4.3 更深层次地挖掘信念
在提炼问题点的过程中，如果个人的选择、行动和交易结果存在问题，从根本上来说，这些问题的根源都在于信念。可以发现，在神经系统检查中对自身信念的描述，实际可能会和自己的认识并不相同，也可能和自己"在交易场上取胜"的价值观发生冲突。
也就是说，为了解决问题，如何对待"信念"是关键所在在此，我将向读者介绍一种方法，通过深层次挖掘，使信念"重生"，并赋予新的内涵。
无意识的自我反省
所谓"无意识的自我反省"是指，日常生活中经常无意识地对自己提问的行为。
相信在日常生活中，很多投资者都有过针对交易事务无意识地进行向我提问的经历。如果投资者意识到向己正在对自己提问，应及时准备纸笔将问题记录下来。
随后，投资者要确认在这些无意识的反省中是否存在较为消极的信念。如果能将消极态度转变为积极态度，并将其作为新的提问充分利用，投资者对待交易的态度也就有可能焕然一新。
下面举出具体案例供读者参考：杰克（化名），男，今年30多岁、未婚，在一家普通企业就职。以下是针对杰克的指导。
一一交易时有没有出现过无意识对自己提问的经历？
老实说，为了能在交易场上获得成功，我买了很多书和教材，对自己也进行了很多投资，所以经常会想："至少要赚回自我投资的那些钱才不算亏本。"
一一除此之外会不会频繁问自己某个问题，甚至快成为口头禅了？
自己经常会想"什么时候才能获得成功呢"或者"是否应该继续采用效果不太理想的交易规则呢"等问题。
一一刚才提到"是否应该继续采用效果不太理想的交易规则"这个问题。每天不断重复问自己这样的问题，有没再给自己带来积极的影晌？
通过不断问自己这个问题，让我对现实情况产生了更为积极乐观的看法，并能将其付诸行动。
一一也就是说，你认为这个提问对自己是积极的。
是的，我是这么认为的。
一一是怎样一种强烈情感或者信念引导你在交易时不断问自己这样的问题？
应该是对交易的顾虑吧。我一直有种看法，认为"交易变幻莫测"。或者说，"必须及时去除消极情绪"。
一一那么，针对"是否应该继续采用效果不太理想的交易规则"这个问题，如果交易规则效果不理想，会带来怎样的影响昵？在失败时会不会有一种若有所失的感觉呢？
有了这样的问题意识却未采取行动，最终导致交易状况进一步恶化，这时候会有一种痛心疾首的感觉。自己会非常后悔，后悔当时没有放弃这个交易规则，甚至会焦虑不安，无法冷静思考。
一一通常，这种痛苦情绪都来源于过去的某个重大经历。你的这种痛心疾首的感觉是不是也来源于过去的某个经历？
应该是我刚开始投资股票时买入XYZ股票的经历吧。持股多年却一直无法止损，最后只能以不到买入价格十分之一的低价卖了出去。
一一你说你一直重复问自己"是否应该继续采用效果不太理想的交易规则"这个问题，那么你觉得这种提问方式带来了哪些有益效果？
可以让我对现实情况产生怀疑，从而发现改善的空间。
一一反过来说，这种提问方式消极的一面是什么呢？如果不断重复这样的提问，消极的一面不断扩大，那么你认为最终会引起怎样的问题？
不断反省却没有付诸行动，最后自己的疑虑变成了现实，这时会产生一种追悔莫及和自我厌恶的情感。如果这种状态一直持续，到最后一点小规模的亏损都会让自己心惊胆战。这有可能使自己变得过分敏感，表现为一旦交易规则出现偏差马上就进行更换。
相反，如果反省后立即采取行动，但最后事实证明这仅仅是杞人忧天，自己同样会后悔，后悔没能坚持。这种状态不断持续，最后止损变得遥遥无期。
一一到目前为止，自己有没有想过通过这种自我提问的方式来满足自己的某种欲望？
