第20章 经纪商的选择
本章的这个主题很难，至少可以这么说。关于选择哪个外汇经纪商以及选择的原因的问题很难确切回答，因为它基本上是一个移动的目标。这些年来，我在很多外汇经纪商那里交易过，而我只能猜测未来我还将在多少个经纪商那里交易。
在本章节中，我将试着提供截至本书写作时，可供选择的经纪商名单以及我了解到的关于这些经纪商的信息。如果你想第一时间知道我正在选用哪个经纪商，以及其他交易者正在选用哪些经纪商，最好的办法是去我的网站www.jdfn.com 查看。我会不断更新各个外汇经纪商的相关信息， 其中有些是我自己的调查获得的，有些是网友提供的。
随着最近法律和监管方面发生改变，大部分大型外汇经纪商的经济状况比他们以前好。由于净资本要求提高，那些小经纪商面临不是被淘汰，就是被收购的命运。
财务状况
你可以去CFTC 的网站上查看外汇经纪商的净资本要求情况，网址是www.cflc. gov/ rnarketreports/fìnancialdalaforfcms/index.htm 。
期货经纪商( FCM) 必须在每个月月底之后17 个工作日内，向CFTC的清算与中介监管部门提交财务报告。这些报告的一部分财务信息列在表20.1 上。最近一个月的信息通常是在FCM 提交他们的报告之后12 个工作日进行公布(不过有时公布的时间也会被推迟) 。例如，2011 年2 月的财务报告结算的最后一天是2011 年2 月28 日，提交财务报告的到期日是在结算期最后一日之后第17 个工作日，准确地说就是2011 年3 月23 日。那么发布这些数据的时间就是在12 个工作日之后，也就是2011 年4 月8 日。
这些报告将列出经纪商的注册类型(是FCM（FCM : 是指期货佣金商或期货经纪商。一一译者注）、BD（BD: 是指FCM 同时在美国证监会注册证券经纪商。一一译者注）还是RFED（RFED: 是指零售外汇交易商。一一译者注）以及其他比如调整后净资本和净资本要求方面的信息。
我会在我的网站www. jdfn.com 上公布截至2011 年5 月底，我在本章中提到的这些经纪商的相关数据。我的团队在做一件事情，就是不断测试各个经纪商的交易平台，力图找到最好的一个。当经纪商声称做出改变，以求更好时，我会重新进行测试，并将测试的结果公布在我的网站上。业务情况除了了解经纪商的财务状况，还要分析经纪商的业务情况，这才是真正重要的东西，包括经纪商的商业模式、长远目标、客户意见等等。要自己进行尽职调查。
细想一下你与经纪商的关系。你的期望是什么?经纪商的期望是什么?是的，我们都知道你的计划是开一个账户交易外汇，而期望是赚钱，但是这就是你全部的期望吗?当事情变糟糕时会怎么样呢?想知道美好时期是什么样子，最好的办法就是想象一下在糟糕时期经纪商会怎么对待你。毕竟，事情不会总是一帆风顺。有时候，你也需要经纪商的配合，以纠正错误。所以，你的经纪商会怎么做呢?
举个例子，要想知道经纪商会如何处理订单执行方面的问题，可以去网上看看客户的评论。虽然大部分在网上抱怨的人都是因为他们对某一情况不满，但是请记住一点一一那些满意的人是很少在网上抱怨的。所以，当你在看这些抱怨内容时，要想象一下每一个不满的人背后，都有100 个满意的人没有说一个字。愤怒的抱怨有时候也是不真实的，如果你有足够的信息资源，你可以看看最终解决结果并了解具体的情况如何。很多时候，我在评估一个经纪商时，会通过走势图，看客户提供的信息是否与走势图上的情况相吻合。说实话，我就发现了一些客户抱怨的情况，与走势图真实情况不符，这就很难要求经纪商对此负责。
我还见过交易者完全错误的情况，但是经纪商却按着对这个客户有利的原则纠正了这个错误，即使经纪商并没有这样做的义务。有些经纪商知道这些毫无根据地抱怨的交易者实际上知道是谁犯了错误，但是这些经纪商明白客户服务态度影响深远，特别是当它涉及口碑时一一这种经纪商才是你应该寻找的。
你可以打电话给经纪商， 问一些愚蠢的问题。为什么要这样做?因为优秀的业务员明白当涉及客户时，就没有愚蠢的问题。如果你因为这些小事受到了恶劣的对待，那么你就不应该期望在遇到大一点的问题时，会有多么好的待遇。
开一个新账户。没有人说你必须注入资金，不过你还是可以去开一个新账户。原因很简单，你通过开新账户，可以看到经纪商会如何对待与你的首次接触。这个经纪商是高效的吗，或者这个经纪商会一次又一次地丢失文件吗? 负责接待你的人员是友善的吗，他们会因为你投入的资金可能很少而忽视你吗?他们会遵守规定了解他们的客户吗，他们会打破规则吗?
