本章提要

•房地产是房产与地产的总称。房地产市场是房地产交易的场 所。按交易的动机可将房地产投资分为房地产投资与房地产投机。

•房地产开发中的心理与行为包括房地产开发商对开发地域的 选择心理与行为、房地产开发商的商品房价格操作心理、頋客对价 格调整的心态等等。

•相对于其他投资对象，房地产投资的风险具有独特性：投资 风险小、资产流动性低、交易成本髙、管理费用低。

•房地产投资者包括经营房地产的法人机构、购买房地产的机 构和个人。对房地产投资者的心理与行为逬行分析包括两个方面的 内容；房地产开发商和购买房地产者。顾客购房心理受到诸多因素 的影响。

•房地产的购买行为一般分为5个步骤：需要认知过程；资料 收集过程；方案评估过程；决策购买过程；购后反馈过程。其中牵 涉诸多心理过程与心理状态。