关于"安稳"的欲望中的"安稳和舒适"。
一一为了实现自己心目中理想的交易，你认为在进行这种自我反省时自身需要具备怎样的条件？
我认为需要一份实际的成绩单，来证明自己确实在交易中成功过。此外，还需要具备不为小事而动摇的精神定力，要有独立制定交易规则的自信，以及具有能够适当、灵活运用交易规则的思考能力。
一一在保留当前这种反省方式的积极方面的基础上，你认为还有哪些提问方式能够帮助自己激发交易所需的欲望和激情？
我会选择"是否有必要再次验证当前的交易规则"或者"当前采用的可接受亏损风险范围是否合理"。
一一那么，你认为能给自己今后的交易生涯注入新动力的提问方式应该是怎样的？
"该交易规则的预估风险是否在自己可承受的风险范围内"。
——你认为这个提问将在今后的交易中发挥怎样的积极效果？
能提高在设定的风险损失范围内进行交易的可能性。因此，自己能以更稳定的精神状态投入到交易活动中。
一一同时，这个新提问是否存在不足？如果有，打算怎样克服？
不足之处在于，可能会让自己过分拘泥于亏损风险，而忽视了对收益的关注。因此，我认为有必要在交易策略方面提高自己的技能。
一一对自己来说，这个新提问如何才能积极地满足6种欲望？
对"安稳"（包括安稳和舒适、安全和自信）的欲望可通过"限制亏损风险"的方式来满足。
对"自由"（包括冒险和变化、成就感）的欲望可通过"自己思考出一种新的提问方式"的意识来满足。
对"爱"（包括爱、联系）的欲望可通过"使家人远离风险"的努力来满足。
对"重要性"的欲望通过"自己认真地在进行风险管理"的意识来满足。
对"成长"的欲望可通过"自己思考出一种新的提问方式"的意识来满足。
而对"贡献"的欲望，如果能实现"通过新的提问方式达成目标，并回报社会"，也能够得以满足。
一一有没有相关的经历或经验可以证明，这种新的提问方式在今后的交易中能够适用？
俗话说"有备无患"，如果事先做好准备，无论何时心理上都能保持冷静。
一一在交易时不断重复这个新提问，会对自己的心态产生怎样的影响？
觉得自己的心境更加释然了。面对今后的交易也更加游刃有余了。
下面再介绍一个相关案例。该案例是针对上文中提到的尼克的指导。
一一请先回想一下，在日常的交易过程中，潜意识里有没有非常侧重于某种思考方式（抑或是某种常识或者决心）。比如说，在进行交易肘，有没有在无意识的过程中频繁地问自己某个问题，或者说有没有某个问题出现次数太多、已经快成为口头禅了？
有时我经常会在内心问自己一些问题，比如，"怎样才能更快地扩大资产？""今天行情走势预计会怎么样？（是走高还是走低？）""今天交易的情况如何？""为什么会产生这样的结果？"，等等。
一一是怎样一种强烈的情感（或者说信念、决心、价值观）引导你不断思考这个问题呢？
从年龄上看我己老大不小了，已经没有时间能让我浪费，所以我认为"获得成功刻不容缓"这种想法和信念要求我不断思考该问题。
一一当这种信念无法如愿以偿时，会给自己带来怎样的负面影响和痛苦情绪？或者说，会不会有一种若有所失的感觉？
如果交易不能马上获得成功，就意味着我仍然要过为维持生计而卖命工作的生活。因为年龄的限制，开始新的挑战对我来说是心有余而力不足的。因为我认为年过55岁的人想再开始尝试新的事物绝对是为时已晚……于是到最后，我还是被经济问题所束缚，无法享受自由的生活。
一一通常，这种思维模式是伴随着过去某种强烈情感而形成的。你的这种痛苦情绪是不是也来源于过去的某个经历？
