17.4 交易心理的飞跃

在讲如何让交易心理飞跃之前，我们首先要明白，交易中所有交易心理问题导致的严重后果都是不能坚持自己既定的交易策略或交易系统，而不是说由于交易心理问题仅仅带来了什么情绪上的不悦之类的问题。所以，解决交易心理问题，走上交易心理的飞跃不能从每一个交易心理问题出发去分门别类的解决，而是要树立一个正确的通往良好交易心理的大道，依法奉行，从而化解问题走上飞跃。所以，从行为上而言，我们要解决的关键环节是违反策略。存在交易心理问题的完整链条是: 盈利一违反策略一亏损一沮丧一巨亏一调整一再盈利。这个循环在心理学上被称为自我破坏。如果不打破这个循环，陷入向我破坏中的交易者如同永远处于炼狱之中，根本没办法提升自己的交易业绩。并且此时交易者通常会找出各种理由为自己开脱，暗示自己只是一时疏忽或者忘记了，甚至会向外寻找借口，但绝对不会认为是自我控制能力的问题。与自我破坏对应的健康的心理状是自我实现，就是交易者可以很好地约束自己，表现得十分自信，可以严格地执行交易策略，而交易策略又帮助交易者持续获利，即便遭逢亏损时，交易者强大的自信心仍旧会保证自己的行为受到控制，这种自我控制带来的自豪感和持续获利带来的成就感又会促进交易者的自信，让其更加坚定地执行交易策略，形成了: 自信一自律一获利一自豪一自信的自我实现循环，拥有自我实现状态的人无论做什么事都会是佼佼者。因此，实现交易心理的飞跃就是要让自己进入自我实现的状态。

几乎每个处于自我破坏状态中的交易者都曾经尝试走出这种糟糕的境况过，可是绝大多数人最后都没有坚持到底，从而半途而废，而这种不了了之的挫败感又滋养了自我破坏行为。怎么做才能真正摆脱自我破坏的循环呢?如果你真的想要改正，那必须投入深入骨髓的情感。举个例子，很多人都想减肥，不少人也有减肥的具体行动，有的花钱针灸，有的吃药，有的报健身课，林林总总，然而最终却很大部分减肥者失败了。但是，如果这时医生告知这个减肥者的身体出现问题，如果不减肥，可能只能活个三五年了。这种情况下，他极有可能迅速减肥成功。为什么呢?这就是投入的情感足够深刻，以至于让他体验到了死亡的来临。基于这个例子的启示，应该如何走出自我破坏的状态呢?

首先，体验足够深的情感投入!拿出半天时间，关掉手机、电脑脱离网络以及和外界的任何联系，自己关在家里，静静地思考，头脑风暴一下，如果交易失败，你将面临最糟糕，最凄惨，最落魄的样子是什么?要从衣食住行到别人的眼光、评论，家人的态度等等，每个方面都要涵盖，一定要动手记录在本子上。然后在另一页上写下如果交易之路大获成功后的情境。完成之后，每天开盘之前一定要读一遍。失败的样子是要让你时刻警醒如果继续处于自我破坏的状态时，等待你的人生尽头是什么。而成功的样子是让你可以憧憬自我实现状态下的美好生活。每天盘前阅读一次，可以为自己提供从自我破坏状态到自我实现状态的内在动力。

其次，保持专注!交易或许简单，但绝不容易。这或许是世间最有挑战的工种之一了，很少有工作会让从业人员每时每刻都要面对着自己的缺点，甚至是成倍放大后的弱点。并且，交易这份工作几乎不太受到外在条件的限制，所有的环境都是由自己来把控的，这一方面要求交易者具备专业的知识技能，另一方面要求交易者有着超乎常人的纪律性。回过头来看看你对交易这份工作的付出有多少?你把交易当成毕生的事业了么?还是仅仅当成业余爱好?你对交易的态度是严肃的么?或者换个简单的问题，你凭什么认为自己有资格超越众多名校出身、受过系统金融学教育的基金经理?你越是将交易作为严肃的事业，就越有可能成功，因为你没有退路，也就是说你专注了。那么到底该专注什么呢?

很多交易者给自己设定了目标，每笔交易平均盈利多少，或者每个交易日平均盈利若稍，然后复利一计算，得出一个很有激励的目标，多数都会超过巴菲特老先生的业绩吧?更加稳健的交易者可能设定周期更长的周目标或者月目标，然后专注于实现这样的目标。这样不错，很多交易者也做到了专注和自律，然而，每当目标接近时，你会发现自己越发在意每一笔交易的盈亏，同样是浮盈1% ，此刻内心的紧张程度和刚开始是完全不同的，自己的弦越绷越紧，内心的波动也越来越大，每天就算收盘后也总会莫名其妙地感觉到压力。这就是自我破坏的临界点。如果下面的交易实现了既定目标，你会继续保持自信，甚至自负，之后的目标将更加"宏伟"也就意味着难度更大，需要的开仓量也更大。总有一刻，自己在接近实现新目标时遭遇回撤，反复亏损几次，自己就会突然失控，胡乱交易，此刻又进入了自我破坏的状态了。你专注了，也付出了心血，为什么会是这样的结果?那是因为你专注了一个完全不正确的方向!

