第二十七章    百尺竿头更进一步:管理交易和生活之间的拉锯战

亚迪恩•拉瑞斯•托福瑞

交易员杰克最近找我进行私人咨询。他需要的帮助显然不仅仅是交易，还有生活平衡方面。他说自己的问题是：“我交易做得还行，虽然我还能做得更好一些，但我的个人生活乱了套。”根据交易员评价结果，我告诉他，如果他想要交易和个人生活都不错，就需要百尺竿头更进一步。

这么说是什么意思？更重要的是，这对于交易员为什么这么重要？没错，我借用了电视里的名厨和餐厅老板艾梅里尔•拉加西的措辞。他在节目中给菜里加辣椒让菜味更诱人时说这了句话。更上一层楼对交易员来说就意味着，所做的决定和行为都超出了日常范围，迫使你竭尽全力，需要你不满足于显而易见的办法，挑战不常用的思维，虽然简单的方法舒服、安全、便捷、轻车熟路，但还是要走更艰难的路。美国伟大的诗人罗伯特•弗罗斯特说得好：

一片树林里分出两条路，

而我选择了人迹更少的一条，

人生从此就完全两样。

你如果是交易人，那就是说，你已经决定要更上一层楼，走那条人迹罕至的路。交易不是普通职业，交易人也过不了普通生活，如果不想竭尽全力，那就只能做个勉强度日的交易人，不能飞黄腾达。杰克现在正是这种状况，只能养家糊口，无法丰衣足食。

那么你的交易人生活过得如何？你每天早上醒来对当天的活动觉得狂热、兴奋吗？还是日子过得按部就班？各项责任就是你的人生计划，对他人负责就要遵守承诺。但对你自己负责，你不仅要遵守自己的承诺，还要努力享受这一过程。要享受过程，你就得走那条少有人至的路，给牛排加点辣椒，踮起脚够得高点，尝试新事物，结果就有个活的样子。

短路活力

每时每刻都有享受生活的机会，但我们大多数人对此都视而不见，总是找捷径而放弃了更进一步的机会。

•我们早上不是和家人坐下来一起吃一顿营养丰富的早餐，而是在忙忙碌碌中吃个烘饼了事，想不起来与自己关心的人打个招呼。

•我们不给身体供应健康营养以维持一天的活跃和积极。

•我们把一天安排的密密麻麻，却漏掉了和同事交流的时间。

•我们走上交易这条路是为了保持激情，但现在已经把这抛在脑后。

•日常工作成了机械性的惯例，我们甚至都没注意每天有什么细微差别而与众不同。

•训练成了杂事或惩罚，而不再是体验。

•晚饭就是在打岔的时候这儿吃一口罐头那儿吃口冷冻晚餐，无法享受丰富食物的色味和料理的艺术。

•最后到了晚上，我们与家人一起看电视，而不是一起亲密、愉快、融洽地交流和讨论。

听起来熟悉吗？没有活力的决定带来了更多的死气沉沉，直到最后，你过的日子毫无价值，想想这种情景。到那时，你无处获得灵感、动力和支持。生活的每个方面会影响其他各个方面，因此当你想着要提高交易的底线时，必须也要提高生活中所有其他方面的底线。

品味珍惜

有价值的时刻来自于不断奋斗。因为9・11恐怖袭击而失去丈夫的遗孀都很后悔，当日早晨丈夫离家时没有好好与他们度过最后一刻，失去丈夫或妻子的未亡人都希望最后的告别能有所不同。他们即使要去面对可怕的结果，还是不断怀念与伴侣度过的最后几分钟，这些时刻是多么重要。他们要是能空出时间来吃早餐多好，那么最后的几句交流也会让他们心神安宁。

