和倾向对我们正确认识市场心理来说非常重要。我们很难对个人的行为模式加以预测，但是我们可以预测到群体的行为模式。