5.2 营造环境

失恋时常听的音乐再次同响在耳畔时，当初与恋人分手时的心情（多数情况下所该是痛苦、消极的情绪）也会重新涌上心头。心理学将这种因外部剌激而唤起某种特定情绪和反应的现象称为"心锚"。

"心锚"一词来源于英语的anchor （锚）。当人陷入某种特定情绪或感觉时，就像沉入海底的锚一样，因此这种状态、被称为"心锚。

消极心锚

心锚属于条件反射的一种过去的某种强烈情感和外部剌激曾给人带来某种经历，当在类似的情况下再次受到同样的剌激时，人会自动回想起过去的经历并唤起相应的情感。

来看下面这个例子。

买入头寸后，股市突然变天，股价瞬间转为下跌。于是慌慌张张以限价平仓，但由于股价下跌速度过快，最终错过了限价下单的机会。之后股价一直下跌，最终损失惨重。

在经历了这次惨痛教训之后，每当股价发生剧烈震荡，股票走势图和交易信息频繁波动时，那次经历所带来的创伤就会隐隐作痛。于是警告自己：“再不平仓肯定又要大亏! ”结果在止损时机未到的情况下迫不及待地进行了平仓操作。

严重亏损时产生的强烈负面情绪会和交易走势图、交易信息网面的频繁波动（视觉次感元）交织在一起，形成记忆仔留在脑海中。因此，画面的频繁波动成为"心锚，以条件反射的形式唤起严重亏损时的强烈情感。

心理学将这种消极的连锁反应称为“消极心锚”。

心锚建立的要点

如上所述，心锚通常是基于过去的经历自然产生的。但有时我们也可以有意识地为自己建立心锚。

人可以利用五官感受到的外部刺激形成条件反射，并让这种条件反射生根，使其在任一时间都能触发（引爆）某种特定的情绪和反应。以上这种有意识地利用心锚激发某种理想情绪的机制被称为"心锚建立"。

比如，日本著名棒球选手铃木一郎在击球区摆出的标志性动作就是一种心锚。许多运动员部会在正式比赛前摆出同一个姿势，这样可以唤起他们在取得优异成绩时的那种积极心态（集中力），也就是说，运动员其实是在利用特定姿势来建立心锚。

同理，投资者也可以在自己所处的交易环境中设锚，增加积极的心锚。只要"引爆"这些积极心锚，就能激发出积极情绪，使自己不断突破、取得出色的交易成果。

成功设锚需要掌握以下四个要点。

● 经历的强度

● 经历的纯度

● 建立心锚的时机

● 建立心锚的准确度

经历强度越大，建立的心锚越有优势。投资者可以回想让自己迸发强烈正面情绪的经历，以及达到自己理想状态时的情景，并充分回忆起当时的次感元，如当时的颜色是怎样的，声音又是怎样的等。

其次，要选择不掺杂其他因素、内容较单一、纯度较高的经历。例如，不能仅仅回想在某次比赛中获得冠军而产生积恨情绪这种笼统的经历，而应关注当时某个特殊瞬间和该瞬间的次感元，如父母为我流下了喜悦的泪水，或者自己终于战胜了从未打赢过的对手。

建立心锚的时间应该设定在想要激发的情绪达到巅峰之前。这是因为巅峰过后热情会逐渐冷却，设锚也会越来越困难。

此外，心锚建立应避开过于繁杂或者特征不明显的事物。注意选择"简单、标志性的、反复出现"的事物，例如:

● 特定的姿势式手势（视觉）

● 特定的用语式语调（听觉）

● 特定的场所（感觉）

心锚建立法需要在反复实验中获得改善。刚开始时设锚可能会事倍功半、但只要不断坚持，就能灵活运用心锚激发自己想要获得的情绪。

当然，除利用过去的经历建立心锚之外，在身处积极状态的过程中建立心锚也能获得良好的效果。相比记忆和印象，实际体验的感觉能提供更多信息，因此利用实际体验建立的心锚更加强大、有效。具体方法是，先决定要建立的心锚，在时机成熟时，立即设锚。

举例来说，如果你现在的心态和情绪正是自己希望在交易中实现的理想状态，请有意识地捏捏自己的右耳垂，并养成这种习惯。这样一来，就可以通过捏右耳垂激发积极情绪（见图5-3）。

