需要帮助,勿逞英雄

我的小女儿郝利6岁的时候,她上小学1年级。学校当时每星期都要举行“展示与分享”的活动日。每星期老师都要从字母表中选出一个字母,然后学生们就要把以这个选定的字母为开头的单词所对应的东西带到学校来。有一周,老师选定的字母是“D”。郝利左思右想,最后竟然决定把我带到学校,参加展示与分享活动。因为爸爸( Daddy)这个单词是以“D”开头,我女儿想把我带到学校与她的同学们分享。

第2天,我就坐在了郝利她们班级的小凳上。小凳真是太小了,坐上去我的下颌都能碰到膝盖。我看着孩子们一个接一个地展示他们的玩具娃娃、宠物狗和赛车模型。终于,老师叫到了郝利和我,让我们到她那里,站在班级的前面。郝利向班里的同学介绍我,说我是个经纪人。郝利的同学们听后,没有什么反应。老师知道同学们的疑惑,就让郝利解释下经纪人具体是干什么的。我还记得我当时心存疑虑,“郝利真能理解我的工作吗?她对一帮6岁大的孩子们又怎么解释呢”?在我工作时,郝利曾经在周六到过我办公室几次。虽然她对报价机挺有兴趣,也爱看计算机显示的价格图,可这些对她做解释有用吗?

正在我准备要帮郝利解释时,我的小女儿开始了有板有眼地解释了。“我爸爸整天坐在办公桌旁,不停地打电话,还用别人的钱在计算机上玩游戏!”

孩子们看待事物总是更加简单化。不过,对于出色的经纪人以及经纪人对其客户的有益之处,世人却多有曲解。在选择经纪人时,你一定要牢记一点:你的经纪人是你的雇员,他(她)是为你工作的。如同其他生意一样,做老板的要让其雇员明白他所期待的是什么。除非你能整天地坐在那里观察市场,否则你就得用经纪人充当你观测市场的眼睛和耳朵。要记住,经纪的工作不是促使你交易,而是对你的交易提供帮助。多年来,我不断读到和听到许多交易者和财务顾问在讲,他们根本不会听取经纪人的意见,因为他们认为经纪人的所作所为,就是为了多得手续费而已。是的,经纪人的工作确实是为了挣取手续费。可是,对于那些对自己的经纪事业有长远打算的职业经纪人而言,不会把目光仅仅盯在手续费上。经纪人的客户交易得好,经纪人收益也会好。而若是经纪人的客户交易得糟糕,经纪人的客户数量就会减少,结果没有人会从中得到益处。

如果你在选择经纪人和经纪公司时肯下些工夫,选择到合格的经纪人和经纪公司,那么他们就会成为你进行交易的最得力助手之一。

几乎所有的经纪公司都提供一些相同的东西,如成交迅速能通过网络报价和传递市场价格图、提供手续费低廉的网上在线交易等。只有两样东西,能使一些经纪商脱颖而出,这就是服务和信息。

如果你交易经验丰富,又能整天自己跟踪观察市场,你也许就不需要一个经纪人的协助了。可是,你还是要选择一家能够给你提供额外服务的经纪公司(即使你是在做有交易返利的账户)。在选择一个经纪公司时,不要把付费作为唯一的衡量标准。廉价没好货!也许会有这样的情况发生,你有特殊的交易仓位需要帮助处理,或者是交易的成交价有问题。这时候,你就需要有人帮助你了。

假如你没有交易经验,就别尝试去逞英雄,独自无助地前行。有很好的帮助可满足你的需求。