二、将心态调整至交易状态

稳定平和的心态是成功之本。为了获取成功，在交易的不同阶段对心态的要求也有所不同。

在前面章节中我们对市场心理提出了一些观点，对做好心理控制也有一些技巧性的做法。坚持这些观点对我们在市场中获取成功至关重要。但是随着我们由分析阶段进入实战阶段，我们的市场心理也应做出相应的调整: 一部分仍应坚持， 一部分应该做适当改进与强化。

1. 检查研究结果和交易心态是否符合自然规则

期货操作的依据是切合实际的市场研究结果，而切合实际的市场研究结果应该符合自然规则。另外，在交易过程中的交易心态也应符合自然规则。

所谓自然规则，就是我们的所有研究结果及可能的交易举措都是自然而然得出的结果，而不是为了研究而研究或者为了交易而交易的结果。它在研究层面有三层意思:

①我们不可能昕懂所有的市场语言，但是我们清楚哪些语言我们听懂了，哪些语言我们没有听懂z

②根据我们听懂了的语言和我们没有昕懂的语言，我们可能自然而然地得到一些研究结果，也可能无法得到任何结论。我们不需要保证所有的研究都有结果，但我们要保证所有的结果都是自然的推论，而非为研究而研究得到的结论。

③如果随着时间的发展，我们对市场的认识有所深入，那么我们不会固守原先的研究结论，也不会固守原先的立场。

在交易心理层面，自然规则也有三层意思:

①市场可能存在交易机会，也可能不存在交易机会；我们可能观察到了存在的市场机会，也可能没有观察到存在的市场机会。

②我们不能也不需要保证抓住所有的市场机会，甚至不能保证抓住我们看到了的所有市场机会，但是我们保证我们交易的机会是趋势性的战役机会，我们的交易全部是对市场机会的自然反应，而不是为了交易获利的主观目的而进行的勉强交易。

③如果我们对价格运动没有判断，特别是对近期价格走势缺乏判断，那么我们就既不应该入市交易，也不应该持有头寸。

2. 保持谨慎

在交易场中切记要保持谨慎。这里的谨慎有以下三层意思:

①慎战

期货交易的特性决定其对价格变化有很大的放大作用，市场行情的剧烈变化也促使资金在交易者之间快速流动。因此期货交易的结果往往对一个人或者一个企业具有重大影响。这种影响在某种程度上具有生死悠关的意义，其结果类似于战争对人们的影响。

一个优秀的指挥员对战争的态度首先是慎战，也就是不要轻易开战。一个到处挑起战端的军队难逃覆灭的命运，一个随意开仓的交易商也难免亏损的结局。因此我们面对期货市场， 一定要牢记"慎战" 二字: 只有当市场形势对我们非常有利的时候方才人市，而在形势不明朗的时候我们选择远离市场。

②慎敌

慎敌就是不要轻敌。战端一开，战局千变万化，即使是最有经验的指挥员以及最周全的战略部署，也不能保证万无一失。历史上轻敌而导致失败的例子比比皆是。许多交易员在几次获利之后往往沾沾自喜，自我感觉非常好，似乎市场是自己的手下败将。由此导致的轻敌情绪，促使交易员不再依据理性进行交易，而是根据自己的预感或者是自己的主观臆想做单，最终亏损累累。因此在交易过程中任何时候任何情况下我们都不可以轻敌，都要高度关注市场变化，不论我们是刚踏人市场的新兵，或者是久经沙场的老将。

③将盈利视为本钱

在第二章第七节"忘记过去一一过去的事情不再想"里我们曾经提到过，要"忘记盈利"，将盈利视为本金。这一点对于我们保持谨慎的入市态度、保住我们的胜利成果至关重要，因此在操作之前要予以特别注意。

3. 不要担心失去机会

在第二章第四节中我们提到过， "要克服赶车，心理，做狞猎人，不做赶车人"。克服赶车心理，对于我们操盘成功具有非常重要的意义，因此在操作前需要特别强调。

克服赶车心理的关键，就是在市场中不要担心失去机会。

认为市场价格将会发生剧变，不立刻人市就会错失良机，从而匆忙入市，匆忙亏损，这是许多人的通病。你看，原先的价格那么高，现在已经下跌那么多了，如果不买，价格马上就会又涨上去，或者是原先的价格那么低，现在已经涨了那么多了，不卖价格又会跌下去一一过了这一村就没这个店了。哪想到买进以后，价格跌了还跌，卖出之后，价格涨了还涨。1994年我的一个朋友做上海期铜，当时价格一路上扬到24000元/吨，而根据往年的经验，铜价最高只到过23200元/吨，因此这位朋友认为不能错过这个绝好的抛空良机，从而在没有仔细思考基本面情况和技术面情况，也没有制订相应的交易计划的情况下，做搏浪一击，匆忙入市，满仓抛出。开始几天，铜价略有下跌，朋友心中暗喜，但是随后几天，铜价一路上扬，直接冲到29000元/吨。这位朋友不得不斩仓认赔，遭受了'惨重损失。