我的父亲在52岁去世。妹妹也在37岁时去世。两人都是因为癌症。于是我就有了一种想法，认为癌症是我们家族的遗传病。也许"年老后时间所剩无几"的意识，也是产生这种想法的原因之一。
此外，从一开始我就不想成为上班族在公司劳累，这也是我想早早辞掉公司的工作、开始新事业的原因之一。
大学时，我曾想成为中小企业老板的咨询师。取得注册税务师和社会保险劳务师的资格证，为公司的经营献计献策。那时候并无意成为公司的一分子，而是想为那些踏实工作的小公司的老板们提供帮助，一同分享成功的喜悦，体验帮助别人的乐趣。
然而现实很残酷，大四那年我学习了税务相关课程，但只通过了几个科目的考试，并未取得证书。而且大四那年冬天父亲去世，身为家中长子，我最终决定在一家地方企业上班。就职后意外发现在公司工作也很有乐趣，于是放弃了对税务相关知识的学习，一直工作到现在。
但是，活到现在这个岁数再考虑将来，我并不希望自己按部就班地从公司退休。相反，我越来越希望能够重拾年轻时候的梦想，帮助别人，体会助人为乐的幸福感。
一一那么在不断进行自我提问的过程中，你认为这种方式给自己带来了怎样的动力和积极效果？
通过不断督促自己寻求更好的交易方法，能够自力更生地实现自己的成长。
此外，在自我督促的过程中可能会发现新的交易规则以及投资组合，因而可以提高交易方法的精确度。同时可以让人以更积极的心态进行交易。
一一相反，如果持续进行这种形式的提问，你认为最终会给自己带来怎样的损失？
有可能会使自己出现"收益至上"的倾向，进而偏离当初设定的风险水平，转向更为冒险的系统。另一方面，可能会使自己对系统丧失信心，从而频繁地修改系统。
这样一来，最终有可能酿成巨大损失，自己对交易获得成功的殷切盼望以及摆脱为生计而工作的生活状态这一愿望也会随之破灭。
一一通过这种自我反省方式，你希望满足自己怎样的欲望？
对安稳和舒适的欲望，以及对重要性的欲望。
一一为了实现理想的交易状态，你认为在自我反省的同时，自己需要具备怎样的条件？
自己需要明确在现行交易方法的期望收益率的基础上，将来的某一阶段大致能积累多少资金，以此来抑制住自己渴望盈利的焦急心态。同时，要对自己的交易方法充满自信，制定出能产生稳定、较低风险的利润的策略用来指导交易。
一一在保留当前反省方式积极方面的同时，有没有想过是否有其他的提问能够激发交易所需的欲望和情感？
"为了真正使自己的愿望成真，如何稳定盈利"这一提问。
——你认为怎样的提问方式才能给今后的交易注入新鲜动力？
"难道自己要违背自己所定下的规则，被交易场拒之门外吗？""难道自己想再次沦落成投资失败者吗？"这样的自我警告式提问。
一一在今后的交易中，这种提问方式能带来怎样的积极效果？
能够约束自己不涉足鲁莽的风险交易。还能提醒自己不要被那些毫无根据的"天上掉下的馅饼"所迷惑。
一一这种提问方式是否存在不足之处？如果有，打算如何克服？
上述提问可能会给人一种消极印象，所以我认为可以运用较为积极的措辞重新表达。比如，"自己的信念、情感及实际行动，与被交易场眷顾的投资赢家相比有什么差距"。
一一这个新提问是如何在深层次上满足6种欲望的？
积极的安稳和舒适、安全以及自信、成长、重要性欲望，可以通过成为交易赢家来满足。积极的爱和联系欲望通过交易场的"眷顾"（即能稳定盈利）得以满足。
一一有没有相关的经历能够证明这种新的提问方式适用于今后的交易？
通过这个新提问，我意识到自己之前的行动模式、情感及信念完全和拉里·威廉斯背道而驰。
一一在交易过程中反复问自己这个问题，这给你的心态带来了怎样的影响？
