第七章    交易魔鬼消减你的潜力:四位专家讨论交易智力游戏

盖尔•奥斯顿

一位朋友刚从拉斯维加斯度周末回来，听他讲述在赌桌上的英勇传奇时，我大笑不止，大赌注、高期望、情节跌宕。我感兴趣的是听他描述在手气不佳时冒险一试的智力推理和惨败历险。他个人的小九九一一呈现了出来。虽然我不会把投资当成赌博，后者真实的资本信息只留在拉斯维加斯或亚特兰大市的赌桌上，但投资人和交易人脑子里的算计非常相似。

在交易中需要无数的戒律，精力不足或四体不勤的人是干不了这一行的，这可不是一条万无一失、一夜暴富的路。交易成功很大程度上凭借动脑子、准备、练习和心理自助。为此，我请四位专家讨论一下交易心理、点评点评精通此道和不善此道的人并探讨很多其他的问题及其答案，你会发现这些答案很有启发，而且对你的交易之路有所帮助。

嘉宾：

阿里•基辅，医学博士，精神病医师和律师，专著超过15本，包括畅销书《风险心理：把握市场的不稳定性》（威立出版社，2002年）和《区域交易：用重点和纪律最大化业绩》（威立出版社，2001年）。他最近写了《对冲基金大师：顶级对冲基金交易人如何设定目标、解决难题并获得最好成绩》（威立出版社，2005年）。基辅在最高层的投资圈各处开讲座，培训金融机构和大型对冲基金的交易人。

露丝•巴伦•罗斯福，交易人培训师、律师和作家。她帮助全球各地的交易人实现最佳效率。她还是期货交易员，曾任Prudential Securities公司和Thomson McKinnon公司副总裁，在RudolfWolf的国际资金交易部门担任过负责人，在德崇证券担任过股票和期货经纪人。她著有《杰出交易：智力游戏》（交易人出版社，1999年）和《成功交易人的12个习惯》（交易人出版社，2001年）。

布里特•斯蒂恩博格博士是纽约州立大学上州医科大学锡拉丘兹校区的精神病学和行为学临床副教授。他担任芝加哥金斯特里交易公司的交易人、开发项目负责人，指导专业交易人并调整交易人培训项目。斯蒂恩博格是活跃的股指交易人，将根据统计得来的形态认识用于日内交易。他还写了《交易人绩效强化策略》（威立出版社，2006年）和《交易心理学：认识市场的工具和技巧》（威立出版社，2002年）。斯蒂恩博格不向交易人提供商业服务，但在www.brettsteenbarger.com保留了交易档案和博客，他的市场分析博客请见www.traderfeed,blogspot.com。

亚迪恩•拉瑞斯•托福瑞，MNLP，MCH，交易人培训师，全球公认的人类对金融界贡献领域的专家，她是标靶交易（www.TradingOnTarget.com）的创始人和总裁。其在交易心理方面的八本专著——包括《获胜先机4》（交易人出版社，2002年），受到金融杂志的高度评价。她的公开讨论课和私人咨询，以及她在业界大型会议上的电视节目和主题演讲获得了广泛的认可和欢迎。

盖尔（盖尔•奥斯顿，曾任《SFO》编辑）：首先感谢各位参加本次圆桌讨论。各位从心理学的角度都会有点东西要告诉交易人。我很想知道各位的回答如何从不同角度给予我们启发。首先，各位认为交易与其他职业有何区别？

亚迪恩（亚迪恩•拉瑞斯•托福瑞）:大多数交易人初涉交易时，并不认为这是一种职业。在其他职业上，人们要经过长期努力的几年教育，使做决定成为神经系统的自动反应。少了这种培训，新手交易不仅仅是智力抉择，而且还是情绪抉择。在遇到损失时，交易人会将损失归因于心理原因。既然人类的天性就是趋利避害，交易人无法自动做出反应时，就会归责到心理方面。带着情绪交易会种下消极的种子，妨碍交易人执行赚钱的好策略。

