阿里·基辅，医学博士: 胜利者的精神
阿里·基辅并不是一名金融怪杰，他甚至都不算是一名交易员。那么.为什么我们还要关注他给出的建议呢?因为史蒂夫·科恩充分地肯定了基辅医生的工作，让他永远地留在他的公司中工作。毫无疑问地，科恩是世界上最伟大的交易员之一。(详见本书中对他的采访)1992 年，基辅医生开始在科恩的公司中和那些交易员一起工作，开展每周的研讨会。随着时间的流逝，基辅医生的这种作用越来越重要，现在他每周都要花费三天的时间呆在科恩的公司中，要么辅导其中的一名交易员，要么辅导一个小组内的交易员。此外，他还为其他公司中的一小部分专业交易员提供辅导服务。
基辅医生本科在哈佛大学上学，随后获得了康奈尔大学的医学博士学位。在伦敦的约翰霍普金斯医院和莫兹利医院都当过住院医师以后，他回到了康奈尔大学医学院，担任社会精神病学系的主任，主要关注自杀防治研究。他于1970年创立了社会精神病研究所，主要参与那些抗抑郁药物的主要试用，这些药物包括百忧解、帕罗西汀、左洛复、西歌普兰，等等。
基辅医生是美国奥林匹克运动会医学委员会任命的第一位精神病学医生，在1977年和1982年之间，与那些奥林匹克运动员共同工作。正是由于基辅医生的这段帮助奥林匹克运动员提高他们成绩的经历才在数年后引起了史蒂夫·科恩的注意，因为科恩相信，顶级的运动员和顶级的交易员之间有着极强的相似性。
基于多年和专业交易员共同工作的经历基辅医生已经出版了14本书籍，包括《交易制胜:掌握市场的心理} ， 以及《交易心理分析》;最畅销书籍《日常生活的策略》以及最受人们欢迎的人类学文本《魔法，信念和愈合: 对原始精神病学的研究》。
在基辅医生的曼哈顿的办公室中，我完成了对他的采访。(是的， 我没有让他躺在沙发上接受我对他的采访。)
在您的职业生涯初期，您和那些有自杀倾向的病人与抑郁患者一起工作，随后，又和奥林匹克运动员与顶尖的交易员一起工作。这是一个相当大的转变。昕起来这二者之间并无任何关联。
治疗那些有自杀倾向的病人和抑郁患者的其中一种方法就是要帮助他们变得更加自力更生和自信。这些技巧同样适用于那些运动员和交易员。
您是如何开始与奥林匹克运动员共同工作的?
那时，我的孩子去健康俱乐部健身，它是由美国奥林匹克运动会医学委员会的头儿管理的，于是在那里，我见到了一些奥林匹克运动员。正是由于这种联系，我成为医学委员会任命的第一位精神病学医生。
和您一起工作的那些奥林匹克运动员都参加了哪些体育比赛?
雪撬运动一一我儿子在1981 年加入到美国国家队中一一篮球，射击，击剑，皮艇运动，单人双桨赛艇比赛，以及其他运动。
这些运动员参加的比赛项目可真多呀。在这些比赛项目中，您使用的辅导方法都一样吗? 还是针对不同的比赛项目，使用不同的方法?
在有些比赛项目中，使用的辅导方法一样，但是不同的比赛项目需要不同的思想架构。例如，在雪撬运动中，出发时， 当你向前走时或者带动雪撬时，都需要最大的力气。但是， 一旦你站在雪撬上后，你就必须要降低肾上素的分泌，这样你就能够在滑雪撬时保持镇定和专注。在滑雪、射击的比赛中，来自全世界各地的运动员也需要相似的转变。他们的心跳率每分钟会超过120下，随后，他们必须要停下来，关注于射击，这时，他们的心跳率可以完全下降到每分钟40下。像这样的运动员可以通过练习用力和放松之间的急速的心理转变来达到调节他们自己的目的。
但是，在像射击这样的比赛项目中，关键的因素在于能够放空他们的思维。例如，我曾经辅导过一名射击运动员，他后来在前几届的奥林匹克运动会中摘取了金牌，而且这种成就使他不能把他的大脑放空，从而只关注在射击目标上。他需要找到一种技能，排除他以前曾经拿到过金牌的想法，这样他就能够做到放松，然后完全关注在射击目标上。
您如何成功地做到这个?
通过放松和想象。其实，有许多技巧，但是，最关键的想法就是你需要留意那种想法，然后顺其自然。例如，你也许能够在气泡中想象出那种想法，然后将其慢慢视觉化， 直到最后消失。
有一些成功的特征适用于所有的比赛项目吗?
