为什么大企业总想追求垄断

在讨论“企业应该怎么样更好地生存”的问题时，我们发现，企业只要能够有效地降低成本，就能更好地生存。那么，还有没有其他方法来提高企业的生存能力呢？答案是肯定的。我们还用酒厂的例子来进行说明。这家酒厂通过市场调查发现，现在市场上一共有5个顾客，第一个顾客特别爱喝酒，所以，酒的价格高一点儿，他也愿意去购买，而他最高愿意出100元的价格来买一瓶酒。第二个顾客也是很喜欢喝酒的人，但他最高只愿意出80元来买一瓶酒。第三个顾客对酒的好感一般，他的心理价位是20元一瓶酒。第四位顾客的心理价位为10元一瓶酒。第五位顾客的心理价位是5元一瓶酒。

垄断状态下，企业拥有定价权

酒厂最好的定价方法是什么呢？答案是以100元的价格将酒卖给第一位顾客，以80元价格卖给第二位顾客，以20元的价格卖给第三位顾客。对于第四位顾客，酒厂可卖可不卖，因为他的心理价位仅仅和可变成本相同。对于第五位顾客，酒厂则不卖酒给他。如此一来，酒厂就能将所有的利润赚到了。这时，酒厂总的毛利润为100元+80元+20元-10元×3=170元。但是，酒厂不可能针对不同的人定不同的价格，大多数情况下，企业只能定一个统一的价格。因此，如果定价为100元，酒厂只能卖出去一瓶酒，毛利润为100-10元=90元。如果价格定为80元，酒厂可以卖出2瓶酒，毛利润就变成了（80元-10元）×2=140元。如果定价为20元，酒厂可以卖出3瓶酒，毛利润为（20元-10元）×3=30元。如果价格为10元，酒厂的毛利润为0。因此，在只能定一个价格的情况下，酒厂应该把价格定为80元，这时候酒厂的利润最大。

当市场上有很多酒厂竞争的时候，酒厂不可能把价格定为80元，因为有如此高的利润空间，其他酒厂完全可以定一个较低的价格来吸引消费者。当市场上只有一家酒厂，并且其他酒厂不被允许进入市场的时候，垄断便产生了。在这种情况下，这家酒厂就能将价格定在80元，这便是垄断带来的好处，也是很多企业想要追求垄断的原因。

垄断下的高额利润，会吸引新的竞争者

我们再来看一个反向的发展过程。现在市场上如果只有一家酒厂，酒的价格为80元一瓶，但这家酒厂不能保证自己的垄断地位，会有什么样的事情发生呢？在现有的价格下，酒厂每卖出去一瓶酒能够赚取70元的毛利润（80元的销售价格减去10元的可变成本），如此高的利润会吸引其他的酒厂加入酿酒行业。当第二家酒厂进入这个行业的时候，这两家酒厂会产生竞争关系。这时，酿酒市场上有两家酒厂，我们称这种状态为“寡头垄断”，也可以简称为“寡头”。寡头垄断指的是市场上只有为数不多的两家或几家厂商供应该行业的全部或者大部分商品，并且，每个厂商的产量都占市场总量的相当份额，对商品的价格和产量有举足轻重的影响。

如果市场为寡头状态，并且两家厂商之间不采取合作的策略，那么，两家厂商很可能会发生价格战。当第二家酒厂进入市场的时候，它发现自己完全可以以较低的价格卖出商品，如每瓶酒以70元的价格出售，这时，还能获得60元的毛利润。如果第二家厂商采用了比现有市场价格低的策略来出售商品，那么，第一家厂商面临着顾客全部流失的困境，它同样会采用降低价格的方式出售商品。于是，第二家厂商会继续降低价格……价格最终会降到10元。因为价格在可变成本以上时，企业还能够生存，低于可变成本，企业就只能选择退出市场。

20世纪90年代市场经济兴起的时候，第一家生产彩电、空调的企业曾经攫取过高额利润。当彩电在市场上出现的时候，由于市场需求很大、供给很小，即使当时大部分人每月工资只有几百元，但是一台彩电可以卖到几千元。而且，想要买到一台彩电的人有时候还要等上好几个月。在这种高额利润的驱使下，传统家电企业开始转到彩电行业，短短两三年的时间，第一家企业的垄断地位就迅速消失了。随着第二家企业的进入，价格战迅速打起，价格普遍跳水高达80%以上。

欧佩克为什么没能制造出新的“石油危机”