盖尔：我知道很多交易人的确是没有一点经验或学习就投身进来，特别是在自己投资获利很好的牛市之后，这会让他们觉得自己已经是专家了。各位认为呢？

阿里（阿里•基辅）：交易区别于其他活动的一点在于你一直处于被不断地衡量中。长期投资者买入股票，持有一两年，安然度过多次波动;利用短期运行的交易人深受日内波动的影响，因此每天都会被衡量。交易人的成果不断被评判、记录和衡量。其他职业没几个会这样被密切衡量成果的。一般的商业业务会是“我们每季度岀一次数据，然后根据事情进展决定计划和方案。”因此一般的商业业务会有项目结束或季度末的业绩来做保障。

露丝（露丝•巴伦•罗斯福）：与一般业务的不同点还在于政治手段不会有什么帮助。你不能迷倒市场，然后一帆顺风。你可能会说服别人，但单靠个人魅力不会给你带来盈利交易。再者，每天的情况都不一样，交易的未来无从知道，与每天去办公室都例行公事可不一样。一天的交易会蹦出来很多意外，不是在格子间待一天能比的。但不是说没有一点类似，我觉得交易和其他职业相比至少有两个相似点：一是有风险就有回报，但风险需要管理；二是乐观也有回报。

布里特（布里特•斯蒂恩博格）：没错。相似点绝对有。实际上，我就一直在关注相同点而不是差异，想找出与交易在几个方面相同的领域。同样活动频繁、风险和回报高以及业绩要求高，所以，对相似点的研究让我注意到了职业体育和特种兵这样的精英军队。我尽力想搞清楚其与交易在哪些方面相同，以及他们在这些领域如何训练，希望能获得一些启示，知道人如何能被训练成为优秀的交易人。

盖尔：有意思。说到类似，其他人会觉得哪些职业与交易类似呢？

亚迪恩：医生、诉讼律师，还有运动员、音乐演奏家以及其他需要表演而以此谋生的人。

盖尔：是因为需要自发行为？

亚迪恩：是的。你要一直不断保持警觉，要一边意识清醒，一边凭借直觉去表演。因此，你要依赖学过的东西，而且要能应付随后的情况，即使不知道接下来会发生什么。

盖尔：是呀，当然不知道下一步交易会怎样。你觉得呢，阿里？

阿里：亚迪恩说的没错，体育、外科……可以说是任何在有限时间内完成非常复杂工作的事业。如果你是外科医生，或许会控制一些变量，但如果是为上年纪的病人看病，他的一些系统功能已经衰退，你只能在有限时间内完成手术，你无法预测出来病人的全部反应。

盖尔：这可是生死攸关的事情，可能比交易的压力更大。

露丝：实际上，说到生死攸关，场内交易人的保险政策，也就是他们的健康保险，等等，支付的保险费与特技跳伞者和深海潜水员以及其他高危职业一样高。说到压力，很可能也一样大。其他职业如果失业的话，不可能在一段时间内所有的钱都不翼而飞，这么说来交易的压力更大。

盖尔：那交易这样的职业有什么好处吗？

露丝：哦，充满刺激，每天都不一样，无穷的回报，而且非常有意思，每天的事情都是全新的，因为你每天能赚多少没个极限，回报非常非常丰厚。每天都像是圣诞节，那些包裹已经放在树下了，不知道里面是什么，但我知道这些一定会让你欣喜异常。

盖尔：这个比较独特。我从来没想过交易会像是过圣诞。说完好处，我们接着往下说。我们都认同交易是高压力、高指标行业，但其他行业也有压力，那交易人需要特别的心理建议吗？他们能找一般的医疗师吗？

亚迪恩：一般情况下，他们都可以找普通的医疗师，但大多数医疗师提供的培训都是在一段长期时间解决问题，交易人可没那个时间，他们需要及时的改善。如果问题在一长段时间才得以解决，等到他们规规矩矩完成必需的改善后，可能就没那个钱去干这一行了。而且，大多数交易人都会被医疗师诊断为赌徒，以此加以治疗。真相是要想在某件事上特别优秀，你必须有强迫观念和行为。交易里的赌徒与专业交易人的区别是交易人对遵循原则有强迫观念和行为。

露丝：一点没错。普通的医疗师或许明白交易是怎么回事，或许不明白，可能提供最坏的建议。但此外，我还是要说很大程度上取决于这个医疗师的本事。比如说，我告诉同事，一位客户在纽交所一天赚5000美元，而他想赚10000美元。同事回答说：“哼，这简直可耻。”我看着她说,“哦，这就是为什么我能和他合作，而你不能。”我的客户想要赚10000美元，我觉得我赚钱别人亏欠并没什么不对。我们的责任是获得成功，这样就涉及不同的个人价值观。

