3 一堂价值3100亿里拉的商业启蒙课

听完妻子回家后的一番描述，我毫不犹豫地说：“亲爱的，这个事情你就不要操心了，就交给我吧！”

“你......你是钢琴家，又不是企业家，而且你又是华人，怎么能够处理得了我们意大利人的事情？”妻子把头摇得拨浪鼓似的，“不行，这件事情你肯定做不了……嗯，这样吧，我看还是交给律师来处理吧！”

“律师你们当然要找，但是你们当事人也需要有代表呀!”我用手指了指自己的脑袋，笑着说道“说到底，钢琴是要用头脑来演奏的，只要我会用头脑，根据常识来考虑问题，又有什么难的呢？”最后，经不起我的反复劝说，妻子还是同意了我的要求，由我代表她全权处理她名下的那部分股份。

拿到妻子的授权书之后，我在第一时间去找了妻子的堂叔、诺迫卡公司的董事长弗兰科·瓦卡里。当找到诺迪卡公司的办公室的时候，那位漂亮的女秘书告诉我董事长昨天就去滑雪了。等我赶到雪山下，找管理员打听弗兰科的下落时，管理员兴奋地说道：“你说的是诺迪卡公司的那位董事长吧?他已经滑了一整天的雪了，现在正在山顶上晒太阳呢!他可是个好人，经常到我们这里来……”

我坐着缆车，晃晃悠悠地上了山，太阳快要落山了，那一缕金色的光芒正洒在银色的雪地上，景色美极了。此时的我却无心欣赏美丽的山色，而是盼望着缆车能够快点，再快点。

来到了山顶上，一眼就看到了一座全木制的小房子，墙壁上能够看到木头清晰的年轮，好像童话中七个小矮人的住所。小房子旁边的空地上零零散散地放着几张桌子，一位戴着拿破仑式帽子的侍者正用盘子端着一杯咖啡，从小房子里走出来。房子外面只坐着一位顾客，他闭着眼睛，陶醉在落日余晖之中，仿佛已经神游天外。从他那灰褐色的头发，还有微秃的脑门，我一眼就认出了，他正是我要找的弗兰科。

“嗨，弗兰科，我在到处找你呢!”隔着老远的距离，我边跑边喊。由于山上的风实在太大，我不得不把两手做成喇叭状。

弗兰科慢吞吞地睁开了眼睛，然后又慢慢地把眼睛眯了起来，虽然太阳即将下山，可是山上的日光仍然很强烈。他发现了我，笑得脸上开了花：“哦，看看谁来了!来，德里克，坐下喝杯咖啡吧!”他打了个响指给侍者。

我跑到了他的身边，气喘吁吁地喊道“都什么时候了，你还在这里优哉游哉，赶紧跟我下山去!”

弗兰科仍然一副不慌不忙的样子“有什么事情，难道它比在山顶上看日落更重要吗?”

“当然有啦!”我气极了，于是凑到他的耳边，大声地说道。

他用手揉了揉自己的耳朵，颇为不悦：“年轻人，不要什么事情都一惊一乍的，再着急的事情也要坐下来说吧!”

可是，在听我说话的过程中，他的神情逐渐地严肃起来，从起初的不以为然，到后来的震惊，继而转为震怒，最后又变成无奈和沮丧。

“你让我能怎么办?”他闭着眼睛，皱着眉头，两只手交握在一起，喃喃自语，“他可是我的亲弟弟，亲弟弟呀......他怎么能这么干呢?”

忽然他睁大了眼睛，直视着我：“德里克，你有什么好办法吗?哦，算了，你只是个局外人，还是个中国人......”他缓缓地摇了摇头。

“办法并不难，很简单，我们四个联手，把乔瓦尼的CEO职位撤掉!”我双手握紧了拳头，语气坚定地说道。

听了我说的话，弗兰科不禁一震，他低头想了想，又摇了摇头：“不行，不行，再怎么说他也是我的弟弟，我可不想让天堂中的爸爸妈妈难受。”

说完他划了个十字：“再说，我们如果把他撒了，谁来当这个CEO呢?难道是你吗，中国人?我可不想再去管那么多的事情了。”

在那座雪山上，无论我怎么苦口婆心地劝他，他却总是不肯松口，最后实在被我逼急了，就只是喃喃地重复着：“他可是我弟弟，他可是我弟弟呀······”