在任何一项比赛中，拿到金牌都至关重要，除非你打算在下一次的奥林匹克运动会中再摘取金牌。组建一个奥林匹克团队和摘取金牌也许需要你卡年的不断的探索。如果你想要摘取金牌，那么， 你就必须从今天开始去做那些事情，因为你的竞争对手也在做这些事情。绝大多数的人们都不相信，满足于成功是不可能的事情，或者至少他的成功没有达到他们的期望值。你必须为自己设定一个明确的目标，然后努力实现它，即使在你承诺过你要努力这个目标以后，如果你没有达到，那么，你至少不会有后悔的感觉。
向您自己承诺还是向世界承诺?
向世界承诺一一这样的话，你做出的承诺更有力量。承诺的这个结果将让你全心全意地付出行动， 对你来说，没有退路可言。如果你要想实现你的承诺，那么你就必须要付出行动。让其他人知道你已经设定了目标，而且正在努力实现它， 你实现这个目标的可能性就很大。这条真理不仅适用于在运动王国，还适用于交易中，以及其他的行业里。
七年前，我在科恩的公司中采取的一个措施就是让这些交易员围绕着办公室走一圈，然后说出他们的目标。在刚开始的时候，除史蒂夫·科恩以外的所有人都极力地反对这项措施，只有科恩很愿意说出他的那个非常引人注目的承诺。这些交易员花费了很长的时间才接受了这项措施，但是，现在，它已经成为公司文化中的一部分，这真是不可思议。几乎所有人都愿意给出承诺， 承诺要赚到比去年更多的钱， 通常情况下，承诺今年要赚的钱是去年的两倍。这和承诺要赚多么多的钱元关; 关键就是要承诺去做某些事情，然后脚踏实地地度过每一天，最终实现你的承诺。
史蒂夫·科恩今年设定了一个目标，他要打破以往的纪录。他必须要计划出一种策略，这种策略要与目标保持一致。他开始在每周日下午四点开始工作， 然后一直工作到晚上十点。"我不想这么疯狂地工作，"他说道，"但是， 我必须要这样做，因为我要实现我的目标。我不想每天早上七点半就准时来到办公室。我不想每天晚上都要反复地看这些图表。但是，如果我想要坚持我的目标这就是我必须要做的事情。"
您的意思是，简单地承诺一个更高的目标，您就能实现这个目标?
相信你有可能实现目标，那么你就会实现它。一个经典的例子就是罗杰·班尼斯特用不到4 分钟的时间跑完了一英里。当他在1954 年实现这一目标之前，这个目标一直被视为一个人类无法逾越其体能极限的障碍。当他跑完这段所谓神奇的路程之后，许多其他的跑步运动员都突然开始超越了这个曾经被视为无法逾越的障碍。
随着史蒂夫逐步打破了其他障碍，他的公司中的其他交易员都发现了，他们赚到口袋中的钱远远超过了他们曾经认为可能会赚到的钱。其中的一名交易员在五年前只是一名记账员，今年他计划交易7000 万美元。
如果要设定一个目标，然而没有实现它，这会带来什么后果? 当然，并不是每一个设定更高目标的人都能实现这个目标。
设定一个目标的目的并不是说要让你一定要实现它， 而是要确定一个标准，根据这个标准而衡量你的成绩。如果你不能实现那个目标，那么， 它就会迫使你专注于你正在做的错误的事情上，或者你现在做的事情也许不是你应该做的事情。这个目标使你保持一种更高标准的成绩。
为什么会有一些运动员或者交易员退出了，而那些和他们掌握同等技巧的其他运动员或者交易员最后取得了成功呢?
有时，当人们实现了他们的目标以后， 没有其他事情发生时，他们就会停止关注使目标实现的任何一种承诺。这也解释了为什么一些人在他们成功以后就开始失败。他们没有继续付出努力。当某人实现了他的目标以后， 经常会有一个问题，"现在该怎么做呢?"基于将那些获得金牌的运动员和那些没有获得金牌的运动员进行对比而得出我的答案，这就是设定另外一个目标，它能够给你带来挑战。那些获得金牌的运动员经常追逐不确定的目标。
不能重新设定目标限制你的成功。例如，一名高山滑雪运动员花费数年的时间在奥林匹克预赛上，我亲眼见过他做过的那些动作有多么完美。他顺利地参加奥林匹克预赛，做出完美的动作， 实现了他设定的加入奥林匹克团队的目标。问题就在于，这些完美的动作使他的职业生涯止步于此， 因为在此之前， 他没有形象地设想或者想过要是他通过了奥林匹克预赛后，接下来他要怎么做。
还有一些交易员，一旦他们的成绩比别人的超出一大截后，他们就很难再继续保持那些让他们成功的纪录了。在我辅导过的那些交易员中，有一位交易员，在每月的前几天，他的成绩都很好，但是不管在任何时候，只要他领先别人30万美元时，他就开始暴露一些坏习惯了。当我让他解释为什么他在下半月的投资成绩如此差时，他说道"从我单调地做交易这个角度来说，每个月我都开始交易。因此，我很谨慎地挑选那些交易，使用严格的风险控制措施。一旦账户里有钱，我就开始松懈起来。我的自信心开始膨胀。我也开始不再尊敬市场了。"
还有什么其他的因素阻止那些技术娴熟的运动员和交易员胜过他人?