让我强烈意识到不能再回到过去屡战屡败的交易状态，也不想再去体验当时的那种苦闷心情。
综上所述，这种无意识的向我反省有可能让投资青发现影响交易成功与否的积极信念和消极信念。并且如果投资者能够将消极的自我提问方式转化成立足于积极信念的提问方式，就能促使向己的言行向积极方向转变，从而使芝位一体的交易策略能够朝着自己的理想更顺利地展开。
怎样挖掘无意识的自我提问
一一在交易过程中，有没有在无意识的情况下频繁地问自己某个问题？或者有没宵经常问自己某个问题，甚至已经变成自己的口头禅？
一一日常生活中反复提问自己该问题，给自己带来怎样的动力，又给自己带来了怎样的积极影响？
一一是怎样的强烈情感和信念让自己在交易过程中频繁进行这种自我提问？
一一如果没有得到自己想耍的结果，会带来怎样的消极影响和痛苦情绪？如果失败，会不会有一种若有所失的感觉？
一一这种痛苦情绪通常是伴随过去某个重大经历而形成的。自己的这种痛苦情绪是不是也来源于过去的某个经历？
一一这种自我提问方式有什么有益效果？
一一相反，是否存在消极面？如果不断重复问自己这样的问题，持续放大其消极面，最终会导致怎样的问题？
一一通过不断重复这种自我提问方式，希望满足自己何种欲望？
一一为了实现昆想的交易状态，在自我反省的同时自身应具位2样的条件？
一一在保留叮前提问方式的积极丽的同时，考虑怎样的"新提问"才能激发交易所需的欲望和情感。
一一什么样的自我提问方式才能为今后的交易注入新鲜动力？
一一在今后的交易过程中，该提问方式能带来怎样的有益效呆？
一一该新提问是否存在不足之处？如果有，应如何克服？
一一新提问如何以积极的方式满足6种欲望？
一一有无相关经历证明新提问能够适用于今后的交易？
一一在交易过程中反复问自己这个新提问，会给自己的心态带来怎样的影响？
树立交易所需的理想信念
在持续实行三位一体的交易策略时，有时需要吸收自己尚不具备的、交易赢家们建设性的积极信念。这种情况下，制定具体"规则"是行之有效的好办法，具体案例将在下文中介绍。
比如说，如果投资者仅仅要求自己"学习交易知识"，未免太过笼统，并没有落到实处。因此，技资者须制定出具体的规则，如"每天花1个小时阅读投资方面的书籍"或者"在写交易日记时，须完整记录下无意间浮现的想法"等。
在制定能够激发积极信念的规则时，最重要的就是先从简单的、能够轻松完成的事情开始。如果实现难度过大（如耗时多，成本高），即使制定了规则也会让投资者对自己能否顺利完成任务产生怀疑，因此很难激发投资者的积极信念。
此外，规则应当遵循"当……时，应……"的语法形式。这样可以使投资者清楚地认识到，哪些事情是有能力完成的，哪些是难度较大的。
例如，某位对程序设计极其不擅长的投资者就不应在交易实践中制定以下规则。
"在交易中运用交易规则时，首先应独立设计验证程序，评估其优越性。"
对该投资者来说，"独立设计验证程序"非常困难。因此，在这种情况下应选择其他的方法（即不需要设计验证程序也能实现的方法）。
例如以下规则。
"在交易中运用交易规则时，首先应运用验证软件来评估其优越性。"
这样一来规则就能顺利完成。因此，投资者可以在充分理解该规则的基础上将其作为新信念吸收。
此外，也可采用"当……时，应……而当……时，则应……"这样的形式，同时给出几种不同的模式。例如以下规则。
"当交易系统运行不顺而心烦意乱时，应到室外散散步、呼吸一下新鲜空气；当交易系统运行情况良好而心态沉稳时，应重新审视资金管理，考虑是否加仓。"
