第五章    交易教练很必要!

约翰•福曼

交易教练是一项人有所值的投资，但还要充分理解教练和导师的区别，才能找到合适的一个。

我认为教练这个职位，本质上是老师，就所说的主题是受过良好教育的。例如，作为排球教练，我向队员传授这项运动的方方面面，帮他们提高技术，训练方法有很多，包括具体的培训计划和录像带回放。除了提高技术，当然还要增强运动力和策略。

而导师更像是个咨询师，从更宽泛角度指导你的学习过程。这样的人往往取得过成功，能提供建议和意见，宣传想法和概念。优秀教练当然都是导师，而且他们常常都是干这一行的，但反过来，导师不一定就是教练。

在很多领域认定教练很容易，他们在入门前都经过培训，而且在其他教练手下工作过。我的教练生涯就开始于给我的高中教练帮忙，后来我给其他经验丰富的教练做助手，最后在其他人监督下执教自己的队伍。我为此看了大量书籍，加入了美国排球协会，并通过了美国排球教练鉴定项目。我去过专题研讨会和诊所，与全国的教练交流过，在学校工作过，训练过各种水平的球队。换句话说，通过学习和实践，我形成了自己的培训方法。

另一方面，导师更可能是在某一领域经验丰富，与被指导者有着相似的经历，能给他们讲述自己的奋斗故事、提供建议。球队的老队员会是年轻队员的导师，而我作为教练，不仅与队员一起合作提高他们的排球技能，还能与他们交流自己的打球经验，甚至还能给他们的学业、事业、有时还在其他生活问题上提供建议。

教练是如何炼成的

整个交易人训练问题我一直都在深入考虑。在交易界没有真正的训练提高步骤，没有教练认证程序，未来的交易教练没有机会在有经验的教练手下实习，因此很难认定教练，也无法明确知道他们能干什么，不少交易人教练更接近于我所说的导师。年轻的交易新人与在市场有大量经验的成功交易人发展关系，这很好，但只是好在某一方面。为什么呢？因为导师不会都成为杰出的教练。

这里就有一个典型案例。在体育界不会把顶级运动员看成成功的教练，最好的教练和经理人常常岀自排名比较一般的运动员，理由信手拈来：可能是因为天赋不够，普通运动员更努力了解一项运动，想要找到方法以弥补其先天不足的缺陷；还有可能是一个常见的交流问题，我们都碰到过这样的老师或教授——自己绝对是行业的佼佼者，但在教学上惨不忍睹，他们根本无法发挥作用，无法条理分明地表达。

在交易上也会发生同样的事。因此不少交易新手拜倒在超级交易人脚下，想要拜师学艺，因为他们认为，近三年能在市场上赚到500%，就意味着能给别人传授方法。坦白地说，事情可不这么如意，要能教导他人如何实现交易目标，需要准确理解自己首先是如何实现目标的。很多交易人在这方面爱莫能助，因为他们自己也不清楚。他们可能会认为是因为自己有了某种系统，但往往还有其他原因，有些他们不知道，比如超级交易人的心里是怎么想的。即便超级交易人一五一十地告诉你他们是怎么做的，还有个能否教得会的问题。不是每个人都有传道授业的本事——需要了解如何与学生交流，能让他们掌握本质，还要有无比的耐心，这可不是人人具备的，特别是那些交易超级活跃的交易人！可别误以为老师就是教练，这可不是一回事。

现在遍地都是交易培训、研讨会和学习班，有些冠以教练之名或直接宣称教练，但其实跟教练一点关系都没有，只是填鸭。他们也不是什么也不教，介绍的一般都是某一个市场、某一交易风格、某一交易系统等，这可不是教练。

我认为教练至少是对人非常有针对性，对内容有综合性。教练要和个人一起努力帮助提高他或她的具体技能，然后用于交易。即使是在团队训练时，好教练也会对每个队员一对一辅导，观察他或她，针对其强弱项挨个指导。

好的交易教练同样如此，不仅要提供正确的信息，还要了解交易人,清楚他的强弱项，根据需要因材施教，还会在执行交易操作时施以援手,与实际中的体育教练一样，与实战教练区别很大。

