六、防范前事记忆现象带来的负面效应

通过观察我们可以知道，我们的记忆有一个特点，就是越是重要的事情，越是近期发生的事情，它对人们心理上的影响就越大;而发生较久远的事情，或者相对不太重要的事情，它对我们的影响就相对较小，我们甚至会逐渐淡忘这些事情。为了便于叙述，我们姑且把这种现象称之为前事记忆现象。

前事记忆现象在交易场中有两种表现，一种表现为人们大脑中先人为主的观念对市场判断带来的负面影响，另一种表现为人们在市场中的前价记忆带来的负面影响。

人们认识事物往往不自觉地落入先入为主的案白。所谓先入为主，就是先进入我们大脑的信息和判断会排斥以后的同类信息和判断。比如我们见到一个女孩，我们会对她的身高、长相、谈吐产生判断，可能判断她属于"高个的"、"漂亮的"、"谈吐文雅的"之类。下次再见到她的时候，我们大脑中就会自动产生"高个的"、"漂亮的"、"谈吐文雅的"等印象，而与之相异的其他的信息和判断则较难进入到我们的思维中去。这些判断中有些是不可改变的，如果发生了改变我们会迅速发现，比如"高个的"。而有些则可能出现改变，并且这种改变我们无法及时察觉，比如"谈吐文雅的"。这种现象说明我们对事物的认识会优先提取我们大脑中存留的经验，只有当经验与现实产生冲突的时候才会重新认识。

先入为主的现象对市场分析会带来负面影响。我们可以看到，当一个人判断市场是跌势的时候，他会对上涨信号视而不见，麻木不仁；而当他判断价格上涨或者持有多头头寸的时候，他又会对一些明显的利空信号视而不见，或者对这些信号给予其他解释。也就是说，先入为主的现象会使我们在观察感受外部信息的时候出现选择性失明，从而导致我们的分析判断与事实大相径庭，出现分析失败。

前事记忆现象的另一种表现是前价记忆，它是指最新的、最重要的价格对操盘人的心理影响最大，并会认为前期持续了一段时间的价格为合理价格。这种前价记忆现象有时会对市场分析带来负面影响，使人产生错觉。比如1994年铜价由1993年的18000上升到23000时，许多人因为前价记忆的影响，认为铜价"太高了"、"到顶了"，从而错误地大量放空；而当1996年铜价由1995年的32000跌至23000时，同样是23000 的价位，又有很多人认为"太低了"、"到底了"，从而大量买入。这两种操作都是按感觉进行的操作，在市场中背离了理性的原则。

2005年，铜价实现了向上的历史性的突破，而3360美元是2005年以前伦敦铜的历史最高价，它在人们的记忆中占据了相当重要的位置。如果据此认为铜价太高了，好的情况下会踏空行情，差的情况下则会迅速爆仓。因为在期贷市场的价格走势中，铜价是否合理、是否偏高或者偏低并不是与以前的价格相比较，而主要是与市场基本面适应程度以及市场人气相匹配程度进行比较。所以市场的前价记忆对市场分析有害无益，在市场分析中应防范前价记忆心理带来的负面效应。

不论是先入为主还是前价记忆，都是我们的思维陷阱。成功的分析要注意避免由此带来的负面效应。