第六章 收藏投资：提升修养的理财方式

古话说得好："乱世藏金银。盛世兴收藏。"近年来，收藏品已经成为继证券和房地产之后的第三大投资热点。珍贵的艺术收藏品，每每在拍卖场上拍出天价，让人们为之咋舌，艳羡不已。其实，只要方法得当，普通老百姓利用手中闲置的资金投资收藏，也不难拥有奇珍异宝。

投资专家指出，普通百姓投资收藏，如果能够脚踏实地从点滴做起，而不轻信道听途说，投资获利并不是一件很难的事情。事实上，国外的许多银行都将收藏品作为资产配置的重要组成部分，借此规避金融市场风险。作为普通投资者的我们，也可以通过投资收藏来保障我们的财富。

1. 你的收藏理念是什么

2005年1 月21 日， 在中国收藏家协会举办的新年联谊会上，与会者一致达成这样的共识"收藏与投资将获得双赢。"对于诸如此类的论断，我们一定不会感到陌生。有资深收藏家也表示："收藏与投资的结合将会给收藏者带来丰厚的收益。"

不过，收藏乐趣与投资回报的双赢，并非没有前提条件的。这个前提条件就是我们对"收益"的理解。事实上，收藏乐趣与投资回报能否获得双赢，在很大程度上正是取决于我们如何定义收益这个概念。

如果我们简单地将收益理解为物质收益，即货币化的收入。在大多数情况下，收藏与投资就成了难以兼得的鱼与熊掌。因为收藏与投资实际上是两种不相同的行为。假设一个人只是纯粹地喜欢收藏，那么他大可以完全不在乎这些收藏品的市场评价、交割能力和存世数量。只要自己喜欢， 能够给自己带来心理上的满足与精神上的享受，就完全足够了。

可是，如果一个人想要投资收藏品， 那么他在购买收藏品时， 就不得不认真考虑这些收藏品的市场评价、交割能力、存世数量、品质高低和品相好坏等等，以便能在日后顺利转让， 获得令人满意的物质利益。

因此，收藏与投资的最重要区别是: 收藏是购买自己喜欢的东西，而投资则是购买别人感兴趣的东西。由于理念不同，导致你的方向不同，而获得的利益自然也不同。

也许有人会问，假如自己与其他人的偏好相似，那么收藏与投资岂不是就可以两全了? 从表面上看，确实是这样。但事实并非如此简单。如果一个人购买的收藏品"别人感兴趣，自己也喜欢"， 那么我们很难想象，他怎么能够在收藏品的价格上涨之后， 毫不犹豫地忍痛割爱?

在大多数时候"买货容易卖货难"的收藏品市场上一旦错失最佳的出货时机，购买收藏品所带来的物质收益显然就会大打折扣， 甚至血本无归。但是，如果我们对收益的理解，既包括货币化的收入这种物质收益，也包括心理上的满足与精神上的享受这类精神收益的话， 情况就大不相同了。

收藏家总会珍惜自己通过拥有艺术资产所获得的快乐，并认为从收藏品上所获得的预期收益与常规投资的预期收益不同。事实上， 我们购买收藏品的终极目的并不是为了获得物质收益， 而是希望获得快乐一一这是以物质为基础，但又超然于物质之上的一种主观精神感受。

人们的一切行为， 最终都是为了实现各自精神上的快乐满足，无所不包的人类行为都是在一定的精神快乐需要支配下而产生的，都是为了实现一定的快乐、满足而展开的。换句话说， 我们所要追求的并不是物质收益的最大化，也不是精神收益的最大化， 而是包括物质收益与精神收益在内的快乐最大化。事实上， 这才是我们购买收藏品的终极目的。

理财专家提醒

在绝大多数情况下，只有当我们所追求的目标既包括物质收益，也包括精神收益的时候，收藏乐趣与投资回报才有可能获得双赢。否则的话， 收藏乐趣与投资回很明显只能是鱼和熊掌， 难以兼得。所以，收藏理财绝不仅仅是爱好。