有一些人，他们保持着世界纪录，但是从来都没有拿过金牌。其中的一位运动员在他的那个比赛项目中一直都保持着世界纪录，而且，还参加了四周的奥林匹克，但是， 他从来都没有得过金牌。后来才知道，当他在设定世界纪录这个目标时，他忍受着蜜蜂的茧伤，使其注意力不再集中在这样的想法上"我没有取得成功。我必须要赢。"
有适用于交易的教训吗?
有，全神贯注地使交易不赔钱就会干扰你想赚钱的想法。使交易不赔钱并不是一个好策略。你交易的目的就是要赚钱。
您是如何开始辅导那些交易员的?
史蒂夫·科恩听说我曾经辅导过那些奥林匹克运动员，他认为这段经历与辅导交易员相关。我在他的公司中工作了七年。当我刚进去时，他的公司还只是一个管理2500万美元的对冲基金集团；现在公司管理的资产规模已经超过了15 亿美元。我知道，你已经采访了史蒂夫·科恩。我很好奇，他给你留下的印象是什么?
他在交易中表现出来的漫不经心让我很吃惊。他发出买进10万股股票的订单时表现出来的随意就好像是他正在买一份三明治午餐。此外，在交易中，他看起来一直都还保持着一种幽默感。关于史蒂夫，我还注意到另外一件事情， 我已经见过许多其他的交易员也注意到了这件事情，这就是他和其他人一样都能看到一百种事实一一认为有些股票看涨，有些股票看跌一一以及挑选出一只或者两只股票，这些股票与那时的市场最相关。
他给你留下的印象是这个? 我认为一半原因是准备工作， 另外一半原因就是经验。他现在正在进行的交易都不是全新的交易。他在这个行业中有着极广的人脉关系，而且他还能接触到他们。像史蒂夫这样的伟大交易员都能够注意到，有利时机何时会出现，何时会消失。根据他的公司的风险经理的统计数据，在他完成的所有交易中，5% 的交易几乎占据了他的所有利润。除此之外，当他做出错误的决定时，他很愿意削减他的头寸。
您只辅导那些专业的交易员，还是您也辅导那些普通的人们，他们想要成为成功的交易员?
我只辅导那些专业的交易员。我认为我自己是一名交易教练一一帮助那些交易员做得更好， 而不是教会普通人成为交易员。我的工作就是诊断阳交易员如何受他们自己针对于市场而做出的感性的决定，然后帮助他们纠正他们自己的方法，最后成功地解决问题。
举个例子吧。
例如，有位交易员走过来对我说"当我在赚钱时，我就会一直在赚钱一一我不会做出错误的决定;当我赔钱时，我就会一直在赔钱一一我做的任何事情都是错误的。"解决方法就是要把他赔钱时的思想状态扳正到他赚钱时的思想状态。
您是如何做到的?
我让他重新创造出他连续赚钱时的那种心态。当他在连续赚钱时，他很无畏，直觉灵敏，以及能够做出正确的决定。当他在连续赔钱时，他需要想象、记住以及感觉他在连续赚钱时的那些积极的特征，因此，当他走进办公室时，他对待交易的态度就像是他在连续赚钱的中途的心态。你会重复性地听到那些交易员说道，当他们在连续赚钱时，他们不会做出错误的决定。我一直都在建议他们要在大脑中再次创造出他们想要连续赚钱的那种心态。
这也是您辅导那些运动员的方法吗? 一一让他们在大脑中想象着完美地做到这些事情?
