一部手机卖多少钱由谁决定
谈到现在，我们还没有涉及价格的问题，所举例子为了简单，都选择直接使用产值来确定收入。生活中，不管购买什么产品，价格永远是我们考虑是否购买的最重要的因素之一，那么价格到底是怎么产生的呢？
我们先来看完全竞争市场的情况，也就是交易的买方和卖方都没有权，让对方接受自己的价格。如果一方表现出强烈的意愿，那么另一方完全可以在市场环境下自由选择其他的相同产品。比如，每个人都想要吃小麦，种植小麦的农民也不计其数。这时，如果你想到田间地头购买100斤小麦，你可以和每个农民进行议价，如果价格不合意，你可以选择到下一个农民那里。而对于农民来说，面对的是数不清的买家，如果你的出价低于他的心理价位，他可以选择不卖给你，而转身卖给其他人，这便是接近完全竞争市场的情况，所有信息都透明，同时所有人的议价能力都相同。
另一个极端的市场环境是垄断。消费者完全没有议价的空间，卖方说多少钱，买方就要支付多少钱。当然，垄断也可以发生在买方这一端，如果市场上有大量的供应商，只有一个买家，那么这个买家就能随意出价。现实生活中，完全竞争市场和完全垄断市场都是不存在的，虽然每个农民都能提供小麦，但小麦与小麦之间也有质量的差异。虽然石油、电力等企业属于垄断的性质，但考虑到整个社会的安定，垄断方也不可能随意按照自己的意愿来定价。
在完全竞争市场中，价格是如何产生的
我们先来看完全竞争市场中，价格是怎么产生的。当然，你可以选择一对一地去谈判，每买一个东西就去和卖方进行议价。但是，现实中，大量的产品价格是给定的，那么这个价格是怎么确定下来的呢？答案是由供给和需求来进行确定的。
我们先来看需求，面对同一个产品，每个人愿意出的钱是不一样的。比如同样的一部智能手机，有的人愿意出7000元，有的人愿意出5000元，但有的人只愿意出1000元。不管具体的每个人想要出多少钱买这部手机，有一个结论是肯定的，那就是价格越高，愿意购买的人越少，价格越低，愿意购买的人越多，这样我们就能画出一个需求曲线，如图1.1所示。
图1.1中，纵轴代表商品的价格，横轴代表在给定价格的情况下，消费者愿意购买的数量。我们发现，随着价格从P1下降到P2，会有更多的人愿意购买，这样能够购买的数量就从Q1增加到Q2。举一个简单的例子，如果某个品牌的智能手机将价格定在8000元（P1表示的价格），那么可能只有1000人（Q1表示的数量）愿意购买这个品牌的手机；但如果手机制造商降低价格，比如降低为4000元（P2表示的价格），肯定会有更多的人愿意购买这个牌子的手机，手机的需求量可能会增加到2000台（Q2表示的数量）。通过需求曲线，我们可以知道在给定的价格下会有多少需求。
除了需求外，另一个影响价格的因素是供给。先不考虑市场的需求，在给定的不同价格下，市场会有多少的供给呢？如果你是那个智能手机的制造商，在做了一番市场调查之后，你发现，现在市场上每台智能手机能够卖到8000元，那么，你肯定希望能够生产更多的手机来供应市场，因为这时候有利可图。但如果过了一段时间，市场上手机的价格开始下降，比如下降到4000元一台，那么你生产手机的积极性肯定也会下降。所以，我们发现，随着价格的上升，供应商愿意提供给市场的产品数量会增加，这样我们也可以得到一个曲线，这个曲线就是供给曲线，如图1.2所示。
供给曲线是指，随着价格从P1上升到P2，越来越多的供给在市场上出现，供给会从Q1增长到Q2。这就是刚才所说的，随着价格的上升，市场上的制造商愿意供应更多的产品。这样，更多的供应商愿意提供产品，比如当电视的价格不断下降、手机的价格不断上升时，就会有很多原来制造电视的制造商转为制造手机。
现在有了需求曲线，也有了供给曲线，我们把它们放在一张图里，就能找到市场上的价格了，如图1.3所示。
