第16章 追求成功的心理

引  言

为了反制恐惧与压力所造成的问题，必须接受有助于日常操作的态度与生活方式。首先,交易员准备投身操作市场时,必须对目标或目的十分清楚。其次,为了信守承诺, 交易员必须能够持续地努力。最后,交易员必须具备适当的方法，完成预定的目标。为了方便记忆，这三个条件可以称作CEM,即目标努力与方法。参见图16.1。

目标的设定

压力与负面情绪实际上是由期望与实际结果之间的差异所造成:或者是人们没有得到他们所想到的,或者是他们得到了不是期望的东西。另外期望可能与指明的欲望毫无关联:它们是潜意识中根深蒂固而且极少被了解的要求。因此在图16.2中， 代表“成就感”的圆圈不仅比代表“期望”的圆圈要小，而且有一部分位于期望的圆圈之外。

有一句古老的谚语说:如果你没有目标，那你就会无所适从。这意味着瞄准特定对象是非常重要的。至于应该如何找到目标，则缺乏一般的理解。找寻目标最有效的方法被称为“目标的设定”。目标的设定有两个明确的结果。第一,它可以大幅缩小预望与实际结果之间的差距，因此能够将压力限制在可以处理的范围之内。第二,此项技巧确实可以大幅提升个人的能力,使其集中精力在可达成的结果上。在图16.3中,代表“成就感”圆圈的范围扩大了。当一个人越来越习惯于目标设定的过程,他或她对目标的达成会越来越有信心，而且在等待结果时也比较有耐心。信心与耐心两者对于操作的成功是非常重要的。

交易员的目标

由于目标的设定具有高度的个人色彩，在此并不适合详细分析潜在目标与个人需求. 家庭需求以及事业需求之间的关系。重要的起点是去发掘你个人的实际动机是什么。你的欲望指向什么?非常简单的是，如果你遵循自已最深层的欲望(经适当地阐明后),你将维持最旺盛的精力。第二个步骤便是将欲望置于哲学的架构中，以确保你的篙求与你所生活及工作的社区之问没有冲突。第三个步骤是制定行动计划，此系依照目标设定之步骧,关于这一点,我们稍后会讨论。

如果我们假设,社会的大环境接纳你从事操作事业.则相关的目标便可以缩小为:你的操作所得是否足够,以及操作的过程是否在情绪上令你满足。事实,你的所得是否充足,这个问题可以进一步区分为二:你在财务上是否无虞，以及你的操作方怯是否能够获利。参见图16.4。

事实上，财务的安全、操作的获利与情绪之满足这三项目标是相互依存的;每一项皆不能脱离另外两项而存在。因此，没有获利的交易，便没有财力的安全;没有情绪的满足,便没有获利的交易;没有财务的安全,便没有情緒的满足。

月标设定的五个步骤

在目标设定的过程中,必须采取五个明确的步骤。第一个步骤,从所得与满足感的角度来看,你所希求的与你目前实际上可以期望的，两者之间必须明确分辨。由于潜意识心智是组织用来面对期望者一一亦即,处理有关未来的信念.如果你不是真正地相信自己能够在操作市场中成功运作,那么你根本没有能力在市场上成功地操作。因此,交易员必须回答的第一个问题是;对于目前操作过程中的所得是否感到满意?其相关的情绪是否是正面的?

如果，上述问题任何一部分的答案是否定的,那么第二步便要详细分析你的欲望,以决定为什么它们无法以现有的资源来完成。问题是否只是资源分配欠佳(例如,花费太多时间阅读经纪商的报告),或是资源事实上不足(例如,对于所操作之市场缺乏充分的知识)?是否交易技术有某方面的缺失?必须自我反省的问题为:

1.我是否有经验从事有效的操作?学习操作的规则可能只需要花费一、两年的时间,却可能要花费五年的时间,才能知道自己是否有能力应付操作的环境。

2.对于想操作的市场，其有关的技术问题,我是否已经充分了解?有关操作技术层面与法律层面的问题越来越复杂,必须留心学习。

3.我是否有充裕的营运资金,有效地从车操作?这可能必须慢慢地开始，并且要实际从事其他行业累积资本。

4.我是否具备有效的操作系统?

