5.4 改变记忆影响下的情绪

假设有A和B两位投资者，在分析以下走势图后认为：“涨势小幅走低，是买入的好时机。"

A认为此时是绝好的时机，于是立即下单买入。但B却犹豫不决，最终决定放弃买入面对同样的市场行悄，二者为何会出现如此大的差异呢？

其实，A曾多次遇到这样的情况。由于A刚开始交易时正值泡沫经济的鼎盛时期，所以每当A在涨势小幅走低时买入后，行情又会转为上涨。

A用交易中赚的钱享受着殷实舒适的生活，每天过得部非常愉悦。而山珍海味带来的味觉体验和美妙歌声带来的听觉体验，这些次感元交织在一起，在脑海里留下了美好的记忆。因此，每当遇到类似情况时，A便会毫不犹疑地选择买入。

相反，交易者B基本上没有在涨势暂跌的情况下买入的经验。B在泡沫经济崩溃后才开始交易，每当他瞄准时机买入股票，不想行情却进一步下跌，这样的惨痛经历已出现过很多次。

交易的失败引来妻子的不满，每天提高分贝，对B厉声斥贞，斥责声和听觉次感元融合在一起，给B留下阴影因此，就算B瞄准时机，在曾经的消极情绪的影响下，还是会优柔寡断，拿不定主意。

转换次感元

上述案例中，如果将投资者B负面记忆中的次感元转换成投资者A记忆中的次感元，有可能会产生不同的结果。具体说来，就是叫B调动五官来体会这段负面的记忆时，将消极心锚——妻子的责骂声转变为爽朗欢快的笑声。

如果上述方案能够成功实行，这段记忆中的消极情绪（即"交易会被妻子责骂"的先入观点）会被弱化，使投资者可以冷静判断，果断进行交易对于同一记忆，回想方式不同，脑海中形成的意象及把握方式也会产生巨大变化。

通常情况下，人们会结合特定的次感元来分析过去的经历。换句话说，对经历的解释和回想方式，与记忆中存在的次感元有着密切关系。

投资者可以回想一下过去具体的愉快经历，并记录下自己的感觉。例如：

● 一副静止的彩色画（视觉） 。

● 画面在头上方（视觉）。

● 听到节奏轻快的音乐（听觉） 。

● 跳动感（体感）。

接着，再具体问忆一下过去痛苦的经历，写下自己的感受例如：

● 暗淡的黑白动画（视觉） 。

● 画面离得有些远（视觉） 。

● 听到低吼声（听觉）。

● 沉重惑，肢体无法自由动弹（体感）。

尽管存在个人差异，但很多时候人记忆事物的方式是相似的，比如愉快的经历呈现出彩色，而悲伤的经历呈现出黑白。也就是说，彩色是激发职极心态的催化剂，而黑白是引发消极心态的导火索。

人接收的感觉会先与情感中枢等大脑中枢输出的其他信息结合，再通过同一条神经回路传达至大脑也就是说，次感元和情感交织在一起，才能使人的某种经历储再在记忆中。特别是伴有兴奋、喜悦、愤怒、不安等强烈情感的记忆，基本上都会包括相应的次感元。

换言之，如果将记忆中的次感元转变为完全不同的其他次感元，就有可能改变记忆中的情感。

例如，一想到柠檬、许多人都会本能地分泌唾液。如果在此基础上进行更加具体的想象，如挤压柠檬时果汁飞溅的情形，或者将切开的柠檬放在嘴边的场景，这时关于酸味的想象对唾液腺的剌激会更加强烈，分泌的唾液量也会增多。

但是，如果把拧攘的颜色想象成褐色而非黄色，或者将柠檬想象成只有小拇指甲盖一般的大小，此时酸味的刺激将减弱，唾液的分泌量也会减少（见图5 -5）。

在上文交易者B的例子中，过去的惨痛经历使其形成了"优柔寡断"的不良习惯。针对这种情况，首先应运用五官具体回忆那段夹杂痛苦情绪的经历。然后再运用同样方法具体想象与上述经历完全相反的、包含积极情绪的经历。

