第三节 自我保护诱导出的自我挫败心理

前文虽然有些拟人化，但是并未夸张地显示市场的秉性相当独特，要和这 样的“人”打交道，交易者如果没有良好的心理素质，自己很可能陷人不知所为的尴尬境地。

前文已经阐述过，交易中的心理或者情感因素在大多数交易者的大部分交 易时间发挥负面作用，其中一部分原因还在于交易时我们身处一个与已经习惯 的工作、生活差异较大的环境之中。在这一环境中，我们面对自我的机会更 多，即使有时我们刻意回避它。因此，我们不仅需要深人了解我们所处的环境，如上节所讲，还要调整心态以适应这种环境。

笔者认为，通常情况下心理因素发挥负面作用的方式是：以一套旨在逃避现实、拒绝改变的自我保护心理系统引发自我挫败行为。也就是说，心理层面有一套不大适于交易的心理系统，而行为层面就表现为自我挫败行为。

那么，我们就要从这两方面下手。

(1)以新的心理系统逐步替代原有的心理系统，亦即改变我们的思维方 式，属手“思”后有得；

(2)以新的行为习惯来强化新的心理系统的地位，亦即改变我们的行为， 属于“行”之范畴。

其中，（1）是（2)的基础，（2)是（1)的目的和归属，两者同样重 要。缺少（1)，我们的行为很难改变，因为我们很少会漫无目的地“行为”； 缺少（2)，新的心理系统就不可能站稳脚跟，我们会在新的失败心理上重复 之前支撑自我挫败行为的心理。

以自我保护为目的的心理系统的形成

除非我们刻意了解它，否则以自我保护为核心的心理系统都是在我们不知 不觉中建立起来的。

人生到世上，都有一种天生的寻求安全的自我保护意识。只要我们稍微留 意身边的婴孩，就能找出无数的例子。我的儿子一岁三个月的时候有一次在餐桌旁边玩，打翻了盛满热粥的饭碗，粥溅到手上，登时大哭，虽然并不严重， 但是此后只要吃饭时端出饭碗，并告诉他“碗烫”，即使没人看着他，他也是乖乖地不碰。

当然，我们的自我保护意识并不仅仅来自于自我体验——对于儿童及其父母而言，这种引发或大或小伤害的体验越少越好，因此自我保护更多来自于父母的警告、学校教育、社会上媒体公益宣传等，比如电插座不许碰、过马路要左右看等。随着年龄的增长，我们有了极强的自我保护意识，并学会了大量这方面的本领。

不过，自我保护的范围不仅仅体现在防范“烫伤”之类较为实在的潜在伤害，还体现诸如“荣誉”、“尊严”、“面子”、“失去”这些让我们更为介意的内容，因为它们对我们的伤害可能更大。

举例来说，一个孩子因为有心或者无心的错误，打翻了玻璃杯，就可能招致父母的责备，父母可能会在言语或/和态度上表现出对这个孩子的“厌恶”； 有过这种经验的儿童在下次犯错可能就会选择撤谎或者将责任推卸到别人/物上，以避免他自己再次被“厌恶”，因为在他眼里“厌恶”也是一种伤害。你 看，在我们很小的时候，我们就学会了如何避免更髙层次的伤害，尽管某些防 范的措施可能并不正确，但是这种自我保护意识促使我们这么做，只要能够避免伤害。

我们或对或错的情感很多都是来自自我保护意识，比如嫉妒。我们嫉妒某人A，是因为A在某一方面优于我们，而这种被超越的亊实会让我们到现在或和将来被A或和其他人轻视，自身的尊严被践踏，虽然这是一种扭曲的 “自尊”。此时，我们感觉受到了伤害——潜在的伤害，它作为威胁让我们的 心理不再平衡。其实，与其说我们嫉妒A,还不如说因为A在某一方面优于我 们而让我们担忧别人会轻视我们。因此我们可以推导出以下两种可能的情况： ①如果那个优于我们的人不是A,而是B，我们照样会产生嫉妒心理，因为无 论是A还是B都会让我们产生同样的担忧。②如果A或B不是我们身边的人， 我们可能不会嫉妒他；因为A优于我们，我们担忧的是来自A和/或本圈中其 他人对我们的轻视，所以如果A和我们的关系不大，我们不大可能产生什么 嫉妒心理，因为圈外人A并未给我们带来可能伤害我们的担忧，我们最多是 羡慕，比如我们不会嫉妒某个世界富豪，因为即使我们和我们身边的人都知道 这一点，也不会带来任何导致我们自身被轻视的潜在伤害，我们最多是聚在一起羡慕一下。