盖尔：布莱特，你是位心理学家，交易人需要特殊的心理建议吗？

布里特：有些人需要，关键是要区别开之前就有情绪问题，而且还渗透到交易当中，以及那些交易的确很糟糕，从而导致了情绪问题。

盖尔：这显然是两种情况。

布里特：的确是两种情况，而且你必须要区分开。当然一些人有情绪问题，可能是因为关系没处理好，结果影响了市场信息处理和决策。当然，普通的称职医疗师在这种情况下就有帮助，因为主要的问题是情绪或关系问题。但如果有人投资不足或风险管理不当，那即使向地球上最好的医疗师求助，也改变不了交易结果。他们倒是真需要听从既能做好交易又能提供解决办法的人的特殊建议。

阿里：我想一个优秀的交易人培训师不必非得自己就是个优秀的交易人。我认为作为培训师真正需要的是了解市场、市场的影响和人在某些条件下的暗示性。举个例子，我今天早上与一位客户交流过，他管理了大约10亿美元，他说：“情况最近很棘手，对冲基金这么多，交易数量也来越多了。”所有这些对冲基金都在买空股票，并在他交易的时候平仓。他一个人对着那些对冲基金反向操作，被吊在那里，无法退出。同时他觉得很憋屈，想要我指点一下。就我对他的了解，以及他对自己方法的笃定，我可以指导他用反向信号仍然买空——即持之以恒，而且要长期，就能得到回报。我要他到这多来几次，增加他自己对这一建议的信心。

盖尔：我猜培训师或医疗师本身是不是交易人实际上要看交易人的意愿。不少文章和专著都关注过交易需要的培训，但其他职业对训练和培训的要求没有交易那么多吧？有什么区别吗？

露丝：在生活的各方面都需要纪律。纪律就是为了达到目标而必须要做的事，无论你想不想、喜欢不喜欢，都需要执行。需要早上起床的纪律，需要晚上睡觉的纪律，需要每天上班的纪律，生活中有了纪律才能成功。

盖尔：那交易人需要的纪律是不是更多？

露丝：嗯，如果纪律不够多，你跌倒得就更快。一般工作上，无纪律的后果显现的时间会长一些，如果是交易的话，一天就足够了。

阿里：我想补充一下，成功交易、赚钱、在有预案领域内交易、掌控市场，这些都需要反宜觉的行为能力。这就是说，在亏损的时候，直觉是要持有，不想承认，希望能有转机，你还相信自己原来的分析，所以不肯放弃。有时候你做了分析，还是决定要死守亏损仓位，的确有机会利润会翻倍，但大多数人的自然反应是持有亏损。

盖尔：那也就是说，的确需要很多的纪律。

阿里：必须要练习、练习、再练习，直到你对不顺利能心平气静，如放手亏损交易。

盖尔：看来抱着亏损不放是交易人很普遍的弱点。那交易人如何评价自己的工作呢？他们怎么找到自己的优缺点，例如无法割肉？

布里特：哦，有件事情非常有用，年末我会统计我的每一笔交易。

盖尔：每一笔交易？

布里特：每一笔。我一年会做几百笔，我会一笔一笔写下来，包括时间、股票、合约或无论什么数量、买多还是买空、盈亏状况、利润最大和最少的交易。我会明白我哪里做对了、哪里做错了，会计算出来一两个大目标。比如说，去年，少数几笔交易赚了绝大部分的利润。去年的利润有幸不错，因此我特别查看了那几笔交易是怎么做的，当时短期和中期趋势同向时，我能抓住运行的好时机，然后我意识到我可以少做几次，只要抓住好趋势的机会，我就依然能够赚得一样多。因此，我今年的一个目标就是更有选择地交易，交易原则更多，好好研究趋势信息。

阿里：这么说有点意思。我有时会让大家记日记，记下来买入点、退出点、退出时的感受、股票的盈亏、本金量、因为太急切而放弃的盈利，然后他们会知道那些感受。我知道有些人对此很在行，甚至有时都知道他们对某些交易的不舒服感觉会持续多久。一旦他们知道会持续多久，就能更好处理，不舒服的感觉出现的频率逐渐降低，很快，交易人就能将交易带来的感受轻松区分开了。'