为什么这些问题很重要? 你问了自己几个问题后就知道为什么了。你真的想要一个故意丢失文件以获得你的安全信息并窃取你资金的经纪商吗?你想与那些似乎对你没有兴趣或者对你态度恶劣的人打交道吗? 你放心把钱交给一个随意修改或打破规则的人吗?这些都是很重要的问题，你只要提前做些工作，就可以缩小选择的范围。你与你经纪商的关系应该是互利互惠的，如果经纪商为了争取你这个客户，做出太多让步放弃太多，那么一定要小心。经纪商的目的是赚钱所以太多的"免费赠品"可能意味着他们有把握在以后将其全部拿回来。
所以，你还能做什么来让这个竞技场变得公平? 嗯，你可以做的一件事就是考虑一个介绍经纪人。
介绍经纪人(居间人)
首先让我介绍一下介绍经纪人( IBs) 的概念。介绍经纪人是把客户"介绍"给一个或多个外汇经纪商的个人或机构。介绍经纪人基本上扮演了营销公司的角色，但是他们通常会为他们介绍的客户提供培训、支持和其他服务。在大多数情况下，经纪商会拿客户支付的一部分点差来补偿介绍经纪人，所以客户不需要为他们的交易支付额外的费用。
很多人认为直接找经纪商会更好，但是通过介绍经纪人也有一些好处。例如，想想我们刚刚讨论的尽职调查。介绍经纪人在决定与经纪商建立关系之前，已经做了他们的尽职调查， 因为他们比你更不希望经纪商有什么问题。
另外，回想一下你在交易中遭遇订单执行方面的问题的情形。现在你不需要亲自找经纪商理论了，介绍经纪人可以作为你的代表，利用他们与经纪商的关系为你争取利益。比起单独一个客户的力量，介绍经纪人的分量要重得多，因为介绍经纪人代表了这个经纪商的很多个客户。当文件丢失时，介绍经纪人有一定的帮助。当你在下单和交易策略方面有问题时，他们也可以给你一些建议。
作为一名个人外汇交易者，你面对的将是表20.1 中的那些外汇经纪商。其中有些经纪商较好，有些稍差。表中列出的那些经纪商都是非常大型的经纪商。你可能会在外汇行业中看到一些公司合井，但并不一定就是表中列出那些。
如果你真的决心从事外汇交易，并且有办法进入交易的下一步，那么在离流动性提供者越近的地方开户越好，也就是说中间层级越少越好。有些银行比如花旗银行，会提供更多的机构接入点让你交易外汇。如果你选择这种途径交易外汇，就可以绕开外汇经纪商。
请不要误会我的意思。实际上，银行也会耍同样的花样，但是是完全不同的级别。选择大型银行，比如花旗银行的问题是，大部分这类银行对你的开户资金要求很高。有些银行对于实盘账户的最低开户资金要求是2.5 万美元到5 万美元。在不久前一天，我在一家大型银行那里获知他们的最低开户资金要求是10 万美元开一个外国企业账户，50 万美元开一个个人账户。
如果你想要交易外汇你需要有一个交易账户，并且很有可能是在零售外汇经纪商那里开账户。表20.1 中列出的经纪商各有优点和缺点。在美国还有其他大型零售外汇经纪商，我没有列出来，你都可以考虑试一下。关于这些外汇经纪商，有个有趣的现象是当你看网友评论时，你会发现总是有人喜欢有人讨厌。所以，到底选择哪个经纪商，最终还是要你自己做决定。我建议你先开一个模拟账户，然后投一小笔你亏得起的资金开一个实盘账户。之后， 在你的模拟和实盘账户上做了很多笔交易后，对于哪个经纪商适合你的问题，你自会有答案。