第一步是找到好教练

那在哪能找到好教练？这是个终极问题，可惜，不容易回答。既然没有“交易教练协会”，你就得动动腿自己去找了。显然你要到交易人出没的地方看看，做些调查。

找到教练的第一步实际上是先决定你想找什么样的，你想要学什么、提高什么，这其中可能包括：

•详细了解一个新市场；

•提高风险管理能力；

•深入了解如何在交易中利用波动；

•知道如何评价交易系统；

•学习一种交易类型（例如，小利交易或日交易）。

这里只是列举了一些，还有其他内容随后陆续增加。这时重要的是要确切知道自己想要从新教练的方案中得到什么。

再举一个排球中的例子。体育上有一些特殊角色，每一个队员必须知道整个打法，知道主教练采用的战术，在基本功上练习（应变、速度、控球技术，等等），这些内容一般是在集体训练时完成的。

但队员也常常下功夫提高其自身角色的特定技能。这时的核心就是集中，要么是针对一个人，要么是几个人。这种训练一般由一个教练进行，他更理解特殊角色，知道如何提高相关技能。有时，为了更集中精力、培养一个人，会有专攻此角色的外部教练训练队员。

在交易上你可以如法炮制，普通教练级可以提供更宽泛的范围。如外汇交易的训练；然后更加深入到更专门的领域，如如何利用市场利润表交易。你只要找到一个确切知道你需求的交易教练即可。

教练需要知识和沟通能力

找到好教练的第二步是找到具备丰富的交易和市场知识的人，特别是在你想学的那些方面。这毋庸置疑，但现在专家满天飞，怎么找到愿意与你合作的人？

你就得缩小范围，关注能够教好这一主题的人。前面提过，能学不一定就能教，有一个沟通的问题。找那些善于表达，能清楚表达思想和概念的人。这样的可能不好找，可以到演示课或研讨会上去观察，发现潜在教练；其他教练有写文章或写书的。这种情况下，你就很容易评价他们的沟通能力。

但如果你无法获取教练备选人的著作或听到他们的演讲，那你就得采取更直接的办法了。也就是说，如果理想的话，至少花点时间去认识他或她。时间当然要足够，能够知道可否理性沟通。

让未来的教练关注你也很重要。可以的话，给他提供你的任何真实信息和目标以前，先问他“你能怎么帮我”。这个问题有点耍心眼。如果他先是对自己的学识滔滔不绝，根本不提你是否有任何特殊需要，那就另寻他处吧。实际上，最好的回答是不回答。好教练会首先了解你的需要，这就意味着问问题。如果你未来的教练问你的经历和目标，那就把这看成是好兆头吧。

在和未来的教练讨论时，你务必也要谈谈训练如何进行。是面对面，还是通过电话、电子邮件，或是其他在线联系方式？教练会提供哪些支持资源？会不会要求你买任何书、产品或是服务？在做岀任何决定前，你要知道全部的细节。

花费几何？

如果你能找到这么个人，并让他或她训练你，你就肯定有点特殊。但是别忘了，这种训练可不是天上的馅饼，毕竟一个好教练要用大量时间来训练你。而且，好教练只会与他们认为能帮得上的人合作，而且只有在他们能评估出这一点的情况下，他们可不是来者不拒。

我见过有每小时交易培训费从100美元到300美元的，还有人开价更高。好教练绝对值这个价，但显然你也不愿意为此倾家荡产。

教练一般会给长期合作打折，这是很好的，但你也不想在事情进展未达预期时落入无法脱身的境地。在确定教练前，要有充分的时间，看看将来进展会如何。在知道自己需求之前，别把自己限制在无法预知的未来中。

请一位交易教练毫无疑问是一项值得投入的项目。好教练能帮你达到你自己可能无法企及的目标，但要保证别只盯着取得辉煌成就的人（特别是那些仅在短期有所成就的人）。知识和时间是重要，但传授能力不亚于此。先问个够，确保未来的教练想要了解你，这样的话，你就更有可能建立积极和有回报的教练关系。祝你找到适合自己的教练。

约翰•福曼是在市场历练了近20年的老将，著有《交易精化——从基础到搭建获利策略》（威立出版社，2006年）。通过www.TheEssen-tialsOfTrading.com可以联系到他。本文首刊于2007年4月《SFO》。