什么样的人在社会中能多赚钱

只要是合法赚钱，赚钱的人一定是在为社会提供优质商品或者服务。多劳多得是现代社会制度设计的大方向，肯付出劳动的人也必然是能够赚到钱的人。但是，相同时间内每个人的产出率不同，提供的服务质量不同，可替代性不同，最终会导致单位时间的收入不同。下面，我们就分几点来说明一下。

想比别人赚更多，就要提升产出率

产出率这个概念最早来自工厂，意思是单位时间内生产出来的产品数量，“计件工资制”就是在这个基础上发展而来的——你每天的收入取决于你当天生产了多少产品。流水线上，同样工作8个小时，有的人能生产出8个配件，有的人只能生产出4个。显然，生产8个配件的人就应该比生产4个配件的人赚的钱多。产出率高的人应该赚得多，这是一个不争的事实，但更重要的问题是：为什么有的人的产出率会比其他人的产出率高呢？之所以这个问题重要，是因为我们每个人都想成为赚钱多的那个人。

第一个因素显然是身体条件，身体素质好的人显然要比身体素质差的人产出率高，这在重体力劳动时表现得更加明显。但身体条件并不能说明所有问题，第二个因素是熟练程度，熟练工的产出率显然要比新手的产出率高。同样是流水线上的装配工人，工作了多年的熟练工比刚参加工作的工人容易生产出更多产品。不过，这两个因素都跟个人的条件有关，脱离个人条件，还有没有更重要的影响因素呢？答案是有的。第三个因素是技术。历史告诉我们，流水线上的工人要比传统小手工业者赚的钱多。当机器大生产刚刚普及的时候，小作坊里的那些手工业者突然发现自己生产的产品失去了竞争力。20世纪上半叶，这种情况在各个领域普遍存在。举个简单例子，小作坊里的一个熟练工需要两天才能做出一双鞋子，每天的产出率为“半双鞋子”。但工厂里，20个工人通过流水线的合作方式，一天可以做出40双鞋子，每个人的产出率提高到了每天2双。这种情况下，工厂里的工人赚的钱肯定比小作坊里的熟练工多。

从产出率的角度来看，你如果想比别人赚的钱多，就要努力提高自己的产出率。几千年来，农业的发展历史对此做出了良好的诠释。古代社会，农民想要比别人过得好，就需要起早贪黑，开垦更多的地，这样才能有更好的收成。随着化肥的使用，每亩地的产量显著增加，这意味着同样工作一天，粮食的收成增多，收入也开始提高。再往前一步，随着机器在农业生产中的应用、无人机喷洒农药技术的推广，以前一个人一年最多能种10亩地，现在一个人一年可以种上千亩地，这也是产出率提高带来的好处。

不过，在相同的技术条件下，人与人的产出率差不了太多，你如果想比别人赚的钱多，就不能局限于产出率的提高。

苹果手机为什么比山寨手机贵

除了产出率，另一个影响赚钱的因素是提供的产品及服务的质量。同样是手机，苹果手机能比山寨手机卖得贵，就在于苹果手机能够提供更好、更优质的产品及服务。老师也是这样，由于时间和精力的限制，每天最多只能上12个小时的课，这已经是极限了。你如果想通过讲课这种方式获得更多的收入，要做的不是每天讲更多时间的课，而是要提高每节课的收入。别人讲一节课拿100元，你要是能拿到200元，就比他们的收入多一倍。而要达到这个目的，你就需要提高所提供的服务的质量，也就是要提高每节课的质量。

很多方法可以提高服务的质量。老师想要提高课程的质量，可以通过增加和提高自身的知识储备及授课能力的方式，也可以通过调查学生需求的方式，以改变自己的教学方式，让学生能够将学到的知识迅速应用到生活中去。这样的老师肯定比普通讲授型老师赚更多钱。

很多公司能够在市场上站稳脚跟，也是因为自己对所提供的产品及服务的质量追求。“工匠精神”以及“酒香不怕巷子深”的道理，便是对努力追求服务质量的最好诠释。服务质量的提升能让你比别人赚更多的钱：产出率提升一倍，你可以比别人多赚一倍的钱，但服务质量提升一倍，你的收益可能是别人的几倍甚至是几十倍。