问题界定完成之后,第三步便是对既定目标达成所需要的资源与/或资源配置,做出详细列示。显然,这些资源确实可用是很重要的。举例来说，如果没有充分的资金在市场上从事操作,是不切实际的。

第四步则是目标的实现，在合理时旬架构内,增加特定数量之所得。显然，一个在几个月之内实现的目标,其所能激发之精力将远超过一个界定不明的长年目标。但是.期间必须切合实际。在一年之内,将你的收入增加一倍这个目标比在一个月内收人翻番要切合实际。

第五步是将可以达成的愿望.转化为对未来的实际信念。近年来,关于此重要阶段的著述极多,但很不幸的是,详细探索该领域已经超过了本书的范围。基本上,这涉及与潜意识沟通的过程,而后者会自动地将该目标视为对其有效的召唤。在实践中,以积极的方法界定可以达成的结果,这个行动本身即可传送重要的信息到潜意识的记忆之中。然而，强烈的证据显示,利用视察目标的技巧,将目标写下来.即可提供有力的强化作用。将精力集中于某一目标，即可将该目标的细节传送到潜意识中,这是一件非常简单的事实。因此，目标的视觉或书写,都可以将一蜗对未来的清晰“图案”传送到潜意识中，你们的结合即可为未来的方问创造出强有力的信念。事实上,最强有力的是，目标本身最终的实现。该过程需要时间与承诺,但是能够坚持到底的人,便可以确认其力量。

达成目标的策略

一旦目标(或一组目标)设定之后，即开始成为个人“信念体系”的一部分,将注意力集中于达或目标之策略上是很重要的。目标属于未来,策略则是目前的课题。事业的计划确实非常好,但还必须汇集所需要的人力、物力的与财务资源，成为凝聚的策略，以达或该计划。

事实上,将注意力转移到策略上是非常重要的。因为目标与策略之间具有重要的差异+它通常会被忽略:目标是标的,而不是成就感:成就感则可吸引与操控情绪的精力。囚此,注意力类中在目前所能成就者,大量的精力资原能够(而且将会)从未满足的欲望中与不愉快的情绪中释放出来,用于处理目前的任务。

交易员的策略

在此,交易员需要面对一个问题:即长期的操作获利目标与短期亏损的潜在痛苦.两者之间能否真正分开。答案存在于两个特殊的承诺中。第一个承诺是采用技术操作系统(即“方法"),它提供自动的进出场准则,并配合资金管理原则。这使得交易员能够免于市场情绪的感染,保持客观冷静,并且能使交易员限制其风险。第二个承诺乃是要求自己采用有利于操作的态度(即“努力")。根本的需求是维持必要的精力,应付市场中不可避免的冲击与浮沉。

方  法

成功操作技术的基本要求如图16.5所示。它们涉及技术操作系统.停损的使用与风险的分散。

首先,操作系统的使用非常重要,它会发出自动的进场信号。这些信号可以视为建议,而非死板的指令,但它可以消除搜寻进一步确认信息的必要,从而降低不确定性。  其次、每一笔交易皆须采用“停损”出场，是至为重要的。停损是获利必须了结或亏损必须实现的价格水准，只要市场开始出现相反走势就需要它。停损应该视为操作指令,不应该取消或更改。利用停损可以减轻压力,因为它能确保(在可能的范围内)亏损不会扩大到无法处理的地步，不会让获利无谓的流失。最后,以特定的资金操作于一个以上的市场,应该有助于分散风险，而使整体的获利与亏损能够比较稳定。依此方式,最终的成功将不取决于最后一笔交易的获利。因此，交易员的情绪变动可以维持在最低的水准。

利用上述三项准则所构成的短期获利操作方法,其实例见第17章。

努  力

GEM三部曲中最后的一个要素是努力。基本上,这是指交易员维持精力与注意力的能力。在变幻莫测、风险充斥的工作环境中,这是极重要的(参见图16.6)。成功的操作事业必须具备清晰的思考能力、生理的精力与自在的情绪,这通常被视为合乎逻辑的说法而接受。但是，一般为人所忽略的重点是,生理、心智与情绪的健康必须是不间断的。即使是极为成功的交易员也可能变得“心力交瘁”,因而蒙受金钱亏损与/或健康受损一如果他们不曾在整体战略中采用良好的养生之道。

生理健康

你可能拥有良好的健康,也可能不曾拥有.这种看法受到普遍的认同(至少在西方世界是如此)。换言之，这是运气的问题。虽然这种看法多少带有真理的成分,但它绝对不是完整的观念。很简单,如果给予适当的留意。患病的机会即可大幅降低。不幸的是,多数交易员无法看清整体健康的问题。事实上操作“文化”道常要求交易员不可太重视个人保肆的基本原则。高脂食物(经常快速进食),烈酒，加上冗长的操作时间与长坐办公桌的生活方式，便是现代金融从业人员的标志。

在金融市场的运作中，要克服同行的压力当然极端困难;但这终究是平衡的问题。如果充分地留意饮食，如果充分地留意运动与休息,身体便可保持健康。毕竟,这是自然的条件啊!