自我挫败行为的表现

为了保护自我，我们可能会采取不同的方法。面对别人无端的指责我们可 能选择自我承受，因为我们害怕站出来为自己解释会带来更大的伤害；我们也 可能选择主动出击，比如通过取悦对方，希望通过让对方喜欢自己而降低对方 将来伤害自己的可能性，也可能选择表现愤怒，这是因为希望通过恐吓对方达 到对方害怕受到伤害而不再伤害我们的目的。

虽非全部，但是如果影响到交易，那么它们都归类到自我挫败行为。具体来说，自我挫败行为包括但不限于以下几种。

1.基于某种承认、赞许需求的行为

被正面承认、赞许是一种美妙的感觉，我们没有必要回避它，相反我们可 以好好地享受它，它很可能是我们努力完成某个任务、事物的奖赏，为什么要拒绝呢？然而，当承认、赞许成为我们的一种心理需求时，我们可能就步入了一个误区。

比如，我们可能希望自己的某项成绩被他人承认、赞许，弥补当别人知道 或将来知道我们有过失败经历、缺点时对我们的轻视、冷漠等负面表现，它们是一种潜在伤害。于是，我们会在熟人圈里不断地重复叙说自己在很久以前曾 经取得的某项成绩，提醒别人要注意我们的价值，尽管别人多么清楚截至目前 的过去很长一段时间里我们的表现乏善可陈；而我们在新认识的朋友或者同事中间也会这么做，但绝口不提现状（有多么惨淡）。

或者我们渴望对方赞同我们的某一个观点，如果一旦别人反对我们的观 点，我们会觉得自己受到了伤害，因为我们并未通过这个观点而被对方接受、 认可。于是，我们可能违心地同意或者附和某一个聊天时的话題，其实心里非常反对，但我们担忧一旦明确告诉对方我们相反的意见，会担忧引发对方的批判以及对方认为我们持这种观点是多么愚蠭。

这还可以解释为什么在分析行情中坚持那些居于少数派地位而事后被证明是正确的观点有多难。一旦某位交易者的观点与大多数人不一致，这位交易者很可能认为他未被大众认可，基于自我保护的天生意识，他也可能渐渐怀疑自己的观点，并下意识地寻找那些能否定他的观点的证据，无论这些证据是否具有参考性。只要这些不管是否正确的证据达到数量上的某种极限，就可能改变这位投资者的观点。

还有某些交易者的交易目的并非完全是为了盈利，或者最终目的不是为了盈利，而是希望通过盈利获得朋友、配偶、父母或者其他特定对象的某种承认、赞许，个别人则是为了获得自我赞许（本质上说，这也是一种自我挫败心理）。无论是哪一种，都会给交易本身带来巨大的压力，因为一旦交易亏损 尤其是浮亏时，交易者自身会认为这些亏损或者潜在的亏损将让自己失去这些 自己“需要”的承认或者赞许。

2.基于对过去的悔恨或者对将来的忧虑的行为

其实，通过对“需求承认、赞许”行为，读者应该已经感受到大众的力 量——来自父母、学校和社会。人性中的自我保护意识又要求我们顺应这种外部力量，我们必须获得别人的承认和赞许，这样我们才不会被别人轻视，才会 生活得更好。

自我保护以及外部的影响远不止于此。我们还被要求要对过去有足够的悔恨心理，对将来有足够的忧虑行为。

其实，与获得赞许行为一样，一定程度的悔恨、忧虑心理本身并无太大的 负面影响，但在外部道德力量的推动下，追逐赞许、持续的悔恨和忧虑逐渐演 变成了一种无意识的可持续行为，这才是可怕之处。