担心失去机会，往往容易导致心理灾难，从而造成思维混乱。当我们担心失去某一个机会的时候，我们实际上使自己的情绪处于不必要的压力之下，产生焦躁，心理。在这个时候，我们实际上已经作出了入市决定，而这个入市决定并不是依据理性思维作出的，这种交易的结果，往往是以失败而告终。

事实上，在交易市场里，不论是股票市场亦或是期贷市场，价格运动不可能一步到位，市场永远都存在着机会。因此，我们大可不必担心失去一次交易机会。如果你所认为的交易机会，不是经过深思熟虑、综合考察各方面的因素而得出的结论，那么我们宁可错过这个机会，以免承受不必要的风险。只有在一种情况下我们是真正地失去了机会，那就是因为草率的入市决定导致我们的资金损失怠尽的时候。

在交易场里，一定不要担心失去机会。只有排除了交易欲望，人的头脑才会清醒。

4. 不要幻想入市后可以攒一把，也不要急于入市夺回损失

期货市场对价格变化具有放大效应。这种放大效应会促使市场中的盈利账户出现资金快速堆积的现象。迅速的期货盈利，会给投资者带来丰富的想象空间，而一夜暴富的机遇与传说，也给投资者带来了无尽的遐想。

在20世纪70年代，美国有一位名叫爱德华·库克的商人。当时大豆的价格在短短的几个月内由每蒲式耳3.40美元涨至每蒲式耳13美元。由于库克囤积了大量现货，在价格暴涨中他赚了1000万美元。另外，库克还在新奥尔良30英里以北的密西西比河畔建有仓库，当仓储费为每蒲式耳10美分的时候，库克压缩仓库的库存，而当仓储费涨至每蒲式耳75美分时，库克开放其所有仓库。这样一来，由于时机把握得恰到好处，两笔具有投机性的生意促使库克迅速暴富起来，其税前利润上升至7500万美元之多。

据说后来库克的公司急需用钱，有了前两笔技机性生意成功的经历，库克进入了期贷市场。带着在期货市场里捞一把的想法，他选择了建立空头仓位。然而不幸的是，由于价格上涨，他的账户很快出现了亏损。这时他犯了期货市场的大忌: 为了摊平成本在亏损部位加码。新加码的头寸又产生了新的亏损，而这并没有使库克退缩。绝望中的库克不断投入资金，但是最终亏损还是无法挽回。1977年7月，库克申请终止其股票的上市交易，他的公司破产了。

库克的悲剧在于他认为期货市场可以满足他的金钱梦一一他的事业急需用钱，希望从期货市场中拿钱回去，但是市场往往事与愿违。类似的事例在期货市场里比比皆是。在我们国内，由于一些传媒的报道，外加一些不负责任的经纪人的误导，许多人同样认为交易市场可以满足他们的金钱欲望。实际上，不论是股票市场还是期贷市场，它们都不是满足人们金钱梦的场所。期贷市场只是对那些认真研究市场，并辅以相应的正确举措，参透了市场玄机的人以丰厚的回报。那些企图在市场里面捞一把的人，虽然可能得逞于一时，但是最终将丧失他们手中的利润，外加他们的本钱。只有对金钱不抱幻想，对市场不抱幻想，才能够在市场里成为最终的赢家。

在期贷市场里不能幻想捞一把就走，也不能急于人市夺回损失。

谁都不能担保自己在市场里永远盈利。这个道理说起来大家都知道。但是在实际操作中大家往往无法忍受自己账户的亏损。人们在市场中遭受了损失之后，往往急于夺回损失。一个人在期货市场中受到了损失，他就希望在期货市场中夺回来，在股票市场中遭受了损失，他就希望在股票市场中夺回来，甚至是在他亏钱的股票中夺回来。他们认为是市场夺走了他们的钱，自然要向市场要回来。更为重要的是，他们认为这种损失使他们的自尊受到了伤害，他们必须维护他们的自尊。他们会说: 我把损失补回来就不做了。于是就匆忙下单，盼望市场朝着有利于自己的方向运动。下单之后，他们能做的就是伸长脖子，等待最后一刻的来临。

然而，市场的发展是不以人们的意志为转移的。你发生了亏损，那么就意味着你永远失去了这笔金钱，它就是你没有认真研究市场的代价。市场不会理会你发生了多少亏损，从而给你补偿。你发生亏损后再度入市，这时你面对的市场机会与没有发生盈亏的交易商是一样的。如果你急于人市去夺回损失，那么你的实际盈利机会就远低于没有发生盈亏的交易商。亏损后比较明智的措施是暂时退出市场，好好地调整一下自己的情绪与心态，然后再耐心地等待市场机会的产生。

