交易的狂喜

1992年9月(第29卷第9期) 俄罗斯作家陀思妥耶夫斯基说过，生活中最剌激的事情就是赌博赢钱。 第二大剌激的事情是输钱。可能这就是他写出其著名小说《地下室手记》的原因。这一点很好理解。挣钱是很快乐的事情，而奇怪的是摆脱亏损也很快乐。很少有什么事情能比摆脱这种极度的痛苦更让人愉快的。

两难困挠

这就造成了心理冲突。消极行为、亏损产生一种我们大脑所追求的、兴奋的感觉。可能的原因是像我们这样的人都喜欢那种狂喜、刺激和兴奋，以至于我们为此体验付出代价，包括收到补充保证金通知。    

 以为我在开玩笑吗？在与近600位交易者进行的书面采访中，有一项要求他们列出从事交易的三大原因时，受访者无一将赚钱列为第一大原因。确实如此。他们列举的原因包括刺激、挑战及兴奋，但无一将"赚钱"列为首要原因。 

我要说的另一点是：当人们打电话要求学习某个系统或订阅这份投资通讯时，他们很少询问我们是否能赚钱…… 

相反，他们想知道我们每周做多少笔交易以及是否交易他们目前所爱的 XYZ商品。许多打电话的人得知我们不交易 XYZ后就失去了兴趣，因为这正是他们想要交易的东西。就是这样。即使他们那样做一直赔钱。

这导致心理吃语

最近几年出了很多书籍和研讨会，宣称想要赚钱你需要做的只是"保持头脑 清醒"，从心理层面上实现个人与市场的某种理解。人们花了成千上万美元为了获得这种"领悟"。现在我碰巧对此有所了解。

首先，对于我接下来要谈的问题，我先向大家透露一下我的资格。我曾辅修 过心理学，所以我不仅可以轻松阅读趋势图书，同样也可以轻松地在斯金纳箱前 做心理学试验。我对这个话题可以是说有比较深入的理解。

但是，更重要的是过去有一段时间我确实认为正是我们的心智搞乱了生活， 导致我们无法获得市场表面上提供的无限财富。既然满脑子都是这样的信念系统， 我对上述的修炼心智的方法均有所涉猎。我以前从来不承认这一点，现在我写这 些东西的时候已经快 50岁了，心灵忏悔也就容易多了。

我尝试过信仰疗法、再生疗法、阿里卡、电休克疗法、罗尔夫按摩疗法、赖 克式疗法，我在一家靠近大苏尔的禅宗冥想中心静坐了无数个小时，听了潜意识 音乐磁带寻找我听不到的讯息，与苏菲派教徒一起诵经、吐气、祈祷、行进，期 望"保持头脑清醒"并从市场中获利。简而言之，我经历过的心理过程比凉拌卷心菜在奎茨那特食品加工器中经历的过程还要多。

这些课程很有趣，我从中学到了关于自己、身体以及其他人(包括你)在 内的许多知识。但是你猜怎么着?就交易赚钱方面而言，这些东西连一点用处都没有。

我的经验曾经是：要赚大钱(我是说，很多很多钱)  ，你得后退一下，玩点游戏，然后回来再次捞一把。看上去我干得不错，但总是靠运气。

未经掩饰的事实

后来我忽然意识到，我所花的时间和金钱全都浪费了。 我的交易成功与我的情绪状态毫无关系。我宁愿喝醋也不愿吻我妈妈，市场毫不关心这个。我对她的态度、墨迹测验，或者我的一年级老师甚至是我对上帝的看法对我赚钱没有什么影响。

我赔钱不是因为我想赔钱，或者是我具有便秘型性格、占有欲强等。不，我 赔钱是因为我做错了事情，而赔钱才是我的心态或思维方式的原因。

不是从其他的方式解释这个问题。 因此，对于我赚钱赔钱，忘记上面我所述的种种心理吃语。你不需要在悬浮罐里待6个小时、也不需要迷幻药或催眠。你所需要的只是……

 一套制胜的交易系统和耐心

老实说，我不知道一套制胜的系统或耐心究竟哪个最重要。成功需要二者兼 备。为什么呢？因为即使最好的系统也不能每天都赚钱。当你种庄稼肘，你不会 每周都把庄稼挖出来看看长得怎么样。系统、投资顾问公司、投资专家等同理。 赚钱总是要花时间的。赚钱关乎时间，而时间关乎耐心。我给你的忠告是：忘记 弗洛伊德，关掉你的"原始呐喊"的音乐，激活你的反应性心灵(如果你愿意的话)。这都无关紧要。只要找到一个可靠的交易方怯并坚持使用即可。而在《期货交易消费者报告》监测的25家投资顾问公司中，就年度利润而言我们是位于前5名左右，而且是1991年少数几家赚了钱的投资顾问公司之一。