看到实在是无法说服他，我也只好退而求其次：“好吧，作为公司股东的代表，我想看看诺迪卡的公司章程，还有相关的文件……”此后几天，我来到诺迪卡公司的档案室里，钻进了故纸堆里，日以继夜地翻看着公司的各种文件。终于，我发现了公司章程中有这么一条：董事会由4名成员组成，其中股权相对多数的股东有权提名其中的3名董事，少数股东有权提名1名董事。公司的任何重大决定都需要经过董事会半数以上的董事同意。

情况对我们很不利：如果还是目前这样的股份情况的话，我妻子他们兄妹三人只能永远处于少数股东的位置，他们只能选出1名董事，而弗兰科和乔瓦尼兄弟则能够选出3名董事，我们永远都没有胜算。但是，如果我能够把我妻子、她的姐姐、她的弟弟三人的股份合并在一起，成为一致行动人，就能够决定董事会的多数席位，从而占据主动。而两个叔叔在当时尽管每个人都有26%的股份，但彼此间存在矛盾，两人能够采取一致行动的几率几乎为零，这样来讲，用我妻子一个人仅有的16%的股份，联合上她的姐姐和弟弟各自的16%的股份，就可以以48%的大股份占据主动权。

想到这里，我不由得兴奋地拍了一下大腿，马上冲出办公室，先去找了律师，开始律师认为根本就是不可能的，在我的一再坚持下，律师在仔细看过当时的公司章程后，确认了我的判断正确。随后我去找妻子、姐组和弟弟商量。刚开始跟他们说的时候他们也还不相信，当我把复印的资料摆在他们面前的时候他们才信服了。“德里克，想不到你做这些事情也和弹钢琴一样仔细！”姐姐不禁夸起我来。

“那倒不是，我只不过是按照常识来做事情罢了。既然要争夺公司的控制权，我们首先要了解公司当初是怎么约定的吧?要知道是怎么约定的，当然只能去查公司过去的法律文件了。”我笑着回答。

在得知姐弟三人已经统一了立场之后，乔瓦尼非常生气，他提出撂挑子不干了。经过这场动荡，我们三人对诺迪卡公司也是意兴阑珊，于是我提议把公司卖掉。我找到了诺迪卡公司的董事长弗兰科伯伯，说服他同意了我的建议。于是，我们四个人，一共持有诺迫卡公司74%股份的股东，一致决定卖掉公司。

剩下的事情就是找到一个肯出高价的买家了。我仔细地想了想，觉得最愿意出大价钱的当然是我们行业的竞争对手了，因为这样他们就能够拿到更大的市场份额，从而提高产品的议价能力。按照这种思路，我选择了法国的所罗门公司，因为在滑雪靴这个市场上，诺迪卡公司占据了38%的市场，而所罗门则拥有26%的市场份额。如果所罗门把诺迪卡收购了，它将能够拿到64%的市场份额，将会实力大增。当然，那个时候欧洲的反垄断法也还没有今天这么严格，即使收购成功之后所罗门也不会遭到欧盟反垄断的诉讼。

对于送上门来的生意，所罗门公司当然是喜出望外，开出了不菲的价钱。当我把这个价格报给妻子的姐弟和诺迪卡董事长弗兰科的时候，他们都觉得非常满意。当时，我一边等着所罗门公司的最后决定，一边照常忙着张罗自己的巡回演出。

不凑巧的是，在股权转让的最为重要的当口，我需要参加一个非常重要的音乐节，不得不飞到美国，还要在那里待上两周半的时间。那段时间内，我一直忙着排练、演出、参加活动，沉浸在音乐的世界里，没有时间再去顾及家里这边商业世界的动静。

等到我再回到意大利的时候，才发现已经是风向大变。

一天，一位西装革履的中年人找到了我家里，他拿出一份文件递给我妻子：“我是您姐姐的律师，这是一份股权转让的授权文件，您姐姐和弟弟都在上面签了字了，麻烦您也签个字吧。”

我连忙拦住了妻子，迷惑地问道：“请你先告诉我这是怎么回事，好吗?”律师笑了笑说道：“哦，是这样的，您的姐姐和弟弟已经一致同意，要把他们的股份卖给贝纳通公司。”

什么!我简直不敢相信自己的耳朵，仅仅过了不到三个星期的时间，姐弟两人竟然完全改变了主意。我怒气冲冲地赶到姐姐的家里，直截了当地质问她为什么要变卦。吞吞吐吐了半天，最后她才告诉我原委：原来是在我去美国后没几天，乔瓦尼就带着这位律师来到了她的家里。

