第8章 趋势是你的朋友

1980年7月底，我刚结束半辈子以来一次的长达5年的暂时退休日子，回到纽约。经过16年在期贷市场的冲锋陷阵，我需要换换口味，松弛一下身心，给自己充电。回来没多久，我就开始接到某大经纪公司业务经理寄来的图表和市场快报。我与这个人从来没见过面，也没通过信，我知道我只是他不抱希望的一个潜在客户，我的名字躺在那希望不大的邮件列表中。尽管如此，他还是热情工作，我的信箱里塞满了他寄来的资料和报告。尽管我从来没有鼓励过他，他依然数年如一日，不断寄资料，有时候还会有"特别情况"的报告。

几年转瞬而逝，他换了公司，但我每年还会接到他寄来的一两份报告。这种锲而不舍的精神让人难以置信! 1986 年春，我在华尔街繁忙的日程安排中发现空档，并且发现自己已经到了那位先生办公大楼的大厅，于是我乘电梯上楼找到他，并作了自我介绍。这件事看起来有点荒诞不经，因为我是经过6 年藕断丝连的通信后才跟他见面。客套一番后，他问我要不要成为他的客户。我告诉他，我必须先看过他客户的交易纪录之后(他可以把客户姓名遮起来) ，才能做决定。他吓了一跳，但还是慨然答应，他的表情给我的感觉是，即使他把交易纪录给我看，我匆匆一瞥也看不出什么所以然。他错了。

其实，我能够从他的交易纪录中看出一些东西一一他的表现实在惨不忍睹。我从他的纪录里看到了前面一再说过的"投机者的悲叹"，他就是具体而生动的例子。傻瓜都能看出来，这位热心的先生几乎没做对什么事情。从纪录上看，他赚的时候是小赚，亏的时候是大亏，每天忙着抢进抢出，持有仓位的时间十分短暂，而这个人还好意思说他是长线交易者。实际上，他跟我这么多年来见过的其他很多交易者是一样的。他知道交易成功的原则和秘诀，但是在他建立仓位到把利润存进银行之间，好像总会发生一些事情。他一再挂在嘴边的口头禅让我生厌(我必须承认，以前从没昕过这种话)。他总是说"克罗先生，你必须记住: 趋势是你的朋友。"我觉得很奇怪，既然他希望趋势能成为我的朋友，为什么趋势不能成为他的朋友? 我利用很短暂的时间看了他的纪录，最后得出的结论是:这个人与趋势之间的"友谊"纯属巧合，或者说他和趋势根本就没有友谊。

临走前，我请他告诉我当天糖的报价。我经过技术分析后发现，糖的趋势刚由跌翻涨，两年来由12.00跌到3.00 ，漫长稳固的空头趋势有可能反转。他必须把糖的代码敲进桌上的报价显示器，于是转头问我"糖的代码是什么?"我说"我怎么知道你的机器用什么代码?每套报价系统都有它自己的代码。" "那好，等我一会儿，我找个人问问。哦，对不起，好像没有人知道糖的代码，大家早就不做糖了。"

就在此刻，我的感觉来了。还没等到我起身离开，走到电梯间，那个感觉就产生了。当然那只是第六感，但是我就是感觉到一个绝对不会错的信息。没错，我们看到了糖的底部。我的感觉就好像眼前站着一个留着络腮胡，穿长袍的先知，告诉我一句简单而不可思议的话，"买糖，我的儿子……买糖。"这是我的图表和计算机分析从7 月17 日以来一直说的话，现在算是最终确认。我不需要那位运气欠佳的业务经理和穿长袍的先知告诉我糖市正酝酿一波重要的多头趋势。当然，这种人也没什么害处。其实，那位先生所表现出来的行为，正好是广大投机大众的集体人气。两年来，这些人一直在抄底，却被打傻了(也没钱了)。毫无疑问，现在大部分人已经停止寻找底部，他们已经怕了，相信糖除了下跌之外，其他事情都不会出现，以至错过了真正的底部(见图8-1 )。