利润是或然的，是不可预测和掌控的。你将所有的心血专注于不受自己掌控的事，却试图达到由自己能够掌控的期望的结果，这显然是不可能的。所以，专注的重点应该是过程，而不是自己无法掌控的结果。也就是努力提高自己的专业技术能力，更好地做好自律，控制好自己的情绪，类似这些可控的事情。但是纯控制过程也容易出现不好界定过程是不是做好的问题，因此，可以采取一个变通的方式，先从结果入手，但是不是利润结果，而是过程结果。比如， 专注于自己连续做了多少笔完美的交易，记录并且积累这个数据，它未来可以给自己提供强大的心理能量。让自己更加从容地飞跃到自我实现的状态中。记录上的每一个数字都代表了新的一笔完美自律地执行了自己的策略和交易计划的交易(如果你做完一笔交易都不知道是否符合向己的交易策略或者交易计划，还在后悔技术上应该怎么处理的话，那你当务之急应该是提升自己的专业技术水平，而不是盲目地来解决所谓的"心理问题" ) 。只有一笔交易做得完美，才可以记录积一分。不断地积累这个分数，只要有一笔交易不符合交易策略或者交易计划，积分立即清零，从头来过。

最开始的一段时间是最难熬的，很多交易者在开始积累积分的时候容易或者坚持不下去，几天就放弃了，或者直接就放松了标准，最终导致依旧轮回在自我破坏的循环中。另一部分交易者直接对这严苛的要求逼得绝望了，进而再次陷入失控的状态，导致积分刚积累起一点，可能几十分乃至十几分时就清零了。做出改变的初始阶段要对向己多加鼓励，不要气馁，每一次跌倒了都要重新站起来，逐渐地你会发觉，自己积累起来的分数即使还是会清零，也会一次比一次高。而当分数积累到一定程度的适合，比如说一千分，或许就是见证奇迹的时刻了。你所积累的分数会给自己的内心带来一种全新的、强大的力量，自信、自律、坚定。当自己下次面临交易机会时，这种力量会让你轻松地做出正确的选择，你会自己暗示自己"我都做了超过1000次完美的交易了，这状态真棒，自己可以继续作完美的交易，没必要为了这么一次冲动毁掉好不容易积累下来的1000 多分! "这就是所谓的正能量，是自我实现的动力。在这种正能量的催化之下，你会更加严格地遵守交易规则，而不是去关注自己控制不了的交易结果，这也会反过来促进分数的不断飞升。飞升的分数又反过来带给自己强大的自信心，而这又会更好地约束自己自律。恭喜你，这就是自我实现的循环!

再次，改变自己的观念!观念来自我们对世界的认知，也同时会左右着我们对世界的看法。因此，同样的一件事，不同人的观点和感受是并不相同的。陷入自我破坏循环中的交易者会发现自己有很多缺点和问题并会拼尽全力去消灭这些缺点，然而结果往往是徒劳无功的。因为我们必须首先接受缺点，才有可能改正缺点。那如何才能算接受缺点呢?这就涉及观念了。接受并不等于认同。接受是一种更高的层次，全新的视角，完全理性的审视自己的缺点的心理状态。我们来看两个交易中缺点的例子:

