情商：交易成功的核心特质

许多交易者毫无头脑，一再重复相同的行动，日复一日地希望得到较好的结果。他们相信，如果他们能够辨别图形，就能够赚钱。他们不断地连线和画平行线，结果毫无用处。他们忽略了不同事件的差异。这就是获利者和亏损者的不同。

讽刺的是，对所有的成功交易者束说，在他们的能力范围内，信心十足，井积极行动，不惧怕改变。而这正是失败的交易者忽略的行为模式。

查尔斯·弗克纳说过：“他们对自己做出(投资)决策的能力有信心，在面对困难时，利用新的信息和观点，修正自己的想法，相信自己的学习能力。用一句话说，就是他们有信心面对改变。"你越不自信，你就会遇到更多的挫败，更加越无所适从。对于市场和你自己，你越了解，就越自信。你越自信，操作就会更好。

在1995年，心理学家丹尼尔·戈尔曼出版了他的畅销书《情商》，将情绪作为衡量一个人才智的标准之一。戈尔曼根据他对人脑与人的行为的研究，说明了为什么高智商的人往往成就不大，而一般智商的人却会做得很好。戈尔曼认为，获得成功有几个必备的要素，包括自我认知、自我控制、直觉、良好的人际关系等。一般的交易者也许不会认为这些特质与交易有什么关系，而趋势跟踪交易者却同意戈尔曼的说法，因为这些特质正是他们交易成功的核心。趋势跟踪交易者了解他们自己，因此，他们能够自我控制。换句话说，他们不让自己的情绪影响交易，从而做出事观的交易决策。

戈尔曼指出，自我认知就是要了解自己，知道自己的人生目标和价值观是什么，并且在实践中积极实施。举例来说，如果给你一份高薪水的工作，但是它与你的价值观或你的长期目标不一致，你可以立即拒绝它，没有任何遗憾。如果你的雇员违背了企业道德规范，你会马上去处理，而不是视而不见，假装这种事不会再发生。对情绪的自我克制会使人变得更有活力。戈尔曼的意思不是说我们应该拥制我们的焦虑、恐惧、愤怒或悲哀的情绪。在熟悉和了解了自己的情绪之后，才能更有效率地完成事情。戈尔曼说，人类和动物一样，都会受到冲动情绪的左右。但是，我们可以学着"自我调节"，这么做就能控制情绪。自我控制就像是一种内在沟通，情商高的人，能够通过这种沟通控制自己的情绪，甚至还能把自己的情绪向有利的方面引导。

趋势跟踪交易者有延宕满足(译者注：指个体愿意抑制立即在得满足的欲望，暂时忍受是未能满足的建熬，以换取日后更大满足的一种心理倾向) ，扑灭冲动，摆脱市场中不可避免的挫折和混乱的能力，这使他们不仅成为成功的交易者，还能成为领导者。戈尔曼发现，优秀的领导者都有高度的情商和相关的智商，以及专业技能。即使一个人有良好的专业背景、敏锐的分析能力和创造力，如果情商偏低，仍然不能成为一位优秀的领导者。

如果你注意到像比尔·顿、艾德·斯科培和约翰.W.亨利这些趋势跟踪交易者是如何发展的，你将会看到，他们从一开始就非常主动，努力追求自己设定的目标，并且在实践中完善趋势跟踪策略，使它适用于新的市场，教授他人如何进行趋势跟踪，并且不断学习新的知识。这是他们留在这个游戏中获胜的关键。

了解其他人的情绪，就像管理你自己的情绪一样重要。毕竟我们不是生活在真空里。许多交易员面临压力时，往往一个人面对电脑，没有人可以倾诉，觉得自己仿佛被世界遗弃。这不是说每天都要和同事一起喝茶聊天，而是需要保持生活的平衡，这样才能保持客观的判断。