如果市场为寡头状态，两家厂商采用了合作的策略，那么它们就能够维持垄断状态，不过这种状态很容易被打破。还是刚才的例子，在经过价格战之后，两家厂商同时发现：这样的价格战对双方都不好。价格为10元的时候，两家厂商每家能卖出2瓶酒，但毛利润都为零。如果两家可以主动降低产量，每家生产1瓶酒，把价格维持在80元，那么每家厂商都能赚取70元的毛利润。显然，合作比竞争更能让双方得到好处。因为采取合作的策略，两家厂商相当于都取得了垄断地位。但是，这种状态是很不稳定的，因为这个合作的前提是大家都不主动增加产量。实际运行中，在价格为80元的诱惑下，每家厂商都会考虑：只要对方不主动增加产量，自己一方单独提高产量，就能获得高额的利润。即使价格随之下降，自己一方也会因为产量的增多，获得更多的市场份额。因此，虽然双方可以达成协议，但是这种合作关系往往很容易破裂，因为私下偷偷增加产量对每家厂商来说都是一种很大的诱惑。

寡头垄断组织通过合作或者“勾结”的方式达成协议，从而降低产量来提高价格的行为被称为“卡特尔行为”，这样的组织被称为“卡特尔组织”。世界上最有名的卡特尔组织是石油输出国组织，简称“欧佩克”（OPEC）。石油输出国组织是在1960年成立的，现在由14个成员国组成。石油输出国组织最初成立的原因，就是制定统一的石油政策，维持石油价格，从而保证出售石油的收入。20世纪60年代，石油的产地主要是中东、南美的国家，石油的购买方为美国及西欧的发达国家。由于这些石油产出国处于寡头垄断的状态，为了获得更多的石油市场份额，经常会陷入价格战，最终的结果是石油价格不断降低。为了应对这一困境，主要石油输出国便发起并建立了欧佩克。20世纪70年代，欧佩克通过降低产量、制定统一价格的方式，大大提高了石油的价格，从而获得了高额利润。不过，这也导致了美国等国家的经济停滞，这在当时被称为“石油危机”。欧佩克维持自身运行的最大困难就在于，每个成员国都有私自提高石油产量的冲动。石油输出国组织能够将国际油价维持在高位，依赖所有成员国共同降低石油产量。但在其他国家降低产量的时候，本国如果能够稍微增加产量，便能获得高额的利润。也正是因为这个原因，欧佩克的政策常常得不到很好的实施。特别是随着后来英国、美国等国油田的发现，欧佩克再也没有能够制造出新的“石油危机”。

除了卡特尔组织的形式，企业有其他办法或者策略来获得垄断地位吗？答案是有的。第一个办法就是通过行政许可的方式，只允许一家企业存在于这个市场上。政府对知识产权进行保护的行为，实际上赋予了产品发明者或者创造者垄断市场的权利。比如，现在医药行业能获得高额的利润，就是因为医药企业可以为自己生产的药品申请专利，这样其他厂商便不能再生产同样的药。虽然这会导致药品价格维持在很高的水平，损害患者的利益，但是这些高额的利润可以推动医药企业不断研发新药，这会促使医药行业的不断创新。知识产权可以为企业带来一定的垄断权利，但是为了有利于知识的不断推广，知识产权也是有时间限制的。过了知识产权的保护期限，其他企业就可以使用相同的配方或者工艺来制造产品。比如，当医药企业的某种药品过了知识产权的保护期限，其他企业就能采用同样的方式来生产相同的药品。

除了通过行政许可得到垄断权利外，企业还可以采用相应策略来保持自己的垄断地位，这被称为“策略性垄断”。比如，前面的第一家酒厂可以让市场上的其他酒厂相信，要想进入酿酒行业，它会不惜一切代价，用低于成本的价格销售商品，直到它们亏损倒闭为止。这样，其他酒厂在进入酿酒行业之前，会考虑到前面进入的酒厂已经积累了足够的利润来打价格战，由此，这些潜在进入者很可能会选择不再进入酿酒行业。

另一种维护垄断地位的策略是“捆绑销售”。微软公司（Microsoft）就曾经陷入“捆绑销售”的官司中。网景公司（Netscape）通过推出强大的网络浏览器——网际（Navigator）而一举成名。微软公司为了应对网际对自己的浏览器——IE（Internet Explorer）的冲击，将IE与其Windows操作系统捆绑在一起进行销售，进而要求个人电脑制造商在购买Windows操作系统的时候不准去掉Windows软件包中的IE，否则就不会将Windows卖给该个人电脑制造商。针对这个销售策略，美国司法部认定微软公司试图通过“捆绑销售”的方式给IE浏览器以垄断地位，而这会破坏网络浏览器市场的自由竞争。最终，微软不得不放弃自己的销售策略。

我们必须看到，垄断会增加企业的收入，可以让企业获得高额的利润，但垄断会导致社会付出高额的代价。比如刚才酒厂的例子，在自由竞争，甚至寡头垄断状态下，价格可以降低到10元一瓶，这样便会有4个消费者买到酒。但是，当价格是垄断价格，也就是80元的时候，消费者不仅要付出高额的价格来购买商品，购买这种商品的消费者也会降低到2个人。除此之外，垄断企业在高额利润的状态下，不会有强烈的意愿创新产品，这会导致市场的停滞不前，创新的积极性也会受到损害。