第八章 历史性的一天

我们在中国的业务迅速地开展了起来。2008年4月，蓝橡控股与西安市签署合作协议，共同发起一支关注中西部投资机会的合资创技基金。2008年5月，蓝橡控股在北京举办了“海外财富管理论坛”。作为蓝橡控股董事长，我出面邀请了我的好朋友开曼群岛证券交易所主席安东尼（Anthony Travers）、迪拜资本集团（DCG）私募股权投资部董事总经理理查德·沃琳等人，他们与包括人民银行、外汇管理局、银监会、证监会等国内金融监管部门的有关领导就海外财富管理等话题进行了全方位的探讨，这次论坛取得的成功远远超出了事先的预期。

2008年12月，长安蓝橡创业投资基金在西安正式挂牌，基金的董事会成员来到西安市政府大楼的会议室中，静静地等待着当地有关领导的接见。不一会儿，一个中等个头的中年人走了进来，他就是去年刚当选的西安市市长陈宝根。陈市长长着一张国字大脸，浓眉大眼，声音洪亮，颇有秦汉之风，他是西北人，自从参加工作后一直都在陕西。

陈市长热情地与我握手，说：“非常欢迎你来我们西安投资。西安是中国的九朝古都户有着深厚的文化底蕴。但是，相对于东部沿海地区来说，我们非常缺乏资金和管理经验，希望你们能够帮助我们。”他挥了挥自己的大手，“如果还有什么需要我们支持的，可以随时找我。”

市长的一席话，让我确信当初决定投资中国西部的决定是完全正确的。“请陈市长放心，我和我的团队一定竭尽全力，为西安的发展尽自己的绵薄之力!”

2009年1月，经商务部批准，蓝橡控股在中国成立的基金管理公司蓝橡巨川创业技资管理（北京）有限公司正式成立，这既是国内为数不多的纯外资创业投资管理公司，也是中国西部地区唯一的纯外资基金管理公司。它管理的第一支基金就是长安蓝橡创业投资基金，总体额度是3亿美元，其中第一期基金计划筹集1亿美元。资金筹集完成之后，将全部转成人民币，用于中国国内尤其是西部项目的投资。

这支基金首先得到了中国投资者的高度认可，西安国家民用航天基地成为了我们第一期基金的有限合伙人（LP）。西安国家民用航天基地是中国航天科技集团和陕西省政府、西安市政府联合共建的国家级民用航天产业基地，成立于2006年7月，享有市级经济管理权限，是中国最大的国家民用航天产业基地。

随后我们又在海外进行路演，吸引国外的资金加盟。在路溃的过程中我们发现，投资中国的基金很受海外投资者的追捧，很多知名的投资机构找到我们，希望成为第一期基金的有限合伙人，这也使我们陷入了难以取舍的境地。最后经过千挑万选，才选出了一批声名卓著的投资机构作为第一期基金的有限合伙人。

在第一期基金的投资者当中，有一家特别引人注目，它就是英国劳埃德集团。作为英国五大银行集团之一的劳埃德集团旗下有一家专门做私募股权投资的公司，叫做劳埃德资本集团（LDC）。

这是一家非常活跃的投资公司，仅在英国本土LDC就有400多个投资项目，平均每个项目的投资额为500万英镑到2.5亿英镑，以投资中小企业为主，这些投资大部分都很成功，为LDC带来了不小的利润。但是，受到金融危机强烈冲击之后的英国，经济形势变得非常糟糕，LDC在英国已经找不到多少投资机会，于是决定开拓中国市场。2009年初，他们先在香港设立了办公室，走出了向中国投石问路的第一步。

同样是在2009年年初，我在蓝橡位于伦敦金融城的办公室里迎来了两位客人，有一位是我的老朋友、LDC董事总经理克雷格。

我喜出望外，走上前去一边和克雷格握手，一边拍着他的肩膀：“老兄，到底是哪股风把你给吹过来了?你在LDC还好吧，听说你们最近在英国的投资遇到了一些麻烦，问题不大吧?”

几年前我就认识了克雷格，当时蓝橡和LDC之间还没有什么业务往来，但是因为我们两人都做投资，也会不时地交流一些看法。从2008年蓝橡将业务转向中国之后，特别是当蓝橡投资的第一中国投资（First China Invest，简称FCI）开始提供专门针对中国的投资报告之后，LDC就成了我们忠实的客户。它不仅定期从我们这里购买研究中国经济的报告，而且还通过蓝橡对海外的中国公司进行小额的策略性投资。

克雷格耸了耸肩：“还好吧，我们投资的中小企业遇到了一些麻烦，不过总体上损失还不算太大。”

他侧过身来，介绍着自己的上司：“德里克，这位是我们公司负责国际业务的董事总经理约翰逊，他很早就听我说起过你了。”

壮硕的约翰逊走了过来，他伸出肥厚的大手，与我的手握在了一起：“德里克，我们希望到中国去寻找投资机构，你能帮我们吗？”他的眼中满含着期待。

“当然可以了。”我欣然同意，当时就向他介绍了我们计划募集一支基金，专门用于投资中国陕西中小企业的想法。约翰逊听后，脸上随即露出了兴奋的神情：“太好了，我们来研究一下，看看双方在哪些方面能够合作吧！”

