第三次交易
耐心等待
lntersystems的股价固执地停留在马克思的客户抛出股票时的价位之上。在马克思完成所有的卖出委托后，如果该股价格猛烈下跌，而不是在高于抛售价格一两个百分点的价位上徘徊，这样会皆大欢喜。马克思认为，很可能是某位个人投资者或者某个主要投机商决定大规模购入该公司的股票，才造成了这样的局面。他自责地想，也许自己应该更谨慎些，不应该那么急切地建议客户抛售手中的股票。
马克思认为，人们的烦恼源自贪婪。如果现在股票价格持续走高（这正是他最初所担心的），就会有一些客户开始抱怨。他们不会对已赚取的收益表示满意，反而对没有赚到本可能赚到的收益而表示不满。有时，他真是厌恶透了这份经纪人的工作。他想，如果交易做得好，那就要归功于客户决策正确。如果交易发生损失，就要归罪于我的建议错误。当然，我的客户中大多数还是平错的，马克思这样自我安慰道。他不应该把这些事放在心上，而且不要给自己施加太大的压力。毕竟他的客户还是赚到了钱。
如果lntersystems的股票价格持续上扬，他就只能吞下这枚苦果。他认为，在市场对该股票的需求很强烈时，可以在较高的价位上购回股票。他知道，在这种情况下要想劝说客户同意这样做很难。因为如果他认为在比127 元更高的价位上购回该股票是正确的，那么，他如何解释在127 元的价位上抛出股票也是正确的呢？目前，他还没有搜集到充分的信息来支持自己的意见，他只是从直觉上认为，这样做可能是正确的。如果他成功地劝说客户购回该股票后，股价持续上升，那就平安无事。但是，如果他判断错误，股价在客户购回股票后开始下跌，那么他就会受到客户更为严厉的指责。
他不敢冒这样的风险。毕竟事态发展不一定如愿，而且市场中除了lntersystems的股票外，还有其他股票可以作为投资对象。他没必要一定看准这支股票。马克思左右为难。最后，他决定，不再每隔5分钟去看一下报价，把这件事暂时丢到脑后。
等待的时刻
埃恩知道自己正在变得不可理喻。他确实做了笔好买卖，而且也感到称心如意。但是，令他感到痛苦的是， lntersystems的股价仍然在持续上升。他真希望股价很快大幅下跌，这样，他就不用去担心自己卖掉股票的决定是否正确了。他又可以得意洋洋地到处炫耀自己的明智，而不会像现在这样感到失望。如果lntersystems的股价在他抛出后不是上涨了一两个百分点，而是下跌的话，那真是再好不过了。
埃恩明白自己的念头有些荒唐，是丧失理智的表现。但是这个念头一直困扰着他。他总是在想，实际上，真正的胜利者可能是lntersystems这支股票。一想到lntersystems的股票价格正在飙升，而自己手中却未持有该股票，他就坐卧不宁。他越来越想重新购回该股票。埃恩想，如果那个约翰逊听到他以比售出价格还要高的价格重新买入该股票的话，一定会大声嘲笑自己的。他知道，在约翰逊的眼里，自己只是个业余投资者，是个爱吹牛皮的家伙，而自己在市场中表现得像个傻瓜。只要lntersystems的股价持续上涨，约翰逊就会不停地嘲笑自己。但是如果在自己以更高的价格购回股票后，该股股价位下跌，那么约翰逊就会更加得意。他左思右想，举棋不定。最终他决定什么也不做。如果股票价格继续上涨，他就听取马克思的建议。马克思建议他怎么做，他就怎么做。这就是要找一个经纪人的原因。
终于得以解脱
太好了！太好了！ ！在前天开盘后，股市发生了一轮下跌行情，接着，整个市场走势向下， lntersystems的股票也未能幸免。（见图2-7 ）当然，因为他的客户手中还持有除lntersystems之外的其他股票，所以，如果整个市场走势向上，只有lntersystems股价下跌，那样的结果会更好。但是，这已经很不错了！他总算可以松下一口气。马克思不得不承认自己确实幸运。在此之前，lntersystems的股价曾上涨到年度最高价132元。如果他没有参加昨天的讨论会，听取分析师的意见的话，他相信自己一定会冲动地向客户们提出购回该股票的建议。现在真希望股价反转下跌情况严重。这样一来，lntersystems的股票价格就会持续下降。这支股票确实是近期在股市中表现最好的股票之一。该股的上乘表现说明很多投资者都希望从买卖该股票的交易中获利。
