第二次交易
买入机会
马克思对自己的事业很满意。他的客户都对其在lntersystems股票交易中的出色表现表示赞赏。这样的交易，迅速、高盈利、皆大欢喜，对其客户来说正是投其所好。另外，他对时机的掌握也无懈可击。如果lntersystems的股票价格再次跌至一个有吸引力的水平（与委托人要价相符），他就更加相信自己的感觉，以更强的士气来游说客户。他会尽力劝说那些上次拒绝购入该股的客户现在趁机买入些股票。他有信心从那些已经赚到相当多收益的客户那里得到更多的市价委托。那些客户会因为购买该股票赚到了钱而很愿意再次投资购入该股票。
马克思再也等不及了。lntersystems股票价格向上攀升了两周多后，在一天之内下跌了7个百分点。在1月份的第一周内，股价下跌幅度很大。当推动股价下跌的力量减弱时，股价开始出现缓慢的、小幅的下降。他按捺不住了，很想马上打电话告诉他的客户，这时购入是个稳赚的机会。但是，当他征询经纪行的资深分析师对这支股票的意见时，分析师说，她并没有改变对lntersystems股票的正面评价。至今没有确切迹象表明该公司的市场份额受到了需求减少的影响。实际上，只是竞争对手处于主动地位的那一部分市场需求有所减弱。但是，在她将买入建议升级之前，还要对这一事实进行核实。
马克思认为自己知道将会发生什么情况。当前，所有分析师的态度都很谨慎，没有人愿意在lntersystems公司下一份报告发布之前提出购入该公司股票的建议。如果事情如预想的那样，那么毫无疑问，大众行为将导致大家都在同一时刻购入，到那时再动手就太晚了。这次他的态度一定要表现得比平时强硬。他要按照自己的直觉行事。当马克思拿起电话的时候，他很想知道埃恩接到电话时，会有什么样的反应。（见图2-4)
图2-4
第二次交易，埃恩·本森在107元的价位上购入该股票
买入委托
埃恩重新投入工作，他准备做一些新的股票交易。他想趁现在在一个较低的价位上重新购入以前卖掉的股票。当然，他不希望这次自己支付的价格比上次买入的价格还要高。当时，现实的股价走势并不称心如意。与他以前购入的价格相比，当前的股价几天来都没有变动一两个百分点。他越等越不耐烦，他想打电话给经纪人，委托他买入2倍于上次所购数量的股票。
当那个年轻的经纪人打电话告诉他，他们的资深分析师正准备对lntersystems的股票提出修正的买入建议时，他感到困惑。现在买入是不是太急了些？但是他也不希望错过这次绝佳的购入机会。最后，还是贪心获胜，虽然埃恩还有些迟疑，但他还是购入了数量两倍于上次的股票——2000股。（见图2-4)
一身冷汗
马克思擦着额头上的冷汗，惊叹道，好险啊！就在他忙着劝说客户购入股票时，事态忽然急转直下：lntersystems的股价突然下跌。他本来想保持镇定和理智，按照自己的原则行事。但他还是忍不住怀疑自己。他害怕可能有人知道自己所不了解的真他情况。1月末时， lntersystems的股票在一天内下跌了几个百分点。埃恩很快打过电话来询问发生了什么事情。他好像认为市场的一切变化都是合理的，任何事情都能得到解释。
马克思知道，市场发生波动的原因有时根本无法确定。市场波动可能是由于一些新的分析报告的公布，或者是由于市场上某主要投资者决定大规模出货。马克思不得不承认他无法解释当前所发生的情况。现在， lntersystems的股价已经跌至低于上次其客户购入价的水平。虽然内心里，他还是坚持认为自己建议客户买入该股是正确的，但最后，他还是决定顺势而动。如果他继续劝说客户购入，而最终该公司的财务报告却不尽如人意，那么他就无法向客户做出交代。他决定建议那些已经购入的客户不要抛售，继续持有该股票。等到lntersystems的财务报告发布后，他再向客户们推荐购入这支股票。
信念动摇
随后的几天内，lntersystems的股价没有发生什么变动。埃恩越来越相信，自己的选择是正确的。他沾沾自喜地想，像自己这样聪明的人，做成交易是没有问题的。但是就在第二天，lntersystems的股价下跌了几个百分点，他的信心开始动摇。