当供给和需求的曲线放在一起的时候，它们相交的那个点就是市场上的“均衡点”，也就是最终确定的价格，即图里P1表示的价格。在这个价格下，消费者愿意购买的数量，与供应商愿意提供的产品数量相同。这意味着在P1的价格下，供应和需求相等，都为Q1。如果价格不是P1，会发生什么情况呢？比如现在的价格比均衡价格P1高，是P2的价格，那么，由于价格过高，供应商愿意提供的产品数量比价格在P1的时候多（比如现在的供给为Q3）。但是，同样因为价格过高，消费者的需求就比较低（比如现在的需求为Q2），那么，市场上就会出现供大于求的情况。当供应商发现，现在市场上的产品过多，消费者的需求不旺盛时，就只有一个选择：降低价格。当价格逐渐下降时，供应商会减少产品数量，而与此同时，会有更多的消费者希望购买产品。因此，供大于求时，价格会逐渐下降，造成供给减少、需求增加，最终会在“均衡点”达到均衡，价格会回归到P1。如果价格定得太低，就会有大量的消费者想要购买产品，但供应商不愿意供给那么多的产品。市场上会出现供不应求的现象，此时，供应商就有意愿提高价格。随着价格逐渐上升，供给会慢慢变大、需求会逐渐减少，最终，价格还是会回到P1这个“均衡点”，这便是价格确定的过程。由此可见，只要市场上的信息充分公开，市场就会自动将价格调节到一个恰当的位置。
在完全垄断市场中，价格是如何产生的
现在市场上只有一家石油公司，每个人都想开车，这样，消费者只能从这家石油公司购买汽油。那么，石油公司怎么定价呢？你的第一反应可能是，它肯定希望价格定得越高越好。但是，如果它把价格定得过高，比如1000元/升汽油，那消费者可能会选择不开车，石油公司反而赚不到钱。如果它把价格定得太低，比如1元/升汽油，虽然销量会增加，但由于价格太低，石油公司也赚不到太多的利润。那么，它是否需要参考供给需求曲线呢？答案是肯定的，但是由于市场上只有一个卖家，它便不需要考虑供给曲线了。因为在任何价格下，它可以选择提供任意多的产品。它不用担心随着价格的上升，更多的厂商进入市场来提供产品，也不用担心价格下降后，其他厂商会流出。这样，一个垄断厂商所需要考虑的仅仅是需求曲线，毕竟它没有办法确定市场上有多少人想要购买它的产品。
对于垄断厂商来说，如果不考虑成本，在每个给定的价格下，都会有一个需求。这个厂商应该考虑的是如何在需求曲线的约束下，让自己的收入最大化，也就是如何让价格乘以数量的结果最大化。用形象一点儿的图表示是图1.4，就是在需求曲线下面画一个矩形，使这个矩形的面积最大化。因为这个矩形的面积是给定价格下的数量与价格的乘积，这个面积就是垄断厂商得到的收入。我们总结一下垄断状态下价格的产生：由于垄断状态下，消费者没有任何的议价能力，厂商不需要关心是否有其他厂商进来增加供给，因此，它可以不用关心供给曲线的变化，只要在需求曲线的约束下，找到让自己利润最大化的价格就行。
垄断带来的一个大问题，就是消费者没有议价权，因此垄断厂商会根据自己的需要确定比竞争状态下要高的价格，这会造成消费者承受的负担过重。比如在19世纪中后期，美孚石油公司就在美国市场形成了垄断，洛克菲勒家族从美孚石油公司攫取了高额的利润。美孚石油公司的垄断所造成的后果是：在消费者不得不忍受高额价格的同时，市场也缺乏活力，而其他公司也没有办法进入石油供应商的行列，这对市场造成了严重的破坏。在这一背景下，美国出台了《反垄断法》（Auti-monopoly Law），将美孚石油公司进行拆分，形成两家石油公司。这两家石油公司之后就产生了竞争关系，消费者不用再忍受石油公司的盘剥，石油市场也得到了良好的发展。
不过，有些行业具有天然的垄断倾向，或者仅仅适合垄断公司生存。比如电力行业，前期需要购买电缆、架设高压线，这需要大量的资金投入。由于前期所需要的成本巨大，当一家公司已经建好基础设施之后，其他公司很难有动力提供第二套相同的设备来与之竞争。因此，消费者也很难随意更改电力供应商。正是由于这个原因，绝大多数国家都选择将电力行业作为垄断行业。为了避免电力公司随意提高价格，也为了保证普通消费者的权益，各国普遍采用统一制定电价的方式。