5.3 改变视角

在事情发生的一瞬间，人会本能地站在主观立场上对情况进行把握。而正是因为这种主观立场的存在，所以人有时会无法控制自己的情绪。

举例来说，当股价下跌并靠近当初不得已止损时的水平时，如果从当前自己的情况出发主观考虑问题，就容易产生"下跌的股价将迎来转折点"的预期内投资者自然不愿错失良机，所以会产生改变止损点的冲动心理。

如果此时投资者能"脱离"当前的自我，站在交易成功后的立场上进行客观判断，可能会带来不同的效果。

站在客观角度的投资者能够更为冷静地分析问题：“即使股价从止损点开始转跌为升，最后被套牢，在考虑风险因素的基础上综合计算可知，该交易方法还是可以确保一定的利润。相比被套牢的情况，股价大幅震荡有可能会带来更大的亏损"

发生的官情已成定局，人力无法改变，然而，如果能超越当前自己的处境，从更成熟的角度客观把握和分析问题，就能为改善自身情绪积累心得和经验。

因此，要改善交易过程中的自我情绪，"从客观角度思考"也是非常关键的一步。

认知定位

人会采用特定的视角（观点）来认识发生的事情和人际关系， NLP 将这种特定视角称为"认知立场"，并将从其他视角把握事物这一过程称为"认知换位"。

在认知换位理论中，基本可将认知立场归纳为以下三种。

● 立场①……当前自己的主观视角

● 立场②……与①完全不同的他人视角

● 立场③……自己憧憬的人物的视角

其中，立场②和立场③站在"本人以外的角度"来审视立场①、但要注意，此时主体不能以"假设自己是某某"的心态去审视自己。这样会残留一定的自我意识，从而会无意识地迁就自己。

比如，有了孩子的人会发出"终于体会到父母的心情"的感叹，这并非主体站在孩子的角度考虑父母的感受，而是由于主体已经充分成为当事人（父母）因此，投资者要尽可能身临其境地变为另外一个人，包括自己的行为举止以及言语措辞。

NLP将这种做法称为"关联（当事人意识）" 。立场②和立场③的"人选"必须是投资者自信能够"身临其境"的人，这样才会产生效果。

在实践认知换位法时，一般需要准备三把椅子， 三把椅子代表不同的认知立场。

以下是立场①和立场②的示范。

● 潜在收益增加时……

①想扩大收益而疯狂追求利润。

②提醒自己"不及时套利将颗粒无收"，立刻平仓。

● 潜在亏损交大时……

①安慰自已“肯定会赚回本”，无法接受亏损的现实。

②无法承受任何亏损风险，立即止损。

● 行情下跌时……

①认为"不会再跌"，坚信股价会上涨（逆向投资）。

②认为“还会大跌”，坚信股价仍会下跌（顺向投资）。

● 交易方法出现问题时……

①对交易方法丧失信心，频繁更改。

②认为更改交易方法过于麻烦，因此不采取任何行动，持观望态度。

当然，也可调换立场①和立场②的顺序。

首先，坐在座位上（立场①），具体回想出现问题的情绪状态，并进行关联。

然后，坐在与自己持相反立场的座位（立场②）上，使自己身临其境，完全变为立场②人物。此时，模仿该人物的动作、表情、语调，并调动自己的五官切身体会该人物的状态和情感。站在②的角度充分想象此时的状态，体会此时的情感，并反馈给自己（见图5-4 )。

最后坐在立场③的椅子上，将③的人选与自己关联。接着，从③的角度给①提出建议，分享解决策略。

从立场①转移到立场②、以及从立场②转移到立场③之前，注意要离开椅子先休息一下。休息时，可以站在三把椅子旁，以旁观者的角度总结一下①②③各自的特点。这种方法被称为"非关联（非当事人意识）" 。在实践认知换位法的过程中分别体验当事人和非当事人，能进一步提高自己看问题的客观性，也能使该方法发挥更好的效果。

迪士尼创意策略

著名的"迪士尼创意策略"就运用了上述的认知换位法。

迪士尼公司创始人——沃特· 迪士尼为了实现"创建迪士尼乐园"这一伟大梦想，在自己家中建造了三间小屋，从不同的角度将梦想雕刻成能够实现的目标。

● 梦想来（dreamer）的房间

● 实践来（realist）的房间

● 批评家（critic）的房间

首先，迪士尼在梦想家的房间里尽情畅想自己的梦想。随后，在实践家的房间里以律师为原型，现实思考实现梦想需要怎样的条件。然后在批判家的房间里，迪士尼以自己的哥哥罗伊·迪士尼为原型，冷静批判该计划中存在的问题。

迪士尼做到的不仅是认知换位场所的改变，在进入不同房间时，他让自己彻底变成了所要扮演的人物。通过这些努力，他让自己的构想和行动逐渐明确、成形。

如果人将自己的目光仅局限于追求梦想或者分析现实，就容易走极端，最终导致个人情绪失控。

举例来说，假如投资者的梦想为"让100万日元的可用资金在一年内变为1亿日元”。由于投资者只盯着这个目标，势必会产生急功近利的想法，因此投资者可能会忽略资金管理和市场行情，采取不符合现实情况的交易策略。如果投资者因穷追梦想而鲁莽行事，一旦受挫就会出现焦急浮躁的心态，最终以失败收场。

同样，过分拘泥于现实也会导致失败。比如投资者的目标为"每月盈利10%充当生活费"。在"盈利不超过10%就无法维持生计"的顾虑心理的影响下，当利润接近10%时，投资者开始打退堂鼓，担心亏损的风险。最后，投资者可能因担心亏损而放弃交易，从而错失良机；或者因无法接受亏损而错过止损时机，最终放跑大鱼。

投资者要时刻反省一下问题：自己在交易成功后究竟想获得什么？在梦想和现实间是否实现了平衡？总之，投资者要学会灵活运用"迪士尼创意策略”，扮演好梦想家、实践家、批评家的角色，明确自己在交易中的目标，并从深层次冷静思考实现该目标需要的条件，如此才有可能走向成功之路。