埃恩从来没有遇到过这样的情况：他的投资正在遭受损失，他赔本了。在刚开始的一两天内，他整日感到痛苦，但渐渐接受了这一新的事实。他劝说自己，现在市场中还没有发生恐慌，一点儿也没有！职业投资者不会随便割肉。你所做的就是保持冷静，等着股价再涨上去。当lntersystems的股票开始如他所愿攀升的时候，埃恩感到非常满意。他想，事情就应该这么做，如果事情出了差错，就等着它恢复正常吧。只要你有耐心且保持冷静，一切都会如愿以偿。
心情复杂
那天早上，参加完经纪行的报告发布会后，马克思看到在一份有影响的金融类报纸上， lntersystems的财务报告在首页以大标题被刊登出来。对此，他又高兴，又失望。高兴的是，自己原有的意见是正确的。而且，他的多数重要客户都获利了。但是，令他感到失望的是，自己没能坚持原有的意见。当股价达到他希望买入的价位时，如果他没有对市场上有大量的不同寻常的股票流通感到担心，如果他对自己的判断更有信心，那么现在的情况要更加理想。那样的话，他的客户现在就都已经购入该股票，或者他已经向他们提出购入建议了。（不管他们最终有没有买入。）他本来可以成为股市投资中的姣姣者。那是多好的时机啊。
马克思平静了一下心情，逐渐恢复了理智。他认为，今天该股股价可能不会再以很大的幅度上涨．但是这一轮上涨势头可能会继续持续下去，而且持续的时间不止一天。他决定按照自己以前的想法去做，继续劝说客户购入lntersystems的股票。
头脑发热
现在，lntersystems的股价再次上扬，埃恩感觉良好。（见图2-5）他认为自己表现得很专业。他决定向他的同事们炫耀一下战果，展示一下自己的能力。埃恩记起他的同事曾说没有人真正了解股市。在午间休息时，大家闲聊起来，话题逐渐转到当前的股市走势，这时，埃恩发现，表现自己的机会到了。
“不对“他对同事约翰逊说，“你错了。你不应该只买入10种不同的股票作为长期投资。你应该像个职业投资者那样见机行事，低价买入，高价卖出。”他说，这样做没什么难的。作为例证，他讲了自己最近在lntersystems股票上赚了很多钱的事。
”但是，如果情况出乎意料， 你该怎么做呢？”约翰逊问道。
”要表现得像个职业投资者，“埃恩回答说，如果你购入股票的公司是个好公司的话，你就保持冷静和耐心，等待股价再次上扬吧。只有那些业余投资者才割肉抛售呢。”他充满自信的说道：“据我了解， lntersystems是成长型公司，它的盈利可以持续增长10年。像这种公司的股票，价格会一直保持上扬的势头，只是偶尔发生一些小的调整。”
图2-5
在lntersystems公司发布了表现盈利的财务报告后，其股价开始上扬
在休息间里的埃恩的同事们和埃恩一样，差不多都从公司的期权中赚到了些钱，有几个人受到埃恩的感染，跃跃欲试。人要是贪婪和嫉妒的话，是什么事情都做得出来的。大家眼看着埃恩坐在那里，什么也没做就赚就赚了那么多的钱。人们都迫不及待地希望自己能够像他那样，有些人已经决定明天询问下自己的经纪人对lntersystems股票的看法了。
马克思和埃恩：合作之一
在以后的几周内， lntersystems股票的市场表现令客户和经纪人都满意。lntersystems的股票走势很强，这是他们想都不敢想的。显然，投资者们对符合预期情况的成长型公司确实感兴趣。股价很快上涨到127 元。这样的上涨在以前要用6周时间才能完成，现在只用了3周多一点的时间。
卖出的机会
最初，马克思本来决定建议客户在lntersystems的股票价格开始反转向下时，抛出股票。可是面对当前的局势，他感到手足无措。现在，他开始考虑应该对该股票进行长期投资。这违背了他一贯的风格。