第一个缺点的例子是害怕亏损。交易的结果必然是或然的，没有谁可以预知每一笔交易的盈亏。所以， 害怕亏损，厌恶亏损毫无疑问是交易中很大的一个缺点。厌恶亏损直接会导致的心理问题是畏缩，很多交易者或者是不敢开仓，或者是频繁地检查自己的资金波动。深入地剖析下，厌恶亏损会让向己特别在意价格到底是怎么波动的，比如自己做多了一个标的时，会在意每一条K 线的走势，看到上涨的K 线就会感到高兴，看到下跌的K 线就会不安，甚至立即去查看自己的账户资金。这样的情绪变化是很可笑的，市场短时间内的涨跌根本说明不了什么，但是很多交易者都忽视了这样情绪的存在，甚至觉得这是正常的， 认为这是人的本能反应，而这样的反应却是限制你交易水平的关键障碍。成功的交易者可谓百里挑一， 几乎每一个成功的交易者都有处变不惊这一特质。对于每一笔交易的结果如何，他们不只是表面上轻松，而是内心里同样轻松到不起涟淌。要想改变自己成为成功的交易者，首先要转变观点。亏损真的有那么可怕么?如果交易只是你平时无聊时打发时间的一个游戏，不涉及任何金钱相关的东西，比如你在网上玩足球或者打牌之类的游戏， 输赢也只是游戏积分。你会怕输么?你不仅不会怕输，还会担心如果总是赢，这个游戏就没意思了。同样，从事交易从心理学角度来分析是因为交易者对不确定性的偏好!而我们之所以害怕亏损并不是害怕不确定性本身，而是将亏损与太多金钱、价值之类的交易之外的事务捆绑在一起了。所以，从另一个角度来看亏损就是，亏损也是不确定性的一部分，因为我们喜欢不确定性，所以我们该喜欢亏损，因为亏损的存在让交易成了充满奇幻的旅程。另外，我们还要感谢亏损，因为亏损让我们有机会施展自我控制能力，而这是成功的交易者与普通交易者的最大不同之一。上面的转换把害怕亏损这样的缺点转换成提升自己自控力的动力，很多缺点都可以找到类似的转化途径。但是转化的初期是最困难的，虽然我们知道这个道理，但是固有的习气还是根深蒂固，交易中的关键时刻还是会干扰自己。但是必须要坚持住，心绪随着行情波动的每一刻都要转化一遍，对自己进行心理暗示。慢慢地你会发现自己真的变了，会有山崩于前而色不变的气度，每个人都能从你的表现看出来你的气度不凡。

第二个缺点的例子是消极情绪。消极情绪让交易者很容易产生懊悔的心理问题，做什么交易都患得患失。很多交易者在发现自己消极时会强行告诉自己开心起来，或者强装开心，但这并不能让自己走出沮丧。因为沮丧就是心理现实，用逻辑现实去否定心理现实会失去自我和当下的意义，自己的潜意识是不可能接受的!所以这一定是徒劳的。但是你却可以用另外一种情感去替代它。这就是为什么2007 年美国次贷危机中的大空头约翰· 保尔森在危机爆发之前房价继续上涨时，为了缓解压力每天都到纽约中央公园跑步的原因。亏损后，走在公园的小径上会突然感觉好起来，因为另一个新的情感体验产生了，此时好比一个装满了污水的瓶子被新注人的自来水充满，污水也被稀释排空。负面情绪自然而然的转化了。当负面情绪产生时，最好的办法就是不要理会它，转而立即寻找新的能有更愉悦的情感体验的事去做。当你心神不宁，情绪低落时，先控制自己的呼吸，深呼吸，让自己平静下来，然后试着昕昕自己喜欢的音乐，或者看电影、电视剧，看比赛，阅读，诵经，甚至旅游等等沉浸其中，联想下生活的精彩，直至彻底放松。多练习一段时间，你会发现自己完全有能力转化消极情绪。再从自我实现的角度品味消极情绪，当消极情绪产生时，说明事情发展得不太对了，此时应该昕下手中的行动，这样有助于自己不会进入失控的状态而胡来。而每次消极情绪产生时都相当于一次避免更大问题的警报，这体现了你的卓越自控能力，这就是自我实现的良性循环。

针对上面两个缺点，每个缺点都换个积极的角度去转换观念，思考自我实现的循环中应该怎么思度缺点，并且日常的交易过程中不断强化，不断自我暗示，从而从心底实现观念的转化。

最后，发现并发挥自己的优势! 自己的优势是什么这个问题的答案只能向己来回答。回答这个问题时不能骗自己，比如动不动就感觉自己智慧超群，文成武德，还是要问向己的内心，到底哪些是自己实实在在的优势，也可以找自己的知心朋友确认下自己的答案。找到后写下来，每天收盘后看一下，并在写当天的交易日志时记录下来，包括自己的内心活动，回顾今天交易过程中是否完美发挥了自己的优势，发挥了加一分，积累这个分数，明天继续发挥，直到形成强大的力量。这样，你可以看到自己一步步的成长，还有走过的弯路，最终让你自己的优势反复得到证明和强化，你能清楚直到自己独特的价值，这又是一个自我实现的循环。

世界上确实没有什么好的诀窍或者秘法，能让您只通过简单的学习背诵就能在心态上做到宠辱不惊，笑看风云。一切都需要自己一步一个脚印的实修。上面的文字无非是帮助您尽量少走弯路而已。如果您的交易策略是明确的经过验证的，技术是过硬的，不会在盘中还要犹豫如何进行交易决策的话，坚持不懈地得做好这四步，真的可以让自己实现交易心理的飞跃。