2. 你的收藏标准是什么

一个物品，原来可能是商店中的商品，人们使用的工具、日用品，社会上流通的货币、凭证，武士手中的宝剑。一旦被收藏， 成为收藏品， 它的身份、地位、用处全变了，不再作为商品买卖。

精美的瓷碗不再用来盛饭菜， 装东西; 锄头不再用来锄地; 崭新的百元大钞，即使手头再拮据也不会拿出来花掉， 因为它有一个特殊号码， 或是一张"错币" 。它们将被珍藏起来， 受到良好的呵护。即使它还有使用功能，但成为收藏品后， 也就不再使用它了。

作为收藏品， 其功能就是用来赏析、怡悦、引人深思， 做历史的证据，情感的载体。作为深层次收藏，则不仅仅是对藏品进行鉴赏，更要做分析、检测、研究、鉴别真伪、解读信息，成为揭示人类社会或自然发展史中一些事件或历史片段真相的物证。

但是， 具有收藏价值的物品，不见得具有市场价值。并非任何一件收藏品在市场上都看好，也就是说，并非每一件收藏品都适合投资。若想从收藏中获得金钱收入， 就必须从浩如烟海的收藏品世界中挑选出具有升值潜力的收藏品。

一般而言， 真正值得收藏投资的艺术品需要具备下列条件:

( 1 ) 真品。决定投资的最主要条件是收藏品的真伪。由于代笔、临摹、仿制及故意伪造， 脑品十分多。再好的腐品也只能当作装饰或参考，投资价值很小。投资者如果在收藏品市场上花大量的钱买回假货， 不仅不能够获利，还会赔本。

( 2 ) 精品。大多艺术家一生创作虽然众多，但称得上精品的却寥寥无几，有些还被收藏者终身锁定。所以， 如果资金雄厚，你应该选择投资精品。但并不是说大家的一般作品不值得投资。许多投资者无力企及逾百万元的作品，艺术大家的一般性作品一样也会有市场。

( 3 ) 大作。大作通常含有一定的背景题材， 由于艺术家一生中精力有限、大作不多，所以大作的价值比普通作品要高。

( 4 ) 齐全。全不但包捐同一种类的艺术品要齐全，还要求每件收藏品要完好保存。例如八屏条或四屏条的字画，倘若某一条幅缺少，会影响其升值潜力。如果单件收藏品被虫姓，均称为不全。此类收藏品卖价十分低，甚至难脱手，不适合投资。

( 5 ) 罕见。在艺术史上， 那些独特的艺术品是收藏投资的稀品。那些颇具创新意义、开先河的收藏品也极具投资价值。就收藏品种来说，往往是物以稀为贵。在人们还没有意识到某类收藏品的收藏价值时，抢先收藏，不仅容易收购，而且价格低。

一旦收藏品的价值为大多数人认同，收藏的难度就会成倍增大。而在这个时候，抢先入市的投资者就能够高价出售他的收藏，凭借其独到的收藏眼光而获得很丰厚的投资回报。

理财专家提醒

投资收藏， 尤其是艺术品收藏，需要有一定的交化修养和专业只是， 盲目投资会带来大亏损。平时应该多补课， 广泛涉猎与收藏品相关的领域， 平时多研究、多观察、多请教， 掌握相关资料， 慢慢积累， 就能逐渐具备相关的专业知识。

3. 收藏获利的关键何在

收藏能够获利， 这不是秘密，但是具体到某位藏友能够获利多少，决定因素有两个: 其一是能否找到货源，其二是能否找到合适的买主。

( 1 ) 摆地摊的藏友，只要手中有好货， 哪怕你所处的位置差， 也能够卖掉; 如果手中没有良好的收藏品，就算是站在市场上最好的位置， 也很难卖到好价钱。因此，无论用什么方式， 只要找到货源，就能赚到钱。

对于收藏者而言，无论是在河滩沙矿觅石，还是去古玩地摊寻宝; 无论到乡村小镇掏金，还是赴博物馆里取经，都是让收藏者感到其乐无穷的事情。从某种意义上讲，收藏家其实是艺术发现家、价值发现家。

