序言

作为一个和许多专业的、非专业的交易者一起工作过的心理学家，我接到过许多刚开始进入交易世界的投资者要求， 要我推荐一些阅读材料。随着《交易的本质——零起点构建赢家策略》的出版，约翰·福尔曼极好地满足了这种需求。任何立志以交易为生的人， 会发现此书是一本思路清晰、令人着迷、包含了真实世界所有交易的一本好书。

约翰·福尔曼是Lracle2win网站的高级编辑，该网站是一家全球领先的、为全球股票交易员提供服务的交易者社区。他对交易和交易者稔熟，以及本身从事这一行，有着丰富的市场经验，这在本书中都有充分的体现。由于我本人也是一个作家，我知道冒着说服读者和改变他们既有观念的双重风险，写出一本介绍性的读物会有多难。而约翰·福尔曼却对此驾轻就熟，他使读者首先通晓场内交易的基本知识，明白市场是如何运作的，进而开发和执行交易计划，实施风险管理，直至最终建立交易系统。他整合各种各样的练习方法， 并通过具体的实例使这些章节具有鲜活的生命力，这样，即使是最不专注的读者，也会长久保持兴趣毫不松懈地读下去。

在我写作《投资交易心理分析》时，我提出这样一个问题：“贯穿交易的核心技术是什么？”“什么样的人能够从诸多不成功的交易者中，脱颖而出成为成功者？” 我所给出的答案是——依据我在多年交易中所取得的有效经验来看一一交易的本质就是模式识别。有经验的交易者已经演变为那种对买方和卖方、对成交量的变化、对价格变化等等这些竞价市场的基本因素十分敏感的人。随着时间的流逝，他们学会敏感地识别这种规律性走势，并在它们出现时把握住从而获利。

心理学研究指出，这些识别模式的过程就是内隐学习（implicit learning）。这也就是孩子学习说话的方法，他们能够学会符合语法规范的讲话方式，但并不能准确地阐述正规的语法规则。绝大多数成功的交易者，并不能够将自己的成功经验和独到技术准确地表述出来，以便于其他交易者能够复制。这些交易者拥有内隐层面的专业交易知识，这是确凿无疑的。他们所知道的比他们自己所以为的还要多，这种知识的最终成品就是一种直觉和预感，实际上这是一种复杂的认知形式，该形式来源于深层次的，沉浸于某一领域的研究学习的最终结果。

各领域的专业调查研究发现，例如从棋类竞技到田径项目，都要求多年的系统化的训练，如果想要到达专业级别，那么就非常有必要对于实践进行考察。这就是为什么牙医要求多年的学习；为什么奥运会田径运动员为了赛事要花费多年的天天训练；为什么战斗机飞行员在上天之前需要经过长时间的模拟器训练。当然并不是我们所有要从事交易的人，都要寻求相应的专业水平，比如年度获利能力。在他们开始对这些图表非常熟悉之前，需要看成千上万的图表一一而且他们千变万化一一这样你才能从纷繁复杂的、毫无秩序的价格和成交量走势中挑出那些能获利的图表。

为什么烦恼呢？证券交易看起来是一种非常简单的赚钱方式一一只要轻轻点击鼠标，简单的下几个订单，钱就会滚滚而来一一而事实远非如此。一小时接着一小时的盯盘，长时间注意力高度集中于交易，远离社会人际交往，舍弃正常工作所能提供的舒适，这些并不容易做到。市场无时无刻不在变化，成交量、趋势；在某些时候非常成功的交易策略，却开始让你连遭挫折。即使是最聪明和最优秀的交易员，阶段性的亏损也是十分常见的，尤其是在市场转折期。没有固定的薪水，没有额外的福利，而且并不能保证成功，几乎不被社会认可，你为什么一定要按照交易的需求，而忍受冗长的学习过程呢？

这个问题的答案其实十分复杂，并且答案最终是心理学层面的。绝大多数人都在参加这样一种工作，他们努力的成果取决于团队中的个体和多个团队的协作。而这一点正好能够增加颇有价值的、社会层面的工作经验，同时使得工作者们荣辱与共。我可以编写视频游戏或者电话应用程序的软件代码一一而且我肯定为自己对工作的付出感到骄傲一一但是最终的产品是遭受重创还是取得轰动性的成功，很大程度上并非自己能决定。它取决于其他人的共同努力，包括管理者、销售商和专业的设计。

证券交易，像体育运动中的个人项目一样，通过比赛结果，将参与者分成高低不同的层次。每次交易都有与之相关联的盈利或亏损数。交易日结束的时候，交易者能够很准确地知道自己的表现。一般的在普普通通企业上班的工作者，总能使自己心安理得，以为自己工作做得很好，即使实际上他们也和其他人一样把事情搞得一团糟。但是从事交易却极少有这种机会，要么你做到了，要么你没有：成功的荣耀和失败的责任，都会平等地压在你肩上。

那些对交易充满激情的交易者，正是被这样的挑战所诱惑。他们认为，交易是仅有的少数几个活跃的个体，可以通过直接和世界级的顶尖天才进行竞争，从而获取完全的成功或失败的手段之一。交易者可能会被公司所雇用，但是最终他们都是为自己工作。他们自己来决定什么时候买入，卖出或者持有。他们决定了自己在经济方面的命运。对于那些充满激情的交易者来说，这样的机会远比专业或业余这样的词汇更有意义：这是一种职业。

如果你是那些感觉自己是以交易为职业的人，约翰·福尔曼的文章将会是一种极为优秀的成才指南。在读完之后，你将为成功做好准备一一毕竟这需要沉浸于心理学方面的内隐学习。当然你也为开始你的交易做好了准备，而且为前面可能面临的挑战也做好了准备。认真学习本书，你会找到资深的导师，和有益的交易公司有经验的同事一一比如Trade2Win这样的网络社区。他们会帮助你构建你从本书所获取的知识之外的知识，加速你的经验曲线。你即将开始旅行。无论如何，预祝你获得收益！

布雷特·N·斯蒂恩博格博士

2005年11月

伊利诺伊州内珀维尔市