随后，用积极情绪中的次感元取代惨痛经历中的次感元。这种做法不仅可以改变主体的情绪和行为，同时也能防止不良习惯的形成。

转变次感元的实例

在对投资者进行实际指导的过程中，为了调整投资者的情绪，要详细询问投资者的情况和经历，并在此过程中不断寻找次感元。比如投资者回答"看到K线的阳线"，咨询师则可以详细询问其大小、颜色以及形状等。

接着通过让投资者将红色的阳线想象成绿色的阴线、将大阳线想象成小阳线等方式改变投资者脑中的意象，并判断改变哪种次感元才能有效调整投资者的情绪。

在此以前文中的杰克为例进行介绍。

——在交易中是否遇到过因失败而产生消极情绪的经历？

有一次，我和妻子一边商量一边进行系统交易，结果忘了下单对某笔日内交易进行平仓，最后使头寸被白白搁置了好几天。当时损失惨重，自己受到了沉重的精神打击。而且妻子也非常生气，所以当时非常煎熬。

——请详细回忆一下当时的情况。闭上眼睛，首先眼前会浮现怎样的情景？

网络证券的交易画面。而且自己正盯着家里电脑的显示屏。

——该画面的亮度如何？如果亮度最高为10 ，当时大概是多少？

大概是5 ，画面并不暗。

——画面离自己大概有多远？是距离较近、画面较大，还是距离较远、画面较小？

近在咫尺，大小和一般的画面持平。

——有几个画面？是一个还是分散成了几个？

没有分散，只有一个。

——有颜色吗？画面是彩色的还是黑白的？色彩是否鲜艳？

周围的颜色很模糊，但能清楚地看到交易画面中的损益状况变为负值，而且只有这部分是非常清楚的绿色。

——是动画还是像照片那样的静止画面？

是动画。交易画面没有动，但感觉盯着画面看的自己在移动。

——画面移动的速度大概是多少？

很缓慢，感觉是一帧一帧地在切换。

——画面焦点是否清晰？还是整体都很模糊？

焦点被定格在亏损金额那一部分，非常清晰。其他部分都很模糊。

——声音如何？是否能听见某种声音？是人的说话声、音乐，还是物体发出的声响？

能听见电话来电铃声和妻子的声音。

——声音大小如何？如果音量最大为10，当时大慨为多少？

大概是5，不大不小。

——声音从哪边传来？是否能判断方向？是远还是近？

是手机发出的声音。从左侧传来，很近。

——声音有几种？是一种还是几种声音夹杂在一起？

有些嘈杂，感觉是手机来电铃声和妻子的声音混合在一起。

——声音速度如何？慢还是快？

正常速度。

——是否有节奏？

就是来电铃声的节奏。

——声音高低如何？是低音还是高音？

一般，和实际手机铃声持平。

——声音是清晰还是沉闷含糊？

来电铃声昕得很清楚，但妻子的声音却不太清晰。

——这种感觉是通过身体哪些部位感知到的？

胸部以上吧。听到电话铃声的左耳，注视电脑屏幕的双眼，思考问题的大脑，还有心跳加快的心脏等。

——这种感觉是动态的还是静态的？

动态的。特别是心跳加速的感觉。

——这种感觉是否有重量？如果有，是沉重的压迫感，还是轻盈的感觉？

有，非常沉重。

——感觉是否强烈？

一般。

——温度如何？是否有温暖、寒冷、酷热、凉爽、烫、凉等类似的感觉？

非常热。感觉像热锅上的蚂蚁，血液直冲大脑。

——感觉是干燥还是潮湿？

好像自己出了汗，所以感觉湿漉漉的。

——触感如何？是否有光滑、粗糙、坚硬、柔软等类似的感觉？

记不太清了，感觉偏硬。

——接下来，请再次闭上眼睛，慢慢回想事情的详细经过。注意这一次尽量将脑海中的消极画面逐一转变为积极画面。比如，画面如果太大，就试着将其缩小；如果感觉很热，就试着给自己降温。

自己试着调亮了电脑屏幕的画面，并拉开与画面的距离；将电话来电铃声换成轻音乐，将妻子的吵闹声换成明快、温柔的声音；平复心跳，使其更为沉稳；想象自己在抚摸松软的毛巾。

——现在这段记忆是否有所变化？如果是，具体是怎样的变化？

确实有变化。特别是心跳加快的感觉没有了，妻子的声音也变得柔和起来。与之前相比畏惧感减轻。