能否找到很好的藏品， 就要看你的眼光了。眼光好的收藏家， 即便是烟盒糖纸，到了他的眼里，都能够成为很好的收藏品; 眼光不好的人， 找不到收藏的货源，是无法在收藏界立足的。

( 2 ) 有了货源，就要寻找合适的买主， 这是能否赚钱的关键。因为同一件收藏品， 卖给张三只能得500元， 卖给李四就是1000元，而卖给王五就是2000多元。

一个限量版的变形金刚模型，在非收藏爱好者的眼里，也许1 00块钱都不值，而在变形金刚的粉丝眼里，价值便是成千上万。

一只芝宝( Zippo) 打火机，对于非收藏者来说， 也许和1 块钱的燃气打火机没什么两样，它甚至还没有1 块钱的打火机用起来方便，但在收藏者眼中，它的价值可能就是上千美元。

收藏就是这样一个奇妙的领域。你想要通过收藏获利，就要和同样有爱好的人对话，只有当对方理解你手中藏品的价值，你才能获得利益。

有买主的优势是， 有货能够及时出手，还能卖到好价钱，收藏品循环快、资金周转快。这就是良性循环。寻找买主的方法有三种:

其一， 主动找买主，根据收藏报刊上的地址与买主取得联系;

其二，被动找买主， 比如在收藏报刊上打广告， 写明姓名、地址和电话，有何种藏品，让需要的买主同你联系;

其三，在收藏市场中留心别人购买什么东西，如果自己有就介绍给他， 记下他的联系方式， 有货后直接同他联系。

理财专家提醒

从事收藏投资要开动脑筋，寻找货源是基础，找好买主是关键。只有这样，才能依靠收藏获大利、发大财。不要盲目地进行收藏， 而应该尽量培养自己的鉴赏眼光， 多分析收藏市场的走势， 多结交收藏界的朋友。

4. 你的收藏策略是什么

对于收藏者而言， 究竟应该如何进行收藏， 才能更好地兼顾收藏乐趣和经济回报呢?我们不妨以书画为例， 来总结一下收藏品投资的主要策略。

第一种收藏策略:以兴趣为主， 喜欢就去收藏。如果收藏者喜欢书画的话，让他花费大量的时间欣赏和研究书画， 应该是一种享受。如果收藏者毫无兴趣的话，这将是一个成本高昂， 并且效果不佳的痛苦过程。因此，对于收藏者来说，不仅应该关注收藏的经济回报，而且应该重视收藏的巨大乐趣，才能真正实现快乐收藏， 并且不时获得意外收获。收藏既可以带来经济收益，也可以带来精神收益。这是收藏投资迥异于证券投资和房地产投资的重要特点，也是人们热衷于收藏的重要原因。

第二种收藏策略: 关注特点，选择精品。有位收藏名家说"十个优点不如一个特点。"对于收藏者而言，这句话非常重要。因为书画收藏的关键， 首先在于选择优秀的艺术家。如果一幅书画没有特点，缺乏个性，风格不明， 就很难体现出艺术家的典型艺术风格， 也很难在艺术界和收藏界引起广泛的关注。当然，这并不意味着一件只有特点而没有优点的书画作品就是好作品。事实上，优点是特点的基础。没有优点， 只有特点的书画就如同"无源之水， 无本之木"，同样缺乏收藏价值!

第三种收藏策略:不用多买， 但要买好。在资金有限的约束条件下，收藏者必须处理好质与量的关系， 在不能两全的时候， 最好选择重质轻量。收藏界就好像是一座大花园， 虽然精彩纷呈， 风光无限，但真正的赏花人要懂得取舍。没有必要买下所有的鲜花，只需将最美的收入囊中就可以了。以大收藏家张伯驹为例，就收藏的数量来说，张伯驹所收藏的书画， 远远比不上吴湖帆、庞菜臣等收藏家。但以质量而论，张伯驹则远胜他们。他收藏有陆机的《平复贴》、展子虔的《游春图》、李白的《上阳台帖》、杜牧的《张好好诗》、黄庭坚的《诸上座贴》、赵倍的《雪江归棉图》、赵伯驹的《白云仙图卷》、杨捷好的《百花图卷》、马和之的《节南山之行》和赵雍的《五家合绘》等， 都是国宝级的珍品。

