第八章 你的心智过滤器被污染了吗？
托尼•特纳
身处一个勤奋而尽责的社会，我们自身都是清清白白。我们希望自己的生活、娱乐和工作环境明光锂亮，我们清理自己的家、车库和自己的身体，但还有一个地方我们总是忽略，随它乱七八糟——个人的心智过滤系统。
如果我们每天早上坐在办公桌前，面对交易屏幕，脑子里和情绪上完全没有忧虑、偏见、消极的往事、消沉的认识会怎么样？如果我们过滤和分类接收信息的心智和情绪过滤器没有乱糟糟的判断或学来的“油烟”会是什么样子？显然，我们会用清晰的概念观察市场，明白而且自信地执行交易计划，也就是说，我们会赚更多钱！
每次我们研究图表或其他调查资料，然后点击买入或卖岀的时候，我们的决定总会经过自己确立的认识系统和思想集合 ——心智过滤器。这些过滤器就是一生情感和经历构成的网纱，旨在保护我们的安全，但一些过滤器实际上阻碍了我们作为交易人的进步。消极的心理混乱——其中的大多数我们都不知道是怎么积攒起来的——都是看不见的阻碍，限制了决策的自由进程和成功必需的灵活头脑。
本章中我们会讨论三种阻塞我们心智过滤器、延误交易决策的污染物，分别是：自我价值观和个人价值认识、对损失的懊悔及急于求成。
这三者看起来不应该吗？绝对应该，也正因为如此才难于发现，但就像油腻肮脏的街尘，悄无声息地在引擎盖下积累，不为人见、不为人闻，直到有一天你的引擎（交易事业）卡壳得厉害或“嘎”的一声停下来。
检查自己的价值观
作为交易人如果被问到：“不付出体力劳动就轻而易举赚钱，你配吗？”我们大多数人会抬起下巴回答：“那还用说。”而在内心我们交易人却不真这么想。
长期以来，美国一直是世界经济的领袖，这主要是因为我们的劳动价值观.我们强调咬紧牙关、付出汗水、不劳而获的道德观念，比起其他国家，我们更起早贪黑、辛苦劳作、牺牲娱乐，坚持认为：“毕竟，钱不是树上长出来的！”（意为：赚钱需要勤奋辛苦的工作。）
难怪交易人在几分钟到几小时之内进账几百、几千美元，还不用流一滴汗时，心底有一个微弱的声音嘀咕，我们根本不配。（是，没错，我们也有几个小时的研究和调查，但不做也有得钱赚；我们还都知道，市场新手靠运气都能积累一笔钱。）
如果我们秉承了这种劳动职业道德，认识到赚快钱就是我们这一职业的特点就很重要，而且几年来能在这一行业中活下来的人都能证明，虽然这种劳动没有消耗体力，但却牵扯和绷紧了我们脑袋里的每根神经！
另一个自我价值认识来自于一种谦恭的认识：“贪图金钱是万恶之源”。作为交易人，我们每天盯着的就是价格和金钱。如果我们潜意识地认为这种“爱”钱就是罪恶，不能认清事实并代之以富有是好事的观念，我们的盈利能力就会被极大破坏。
最终，我们一些人不知不觉地埋没在年轻时老生常谈的告诫中：“你这个懒鬼，有什么脸拿这个钱”或是“你将来一事无成”，这些话伴随我们步入成年，根植在我们的自我形象中，一点一滴渗透在交易决策中。
这种模式听起来耳熟吗？回想一下你的童年，有没有人告诉你你不配过好日子？或有没有人让你产生这种感觉？仅仅这种感觉就会在你的潜意识里烙下一种思考模式，会损害你的交易（和其他很多）目标。
这种自我价值认识因为无形无影，具有潜伏性，会让许多成功的交易人毁掉自己的事业，受其影响的交易人会有一系列的盈利交易，但他们将不可避免地丢掉所有的利润。
我就认识这样一位交易人，他是一位非常优秀的交易家，知识渊博,具有交易天赋。他有自己的交易账户，以任何人的标准来看账户数目都很大。但他的武器装备中有一个小裂痕——他会获取高额收入，然后会全部退回去。他多年都是这样循环往复，缺口越来越大。
有一天，他做到了，全部资金一分不剩全没了。他私下告诉我，他如释重负！他内心一直认为自己是个冒牌货，觉得自己不配成功。他最后损失掉整个账户资金后，下意识地做了了断，证实自己根深蒂固的认识千真万确。
要治疗这种可能潜伏在下意识外表下并阻碍交易事业的自我价值认识，就要在每一天都扪心自问：你是否准备并理应轻而易举地赚快钱。你的回答是急切的肯定吗？如果不是，就先别做交易，等到你再次审查自己的思考过程，用积极主动的认识代替所有消极想法后再说。
接着，在交易日记中保留一块特别的地方，记下交易当日的想法和感觉，直到你需要有勇气和决心来写下这些东西时为止。一些感觉和思考模式审视起来并不好受，但要记住，这么做的好处是带来更加成功的交易事业。
这么想吧：消极的自我价值认识会破坏你的进步，类似于你脚后跟下的石头渣，小得都看不见，但踩在上面却疼得要命。这种疼痛让你抓狂时，坐下来，带上眼镜，把鞋翻过来，用手指在后跟上摸索，找到它。（是的，这个过程很讨厌，而且难受，但也要做，否则就没法走路了。）抠出那个石头渣，疼痛会立马消失，你的步伐会恢复轻快。
拋弃对损失的懊悔
另一个腐蚀我们心智过滤器的就是为损失追悔莫及。我们交易人基本上会产生两种损失：明确的和不明确的。优秀交易人在进行每笔交易前，会明确他们的风险系数，也就能知道损失。根据账户规模和经验水平，很多交易人还会更进一步确定自己每天、每周和每月的最大账户损失。