盖尔：这恰恰是交易人应该做到的。我想，准备一个可靠的交易计划能让交易人独立出交易的感情或避免感情用事，您觉得呢？

亚迪恩：哦，虽然我不能代表所有人，但的确是这样，交易人的确需要商业计划，就像是一个普通的业务计划，如果说你是个店主的话，也会需要一个。要知道所有的信息，特别是财务信息以及业务所需的所有信息；除此之外，交易人还需要一个方法，称之为一套规则，即使这些规则是直觉性的；再就是，需要应急方案。错了怎么办，对了怎么办，估计到最好的预测结果，这样他们就能做好万全准备。如果没有应急方案，在市场变化的瞬间，你就和大多数交易人一样惊慌失措、造成重大损失并埋下祸根。这也是为什么交易人需要定期回顾的原因之一。定期回顾并不是你每次有惨痛损失时才做，应该是每三到四个月做一次，回头看看自己的交易状况。

布里特：我想说重要的不是计划，而是有计划性的，我用的词更适合我作为交易人和心理学家是有规则约束，有规矩可循。有了原则，期货上每一次小小的波动不至于让你大吃一惊，也不会让你疑云丛生。规则会告诉你何时进入，何时退出，投入多少资金，所有这些规则能让交易更加自动化。

露丝：但有些时候他们即使有了计划，还是会违背，在兴奋的时候产生怀疑。交易人需要对自己的策略保持信心，这种信心很可能会发挥作用；他们也要相信概率，因为别无可依，而且这就足以。

另一个问题是不少人的指标太多，传递的信息让他们无所适从，而且屏幕上显示的内容过多，甚至都看不见价格了，所以他们无法决策。有时最简单的策略就是最明智的。

盖尔：那交易人的计划中都必须具备的是什么？有人找上你，你会怎么说？

露丝：要有入场策略，以及盈利退出和亏损退出的策略，还需要指示趋势的指标，趋势是要上涨、下跌还是平移。

盖尔：除了要有计划外，有位教练从旁指导可能也有助于交易人消除一些成见。说到这儿，交易人或投资者怎么知道他或她需要找一位个人教练或可能是真需要医疗师？

露丝：首先，你本人不能是自己的医疗师，因为自己太主观了。你身在其中.有时需要第三人来看看你的所作所为，帮你坚守自己的承诺，就好像是没有教练就无法参加奥运会一样，连想都不要想，而且可能需要一个体力教练和一个心理教练。我们参与的是有史以来最盛大的比赛，怎么就不该请一位教练？

布里特：我倒认为任何好的培训和咨询的目的都是要帮助人们成为自己的医疗师，这是我与每个人合作的目的，我也是这么告诉客户的。我对他们说，我想让你将我变得无业可营，因此教给他们的技能就是他们自己能用的。一般都需要采取一定的形式，首先会介绍技能，然后替他们模式化，再教给他们用法，接着让他们从头到尾试一遍给你看，以确定他们知道怎么做，下面就是布置功课，让他们自己练。这样他们就学会了、明白了，提出问题，再自己发展技能，你就该下岗了。

露丝：我同意。作为教练或医疗师，你不是要让交易人依赖你，而是要让他更强，脱离你独立操作，但交易人没必要一开始就自己给自己诊断。

阿里：而且交易人绝对会从培训中收益。我会比做是……演员为什么会需要导演？我们都知道演员都会演戏，但导演会帮助演员超越自己对角色的理解、自己的能力，等等。教练对交易人的作用也是一样。

博文：培养盈利心理模式的工具

布里特博士

作为心理学家和活跃交易人，我是自己的交易培训师和客户。我的工作绝少涉及解决以前的矛盾、学习练就技能或其他此类的治疗内容。我的工作反倒是一直针对执行一些认知上的、情感上的和行为上的形态，通过各式各样的纪律原则凸显出典范。大量的调查文献都探讨过在艺术、科学、体育和政坛里有创造力的成功人士所具备的心理特征。Davis加州大学的心理学家迪安和佛罗里达州立大学的心理学家安德森•埃里克森是这方面的多产作家。两人都强调，任何领域的辉煌成就都来自于不断的密集的精细的练习，由此将技能融入血脉，成为自动反应。