第四种收藏策略: 名家名品， 悉心珍藏。名家手笔毫无疑问是收藏的重要对象，但是， 一位艺术家的艺术生命周期分为学习期、探索期、发展期、成熟期、鼎盛期和衰落期。即使是吴昌硕、齐白石、任伯年这些毫无争议的大艺术家， 在他们的学习期、探索期、发展期和衰落期也可能创作出不少平庸之作。就算是他们在成熟期和鼎盛期创作出来的作品， 同样可能由于各种原因，例如状态不佳、疲于应酬或者病痛缠身而创作出一些有失正常艺术水准的应酬之作。因此， 同为名家真迹，也应区别对待。对于收藏者来说，在资金有限的前提条件下，收藏国画不必贪多求全， 即使只收藏有一幅国画，但这l幅画是名家代表作，照样以一抵百，傲视藏界。

第五种收藏策略: 若是不懂， 只选贵的。许多不懂收藏的人遇到不懂的问题，都会去请教专家，但很多情况下，你会发现:即便多问几个专家，真假依旧难辨。原来很多专家都是有目的性地对你评说东西的真假，那么遇到这样的事情怎么办?买贵的。新理益集阳董事长刘益谦从1993年开始投资油画和国画，他坦言自己根本不懂收藏， 但他在收藏品投资上已经花费了几亿元的资金， 他的投资策略就是买贵的。他说"做了很多‘功课' 的人去买东西， 一定是抱着捡漏的心理去的。我不需要‘ 捡漏'，只挑贵的、有很多人竞拍的东西买。因为有人和你争， 就说明这件东西好。"

第六种收藏策略: 系列化、专业化收藏。钱少有钱少的玩?去， 钱多有钱多的玩法。收藏不只限于古玩，"今玩"同样可纳入收藏视野， 关键在于"用心" 。如"文革" 辑、酒瓶、钥匙扣、烟灰缸、糖纸… …只要走系列化道路，便大有文章可做。有位玩家没有雄厚的资金，于是专门收藏各式各样的绣花针， 从古到今，已成系列， 结果受到了收藏界和历史研究者的关注。即使有一定经济实力的玩家，也不要见什么买什么， 可以投资一些大件， 但无论字画、铜器、程器等， 都得钻研透， 努力向专业化方向发展。

总之，艺术品市场的水很深， 喜欢游泳的人可以从"泼水区"练起， 逐渐游向" 深水区" ，经年冲液， 乐此不疲，在艺术欣赏中受陶冶、练悟性，在学习与研究中逐渐丰富藏品， 如此数十年如一日， 慢慢你就会发现，投资在不经意间就实现了，而且回报甚丰。

理财专家提醒

老的未必就值钱。 很多收藏爱好者认为 ， 年代越久的收藏品就越值钱。这其实是一个误解。藏品的收藏价值主要体现在历史文化价值、稀罕程度和工艺水平上。一些高古陶器， 尽管有数千年的历史， 但因其世量大、只做粗劣， 其价值远远低于后世的一些精稀藏品。汉代、唐代一些存世量很大的铜钱， 今天在市面上不过几毛钱一枚， 而一些现代工艺的翡翠器物却能卖到数十万元。

5. 如何做好收藏的资金管理

对于收藏者来说，制订一个切实可行的投资计划是至关重要的。在投资计划中，有关于收藏的财务管理尤其重要。若没有可行的计划，财务很容易出现问题， 最终会影响到你的家庭生活。从经验方面来讲，收藏投资的财务管理，要注意以下几方面。

第一 ，投入资金以不影响基本生活为宜。总的来说，收藏品在变现方面存在许多难以避免的困难。因此， 用于收藏品投资方面的资金，必须做好中期甚至中长期投资的准备，以便等待最佳的出货时机。在财务管理方面， 应该遵循"三三制" 原则，即把三分之一的可支配收入用于日常支出; 三分之一的可支配收入用于风险较大的各种投资; 三分之一的可支配收入用于风险较小的储蓄。对于收藏品投资而言， 显然也应该遵循"三三制"原则，将三分之一或者三分之一以下的可支配收入用于收藏品投资。这样的话，即使收藏者投资失败，也不至于元气大伤。

