第16章 需要找交易教练吗
如果你认为教育成本是昂贵的，那么试试无知的成本吧！
——德里克·博克（哈佛大学前校长）
我认为交易技巧是最难学会的技巧之一，然而有多少交易者会找一位教练来帮助自己学习交易呢？谈到高尔夫、网球或帆船运动，或者其他大多数运动，我们可能会不假思索地找人来帮助我们训练。但是对于交易，我们似乎表现出截然不同的态度。当然，交易教练收费不低，但依我的经验，比起许多人在市场中遭受的亏损，他们的收费算是比较便宜的。
如此一来，情况就变得有些荒谬。在市场中赚到钱并不难，但你需要学习许多事情（同时你也需要“不学习”许多事情）。你可以通过自己交易、阅读本书、我的专业期刊和我们所推荐的书籍，学习这些内容。但单单这样是不够的。学会去实践那些理论的东西，终究证明是相当困难的。
那些打高尔夫的人非常了解这个问题。知道如何去完美地挥高尔夫杆是一回事，在关键时刻实际能够做到则是另一回事。交易也是如此，光知道自己应该做什么是不够的。这时就需要教练了，他不仅帮助你明白自己应该做什么，而且还帮助你实实在在地完成它。
接受教练指导的益处
有许多这样的交易教练，我所知道的就有艾德里安娜·托格雷伊、范·撒普和马克·道格拉斯三位。我自己也从事一些教练工作。上述三个人的培训总部都设在美国，他们各自有不同的专业背景和方法。我的某位客户曾在其中一位教练那儿学习过一段时间，他告诉我：
我参加这个培训项目时间已超过一年，我可以很容易地写出关于这个项目的情况以及对我产生的影响。
我必须强调“对我而言”这一点，因为交易者及他们自身的问题是多种多样的。每个人的需求也是不同的，就像你的医生，他无法治疗所有的病。但如果只是因为你喜欢你的医生，我就无话可说了。
这个培训项目可以使个人的交易成绩和生活得到显著改善。在我看来，个人交易成绩和个人生活质量是紧密关联的。人们通常只会想到请交易教练可以带来提升交易成绩方面的好处，而不会想到他们可以带来“生活质量”方面的好处。在考虑我的评论意见时，请记住，交易对我而言只是一种业余爱好，不是一项全职工作。
这些巨大的“生活质量”好处来自学会了如何深入内心和如何增强自我反省意识，从而克服自暴自弃行为以及其他消极行为。
从家庭自学课程到研讨班再到一对一咨询（我选择了这项服务内容），培训项目的每个阶段都同时提升了交易成绩和生活质量。
无论是对财富获取、自我反省意识、生活质量还是更出色的交易而言，这始终是一趟具有启发意义的旅程。如果一个交易者在交易成绩上很出色但在生活质量上很糟糕，那又有什么意义呢？难道活着仅仅意味着赚钱或亏钱吗？
到目前为止，对我而言最大的收获来自培训项目中的一对一咨询服务，我尚未结束这个阶段的培训。以我的感受，该培训项目的获益是如此巨大以至于无法估量。鉴于此，这是我做过的最合算和最具吸引力的交易之一。
但我们也必须意识到，所获得的益处直接与个人的承诺与付出有关，并且它确实需要一个不间断的付出，特别是在实现能够带来交易进步的自律提升方面。
我的生活质量和交易结果已大有改观。
我还能说什么呢？
（以上部分内容经过本书作者略微修改。）
我很高兴收到这样的一封信。我也许没有直接功劳，但这位客户正在获益是我咨询工作的直接结果。我的理念非常简单。我的每一位客户都应当得到最好的建议，即使这意味着需要向我的客户推荐去接受别人的培训服务，我也会毫不犹豫地这么做。
在接受交易教练（有时也被称为交易心理学家）指导的人里，这样的意见反馈非常典型。下面是某位学员对其交易教练艾德里安娜·托格雷伊的一段评论：
我想对你在培训班上的出色工作表示感谢，尤其重要的是要感谢你为我提供了出色的个人咨询服务。在经历了我们共同尝试多种不同交易技术的过程之后，我的成功（包括生活中的成功）来得既出乎意料又源源不断。我必须承认，能够遇见你，我感到非常高兴，你对我的生活产生了重大影响。我希望会有更多的人可以从你的指导中获益。