长出一口气
埃恩终于解脱。lntersystems的股价终于下跌了。（见图2-7 ）在前天开盘后，股价开始受挫，他觉得终于去了一块心病。今天，他不用再想着走近休息室时，如何还击约翰逊的嘲笑。他确实很幸运。但是他不肯公开承认这一点。如果不是在两家著名公司发出收益预警后，市场发生大幅下跌的话，lntersystems的股价肯定还会继续上升。这种情况下，他也不知道该怎么办。
现在，他可以研究一下这样的价格走势形成的原因。埃恩认为，如果报纸上头版头条中写的市场崩盘的情况属实，他就可能有机会第三次以较低的价格购入lntersystems的股票。如果这种可能性比较大，他就要多投资一些。股票价格通常在下跌后会再次上升。想像一下，如果他把自己所有的资金都投入到前两次交易中，他会赚到多少钱？想起这些，他就感到沮丧，那将是多么值得夸耀的巨大收益啊！
图2-7
在前天股市发生下跌之后，lntersystems的股价持续下跌，
埃恩和马克思都松了口气
买入机会
马克思认为市场中投资者的情绪并不乐观，这一轮下跌的行情比他和他的同事们所担心的幅度还要大。市场走势随后将转向上升，这是很自然的事情。但是他认为这并不能说明市场发生了崩盘，这次下跌可能只是在一轮上涨趋势中的一次较大幅度的调整而已。投资者对这轮下跌的行情从心理上也许还能接受。他直觉上认为现在是买入的好机会。但是，为说服客户买入，他必须克服客户中所弥漫的悲观情绪，还要面对媒体在一旁对这种情绪的大肆渲染。这是很难做到的。
凭经验，马克思知道这种悲观情绪可以很快得到扭转。但是首先，他必须调动起客户的积极性。事态并不像大家所想的那样糟糕。他可以建议客户们卖掉手中持有的部分股票，换为现金。另外，多数客户在其投资组合中还都保留着相当数目的现金。他们可以用这些资金来趁机买入些便宜货。以上就是马克思对现状的总结。
经过认真分析，马克思渐渐地、但却越发坚定地感到自己有足够的能力保证客户获利。现在，lntersystems的股价已经回落至原先的购入价格。如果确实存在再次购入的机会，那么现在就是最好的时机。他为什么不鼓起士气，马上采取行动呢？上次卖掉llntersystems股票时，他还和客户们开玩笑说，可能会有第三次购入这支股票的机会。他再也坐不住了，必须马上行动！如果第三次交易能够大获全胜，那他就可以向他的客户、同事，最重要的是向他的老板证明，他能够成为一名出色的经纪人。第一个电话要打给埃恩，他是最理想的对象，因为他只持有过lntersystems这一支股票，而现在他手中都是现金，却没有一支股票。（见图2-8)
图2-8
第三次交易：埃恩在106元的价位上购入该股
买入委托
股票交易正如埃恩所想，一点儿也不难。实际上，交易是很简单。你购入一家业绩良好的公司的股票，并且没有明显的原因说明其价格去下跌，你就可以一直持有，在股价反弹向上的时候再卖出。这样一来，股票投资就是等到股价再次下跌时买入，等股价上涨时再抛出罢了。
当埃恩计算出如果对lntersystems的股票进行第三次交易，自己的年度投资回报率时，他高兴极了。这次交易，他将投入自己全部的现金财产。如果每次交易他能保持大约15%的收益率，那么从他做成第一笔交易开始计算，两年之内他就会成为一名百万富翁。这个想法太棒了，埃恩高兴地想着如果赚了那么多钱自己要用来做什么。他想像着自己将在圣诞节去西印度旅行，这会使约翰逊嫉妒得眼红的。
当马克思打过电话来时，埃恩先抱怨了一番，说自己等马克思的这个电话已经等了很长时间。作为一名经纪人，他应该知道自己是多么想再次购入lntersystems的股票，不，他将把自己所有的资金都投入到这次交易之中。在第一次和第二次交易时，他就已经想过样做了，但是那时他采取的还是比较谨慎的态度。是的，这样做看起来是有点冒险，但是lntersystems的股票价格在每次下跌后总会反弹。该公司的高科技产品有很大的市场，并且市场需求不会受到商业周期的影响。埃恩已经决定大干一场。听到电话中马克思汇报交易达成时，埃恩高兴极了，觉得自己真是一名成功人士。