《投资者商业日报》2003年5月16日刊登了一篇很有深度的文章，讲述传奇棒球投手桑迪•考费克斯。考费克斯称：“虽然要尽力将可变因素排除到投球之外，但更简单的做法就是重复。对于一再重复的高尔夫挥杆、棒球投球或垒球投球动作来说，这就是关键所在……投手每次都想做的一模一样。”考费克斯自传的作者简•里维表示：“体育上最难的事就是没有一次性的动作，全都是动作的反复。”

我通过自己做交易，开发了一套原则来指导出手、退出和仓位规模，已经能够完成更高水平的反复。大多数的原则都是根据我对标普和ND期货的趋势特性做的研究。一般情况下，市场趋势渐趋于明朗时，我会入市；在趋势式微时退出；在中短期趋势与大趋势趋于一致时加仓。

为了让自己坚守这些原则，我每夭都会写博客，可以称之为网上日记，使我能跟踪每个与交易相关的检测指标，检测其状态，形成自己对来日交易的认识。博客促使我关注最基本的内容，排除掉变量，我发现这种办法避免了交易时脑子里的杂念，决断时排除了很多自我决断和潜在冲动，也不再想着抄底逃高，而是集中精力操作运动的好时点，同时也容易发现自己犯的错误。

盖尔：一般情况下，交易或投资到了哪一步交易人或投资人会找你们？有哪些典型的情况？

露丝：是有一些情况。其一就是他们费了几年功夫设计一个系统，而现在却无法依靠该系统确立入场点了。还有一个情况是交易亏损了或者无法扭亏，形成了一种寻求帮助的强制意识，这时就会找我。

盖尔：这是你遇到的最典型的问题？

露丝：是的。有时他们在银行工作，会让银行送他们来。

盖尔：好的。那就是说你为个人交易者和机构里的个人交易者服务，不错。阿里，你也是与机构投资人合作的？

阿里：对。我和几个对冲基金以及其中的个人合作。

盖尔：在对冲基金环境中，你无论如何都要帮助他们，那有哪些最典型的问题需要你帮他们解决呢？

阿里：我想最大的问题就是帮他们控制仓位，我一般是让他们设定一些目标来达到目的。目标之一就是要有一种方法能够持续记录交易表现。一些人可能盈利时间更长，但赚的钱不如亏损时候亏得多，这就是说他们持有亏损交易而未能退出。

盖尔：这种情况很典型，对吗？

阿里：是的，所以我会用这么一些系数：今年的盈利量，基于目前的信息，现在所控制的仓位，以及拥有的资金量，或许今年可以入账XXX美元。好了，假设你有YYY美元资金，那下面就该计算了，“一年赚XXX美元就是说一天赚ZZZ美元。为了一天赚ZZZ美元，我需要多少仓位？每一笔得多大？需要持有多长时间？我得怎么做才能有信心买那么多？”因此，管理损失，形成纪律，确立一种方法，找到金融工具，这样你才能真正付诸行动，这可不是自动化的。

盖尔：但为了牢牢掌握技能，能使其自动化应用，不需要某种特定的个性吗？有没有某些个性利于成为更优秀的交易人？或者某些个性完全不适于做交易？

亚迪恩：正面适合，反面就不适合了。创业家意味着积极主动、自我激励、甘愿冒险，会成为最好的交易人，他们不仅要会分析，还要能创造。大多数人认为有了分析能力就会成为杰岀交易人，但我发现要成为真正杰出的交易人还需要有创造力，左右脑协调工作。在精神上能自信、乐观和自律的人，我认为会是优秀的交易人。

盖尔：那聪明的人呢？

亚迪恩：聪明分很多种，情商高的聪明、在社会上混得开的聪明，还有智慧、有智商高的聪明。我发现智商高的聪明倒常常是成为优秀交易人的绊脚石，而在社会上如鱼得水、睿智和有悟性的人更有可能成为优秀交易人。

布里特：我早前和琳达一起做过问卷调查，想要看看特征和应对模式。成功交易人有一个特性非常明显，即责任心，意思就是他们能够依赖，非常可信赖。他们的应对之策更针对问题。如果交易出了问题，他们会说：“好吧，我该怎么处理这笔交易？”有问题的交易人明显的特性就是神经过敏症，就是趋向消极情绪，像不安和压抑。不成功的交易人在交易出现问题时，就会情绪化，会说：“我自己怎么了？”以及“一切都完了。”