随后，我们与LDC就进入了蜜月期。2009年2月份，我坐在北京光华长安大厦的蓝橡办公室里，再一次等待客人莅临。

这次LDC来的不光是克雷格和约翰逊两个人，还有负责各行业技资的董事总经理、投资总监、财务总监、法律顾问、IT总监等等，几乎所有部门的头头脑脑都来了。这支庞大的高管队伍来中国主要有两大目的：一是考察中国，亲眼看看中国的发展现状；二是了解蓝橡在中国业务的开展情况，探讨双方合作的可能性。

我们也一直为这一次见面有条不紊地做着各种案头准备工作。这一天，蓝橡所有北京的员工都提前来到了办公室。LDC的人员刚进来，我们就把所有的人员分成了好几组，分别进行商谈。其中，我负责和约翰逊谈总体的合作思路，其他人则分别按照负责的领域进行对接：投资部门对投资部门，财务对财务，法律对法律，IT对IT……

不愧为全球顶级的投资机构，LDC的考察非常细致。他们不仅考察我们在中国组织资源的能力，还要看我们蓝橡团队过往的投资业绩。为了了解我们在西安项目的进展情况，他们的调查人员还专门去西安，会见了西安市和西安国家民用航天基地的有关领导，深入了解他们与蓝橡合作的具体情况。

甚至就连员工的生活情况他们也很感兴趣。张议是蓝橡投资的中国经济政策（伦敦）研究中心的高级编辑，他与LDC研究部门的乔治对接。他发现，乔治不仅仅对他日常的工作，例如如何做研究、采用了哪些数据库、使用了哪些分析方法非常感兴趣，甚至还对他的生活也很感兴趣。在乔治的要求下，张议还带着他去了自己家里。当看到张议在家里也是时刻处于工作状态的时候，乔治不禁吃惊地吐了吐舌头：“张，要知道我们平时可是将工作和生活分得非常清楚的，你们中国人实在是太恐怖了，下班了还要工作!”经过几天的全天接触，两人后来成了好朋友。

除了双方团队成员之间的接触之外，LDC还聘用律师对我们进行了大量细致的尽职调查工作，其中包括基金、基金管理公司、管理团队的每一位核心成员，以及与基金及基金管理公司有关联的其他企业和个人。

当然，这种考察也是双向的。在LDC调查我们的同时，我们也对LDC的团队进行了考察，了解他们的经历以及他们的工作方式，这其实和我们对企业进行投资前所要完成的尽职调查工作是十分相似的。我们也聘请了自己的律师配合LDC的尽职调查工作，并在这一过程中保护我们的利益，与对方进行谈判。

在完成尽职调查之后，约翰逊对我们非常满意，双方签订了投资的框架协议。但是，这只是完成了第一步，下面还有冗长的谈判，焦点就是投资金额和所占的股份比例。

在之后的几个月里，我们频繁往来于伦敦和北京之间，考虑投资的细节问题。约翰逊是个很难缠的谈判对手，必须小心应对。他非常善于搞突然袭击。有一次我们已经把某个问题的框架谈清楚了，已经准备开始谈下一个问题的时候，他又突然抛出了一个附加建议，而这个建议其实也与下一个问题息息相关，结果搞得我们有些措手不及。当然，我还是会坚持自己的底线，不会在关键和原则问题上做出让步。双方的律师们更是忙得不可开交，因为所有的法律细节问题要留待他们去最终敲定。

到了2009年8月，在伦敦，我和约翰逊终于能够坐下来，在厚厚的入资协议上签上自己的名字了。之后我们打开红酒：“这是历史性的一天。”我和约翰逊的酒杯轻轻地碰在了一起。

“德里克，你是对的。”约翰逊笑着将杯中的红酒一饮而尽。

蓝橡与LDC的合作其实是必然的。说必然是因为LDC一直在寻找进入中国的机会，而蓝橡作为同在伦敦的技资机构，恰好为LDC提供了这样的机会。其实，像LDC这样希望进入中国的投资机构还很多，和我们接触的也不少，但我们选择将LDC作为核心的境外投资人，并同意其派代表进入我们的投资委员会，是看中了双方接近的理念以及LDC的经验和资源。

目前，我们已基本完成了长安蓝橡创业投资基金第一期资金的募集工作。寻找投资项目的工作也已经积极地展开，几个涉及不同领域的潜在投资项目正在紧锣密鼓地进行。第一期基金将主要投向处于成长期和扩张期的未上市企业，投资方向以节能环保、制造业、现代消费业和现代农业为主。当然，我们不是投入资金就算完了，我们也非常重视为企业提供投资后的增值服务——将会充分利用蓝橡在欧洲的网络资源和在国际资本市场的丰富经验，为被投资企业提供国际和国内的资源整合，帮助他们更好更快地发展。

作为海外华人，能够利用在海外积累多年的人脉关系和丰富经验，为自己祖国的现代化发展做出一份贡献，是一件非常让人引以自豪的事情。