抓住股价的波动
马克思和埃恩都感到自己很成功。由于很快就说服了埃恩，马克思士气高涨，开始疯狂地给客户们打电话。这真是奇妙的经历，感觉一切都在自己的掌握之中。他认为他们应该买入，他们就按他所说的做了。但是，马克思的同事们可不甘心让他大出风头。很快，威尔逊经纪行的交易柜台前就忙成了一团，大家都争相向自己的客户推荐lntersystems的股票。
以前对lntersystems的股票判断错误时，埃恩已经充分体验到了那种焦虑和压力。当时他所感到的耻辱现在都已经成为记忆。他知道如何做成好的交易，任何想赚钱的人都可以听取他的致富建议。他的同事们竟然认为他是个自大狂，这真是好笑。最重要的是，他喜欢看到约翰逊那阴沉的表情。
约翰逊并不是惟个对埃恩的成功感到妒忌的人，也不是惟一对埃恩的自负感到不满的人。在休息室中的每个人都躲不过埃恩对自己投资才能的夸夸其谈。尽管在他的同事中，很少有人会接受他那套理论，但是很多人还是受到了鼓动。当埃恩不在的时候，大家都议论说，就像埃恩说的一样，从市场中赚取没有风险的钱，看起来令人难以置信，但是也并非不可能。既然埃恩能这样赚钱，那他们也样能够。大家认为，既然埃恩冒险将所有的资金都投入到这支股票上。那么他就肯定有把握认为这支股票的价格会上扬。既然埃恩以前的判断都是正确的，那么这次他也可能正确。如果大家只是在那里妒忌他，而不敢冒险进行些投资，那么最后没能赚到钱的话，就只能怪自己了。这种想法很快在埃恩的同事中传开。在过后的几天内，当地的经纪人们发现，在投资者中表现出对lntersystems股票的异乎寻常的热情。
马克思和埃恩：合作之三
马克思和埃恩对事态的发展很满意。他们第三次决策又是正确的。（见图2-9 ）当美国联邦储备委员会没有像许多人所担心的那样调高联邦基金利率，而是调低时，整个股票市场（包括lntersystems的股票）开始大幅度上扬。
埃恩将他所有的资金都投入到lntersystems这支股票上。他很高兴地测算着，如果他能保持当前的收益水平，将来他就能获得相当大的投资回报。他想，如果能有一个好的起点，资本会以令人难以置信的速度增值。如果他的投资额达到200万美元， 15%的收益率意味着他能赚到30万美元。当他认识到他将从一次成功的交易中获得很高的年收入时，他的头都快晕了。如果按照这个速度增长，他就能成为一个全职的投机商。埃恩笑得很开心。
图2-9
正是第三次决策，马克思和埃恩享受到了生活的乐趣
休息室中人们态度的变化也非常有趣。很多人都忽然对埃恩表示友好，并且都想从他那里探听一些有关lntersystems股票的消息。他们想了解，埃恩是否知道价格将上升至多高？上升的速度有多快？
对于马克思而言，他感到自己更为成功。他的客户们都对他赞誉有加，就连他的老同事也对他表现得比以前更为尊敬。如果他能继续像现在这样不断获得成功的话，毫无疑问，他的现有客户将推荐来更多的客户，他的客户群会越来越大，他的赚钱能力将以几何级数增长，他对公司的价值也将如此增长。很快，老板会向他提出分红计划。一切都那么美好。虽然工作辛苦，但是始终很有乐趣。他无法想像自己当初怎么会产生放弃经纪人职业的念头。还记得，当初市场的运行方向和他所预测的相反时，他的客户们都抱怨说他的建议是错误的，为此，他承受了很大压力。现在，这些不快都已经被他抛到脑后。他认为自己正在不断进步，最终会成长为一名出色的经纪人。
我们很难预测交易范围会延续多长时间。但是我们可以肯定，它不会永远持续下去。是什么引起股价的变化。可能是一份对该公司形势有正面影响或负面影响的年报或季报，也可能是专家对公司前景正面或负面的评价，或者是美元的升值或贬值，市场主要投资者的强买或强卖，公司产品的推出或者退出市场，债券价格的上升或下降。这些都是不定因素，人们无法预知。