如果你正思忖在市场中获得稳定持续利润并且享受高质量生活将会是怎样一种感觉，你将会明白这些客户所说的话。但正如生活中任何有价值的事物那样，你都同时需要付出自身努力，而非仅仅交了学费就万事大吉。我将在本章后面再来谈学费的问题。
艾德里安娜·托格雷伊
先告诉你们我决定聘请艾德里安娜·托格雷伊作为我的个人“教练”的原因。几年前，我做出了两项重大交易决定。第一项决定是设计并启用一套（实际上不止一套）交易系统。第二项决定是停止交易期权，尽管我现在已经收回了这项决定。这两项决定对我的交易产生了举足轻重的影响。一旦开始使用一套交易系统，我便意识到我的弱点所在。为什么我使用这套系统赚到的钱比本该赚到的要少？一旦停止交易期权，我就看清楚了自己过去所作所为的面貌。事实上，是我想让“交易系统化”的决定导致了我停止卖出期权。我现在清楚地知道自己在哪些地方需要改善，这些地方可能也是许多读者需要改进的共同领域。
在此我需要插一句，让我重新开始交易期权的原因，并非后来我懂得了更多期权交易方面的知识，而是懂得了自己的交易心理。首先，我明白了必须减少交易次数——我往往采纳过多不同的信号。当你经历了一段成功期后，这可能会成为一个突出问题，因为你会变得过度自信，并且采纳看到的一切信号。当你这么做时，你的利润会迅速消失。多年来，我曾见到许多客户对自己表示惊讶，他们可以获得利润但从未能够保住这些利润。
其次，我需要让利润更稳定持续地奔跑。上述两个问题都与交易纪律、情绪纪律有关。这就是教练发挥作用的地方。他会帮助你找出是什么原因阻碍了你执行交易纪律，并教给你可遵循的方法来帮助你强化自己的内在纪律，并且持续地指导你直到方法见效为止。届时，一开始交的学费与你可以从市场中赚取的利润相比就变得微不足道了。
在我自己的交易中，我发现我在稳定持续地实现自己的目标。我曾采纳太多的交易信号，但艾德里安娜·托格雷伊建议我在每笔交易之前先对其进行评级。我发现这是一条有用的纪律。我已经从自己的经验中明白，必须让利润奔跑。我发现自己现在已能够做到这一点。
本书的一些读者，可能无法理解在交易中需要止损，或者无法养成执行止损的纪律。这往往是交易者在其早期交易生涯中面临的两个最大问题，可能会导致你因亏损而出现行动瘫痪现象。当我说“行动瘫痪”这个词时，我指的是，你可能会发现，达到一定额度的亏损确实可以使你的行动瘫痪，就像眼镜蛇用剧毒使猎物失去知觉那样。我们都曾经历过这样的事情，至少我肯定经历过。一旦经历过，我们就会明白为什么需要止损，并且也需要执行止损的纪律。但也许还存在一条更容易的途径。
入门步骤
然而，开启对自身有益的学习过程并不需要花费很多钱。有许多入门步骤可供选择，这些入门步骤可以让你更清楚地知道你将如何获得益处。有一种入门步骤是参加范·撒普在家自学课程（Tharp’s Home Study Course），但作为入门步骤，其费用相当昂贵。你在当地书店可以买到与该课程内容相同但价格便宜得多的书籍，例如关于压力管理、综合健康、节制饮食、神经语言程序学之类的书籍。我也推荐艾德里安娜·托格雷伊的著作《获胜的优势》（The Winning Edge）（如何在交易中使用心理力量），它非常适合作为入门书籍。这本书定价很实惠。艾德里安娜·托格雷伊还出版了针对处理具体交易问题（例如纪律、动机、自信心等）的录音带。
最后，我希望读者不要去购买那些将会证明是毫无益处的东西。然而，非常明显的是，交易教练的指导服务可能会带来巨大益处。尽管这不适用于所有人，但赢家勇于追求自己所需要的东西。如果你认为在交易方面还有改善的余地，那么你应该为此做些什么？第一步就是决定要成为一名赢家，并且追求这个目标！
小结
● 在其他活动中（尤其在运动方面），人们常常会请教练来帮助训练指导。读者应该考虑在交易中也这么做。
● 就我自己的经验而言，交易教练的价值是不可估量的。
● 下一步也许是购买合适书籍并且不断提高自己，但真正的实践操作具有无可替代的价值。