注意不要将"当……时"设定为被外部因素操纵的条件，而应设定为依靠自身力量能够实现的条件。例如，"当每月盈利100万日元时……"这一条件中，能否盈利100万口元取决于市场行情等外因，所以该规则的设定并不恰当。而"按照交易规则执行了……时……"这一条件中，执行某事物是可以依靠自身力量实现的，所以没有问题。
另一方面，在调整对交易不具建设意义的个人消极信念时，应先考虑，这种消极信念会以怎样的形式不断发酵、最终完全偏离自己心中的理想状态。要注意在表达消极信念时，应避免使用与理想状态相近的措辞。
例如、某投资者因过去屡战屡败的经历而深陷"一买必损"的主观臆想里不能自拔。这时，可以换个角度思考，将这种臆想替换为"过去失败的经历扎根于脑海之中，而实际上只有在违反交易规则的情况下才会失败"的信念。
随后考虑调整这种信念的策略。针对上述例子，可事先准备一些具体的对策，如"避免对失败情景的长时间想象，主与感觉自己深陷其中时，可以采取听音乐等方法分散注意力"。
激发理想、信念的案例
上文提到"在持续实行三位一体的交易策略时，有时需要吸收自己尚不具备的、交易赢家们建设性的积极信念"。那么实际中应如何运用？我们以前文中提到的杰克为例进行介绍。
一一先再次确认一下杰克在自我认识环节中列举的目前的信念。
· 交易变幻莫测。
· 必须早日成功。
· 要更新效果不理想的交易规则。
· 能否获得第一手信息影响盈利。
· 要努力探索有效的交易规则。
· 对资金进行彻底的管理可降低破产的可能性。
· 将风险一直控制在预估范围内。
· 应基于大数法则、从长远角度考虑损益。
· 亏损越小越好。
· 出现利润时应马上判断，否则会放跑大鱼。
· 偶尔以赌博的心态去体验交易乐趣也无妨。
· 最好不要出现亏损。
· 怕麻烦，寻求更加轻松的交易方式。
一一以下为杰克理想的投资者形象和目标。
· 理想形象是"能够制定出有明确理论基础的交易策略、冷静面对交易的投资者"。
· 目标是"不断追求更高水平的交易规则、沉着冷静的交易者"。
一一要成为心目中理想的投资者，你认为在这些信念中哪一个应被放在首位？
"要努力探索有效的交易规则。"
一一将该信念放在首位能给自己带来怎样的有益效果？
能使我收获安心感和自信。
一一相反，将该信念放在首位会使自己付出怎样的代价？
追求该信念会花费自己的时间和体力。
一一要成为理想的交易者需要舍弃哪些信念？
我认为应舍弃以下信念。
· 必须早日成功。
· 要更新效果不理想的交易规则。
· 能否获得第一手信息影响盈利。
· 亏损越小越好。
· 出现利润时应马上判断，否则会放跑大鱼。
· 偶尔以赌博的心态去体验交易乐趣也无妨。
· 最好不要出现亏损。
· 怕麻烦，寻求更加轻松的交易方式。
一一要成为理想的交易者还应补充哪些信念呢？
应补充以下信念。
· 时刻关注自己的健康状况。
· 通过分散市场可以分散风险。
· 时刻保持冷静的判断和行动。
一一要成为理想的交易者，应如何对补充的、删除的、调整的各信念进行排序？
排序如下。
①要努力探索有效的交易规则。
②将可接受亏损风险一直控制在预估范围内。
③应基于大数法则、从长远角度考虑损益。
④对资金进行彻底的管理可降低破产的可能性。
⑤通过分散市场可以分散风险。
⑥时刻保持冷静的判断和行动。
⑦时刻关注自己的健康状况。
⑧交易变幻莫测。
一一根据对信念的排序，可以了解投资者最重视的是哪个信念。如果信念的排序发生变化，投资者的实际行动也会随之改变。下面我们逐一对产生各信念的根源一一"欲望"进行分析。
①要努力探索有效的交易规则。→成长、自由