当前大多数人仅仅享受生活中标志重要开始和结束的紧要时刻，这些时刻要么是极其兴奋的欢庆时刻，要么是极其痛苦的悲伤时刻。这些时刻的力量强大，完全令看似无穷无尽的日常生活黯然失色，但正是这些被抛在脑后的分分秒秒构成了大部分生活。同名电影中那个夸张、超越现实的角色梅姑姑这样说过：“生活是一场盛宴，大多数笨蛋却饿死了。”不是说要淡化在最艰难时期人们经历的各种不幸，重要的是别忘了我们大多数人有很多需要感恩的东西，每次意识到自己得到的恩赐，并对此怀以感恩之心，你就是在人生的体验上更上一层楼。

一个年轻交易人的例子最能说明珍视生活中的恩赐，可以让自己的生活更进一步。他曾经因为贫穷痛苦不堪，我问他，愿不愿意卖了自己的右臂来换取100万美元，他当然拒绝了，我就不断加价，而他也一再拒绝。我指岀，如果他认为自己的胳膊值几百万时，也就否认了自己整个身体的价值，逐渐破坏灵感和心理。这个年轻交易人没看到自己生命的价值，在遇到困难时就容易放弃。要能够走那条人迹罕至的路，才能不断欣赏生活赋予的简单而常见的事情，而不是认为这都理所当然。

关注点的选择

如果总想着消极的、有限的和不可能的因素，你就无法有创举。消极想法会消耗精力，让你无法有所突破。我们总是仅仅关注那些让我们对生活感觉舒服的事情，由此来支持我们的立场，证明我们的看法是正确的。如果是钻到如下的消极想法中，你认为能有什么正确想法呢？

•现在市场状况一团糟，根本没办法在这样的市场条件下逃过一命；

•这个星球上的人不断受到天气、火灾和恐怖袭击的侵袭，看看每晚的新闻就知道了；

•你老婆不断找麻烦；

•你的孩子就像马戏团的怪物一样，不可理喻。

你只看着那整个事情中的消极因素，就认为你所有的看法没错。但即使对这些消极因素的判断正确，对你能带来什么结果呢？当然不会是让你的生活更上一层楼，反而是把你拉到了与千军万马同行的路上，让你走向低能和平庸。

要正确关注你所拥有的，但要关注的是积极而不是消极因素：

•市场上一直都有机会，也总有人反向操作，我要做一个发现机会的交易人，享受其中；

•我生活在自由的国度，邻里友好，家庭和睦，有这样幸运的生活，我每天都要三呼万岁；

•我爱人是最好的伴侣和慈爱的家长。积极倾听，让他或她知道他或她对我的重要性，可以巩固我们的生活；

•孩子身体健康、主意不断，对自己的决定兴趣盎然，在他们身上我看到了自己当年的影子。

艺术地生活

假设你要玩桌面游戏，你扮演的角色得决定怎么过这一辈子，你愿不愿意选择一个充满冒险、享受名誉和财富、伴随刺激挑战的丰富多彩的一生？愿不愿意比现在经历更多有把握的风险，游历更多地方，体验更多特殊时刻？我觉得你愿意。

那猜猜怎么着？你就是你自己生命中的演员，也要做出很多选择！你会做哪些选择？是不是有些决定无法让你过上想过的光辉灿烂的生活？

•害怕失败或成功；

•害怕犯错而失去现有的；

•一成不变的坏习惯；

•与环境之间的消极互动和消极影响；

•以“我不配”的态度来生活。

可以为过不上艺术的生活找到很多冠冕堂皇的借口，你是不是就想这样糊弄着自己，放弃尽你所有活到最好？

交易员格雷格和我分享了他的生活故事，说明了及时行乐的重要性。尽管他的父母为了盘中餐和头上瓦拼死拼活，但一直忽略了家庭最基本的需求：关爱。

一家人辛苦工作，不遗余力，终于将一个地方性的糖果店发展成为了一家小型连锁超市。格雷格告诉我，其中的每一步无不包含着牺牲、忧虑和痛苦。后来，他的父亲得了中风，只能坐轮椅，店里也没有雇佣必要的人手，这些压力最后使他的父母撒手人寰。他父母一生没有离开过当地，用着祖传的家具，从没休过假。一家人最大的开销就是格雷格的教育、婚礼和给孙子上学设立的信托基金。