用环境建立心锚

研习会的主讲人为了营造一个利于自身发挥的场所和空间（环境），常常会用会场或讲台设置心锚。比如，通过有意识地将聚光灯下的讲台设为心锚，当主讲人站在讲台上时，脑海中就会浮现自己最成功的一次演讲。

同样，对于投资者来说，利用交易环境建立心锚非常重要。如果交易环境中充满"交易过程中孩子过来捣乱""房间太热（或太冷）""交易中妻子抱怨个不停"等扰乱因素，投资者可能无法集中精神处理交易，从而积极性下降，焦虑和恐惧心理放大，最终形成消极心锚。

相反，如果要激发能引导投资者冷静判断的积极情绪，只需有意识地在交易环境中建立积极心锚。比如，可以在交易前欣赏一曲振奋人心的音乐，或者可以在早起晨跑后再开始交易。

通过建立心锚，可以营造一种有利环境，从而唤起投资者的冷静心态、安全感等有助于交易的积极情感。这意味着投资者开始学会自我控制情绪，同时也意味着投资者可以充分发挥出自身的能力。

首先，投资者应从整体想象一下什么样的环境最有利于自己的发挥。当心中有了大致意象时，再利用次感元进行润色调整（可以播放音乐或者熏香）。最后，将心中的意象反映到现实环境中去。经过上述努力，投资者就能以更健全的心态去面对交易了。

中和消极心锚

人会在各种不同的场景下自然形成心锚，由此激发的情绪能够在主体无意识的情况下，引导主体做出某种判断或发生某种行为。投资者可能会出现这样的情况：交易中的心锚每次以同样的反应形式出现，给自己带来负面情绪。读者不禁会问，自己是否也存在这种消极心锚呢？下面我们来分析该问题。

关于消极心锚产生的时机和出现的形式，请看下面列举的这些现象。

● 看到止损信号，顿时感觉肩上有千斤重担，双手无法动弹。

● 脑海中回响"应尽早脱身"的警告声。

● 一想到可能损失惨重就会产生一种恐惧感。

● 心跳加快，呼吸急促。

● 浏览走势图时，思绪混乱，感到恐慌。

为了使交易时的精冲状态保持在最佳水准，投资者一旦找出消极心锚就要及时消除在此介绍一种"中和心锚"的方法。

该方法通过同时"引爆"积极心销和消极心锚，并对后者进行消除，达到缓和消极情绪的目的。

（1）首先。决定建立积极心销与消极心锚的位置。位置可以任意选择但是注意优先选择能同时建立积极心锚和消极心锚的地方。比如将捏有耳垂的动作设为积极心锚，抚摸左颈背的动作设为消极心锚，

（2）接下来。运用次感元回想一下曾经产生过积极影响的经历，如"交易进展顺利""交易成功按照交易规则进行""行情变化在预料之中"等。让积极情绪不断高涨、主与快达到巅峰时捏住右耳垂，建立积极的心锚。

（3）重复步骤（2）2~3次后，进行"心锚引爆"测试。捏住右耳垂，判断是再能激发积极情绪如果不能，重复该步骤直至"引爆"测试成功。

（4）职极情绪"引爆"成功后、先停下来试着转换心情。站起来散散步，或者和他人聊聊与心锚无关的事，以此平复积极心锚激发出的情绪。

（5）接下来，问想一件曾经产生过消极影响的小事，如"某次交易的失败"“某次亏损""行情变化与预测相反"等。同样，让此时的消极情绪不断高涨。当快达到巅峰时抚摸左颈背，建立消极心锚。

（6）重复步骤（5）2~3次后，进行"心锚引爆"测试以确认心锚是否建立。抚摸左颈背，判断是否会激发消极情绪。如果不能，重复该步骤直至"引爆"测试成功。

（7）消极情绪引爆成功后，和之前一样试着转换心情，以平复消极心锚激发出的情绪。

（8）捏住右耳垂以引爆积极心锚，在保持该状态的同时抚摸左颈背，引爆消极心锚。保持该状态数秒钟。如果两个心锚都未被引爆，则可以判断消极心锚占据上风。此时需提高积极心锚的强度。

（9）放下左手停止抚摸左颈背，解除消极心锚井平复消极情绪。数秒后，右手再缓慢离开右耳垂，解除积极心锚并平复积极情绪。

（10）再次抚摸左颈背，引爆消极心锚，并体验和之前有什么不同。如果消极情绪引爆失败，则表示消极心锚已被成功中和。