盖尔：那就是说有些个性就完全不应该交易？

布里特：我认为是这样。当然，没人愿意听到这个。

露丝：我不这么认为。如果他们想交易，我们就该为他们找到办法。他们找我是为了解决问题，所以我就要依循他们的个性找到一个办法。但基本上，优秀交易人都很乐观，能够在最乐观的情绪下遵守纪律；优秀交易人愿意冒险，适应不确定的状况；他们具有冒险精神，能够快速思考决策，付诸行动；犯了错也愿意承认，不害怕犯错。

盖尔：你拒绝过别人吗？

露丝：没有，因为他们找到我说“帮帮我”。我是遇到过非常难应付的客户，但我还是能让他们去交易。

盖尔：那对于那些想要交易而又需要帮助的交易人来说，他们如何找到一位好教练或医疗师？怎么认定交易人的教练或医疗师？

亚迪恩：首先，有人推荐那就再好不过了。信誉、工作和业绩的证明、演讲、文章、专著，要求提供证明或证明人。好教练会对你的生活有投入，对你做出长期承诺，不是说非要从开始就陪着你，但在每跃上一个新层次就会指导你。好教练会尽量尽早让你独立，这非常重要，而典型的心理学教的是让客户不断来访。客户信任并听从教练提供的建议，这样培训的效果才最好，因此培训不是单向的，要得到好效果，教练和交易人之间必须要有紧密关系。

布里特：好教练既是专家、又是老师。我认为，如果在技术领域没有经验和专长，能教授的就有限。我想，如果从没打过篮球，就不会成为好篮球教练。说到这，如果只是知识渊博或自己做过，并非就意味着传授也在行。

阿里：我认为，好教练十分清楚交易过程、挑战和交易人在不确定情况下面对的两难状况。维持冒险和保值的平衡，这会在内心产生一定的紧张和迷惑，而你必须要克服。你需要有一个人，他愿意与参与难度不断增大的比赛选手合作。不是每个人都情愿这样做，因为你所要面对的人——如果成功的话，就能够做成难以企及的事。因此，这些家伙，如果愿意参与，就会是体育明星了。你要能够与他们共事，帮助他们，不能用自己的价值观判断他们的生活方式或他们巨额收入，而且，还不能艳羡或嫉妒，这可没那么容易做到。

盖尔：我想在这里换个话题了。投资人的数量很可能比交易人多，所以我这个问题是针对投资人的。你对待交易人和投资人会有什么不同？是有差异的吧？

布里特：我觉得是完全不同。我的书在心理内容上根本不涉及投资人，因为他们是做长期决定的，这是一个非常自觉、精心的分析过程。而在交易时，在非常活跃的市场，你往往经常做的都是短期决策，要依赖你长期练就的技能，而且都是相当自动地执行动作。持仓的时间越短，你技能的自动化程度就得越高，根本没时间让你前思后想。

露丝：没错，但也不是天差地别，只是在时间长短上不一样，这就是人们在股市上被打劫的原因。如果他们更具备交易心态，就会退出或买空，但他们不具备，因此我的确想将投资看作是死守不放。任何一项好的投资，都要注意看看好投资的状态是否依然，需要再次评估。投资是一项慢的交易，我觉得如果这么看的话，再加上不断的重审，结果就会好很多。

亚迪恩：交易人和投资人的心理过程是相同的，但那些决策很快的人更有可能遇到更多的心理问题。对于两者，我都会从评估入手。

拓展到新的舒适领域

亚迪恩•拉瑞斯•托福瑞

罗伯特多年来一直做交易，他每天早上醒来就知道要还抵押款，孩子要上私立学校，妻子可以在朋友面前优雅地炫耀他的交易成绩。他第一次参加交易大会时来到我的展位前，看着我的标语——纪律性有问题的到这来。说这在交易里非常重要，他问我能否让他的交易更上一层楼。我建议他做一次评估，看看是不是有什么妨碍他实现下一个目标，根据罗伯特的评估，虽然他正处在一个非常好的心理状态，但他还想提高交易和生活层次。他决定私下咨询我。