心智与情绪健康

然而，生理的健康只是答案的一部分一心 智与情绪的健康也同样重要。当然，这有许多层面，但是平衡人格的主要特征是愿意接受既定情况的“真相"。如果对于世界的信念与世界的真实情况之间,存在着差距,结果可能造成不适当的预期,預期与结果之间出现分歧。这种分歧会造成生理心理的压力以及负面的情绪。在某些情况下,不了解实情很可能造成明显而剧烈的结果。举例来说，如果有人要对你做人身攻击。你会直接体认到自己的生存受到了威胁。把明显的敌意视为友消行为，如果不是疯狂的行为，就是圣人所为!但是,问题在于信念与真实之间的差距可以非常改妙。比方说，如果有人以友谊的态度亲近你，你未必见得会永远认为如此。你可能认为他别有动机。事实上,我们非常容易将友善的态度误认为某种威胁。

上述例子当然只是众多可能情况之二而已,但我们可以明显地了解,信念与真实之间的分歧可能成为严重不安的原因。我们在前面曾经主张,目标设定的过程可以大幅缀和该问题却无法完全将它清除。我们仍斋处理较短期的策略性目标;这些预期的目标可能无法达成。结果可能造成压力。

此处有两个要点。第一,压力征兆的出现(包括负面的情绪)可能是非常有用的信息。它们明确指出我们达成目标的策略出现了缺失。比方说,连续的亏损最后会造成过度的压力.进面指出缘作系统的问题。

第二点通常为人所疏忽。压力与负面情绪可能与过去长久所发生的问题有关，因而不适台于目前。我们每个人的个人经验，尤其是孩童时期所发生者一 有助于我们建立起一组信念，并用它来指导生活。我们曾经提及,这些信念一一它们赋予世界以意义一陷 于情绪的泥招中。有些情绪有权将精力引向具有生产性的用途。然而,其他情绪可将精力从维护个人商度福利的工作中引开。如果情绪以某种方式压抑,上述情况尤为正确。

麻烦在于我们孩童时期的负面情绪,不仅只是在孩童时期受到压抑,甚至在成年时期也很容易被召唤出米。孩塞时期,大多数人都会养成防御的习惯以对抗特定的恐惧。但是这些习惯并不适用于我们所生存变迁的世界。因此,当匀惯未能有效运作,便会造成强烈的情绪反应。我们先前曾经分析特定人格中的三个基本习惯一恐惧、自尊与控制一 是处理 金融市场事务的障碍。我们曾经观察,最可能与这些习惯结合在一起的情绪是恐惧、敌意愤怒与挫折感。现代心理分析理论认为,通过注意力的集中,可以减轻或消除这些习惯以及相关的情绪。

意识心智有专注于部分潜意识的能力,而有关意识的动力研究开始指出该能力具有治疗的力量,这种说法当为持平之论。我们已经讨论过，目标的设定具有授权潜意识的力量。基本上,我们应该能够操控潜意识接受来自于意识心智的指令，而不是反向耐行。这个过程本身即是重大的进展。但更重要的是,借着集中注意力于这些习惯的成因，可能改变我们防掏习惯的本质。凝聚意识心智就像微外科手术的激光，将今天的现实自昨天的记忆分割开来;结果,前者将不致于受到后者的污染。降低对旧习惯的持续需求,有很多种方法。但是解决之道很简单,即谨慎分析有关于我们本身以及我们与外在世界之间的信念。

结  论

金融市场中的真正生存者一亦即 ,在持续相当长的期间内，能够从交易成功中谋生的人一一很可能是那些注意其生理与心理健康的人。然而,不幸的是,在市场中从事操作的多数人都不如此做，除非某种压力相关的危机迫使他们改变。同时,我们也必须极度强调一点,真正成功的市场操作至少蔷要采用一种交易系统。没有这种系统的规范，更多的努力也注定要失败。因此,我们现在接着要讨论的课题是交易系统。