②将可接受亏损风险一直控制在预估范围内。→安稳
③应基于大数法则、从长远角度考虑损益。→自由、成长
④对资金进行彻底的管理可降低破产的可能性。→安稳、
⑤通过分散市场可以分散风险。→安稳
⑥时刻保持冷静的判断和行动。→成长
⑦时刻关注自己的健康状况。→安稳
⑧交易变幻莫测。→自由
一一在自我认识的环节中，杰克先生你对自己欲望的排序是"①安稳；②重要性；③自由。"现在对照信念的排序，你认为是否有必要对欲望的先后顺序进行调整？
我认为应该把对自由的欲望往前移，再把重要性替换为对成长的欲望。因此排序如下。
①自由
②成长
③安稳
一一下面我们根据对欲望的排序，试着回想一下刚才对信念的排序。请闭上眼睛，在脑海里刻画未来自己的形象。有没有感觉自己正朝着理想的投资者的方向一点一点在改变？在此过程中是否存在较大的障碍？
我对"要努力探索有效的交易规则"这一信念抱有疑问。我平时工作很忙，连休息日也很难腾出时间来认真研究交易系统。虽然我深知这种研究是成为理想投资人的过程中不可缺少的一环，但实际落实起来难度较大，只能缩减工作和睡眠的时间用子系统的研究。这样一来可能会给自己带来沉重的精神压力，产生负面影响。
一一交易赢家一般都很享受研究和成长过程。然而不能否认的是，上面这条信念里包含了很多强制性的内容，要想保持长久的动力确实不易。研究交易规则需要投资者拥有热情和享受交易乐趣的兴奋感。因此杰克先生可以考虑，是否可以将已删除的"偶尔以赌博的心态去体验交易乐趣也无妨"这一信念进一步改善，变为"研究交易规则也可以乐在其中"？
确实如此。可以将"要努力探索有效的交易规则"这一信念的排序稍微下调，暂时使用现行的交易规则进行彻底的资金管理并投入运用，等时间充足时再探索新的交易规则，这样一来信念的强制性大大减小，自己甚至会自然涌现出废寝忘食的研究热情。
此外，如果将"交易变幻莫测"这一信念改为"交易是在变幻莫测申进行战斗的一场游戏"这种较为积极的观点，可以在更大程度上激发自己的兴趣和期待感。
一一补充加入新信念后，排序会有怎样的变化？
按照下面的排序一步步进行应该没有问题。
①研究交易规则也可以乐在其中。→自由
②要努力探索有效的交易规则。→成长、自由
③将可接受亏损风险一直控制在预估范围内。→安稳
④应基于大数法则、从长远角度考虑损益。→自由、成长
⑤对资金进行彻底的管理可降低破产的可能性。→安稳
⑥通过分散市场可以分散风险。→安稳
⑦时刻保持冷静的判断和行动。→成长
③时刻关注自己的健康状况。→安稳
⑨交易是在变幻莫测中进行战斗的一场游戏。→自由
怎样激发理想信念
一一自己对于交易有怎样的信念？
一一想成为怎样的技资者？
一一作为投资者，想制定怎样的目标？
一一要成为理想的投资者，应将哪个信念放在首位？
一一将该信念放在首位能给自己带来怎样的有益放呆？
一一将该信念放在首位会使自己付出怎样的代价？
一一要成为理想的投资者，需要舍弃哪些信念？
一一要成为理想的投资者，还应补克哪些信念？
一一要成为理想的交易者，你认为这些信念应如何排序？
一一根据对信念的排序，可以了解哪个信念应放在首位，而实际行动也会随之改变，请分别对产生各信念的根源一一"欲望"进行分析。
一一结合对信念的新排序，分析是否有必要调整欲望的先后顺序。
一一根据对欲望的新排序，试着回想一下刚才对信念的排序.请闭上眼睛。
在脑海里刻画未来自己的形象.有没有感觉自己正朝着理想的技资者的方向一点一点在改变？在此过程中是否存在较大的障碍？如果有，请试着补充新信念或者重新考虑对信念的排序。