父母去世后，格雷格继承的财产是原来预计的三倍。你会以为格雷格有了这笔钱在父母死后可以随心所欲花钱会让他开怀一些，但没有，无论他有多少钱永远都不够。格雷格摆脱不掉年轻时形成的奋斗脱贫的思想；无论认识多少人，他仍然觉得缺少爱护和关注。

格雷格已经被设定成了奋斗模式，被吸引到了交易和市场中。“市场上同性相吸”的格言应验在格雷格身上，他对奋斗的需求在交易中得以满足。他想证明自己，不用父母的钱靠自己成功，他认为如果他能自己赚钱，那在花他们的血汗钱时就不会觉得有罪恶感。

格雷格在奋斗中做出了一个个错误决定，损失了大笔资金，也失去了妻子和孩子。在想到求助前，自己已经极度消沉。他无法允许自己欣赏并培养任何物或人，特别是他自己。格雷格在学会给予的重要性后，才能学会像个专业交易人那样过得成功富足。储备的优点是格雷格从教育中学来的财富，四处求生、为寻求帮助付出努力则来自他的自愿。

现在，格雷格活得简单多了，组成了新家庭，交易事业正从一般迈向良好，他很高兴。钱没过去那么多，但他说生活很好，他已经学会了享受每一刻，觉得不必非得证明什么，也不必保持奋斗和牺牲的家庭传统，他现在的生活丰富多彩。

如果你想着要给生活添点滋味，会怎么做？

让生活有些起色的秘诀：

•在情绪低落时知道自己想什么和做了什么，倾听自己的内心，写下来并大声读出来，让自己听得清清楚楚。

•在做决定前，找一个确定时间仔细考虑，估计到所有的最坏情况,不留余地。

•思想消极时停下来休个假，空一两天时间为所欲为。

•决定这辈子想怎么过时考虑到自己的现状。

•记下自己能控制的事情，以及完成哪些具体事情就可以改善自己的现状，着手做这些事情。

•每天晚上划掉已经完成的事情。

•现在摆脱掉可能与否的限制，想一想如果你有资源和正确的心态去做不可能的事情时会做什么。

•寻求他人的帮助和意见。

•想一想如果没有所需的资源，你会愿意和能够做什么，把这些事列入行动表。

•现在大声说出你的愿望，然后突破自认的局限竭尽全力去做。

•每天都让自己更进一步。

你每天都在做决定，这些决定会影响你如何扮演生活游戏的角色。如果你现在顺风顺水，就要收好利润、每天庆幸，珍惜好机会。珍惜每个好时机很重要，因为你无处知晓生活何时会陷入困境。

如果你碰到的是荆棘丛生，而不是预期的玫瑰芬芳，就要认识到自己还有机会。有时，有必要忍受不时地消沉和忧虑，才能继续前进。但你要么是陷入绝望不愿出来而使境况雪上加霜，要么是尽快振作起来充分利用不利条件。想着要做岀更好的抉择，就能免于成为正确需求的奴隶。无论在顺境还是其他情况下，都要记得问自己：“我怎么能更上一层楼？”一问到这个问题，你就已经走出了第一步，下一步就看你的了。

亚迪恩•拉瑞斯•托福瑞，MNLP，MCH，交易员教练，国际公认的人类金融界发展领域权威人士，创立了Trading on Target(www.TradingOnTarget.com)，并担任总裁。她在交易心理方面的八本专著——包括《获胜先机4》(交易人出版社，2002年)，得到金融杂志的高度赞赏。她的公开讲座、私人咨询、电视节目和业界大型会议的主题演讲广受好评和欢迎。本文首刊于2002年12月的《SFO》。