大部分投机者都希望趋势成为他们的朋友，趋势与他们充其量只是泛泛之交而已。7 月中旬糖终于探底，只有很少的投机者抓住了反转点。两年来，在坚稳的空头趋势里，他们试图去找寻底部，结果搞得灰头土脸。因此大家的看法普遍是: 这是个没完没了的空头趋势。少数头脑清晰的技术交易者，抓住了反转点，尝尽了甜头。

成功的交易者跟绝大多数可怜的交易者不同，在客观的技术指标证实新的趋势确实出现之后才上车，而且就一直待在车上。待多久，要多久才算久?这些问题问得很好，事实上，答案不能用几个星期、几个月或几年来回答。唯一切合实际的答案是:只要趋势继续对自己有利，或者是在要他上车的相同技术指标发出平仓的信号之前，交易者都必须持有仓位，不管是几个星期、几个月，还是几年!

绝对没错! 我看过以仓位为导向的成功交易者很有耐心地持有仓位长达两年之久，在此期间不断把快到期的合约换成更远月份的合约。举例来说， 1984年7月11日首次出现信号时，很多精明的长线交易者大举做空大豆，而且一直做空到1985年12月6日，前后时间超过17个月，每份合约的利润高达10550美元。抓住做空点很难吗? 17个月后抓住反转点很难吗?没那么难，因为有些计算机趋势跟踪系统正好都在上面所说的两个日子里发出了卖出的反转信号。你可能会说，事情没有那么简单，这里面一定有圈套。你说的没错，是有圈套，但是这些圈套正是交易者必须具备并利用强烈的耐心和纪律去规避的地方，只要市场趋势仍然对自己有利，或在技术系统没有显现反转的信号之前，交易者必须很有耐心和严守纪律，持有仓位。事实上，大多数的经纪公司交易者都在7月11日抓住了做空大豆的机会，不过没多久马上平仓，只赚到蝇头小利(见图8-2) 。

这是个顺势交易的绝佳例子。有些计算机交易程序发出在7月11日做空的信号，而且一直做空到1985年12月17日，这一天，才有新的买入信号出现。持有这个空头仓17个月的利润是每份合约超过1万美元。原先做空的人中，只有少数人做空到最后一天，大部分人马上获利了结，错过了真正大空头市场的一大段行情。你不必天资聪慧才能从头赚到尾，只要有耐心和严守纪律就可以了。

阻碍长线交易成功的最主要原因在很大程度上是觉得单调乏味和失去纪律。只要交易者学会很有耐心地坐拥赢利、顺势的仓位，他就有赚大钱的潜力。很遗憾，一般投机者只在持有逆势的(亏钱)仓位时，才最有可能展现耐心和坐而不动的功夫，当然他们也要为此付出高昂的代价。其实他们应该壮士断腕，果断平掉亏钱的仓位，减少损失。

我第一次尝到这个教训" (我们总是一直在学这个教训" :我们在市场里面玩得越久，尝到的次数就越多)是1960年，我当时很年轻，刚进美林公司，公司派我到芝加哥培训"。那时候我们整天都要待在芝加哥期货交易所的营业厅内，有时我会"不经意"地离开其他学员，跟在朱利·迈尔的屁股后面跑。后来我才知道，迈尔先生是当时公认的芝加哥谷物交易的元老，在芝加哥和欧洲有50 多年的经验。这一次和以后几次到芝加哥，我从迈尔身上学到很多东西。但是我记忆最深的一件事是他告诉我:不管实际或我们所认为的基本面如何，商品价格通常会往阻力最小的一个方向移动。不论是理论上还是应用上，只要真正想通过期货交易赚大钱的人，都必须彻底了解这个简单的观念。这个观念的确十分简单，尤其是跟复杂的计算机实时交易系统普及而出现的很多技术分析相比，这个观念更显简单。