父母、学校和社会的教育促使我们这样思考：如果我们对过去所说或未 说、感到或未感到、已做或未做的事情不感到悔恨，如果我们对将来的事情 (即使发生的可能性并不大）感到担忧，就会被认为没有良心。比如，犯了错 的配偶如果没有内疚悔恨，怎么能是一个可靠的人？作为父亲，怎么能不担忧孩子的将来，这样他怎么能是一个负责任的父亲？

这些说法本身无可厚但重要的是这样的说教慢慢地演变成我们的惯常 心理：要对过去具有内疚悔恨心理，对过去要担忧，这样才是有良知的人，否 則社会会抛弃这类人。

问题出现在：即使某些东西本身不值得我们悔恨或者担忧，我们已经产生的习惯性思维仍然会悔恨和担忧。

交易者也是社会人，基本上都具有这种被要求具有的过度悔恨和忧虑情绪。因此，还没有开始交易，我们就开始回想起前一次亏损的交易，悔恨心理马上涌现，降低了分析所需的专注力。即使我们可能有规范的分析流程能避免专注力被降低，但是可能会加大头寸获得更大的盈利以挽回前一次损失，这样 将降低我们的悔恨心理；或者降低本该合理的头寸以减少潜在的亏损，这样可能减少更大的悔恨心理。

交易者入场后，忧虑情绪也开始作祟。对于浮盈的仓位，我们可能急于平仓出场，尽管我们心理也较为确定可能会有更大的盈利，伹是这种习惯性的心 理会持续煎熬交易者。对于短暂浮亏的仓位我们也急于平仓，尽管我们也较为确定浮亏是正常的，所设止损（如果设置了的话）不大可能被引发，但是忧虑情绪导致的心理失衡必须通过平仓出场才能被错误地“再平衡'

3.其他表现

基于自我保护而顺应外部力量的自我挫败行为还有很多。

比如愤怒，这是为了避免自己再次受到伤害而主动出击的表现，而不管别人的提醒、批评、指责是否合理，反正这些东西都让我们自己丢了面子。

再比如对新事物的恐惧，因为我们担忧一旦不能适应它们，我们会被嘲笑。当这种心理成为习惯时，我们的行为也会成为习惯，我们拒绝所有的新事 物，于是我们仍然使用低效率的工作方法、总是吃老几样的饭菜等。当成为习 惯时，我们不会因为正确与否而改变，比如品尝一个新菜可能会让我们获得新的愉悦感，但是已经形成的饮食习惯仍然会继续。

我们为什么拒绝改变：表现为惰性的自我保护行为

从厲性上说，拒绝改变也是自我挫败心理与行为的一种，而根源仍然是自我保护意识。

改变就要尝试新的方法、行为，而新的尝试不可能每次都会有正面的效 果，也就是说新的尝试很可能会在初期出现负面的效果，甚至最终会失败。不 改变的好处在于，可以完全规避这种负面的效果，不会因为改变失败而承受失败压力，失败的压力可能更多来自社会、家庭、朋友圈子。尽管不改变不会提 升我们的生活或工作质量，甚至会每况愈下，但是心理上不会再需承受因为改变失败而带来的新压力，因为我们可以认为“我一直就是这样”为最好的借 口进一步拒绝改变。

“不改变”慢慢演变，就会形成惰性，但正如上文分析，它其实是因为害怕失败（对自己造成新的伤害）的自我保护行为。

比如，面对已经产生盈利的仓位，我们可能试图继续持有，因为我们发现 进一步盈利的空间还很大。但是可能因为某一次行情反转，导致我们盈利全部回吐，还产生了亏损。即使不告诉别人，自己都会认为：要是当初早早出场，不就能多嫌多少吗？等到下一个产生盈利的仓位，我们就会回忆起那次产了负面效果的经历，尽管这次仍然发现进一步盈利的空间还很大，但我们可能仍然选择在小幅盈利时出场。