幻想可以人市去捞一把，或者急于入市去夺回损失，都会促使人作出轻率的入市决定，从而招致损失。

5. 保持耐心

失耐心者失天下。在交易场中无论怎样强调"保持耐心"的作用都不过分。

在交易场中的耐心，首先是有了市场分析结论后的耐心一一耐心寻找市场机会。其次是入市之前的耐心一一耐心等待好的入市时机。再后是持仓过程中的耐心一一耐心守候利润的增长。可以这么说，保持耐心可能使我们失去一点机会，但是同时它也可以使我们避免更多的风险，保证我们利润的有效成长。

寻找市场机会过程中保持耐心，就是要耐心寻找战机，而没有好的交易机会就宁可待在场外。这就好比参加一个可以自由选择对于的棋类比赛一样，除了提高你本身的棋力之外，获胜的一个要诀就是耐心寻找你能战胜的对手并与之对弈。期货市场里获胜的要诀就是耐心寻找你能把握的战役性市场机会。

入市之前的耐心，就是在守候到市场中的战役性机会后，耐心等待当前最好的市场切人点，也就是要把握入市时机。

要恰到好处地掌握入市时机，首先必须抑制自己的入市冲动。因为入市建立头寸或者决定入市之后，恐惧和对盈利的期待等不良情绪容易左右人的思维，从而削减入的智力，其中以决定入市后人的表现最为明显(对于出市而言，就是必须抑制自己的出市冲动)。只有在我们的内心深处，消除了想要交易的想法，我们才可能静静地站在市场边缘，观察市场，捕捉到市场所提供的最佳交易时机。以治待乱，以静待哗，此治心也。

抑制自己的入市冲动，主要是指要避免赶末班车的心理，这在第二章第四节里已经讲过，另外还要避免想当然的心理。

市场有其自身的运动规律。它不会按照人们的主观意愿运动，也并不是总有最佳的入市时机。因此等待入市时机一定要有耐心，不要想当然。如果市场没有行情而强行入市，只会是自寻烦恼，使自己承受不必要的压力。市场运动就像天气变化一样，我们对此是无能为力的。但是我们可以预测天气的变化情况: 当天气开始下雨的时候，我们应该打起雨伞；而当晴空万里的时候，我们可以收起雨伞放心外出。如果你想当然天气会如何变化，在晴空万里的时候打起雨伞，或者大雨谤沱的时候收起雨伞在户外行走，要么会贻笑大方;要么会被大雨淋成落汤鸡。究竟应该怎样办，要看天气的实际情况。如果我们对天气的变化没有把握，那何妨安心地待在家里，等天气情况明朗了再说呢?同样的，对于一个运动的市场而言，我们是要利用确实存在着的市场运动，而不是想当然市场会如何如何运动。当股票和期货的价格要下跌的时候，我们就应该卖出；当股票和期货的价格要上涨的时候，我们就应该买入。如果我们对市场的运动没有确切的把握，那么我们何妨站在市场的外围，静静地等待时机呢?既然我们对市场的运动无能为力，那么我们就应该正视现实，让市场告诉我们应该怎么做，或者说按照市场告诉我们的去做!绝对不可想当然地按自己的主观臆想去操作。当市场没有告诉我们什么的时候，或者说我们没有昕懂市场的语言的时候，那就耐心地待在市场之外吧。

持仓过程中的耐心，就是要抑制自己的出市冲动，抵御出市诱惑。当股市中的筹码和期贷市场中的头寸略有盈利的时候，人们往往喜欢落袋为安，不知道应该守候利润的增长，从而失去应得的利润。

会钓鱼的人都有这样一种体验:当没有鱼儿吃食的时候，要静下心来耐心守候，当鱼儿上钩的时候不能急于起钩，而是要等到鱼儿已经把鱼食吃进口里方才起杆。这就是耐心。

钓鱼是这样，做期货又何尝不是要保持同样的心态呢?

6. 不要后悔

生活中有太多的事情给我们留下遗憾，让我们悔之莫及。后悔是人的天性，但是一个理性的人会理性地面对后悔。

还是以上面那个钓鱼的例子来说。一条大鱼脱钩跑了，理性的人绝对不会围绕着池塘捶胸顿足，也不会为此喋喋不休。他可能只会淡淡一笑，然后检查一下鱼饵，专心于钓下一条鱼。这是因为理性的人明白捶胸顿足喋喋不休并不会使跑了的鱼重新回来，这样做对最终的钓鱼结果没有丝毫益处。他明白他应该做好他当前的工作，所以他能够淡然处之。期货也是一样。后悔并不能使我们回到从前，也不能改变当前的头寸状况，因此理性的交易员不会对过去的决定后悔，他只会关注于当前应该采取的正确措施。

有一句俗话叫做圣人畏因，俗人重果。说的是聪明人关注的是事物后面的原因，因此能更理性地采取措施z 而平庸之辈关注的是事情的结果，因此更容易后悔。

在期货交易中不要后悔。不要去想:要是原先那个价格就好了，要是再到原先的那个价格我就去做，等等。面对后悔，我们要切记一句话: 后悔是下一个错误的开始。