所以，梅尔先生根据半个多世纪的亲身体验和市场观察，发现到我前面所说的那个现象，也就是商品价格总是往阻力最小的一个方向前进。事实上，这也许不算是什么特别深刻的观察。学电子的人都知道，电流总是往阻力最小的方向行进，学工程的人都知道，水总是往阻力最小的方向流(你见过不借助外力，水能够自己往上流的吗?)。如果你曾经在上下班高峰时间赶乘纽约的地铁，应该也会发现人群也是往阻力最小的方向移动。梅尔先生这句短话的意思是: 商品价格往往会朝支配性力量所引导的方向前进，譬如，如果买盘多于卖盘，价格就会上涨2 卖盘多于买盘，价格就会下跌。任何时段内，这句话都正确，不管那是非常短的时间，还是中期到长期。具体来说，一旦某个主趋势形成，它就会自己积累能量，根据自己的能量加速或减速。比如在大多头趋势中，不管空头交易者是从技术分析看出市场真正的趋势，还是从空头仓的追缴保证金通知书中明白的，总之他们都要赶快平仓，重新建立多头仓。换仓的结果就是造成市场中的卖单减少，也就是说多头市场的能量增加。价格会沿着阻力最小的途径移动一一也就是上涨。同样，在大空头市场中，价格下跌时也会积累能量。多头交易者即使心不甘情不愿，最终还是要平掉亏钱的仓位，甚至还得做空。这样就为空头市场积累了能量。在大空头市场，当多头持有发发可危仓位的时间拖得越久，空头对他们的惩罚越狠，跌势就会越猛，跌幅也会越深。多头的悲惨下场是不可避免的。专业交易者明白这个道理，他们期待这样的机会，当多头疲惫不堪时，或者他们发现多头的卖出止损点更低时，他们就会无情地发动攻击。

接下来很明显的问题是，投机者如何衡量任一时点买盘和卖盘下面的能量? 如何找到线索，如何发现阻力最小的方向?这可能是价值6400 万美元的趋势分析问题一一技术交易者的圣杯。到目前为止，这方面最好的作品也许是威尔德出版的《技术交易系统新观念》。无论在理论上还是实践上，他十分清楚地阐述了"方向性移动"和"相对强势"的观念，而且有一堆图表和实际的例子配合解释。技术导向的交易者如果想从理论上和实践上研究这个难以捉摸但十分重要的市场动态概念，《技术交易系统新观念》是最好的入门书。

几乎每个投机者或早或晚都想过这个问题，那就是成功的交易大户何以能够建立庞大的仓位(数百份合约或更多) ，最后大赚一笔。与此同时，绝大多数的投机者都只持有很小的仓位，而且总是买错卖错，付出了高昂的代价。两者最显著的差别(这一点值得我们好好想一想)在于，有经验的成功交易者总是能够研判出市场什么时候有趋势(适于建立顺势而为的仓位) ，什么时候是横盘整理(最好缩手观望，或者逆势交易，短线进出)。

我正好有这方面的经验:在两次不同的场合中，我持有约350份铜期货合约和200 万蒲式耳小麦。很多时候，由于我持有的仓位(虽然是逆势仓位)很小，亏损的金额还是比其他仓位小得多。看出来了吗? 当你所建立的仓位正好是顺势的，而且坐拥利润，不管仓位多大，都不嫌大;相反如果你持有的是亏损，风雨飘摇中的逆势仓位，那么不管它们多小，都嫌太多。当然，持有较大顺势仓位的交易者还是要与多次发生的技术性反转搏斗。不过这是预料中的事，不足为奇，他应该有足够的财力和定力疲过这些危机动荡的时刻。

如果趋势确实是你的朋友，那你为什么要逆势交易呢? 我们不妨想想: 逆势交易等于迎头面对一辆加速驶来的列车! 所以下一次你在考虑建立某个仓位时或本来就有某个仓位，不知道是该平掉还是加仓交易时，不妨换个实际生活中的角度来想: 顺势=你的朋友; 逆势=迎头面对一辆加速驶来的列车! 你会怎么选择?