第二，根据自身风险偏好，选择合适的投资比例。根据收藏品投资的收益和风险的不同，在进行收藏品投资组合时， 其组合一般应该由防御性投资和进取性投资两部分构成。二者的构成比例， 一方面取决于收藏者对风险的偏好程度， 另一方面则取决于投资资金的现状。如果收藏者是风险偏好者，或者收藏者进行收藏品投资的主要目的是获取高额利润，那么进取性投资占总投资的比例就可以高一些，例如占70% ，而防御性投资占总投资的比例则可以低一些，例如占30% 。如果收藏者是风险厌恶者，或者收藏者进行收藏品技资的主要目的是维持资金的现状，那么防御性投资占总投资的比例就可以高一些，例如占70% ，而进取性投资占总投资的比例则可以低一些， 例如占30% 。

第三， 尽量投资一些安全性和流动性比较高的藏品。收藏者在选择投资对象时， 应该遵循安全性和流动性的原则。所谓安全性，是指确保投资能够收回本金，并且获得预期收益的特性，如果投资对象的预期收益相同， 但风险较小， 就表明收藏品投资的安全性较高。所谓流动性，则表明了收藏品变现的难易程度。如果一件收藏品在收藏品市场上很容易流通交易， 那么这件收藏品的流动性就比较强。对于收藏品投资而言，把握好安全性原则和流动性原则是非常重要的。

第四， 最好进行一些小额的投资。在收藏品投资的成本构成中， 学习成本是一种不容忽视的重要成本。对于收藏者，尤其是正准备进行收藏品投资的新手来说， 在投资的初期先拿出小额资金进行尝试， 逐步摸索收藏品市场的行情， 慢慢积累投资操作的经验。当自己熟悉情况以后再增加技资的资金， 用少交" 学费" 的方式， 尽快掌握入门的重要途径。尤其需要提醒收藏者注意的是，关于收藏的许多经验性知识，在很大程度上只能通过个人的直接体验才能获得。对于这些经验性知识而言， 希望简单地通过对相关文献的阅读就将其掌握扎实， 实际上是困难重重。

总而言之， 收藏者应该根据自己的实际情况， 制订切实可行的投资计划，并且在计划实施的过程中遵守以上的基本原则，切忌随波逐流。否则，财务管理必定会出现问题。只有做好财务管理，收藏者才能在最佳的时机，以最好的方式，担最小的风险， 获最大的收益。

理财专家提醒

投资组合要合理， 不宜将过多资产投入收藏。对于非职业收藏家普通大众采说，艺术品收藏投资不宜超过个人总资产的1/5。不专业的收藏爱好者，一定要注意控制投资风险， 以避免出现严重的财务问题。

6. 有哪些好的收藏方向

第一，钱币收藏，历来风险较大，但从长远看，收藏得当， 还是会给投资者带来巨大的收益。钱币市场之所以风险大，是因为各地区钱币收藏者数量少，市场容量小，多一点就饱和，少一点就断档。市场价格也受钱币收藏者购买力的影响。在钱币市场中，低档次藏品价格稳定，中高档价格涨跌较大。因为钱币市场没有真正形成，藏品价格往往受品相、一次购买的数量等因素影响， 买卖双方都是自由定价，因而造成了价格的起伏波动。但是从总的情况看，钱币是升值的。

第二， 集邮， 小投资大收益。这是一种普遍采用的方式。因为它比较方便，没有什么难度， 经济负担也不大。如果工作或学习比较忙，发行新邮票时没有时间去购买，可以每年买1 本年册，花不了多少钱，也不耽误工作或学习。这样的邮票年册， 既便于收藏保管，册子上又有邮票名称、发行日期、全套枚数、齿孔度数以及邮票图案内容简介等。而且到邮局购买可避免买到假票。除了购买新票，收集已经用过的旧邮票也是不错的选择。