你能赚到多少钱，取决于你处在哪个层次

除了产品和服务的质量，另一个影响赚钱的重要因素是可替代性。在展开讨论之前，我们先看一个例子。很多人会说，我辛辛苦苦工作，每天除了正常上班还要加班6个小时，同时为了提高自己的竞争力，我在周末还参加了能力提升班。相比之下，老板每天10点才来公司，下午4点就走了，老板的工作似乎就是开会、签字、打高尔夫球。他的努力程度不如我，他的英语水平也不如我，按理说，老板的产出率和所能提供的服务质量都不高，凭什么他拿到的工资是我的10倍甚至是上百倍、上千倍呢？答案是可替代性不同。普通员工甚至职业经理人是可以被替代的，但老板不能被其他人替代，这便是他的价值所在。对于一个公司来说，普通员工或者职业经理人的流动，并不会影响公司以后的发展，但老板的变动却能从根本上影响公司的未来，因此，老板是不可替代的，他能拿到更多的工资也是理所当然的。

我们再回到小作坊的例子，20世纪前半叶，由于机器大生产的普遍化，大量小作坊倒闭，小手工业者退出劳动力市场。但是在21世纪，意大利某些皮鞋店里的一双皮鞋可以卖到几十万美元。这些手工业者不仅没有被机器赶出市场，反而赚的钱更多了，原因是什么呢？他们很可能几个月才做好一双鞋，产出率看起来并不高。鞋是用来穿的，它上面附加再多的服务与质量，也不会卖到它实际价值几万倍的价格。它之所以能卖到比普通皮鞋高出上千倍甚至上万倍的价格，就在于它的不可替代性。全球独此一家，在其他地方你绝对买不到一模一样的东西，这就是它的价值所在。

传统行业中，很多垄断企业能够获得高额的利润，也是由于它的不可替代性。很多石油公司，比如曾经的美孚石油公司（Mobil）提供的产品和服务并不好，很多人甚至对它的服务表示过不满，但由于这类公司有天然的垄断性，其他公司未能跟它们形成竞争，所以，虽然它们的服务质量不好，甚至产出率并不高，但它们却能赚到高额利润，这便是不可替代性为它们带来的好处。

我们回过头来看，从提高产出率到提高服务质量，再到拥有不可替代性，正是个人或者企业想要赚钱的必经之路。你能赚到多少钱，就取决于你处在哪个层次。如果你只能提供与其他人差不多的服务，想要赚钱，你就只能通过不断提高产出率来达到；如果你提供的服务质量比别人的好，在同等的条件下，你就能赚更多的钱；如果你想有本质性的突破，你就要将自己变成不可替代的。

对于很多创业者来说，创业是一个不断提高自己能力与层次的过程。在很多创业者眼里，这个世界是一个非常精彩的世界，有层出不穷的好服务和好产品。你如果想要创业，可以参考以下3个层次。你先要找到一种方法提高现有市场中某种产品的产出率，如果你能用更少的成本、更快的速度产出相同的产品，你就可以在市场上站稳脚跟，这属于第一个层次。第二个层次是，你能不能针对某种产品，为公众提供更优质的服务。第三个层次是，如果你能找到某种方式，为公众提供不可替代的产品与服务，那么，你的公司就会成为行业的翘楚。

不过，不可替代性并不是一成不变的。互联网的兴起对一些传统垄断行业产生了冲击。比如，电信、金融企业具有传统的不可替代性，却被互联网公司替代。再比如，很多优质教育课程在传统环境下具有不可替代性，一门课程可以卖到几千元钱，而万门大学作为一个互联网创业公司，将一些传统的不可替代的优质课程转变成了免费的。因此，你即使将自己或自己的公司变成不可替代的，也不能就安心地收取高额利润了，而是要紧跟市场的动态。

当然，有人会问万门大学能不能赚到钱，答案是现在还没有赚钱，但以后会赚钱。互联网教育的发展及用户数量的增加可以让万门大学拥有新的不可替代性，但这需要一定的时间。

由此可见，能够赚到钱的人是那些在产出率、服务质量以及不可替代性方面优于其他人的人。