对大众心理的简要分析

投资者在面临某一决策时也常会感到左右为难，拿不定主意。即使该投资者加入股市的时间很短，也会如此。他知道在其他人都抛售股票的时候．自己应该买入。但是他很难克服市场中普遍存在的悲观情绪，不受大众心理的影响。无论投资者多么训练有素、多么专业，他（她）都极易受到市场中普遍存在的情绪的影响，而采取和其他人一致的行为模式。极少有人能坦诚地承认自己从未在最高价位买入股票和在最低价位卖出股票。

人们感到不确定，拿不定主意，原因之一是受大众行为的影响。其实每个人都有能力独立行事。但是他们内心还有着归属于某一群体，而被其接受的愿望。处于群体中的人的行为和他们作为个体存在时的行为有着很大的差异。

古斯塔夫·邦（Gustave Le Bon）在多个科学领域都有所建树。例如建筑学、物理学、物种生物学。但是，他是以其对大众心理的超前研究而闻名于世的。他1895 年出版的Psychologie des Foules （该书又以《大众》（ The crowd）而闻名）一书被认为是该领域中的经典之作？他的理论对其他学者有着很大的影响，例如西格蒙德·弗洛伊德（Sigmund Freud）对他的许多结论表示赞同。

邦提出，在某些情况下，个体决定着群体的组成。言下之意就是大众行为可以在各种情况下发生，例如公司军队、政治团体、运动员队伍、帮派、一群罪犯、宗教团体内部都有着不同的大众行为。邦认为，大众实质上是个心理学慨念，而不是一个物理现象。他辩解说，人群受到的无意识的情绪影响比智力方面的影响要大。他这样讲到：“我们现在仅由人们作为群体的部分而进行活动这一事实就可以知道，他们集合在一起的心理与他们各自的心理有着本质的不同。而他们的心智会受到这种差异的影响。”

”对于心理学意义上的大众而言，一个最显著的特征就是：不论组成它的个体是谁，也不论他们的生活方式、职业、性格、或心智有多相同或不同，他们都被转化为群体中的一员，而具有群体所赋予他们的集体精神，从而使得他们的感觉、想法和行为举止与他们处于隔离状态而作为个体存在的感觉，想法和行为举止有很大不同，有些想法感觉在个人组成群体的时候才能形成和转化为实际行动。“

以上关于群体行为的性质的论断基于两个重要的结论，这两个重要结论构成了当前大众心理学的核心原则。它们是：（1）群体并不仅仅是构成群林的个体的数字之间，（2）个体的行为由于从属于群体而发生变化。对于金融市场而言，更易产生大众行为。在后面，我们将对其进行研究。

某人归属于某一群体的倾向是以为得到群体中大多数人的认可而对个人行为进行自我调试为先决条件的。托尼·普卢默在提到阿瑟－凯斯特勒（Arthur Koestler）所写的《人的两面性：总论》（janus：A Summing Up）一书时谈到，在个体加入群体之前，必须满足3个条件。第一是此人要为群体所认同。第二是此人要接受群体的规则和规范；第三个条件是，此人要为群体的领导人所接受。很多学术上的事例表明，个体有排斥其他群体中的个人而接受其所属群体中大多数人的观点，接受来自所属群体领导的指示的倾向。

亨利·泰杰佛（Henri Tejfel）在布里斯托尔大学进行过一系列实验。实验的结果表明年龄在14或15岁的在校男生在被告之他们属于某一团体（即使他们从来没有听说过这一团体也没关系）时，他们的行为就会发生变化。最明显的是，这些男生都主动地结交同一群体中的其他人，并公开表示支持这一群体，而对其他群体的成员表现出一定的敌意。

哈佛大学的研究人员发现，实验小组的人员完成任务的能力在承受群体压力时告有很大的改变。当要求该组成员确定与另外3条线相比，一条线的长度时，他们出错的比率仅是1/100 。当这些人被置于一个事先已被训练过的团体中，他们出错的比率由1/100上升到33/100，即使这3条线之间的区别十分明显，也是如此。

斯坦利·米尔格莱姆( Stanley Milgram）在耶鲁大学所做的实验证明：人们极为顺应领导人或权威人物的要求。在这一实验中，参加者们被要求不断地对一个无辜的牺性者施加痛苦。他们假想着这样做是出于国家利益。领导人或权威人物由身穿白色衣服的科学家来代表。该“领导人”不停地命令参加者电击那个牺牲者。实际上根本没有真正施加电击，但是参加者并不知道实情，而牺牲者假装受到了电击而表现得非常痛苦。在整个实验过程中，参加者知道他们正在做什么。他们不仅看到一个仪表显示出所闸的电流有多么强，还听到被绑在椅子上的牺牲者在那里痛苦地尖叫，看到他在不停地挣扎。米尔格莱姆发现，有6成多的参加者都准备以足以致命的电流来电击牺牲者，就算牺胜者停止尖叫假装昏厥，他们也不放弃。

从托尼·普卢默所写的《金融市场预测》一书中，我们可以总结出以下结论：这些科学实验表明，如果某一拥有绝对权威的人领导某一群体，最终可能形成令人恐怖的武装力量。在群体中的个人可能会产生残忍地对待非本组织成员的念头。最为极端时，这种“理想”会导致屠戮发生。为了达到个普通的目标，群体可能会采用对于个体而言难以接受的于段和方法。当个人从属于某群体时，他在一定程度上要在群体中扮演一定角色，承担一定的个人责任。这时，他的行为表现和他作为单个个体存在时的表现是不同的。为了达到目的，群体可能会表现得毫无理性，而且成员受群体的影响也会有相同的表现。当群体的生存受到威胁时尤其如此。所以，冲突和压力是群体行为的催化剂。

这些实验在一定程度上解释了人类天性中较为阴暗的一面，使我们更易理解为什么那些平日崇尚和平、讲情理的人们，在受到周围群众的鼓动和怂恿时，会义无反顾地参加到对邻国或其他组织的战争中去。这些实验有助于我们对一些事情做出解释，例如为什么某一宗教组织的成员仅由于信仰不同就谋杀和残害其他人。这样的例子有很多。但本书的写作目的并不是悲叹人类这些阴暗的天性，而是为了说明股票市场中大众行为的重要性。显然，大众心理会引发出些负面行为。这些负面行为大多是在人们面临危机、压力和冲突的时候发生的。但在正常的环境下，大众行为往往被视为人们生活的积极因素。加入各种社会团体、和同事们共同工作的互助精神、宗教中的伙伴关系和运动员的团队精神，都被看作是为我们日常生活增添光彩的事情。