第三，监器，可遇不可求的投资。在国外大多数人的印象中，与军器、景德、镇与中国是一个概念，可见中国的监器在世界上的地位了。但是很多人不知道，其实到了近代， 与罔外相比，中国的陶甏业已落后了许多。近年来，由于景德镇的陶监艺人和艺术家们的努力，现代艺术陶程开始被海外收藏家所关注， 收藏家和陶资爱好者开始注意到，现代艺术陶资也逐渐成为不容忽视的新的收藏热点。

第四， 古典家具， 实用性首选收藏。古典家具主要分为两类， 一是有价值的旧式家具， 主要指的是明代至清代四五百年间制作的家具， 这个时期是中国传统家具制作的顶峰时代。这部分家具已具有了文物价值， 因而价格不菲。因为原材料奇缺，从民间收购到的旧家具越来越少， 卖一件少一件，因而旧式家具是只涨不跌。二是仿明清家具， 是现代的技术工人继承了明清以来家具制作工艺生产和销售的家具， 不过这样的古典家具也是用上好的材料制作而成， 因而价格也很贵。

第五，书画收藏，前途不可限量。书画收藏是对传统书法、篆刻、国画、油画、水彩、版画等所有美术品的收藏。纸质文物种类繁多，主要有书籍、字画、契约、纸币和经卷等。近年来，书画收藏趋热， 更多的人收藏书画，不只是为了欣赏，更是作为一种投资途径。

第六，除了常见的收藏之外， 还有其他的一些小众收藏，比如老版书、小人书、车模、烟盒、糖纸、特种书籍、套卡、玩具、棋盘、奇石等， 这些收藏方向虽然比较小众， 但是效益也不错。

理财专家提醒

爱好文玩， 或之在得。防止打眼，戒贪及其必要， 其次才是努力认真地学习各类扣识， 锻炼自身的眼光。切不要盲目跟风， 一件艺术品倘若达到" 热" 的程度，其中的水分也会十分多。

特别提醒

注意规避收藏风险

随着中国经济的蓬勃发展，老百姓的收入和生活水平得到提高，国内艺术品收藏市场也变得火热起来，致使许多新手纷纷进入收藏领域，意图掏金。这些人许多怀揣投资升值的美好希望，但由于缺乏艺术品鉴赏的基础知识，常被制假贩腰品者所欺骗。目前，因新手剧增而导致收藏投资盲目性，已经成为国内艺术品收藏市场的普遍现象。那么，作为一个新手，该怎样有效地规避投资收藏风险呢?

( 1 ) 与专业人士多交流。倘若你缺乏收藏投资经验，就要找专业收藏家咨询， 会使你少走很多弯路，避免重大的投资失误与经济损失。一般专家分为鉴定家、书画家、收藏家等多种类型。他们的侧重点虽然不同，但都可以为你提供有价值的建议。因此，收藏投资要重视专家的意见。当然，最好多问几名专家。

( 2 ) 远离市场热点。远离市场热点，就会远离风险，最火热的收藏门类风险也大。新入市场的人要谨慎。比如国内艺术品市场中的最大热门一一书画，脑品最多，风险也大。随着市场的不断发展，造假的水平也在逐渐升高。因此，投资收藏艺术品，要远离这曲陷阱密布的"重灾区"，以规避风险。

( 3 ) 寻找较低风险的品种。综观许多收藏品种，风险大小不同。比如油画的投资风险最小，收益有一定保障，适合初入市场的人投资收藏。价格低、投放量小、保真性强、上升空间大，这些都是当代油画具备的优势。有实力的投资者可选择融学术性与市场价值于一身的作品。

( 4 ) 抓住时间补课。搞收藏投资，了解与熟悉市场是必不可少的环节，它能使你定好自己的位置。另外，最重要的是加强自身对艺术品真伪的鉴别能力，依赖别人的帮助不是长久之策。收藏市场鱼龙混杂，稍有不慎，就会赔本。因此。抓紧时间熟悉市场，快速提高自己的鉴别力，这对初入收藏市场的投资者十分重要。