4 找准需求就是找准市场（房地产）

1992年，也就是我和太太把诺迫卡卖出三年后，那时，我们手里有不少现金，却不知道用这些钱干什么。这个时候，有一家意大利房地产公司的老板找到了我们，希望我们能够投资入股他的公司。抱着试试看的态度，我们进入了这家公司。几年后，这位老板退居到董事长的位置，把总经理的位置交给了我。

当时我们发现了一项有利可图的生意：将旧房改造成新房，然后再以更高的价格卖出去。由于当时意大利有很多古老的建筑年久失修，政府也就鼓励房地产公司将这些建筑盘下，在不改变建筑物外部面貌的情况下进行内部翻修。由于这些建筑基本上都位于城市的繁华地段，翻修之后往往能够卖个好价钱。

于是，我们在意大利的各座城市四处寻找老建筑，找到后，先将其买下，再把建筑物的内部结构傲大的调整和改造，隔成一间间的小户型公寓，然后再出售给需要的住户。那个时候的意大利经济非常有活力，很多人都愿意到大城市去寻找工作机会，这样对小户型公寓的需求也就非常旺盛。通过这样的一种商业模式，我担任总经理的这家房地产公司在短短的几年内就获得了丰厚的回报。

当我们找到水城威尼斯的时候，发现市中心威尼斯广场的旁边有一栋非常古老的建筑，却没什么人迸出，外表也显得很破败。于是我们就上门去问个究竟。

原来这个建筑物竟然是意大利共产党在威尼斯的总部所在地。在1980年代的意大利政坛上，共产党曾经有过非常强的号召力。但是随着冷战结束，柏林墙倒塌，意大利共产党的党员数量日渐减少，影响力也日渐式微。原来拥有这栋大厦的意大利共产党已经无力支付这栋建筑物的维护费用，因此希望将其出售。

这可是个好机会!几经周折后，我找到当地共产党的书记“您好，我想买下这栋建筑，能不能告诉我，你们打算卖多少钱?”

“哦，你很幸运，年轻人，老实说，我们正急着出手呢……”最终，我们以一个很低的价格把这栋古香古色的建筑盘了下来。

我们找来工程师对建筑物“体检”之后发现：由于长期浸泡在高盐分的海水中，这栋建筑物的外墙已经被侵蚀得非常厉害，很多地方露出了原来的红砖墙；此外，门窗也有多处损坏，上下水管道也堵塞严重……

当然，这些问题并没有吓倒我。我找来了一位知名设计师，对这栋建筑的外部和内部都做了重新设计，力图尽一切可能恢复它曾经有过的辉煌——要知道，几百年前这里可是强盛的威尼斯共和国的市政厅所在地。

经过建筑公司日以继夜的艰苦奋战，这栋建筑物终于恢复了它当年的“本色”灰褐色的外墙，带雕花的窗户，精确报时的大钟……当这栋大楼重新揭开神秘的面纱，所有的人都被它震惊了。没过多长时间，一家全球著名的奢侈品公司就把这栋楼买了下来作为公司总部，当然，我们的房地产公司也获得了不错的收益。