“你千万不要轻信那个中国人的话。公司又不是他的，而是你们家族的，他为什么那么热心？说到底还不就是他自己想在里面捞到好处。”看到自己的游说已经动摇了组组的决心，律师接着抛出了他们早就拟好的计划:乔瓦尼、组组、弟弟三个人一共持有诺迪卡58%的股份，三个人一致行动，把公司卖给贝纳通。贝纳通公司做出承诺，为弟弟提供一个董事的席位，未来几年后姐弟俩还将能够以收购时的原价回购诺迪卡的股权。

“这种没谱的事你都相信？”我简直就要气疯了。可是姐姐却说她和弟弟已经在同意售股的协议上签了字，这件事情看来已经无可挽回了。迫于无奈，弗兰科和我妻子最终也只能同意出售自己的股份。

在卖方律师的“帮助”下，贝纳通将收购的报价压到了3000亿里拉，“这个价格都是高估的。”他们的CEO煞有介事地说道。

忍无可忍的我拍着桌子站了起来：“你们实在是太过分了，得了便宜还卖乖!3100亿里拉，我给你们半个小时的时间考虑，如果不答应我的报价，我就不签字，公司也不卖了，我们自己经营!”说完我一把推开椅子，离开了会议室。

还没到半个小时，那位不知道是站在哪条战线上的律师也走出了会议室，笑着拉着我的胳膊说：“他们答应你的条件了，你胜利了德里克，快回去签字吧!”

在双方签署最后协议的时候，面对着我咄咄逼人的目光，贝纳通公司的总裁甚至都不敢直视我的眼睛。同样是一家家族企业，他太知道把自己辛辛苦苦做大的家族企业卖掉时心里的那份痛楚了。

我知道，这次出售诺迫卡公司根本就不是我的胜利，而是整个瓦卡里家族的失败与耻辱。没想到，更让人瞠目结舌的事情还在后面。刚刚完成收购之后，贝纳通立即将诺迪卡公司与他们旗下的另一家公司合并，而那家公司的亏损非常严重。合并之后，诺迪卡丰厚的盈利就被那家公司抵消了不少，最终竟然为贝纳通减少了1500亿里拉的税收!根据意大利的法律规定，只有当拥有公司100%的控制权的时候，才能够通过合并的方式来进行税收抵扣。而实际上，当时贝纳通已经和我妻子的组弟签署了回购协议，他们随后就将失去对诺迪卡100%的控制权，而他们做的就是充分利用了一个时间差。

完成税收抵扣之后，他们马上又把本来需要支付给组弟俩的收购款转了回来，逼着他们马上行使回购权，这样他们又少支付了992亿里拉的收购款。因此，屋然表面上看起来贝纳通公司好像是支付了3100亿里拉的收购款，实际上通过巧妙的财务安排，他们实际上只需要支付608亿里拉的代价，就把一家盈利状况非常好的公司收入囊中。

更让我感到吃惊的是，一手策划了这起贪婪收购的贝纳通公司CEO后来竟然当上了意大利的财政部长。上任伊始，他就推动议会废除了“只有拥有公司100%控制权才能够通过合并的方式进行税收抵扣”的法律。这也让我第一次认识到了，即使是在西方发达国家，仍然有着非常多的法律漏洞可以钻，官场与商场的句结仍然是那么地紧密。

参与卖出公司的各位股东也都尝到了苦果。组弟俩虽然回购了公司的股权，但是却彻底失去了对公司的控制力，最后眼睁睁地看着诺迪卡一天天地衰落下去。原来的CEO乔瓦尼以为为贝纳通立下大功之后自己能够更上一层楼，却不料很快就被贝纳通公司排挤出决策层，最后只能愤愤无奈地辞职而去。原来的董事长弗兰科乐天知命，他拿着得来的钱，又去收购了一家规模更小的滑雪用品公司，找了一位勤奋而且忠实的职业经理人经营着，自己继续过着夏天打高尔夫、冬天滑雪的舒适安逸的生活。

卖掉诺迪卡以后，我和妻子的生活也发生了很大的改变：以前，我们拥有一家企业的股票，每年都能够收到稳定的分红，平常也不缺钱花。而现在，我们除了原有的存款之外，没有其他稳定的分红收入了。

而以前的我对于理财可谓一窍不通。我也不需要知道自己有多少钱，在各国做钢琴巡回演出的收入不菲，我从来不需要考虑钱的问题，只需要知道这次演出我总共会有多少的收入，拿出其中的20%分给我的经纪人，其余的都存在银行里就可以了。

但是，出售诺迪卡这个活生生的例子给我带来了非常大的冲击。原来，即使你拥有一家如此成功的企业，即使你本人恪尽职守，你仍然必须面对在外面虎视眈眈的狼群，他们随时都有可能对你发起攻击，将你积攒了几十年甚至上百年的财富洗劫一空。