资深分析师对该股票做出的评价比上次该股票处于这一价位时所做出的评价更为积极。这并不奇怪，该公司现在的经营情况看起来更为稳定。一方面，如果他建议客户出售该股票，而后，该股股价位继续上涨，他的客户会对他提出指责。另一方面，如果他没有建议客户获利退出，可是该股股价现在已达到了他所预想的抛出价位，并且一旦lntersystems的股价在此之后开始下跌，他会受到更为严厉的指责。马克思又想出了几个可以支持前一种选择（建议其客户现在马上抛售该股票）的理由。最后，他决定打电话建议客户抛售。电话中，他得意地指出，客户因为遵从他的建议，在几周内赚取了相当大的收益。他的自我感觉好极了。今年，我应该拿出比去年更好的“圣诞礼物”给自己的客户。他很满意地总结道。（见图2-6)
图2-6
第二次交易：埃恩又做成了一笔赚钱的买卖，以127元卖出了手中的股票
卖出委托
在最后的几周内，埃恩的感觉比任何时候都要好。他赚钱了，而且他的同事们对他比以前也更尊重了。但是，他听到了一些传言，说他表现得有些得意和狂妄。埃恩自我安慰地想，那些人定是出于妒忌才这样说的。如果人们通过购买影票、基金、赌马等等赚钱，大家都会以正常的心态接受，而不会带来风言风语。但是，如果你是个聪明的投资者，就像埃恩一样，人们就会妒忌你，说很多闲话。也许埃恩应该保持低调。如果他将最近几周的《财经新闻》( Financial News）上关于lntersystems公司的正面的评论文章复印几份，并在每一份上注明威尔逊经纪行的名字，然后在休息室里分发给那些同事们，那么，大家的意见可能会小一些。
埃恩对马克思打电话建议自己卖掉手中的股票是有思想准备的。因为从上次马克思建以他购入该股起，该股价格已经上涨了18个百分点。经过这样的上涨，是该抛出股票了。但是，当那个年轻的经纪人列出各种理由劝说他抛出该股票时，埃恩还是觉得很意外，和上次一样，埃恩已经习惯于听到利好消息。他可不想听到诸如对于该公司的成长，人们开始产生怀疑，从而带来恐慌的情绪，这将导致该股票价格严重下跌这样的坏消息，他同意马克思所说的，这是笔好买卖，而且获利很快，但是他还是舍不得抛出这支带给他很大收益的股票。最后，马克思问他你的投资策略究竟是什么。埃恩猛醒，他不应该表现得犹豫不决。上次就是因为自己的犹豫不决而少获得一部分收益，并且承受了很大的压力。他要当机立断。他盘算着如果自己现在抛出，会赚多少钱。最后马上获利的念头占了上峰。他决定卖出。听到经纪人在电话中说，股票已经卖出，他感到由衷的轻松和愉快。（见图2-6）
马克思和埃恩：合作之二
抛出股票后，经纪人和客户反而感到有压力。马克思想，真奇怪，人们在出售股票之后，反而比出售之前更加关心市场的反应。马克思的眼睛很难再从显示屏上离开。这几天，他的同事称他为”看盘狂“。他整天坐在那里，手托着头，胳膊肘顶在桌面上，密切关注着屏幕上显示的lntersystems股票的每一个细小的变化，对周围的一切都漠不关心。
该股股价走势令人满意，马克思希望股价下跌，至于下跌的幅度是否和上次一样，这并不重要。只要股价不上升就够称心如意了。他不想看到lntersystems成先市场上的赢家，股价飙升，这对自己将是个很大的嘲弄。如果发生了这种情况，他的客户会认为他建议抛售该股票过于武断，是他狂妄自信的结果。埃恩告诉马克思，他把马克思的电话号码给了他的同事们，如果他们想找个好的经纪人的话，可以和马克思联系。
埃恩在交易完成后，也感到有些焦急。现在，他的同事知道他已经将该股卖出，只赚取到有限的收益。看到llntersystems的股价在此之后向上飞升，以约翰逊为首的那群人会幸灾乐祸的。埃恩对自己的收益确实感到满意，并且将自己的满意情绪溢于言表。当然，如果市场的一些主要投资者认为该股票现在是便宜货，而开始大规模买进的话，情况就不妙了。他很担心会发生这样的情况。为此，他不时地到网上查询该股票的报价。这可真够麻烦的。他感到十分痛苦，他担心最终事实证明他的选择是错误的。
有一天早上，有人在会议室里贴满了写着“股票交易所”的条幅。对此，埃恩觉得一点也不好笑。他很苦恼。他怀疑自己是否抛售得太早，这个想法一直在困扰着他。