罗伯特的生活相当好，没遭受过大多数交易人经历的磨难和挫折。但我发现，安守惬意是他为何无法企及挥煌的原因。务实而溺爱的父母无意冒险，抱守安逸不愿费力，将这种理念传给了儿子。我问他为什么要走出自己的安全区，他说，高尔夫球手的儿子所取得的成就激励他要更进取。教练鼓励儿子取得成功，这又鼓励罗伯特竭尽全力成就自己，罗伯特开玩笑说：“我不能被儿子比下去。”

为了激励罗伯特获得最好的成绩，我们必须改变他对金钱和风险的价值观，也就说，必须要提高他对舒适的认识体系。达成这种转变的手段就是对他现在内心的人生愿望以及愿望所达到的舒适程度进行革新，换成他希望的人生愿景以及更舒适的生活。此外，我们还改进了他对整个人生的认识，强化并扩大了那些让他更快乐的事情，树立了一种更有雄心的生活方式。

我可以现在欣慰地说，罗伯特工作时间更少了，同时还能轻而易举赚更多钱，比以前更愿意冒险，收益更好。他现在能有多一倍的时间陪儿子打高尔夫，陪妻子的时间更多，他们的生活焕然一新。他也能注重自己的健康，有兴趣挖掘自己的潜力。现在，罗伯特在他生活的方方面面都能追求最好，而生活又充满快乐和精彩。

盖尔：看来，我们对于投资人和交易人含义有了一些分歧。如果有人打算找交易教练或是投资教练时，这绝对是个该考虑的问题。我觉得对交易人非常有用的问题我就总是喜欢问——如果要你给交易人提三条建议,各位会提什么？

亚迪恩：首先，好好学习交易。虽说现在这些东西很多，有很多人教，要什么有什么，但还是需要自学，就是看书、看书、看书、看书、再看书。其次是要有计划，商业计划，包括入市和退出的规划。再次就是遵守这些计划，如果不行的话，就请位教练。

盖尔：布里特呢？

布里特：首先，如果想成为专家，那就像在任何领域一样需要多年的集中练习。在交易上先从非常小的金额、仓位开始，这样才能走完这个学习过程。然后，随着成功的取得，经验的增长，可以增加规模。

其次就是，如果是新人想成为非常活跃的全职交易人，就必须有足够的资金。如果资金不足，就很可能遭受损失。因此在资金不足时，就会经历更多的情绪波动，因为损失了一大笔资金。所以说，资金充足也是个心理策略。

盖尔：我想大多数人都不认为资金充足在交易上是好的心理方法。第三条建议呢？

布里特：第三条建议是找个导师，从他那能模仿和学习。我学习医疗师就是这么做的，借鉴他们的风格，融合到我自己的风格中去，我觉得交易人也是一样。

盖尔：阿里呢？

阿里：首先，降低损失。愿意面对现实，说出实情，承认错误，退出保持资金。别一直固守己见，以致于造成损失。

其次，建立保护机制，开始确定仓位时，要与自己能确定的程度相符，而且要与利润目标一致。这比看起来要难得多，大多数人往往太保守、太谨慎而错过了机会。要能接受目标的指引，做些必要工作，给自己的判断找到理由。

再次，回顾自己做过的，要灵活，不断更正、提高成绩，适应市场不断变化的新要求。交易成功需要专心、追求和投入。

盖尔：布里特，说到交易或进行交易的一般益处，我还想提醒你曾经告诉我的一件事，我觉得这是我们结束此次对话的好结尾。

布里特：操作恰当的话，我认为进行交易就是一种自我改造的方法。交易的时候，就促使你以某些方式应付压力，提高自己做人的素质。而在你提高自己，提高应付风险的能力、处理问题的能力时，对交易也有好处。因此，在理想情况下，就会有某种协同作用形成，交易提高了，你自己也提高了，这样交易就成为一项高尚的事业。

盖尔：今天各位的评论非常精彩，再次感谢各位的远见卓识。

盖尔•奥斯顿30多年来活跃在衍生行业和商业房地产行业的高级营销、广告、企业交流岗位，服务企业包括芝加哥商品交易所、芝加哥交易所、美中商品交易所。她是《SFO》杂志的前执行编辑，负责发行了40期杂志。本文首刊于2003年7月《SFO》。