另一方面，冲动交易人蒙头入场，叫嚣着要大赚一笔。如果拍着他们的肩膀让他们确定风险，他们会回答说：“呃？风险？什么鬼东西？”
有一天他们不知不觉陷入令天地失色的市场风暴中，丝毫摸不着紧急出口（解读：保护止损点）在哪里，唯一的出路就是随着价格下坠（或买空时就是上扬），任自己的市场订单灰飞烟灭，追悔莫及。
现在如果我们说老实话，大多数人都要承认，总有些时候忽略了风险系数，死守着亏损，而价格则沉入黑暗的深渊。这种情况导致的问题是我们丧失的不仅仅是金钱，这种经历都会导致负罪感和自责，即使在交易清仓后，这种感觉还会在潜意识里滞留很长时间。
如果不排除和治愈这些感觉，我们的洞察力就会笼罩在其阴影下，连赚钱的机会从天而降我们也不会察觉，因为懊悔和羞愧蒙蔽了我们的远见。
懊悔损失不像自我价值问题那样，是很容易察觉的。虽然这一点值得庆幸，但克服这一问题需要一剂纪律性的猛药（“……从这天之后，我永远都要遵守原则”）：写出来的交易标准（如：“我在长期趋势方向上交易”）和针对每一笔交易深思熟虑的计划（执行交易前就要决定买入价、第一个保护止损价和第一个交易目标）。
在改善时还有一个技巧可供使用，但需要钢铁般的自我控制：背水一战。告诉朋友你已经确立了资金管理的新计划，你发誓要遵守。想着你朋友会提起这个话题，问你新计划的进展情况，就会提醒你自己的诺言，防止自己背弃前言；而且，你也不想向朋友坦白自己违背誓言了吧。
最后，你对纪律和资金管理上的用心会很快产生效益。一旦你看到屏幕上的红色，任何对损失的未了遗憾会代之以新水平上的自信和自我肯定。
断绝求功心切和完美主义
苛刻的自我审查是A型个性的一个特征，是成就远大的人，大多数交易人即为此类人的通病。此外，交易日中挑剔而评判的自言自语模糊了我们的远见，导致我们重新审视理解所接收信息的方式。这些消极因素妨碍我们的灵活心智，无法辨认市场反转。
大多数的急于求成根植于完美主义这种个性特征。带这种特性的交易人习惯为自己树立远大理想，然后会因为无法企及而对自己苛刻，这就意味着在交易上设立不切实际的日或周盈利目标；在无法实现目标时，对自己的失败自责。
特别是对于交易新手来说，这种情况激起了情绪链，进而导致过度交易。交易人希望实现设定的利润目标，因此会过度交易，甚至连机会很小的市场也不放过，最终会导致损失。
为了让账户扭亏为盈，在焦躁心态促使下的内在压力促使他变本加厉；现在，疯狂的行为引发更大的损失——更消极的自我评判——刺激交易人更多交易——造成更大损失，这个循环一再往复。
急于求成的另一个形式就是股票规模增大。例如，交易人习惯于交易300股，如果提高到1000股通常就会觉得力不从心，这是有原因的。1000股的1/4损失是250美元，而300股的相应损失是75美元，只有前者的不到1/3，仅仅知道有可能损失以往数量3倍，就能促使急于求成的心态升级，采取在恐惧心态促使下做出的策略。
我们当中的完美主义者中如何净化心智过滤器，排除掉阻碍盈利行为的限制特性？
首先，从关注由业绩决定的目标转化到关注以过程或方法决定的目标。例如，不要说“我这周每天都要赚1000美元”，而要说“我要尽力小心计划每笔交易，然后至少在80%的时间按计划行事。”如果达到了80%，就要抬高标杆到85%，甚至更高，最终让遵守计划成为第二天性。这样一段时间后，你会赚更多钱，因为决策不会受到不切合实际的目标驱使。
如果你曾过度交易，就知道这种行为会直接导致疯狂状态。这是我们要小心控制感觉的另一个原因，这些感觉会在我们交易的思考中酝酿，而我们想要的唯一情绪就是平静的自信——来自纪律性、知识和经验。
任何潜入交易中的恐惧感——从紧张到彻底惊慌失措，都会促使你停止交易。站起来离开办公桌，重新评估市场和自己的操作，你的看法与市场同步还是不同？你可能想落袋为安，减小止损，甚至溜班，但知道何时不交易才是专家的表现。接着，如果你决定提高股票规模，这与你的资金规模和资金管理目标都相符，那就这么做。但一次只增加100股，时间间隔一两周。这样，你就会逐渐习惯处理较大的增量，而且感受到的压力最小。
清洗心智过滤器提高决策的流动性
成功交易90%是心理和态度决定的，因此，花点时间定期审查和清扫心智和情感过滤器，找出和消除积累起来的阻碍决策的认知。
然后你每天早上坐在椅子上时，你会用洁净、健康、以最大功率运转的心智和情绪操作系统观察市场。
托尼•特纳的著作非常畅销，包括《初学者线上日交易指南》（亚当斯传媒公司，2000年）、《初学者短期交易指南》（亚当斯传媒公司，2002年）和《新股市的短期交易》（圣马丁出版社，2005年）。她还是国际金融大会和论坛上受欢迎的发言人和交易人。更多信息请访问www.tonitumer.com0本文首刊于2002年6月的《SFO》。