我曾经辅导过一名溜冰运动员，他总是不能完成三周跳。每一次当他试着尝试完成第三圈时，他总会从空中跌下来。我问他，他是否能在大脑中完成这个动作。刚开始时，当他试着在大脑中做这个动作时，他还是会从空中跌下来。我让他一直在大脑中练习这个动作，直到他能够在大脑中舒服地做完了这个动作。为了能够在冰上完成这个动作，他必须先要在大脑中成功地做完这个动作。不久以后，当他在大脑中舒服地做完了这个动作以后，他就成功地在冰上完成了这个动作。
还有，我辅导的另外一名雪撬运动员，当他每次都在做着90 度的旋转动作时，他都会斜着掉在普莱西德湖面上。后来，当他每一次都做这个动作时，他都做过了头。我让他想象那个完美的动作。他在湖面上运动了大约一分钟后，他就试着在大脑中保持这个动作达十秒之久。他连续不断地在大脑中练习着向下滑的这个动作，在练习了几百次以后，大脑中的这个图画帮助他克服了焦虑。他最终成功地做出了这个完美的动作。
我不想让这些例子听起来过于简单或者过于神奇。我不是要向你建议，所涉及的就是要学习一些试想的技巧。我的做法可以被更好地描述为一个对话过程，帮助他们找到正在阻碍他们取得好成绩的原因。
那些交易员知道这个问题的答案吗?
他们都知道这个答案。我辅导过的其中一位交易员，不管在何时，他都做出要清仓的决定，但是他并未全部卖出，总是留下一小部分的股票，以防止市场继续朝着他期望的方向发展。总而言之，留下来的这些股票正在浪费他的金钱。他必须要学会当他决定要清仓时，他应该卖出全部的股票。刚开始时，这让他有点焦虑。
我并不是要让他们尴尬。我只是尽量让他们去做能给他们带来最大利益的事情。人类想要感觉舒服。我的工作就是要让自己成为讨庆的人，这样的话，我就能让他们做出必要的改变。
还有另外的一些个人缺点吗?这些缺点阻碍交易员全部实现他们的潜力。
其中有一位交易员，他管理着一个很大的对冲基金集团，但是，他从来都不愿意在市场上买进股票; 他经常都想要股价变得更低。结果，他错过了许多交易。
您是如何发现他的这个缺点的?
我问他.，今天的交易怎么样?"
"不是太好。我刚刚错过了买进XYZ 公司的股票，这可是一笔大交易。我尽力去买进它，但是，我买不到，因为股价上涨得太快了。我已经出了一个价格，但是，股价已经上涨得比我的报价还要高出1美元，因此，我不想在以更高的价格买进它了。"
我一直都在试图让他进入一个不同的思想状态中。数年来，他一直都很成功。在绝大多数的交易中， 他都赚到了钱。为什么他会是这么一个斤斤计较的人呢?
为什么您会认为他是一个斤斤计较的人?
我想这就是他的个性吧。这就是他被养大的方式。他对一切事情都斤斤计较。
而且，他的这种个性阻碍他向前发展了吗?
是的，这种个性正在阻碍他向前发展。我尽力做的事情就是倾昕交易员诉说他遇到了什么问题然后帮助他找出那些阻碍因素。
您能列举一个行为模式阻碍交易员向前发展的例子吗?
有一位交易员，他只根据大盘的基本面来挑选股票，然后，随着股价的下跌，他就大量买进股票。当某只股票深陷困境时，即使他已经决定了要在低于平均价格的基础上买进它，但是，当他退出市场后，他还是非常宽心。
难道他就没有意识到他的入市的方法将会带来初期的亏损间?
从理智上来说，他知道这一点，但是， 从心理上来说，他仍然期望这是一笔赔钱的交易。因此，当某只股票深陷困境时，他就非常高兴地退出了市场。第一步就是让他感觉到他正在做的事情。现在他可以更久地持有股票了。意识只是我使用得最关键的工具之一。在这个例子中，这位交易员需要面对事实，因为他正在自欺欺人。
那么，他改变了他正在做的事情了吗?
是的，当某只股票深陷困境时，他想要把它卖出时，他现在都控制了他想要卖出的欲望。他不仅的确控制了这种欲望， 而且我还在其他交易员的身上也看到同样的毛病。
最后，他的交易成绩提高了吗?
他的交易成绩得到了大幅提高。去年他赚了2800 万美元。在今年的一
开始，我问他"你今年的目标是什么?"
" 5000 万美元。" 他回答道。
"只是5000 万美元? "我反问道。
"噢。"
听到他回答" 噢"时，我连忙说道"让我们放大这个‘噢' 。‘噢' 大概是指多少?"
"我也许能够赚更多的钱。"
"能多赚多少?" 我问道。
"我不想说。" 他回答道。
"来吧，说吧。"
"我不想说，否则您就会让我实现它。"
"我不会让你去实现它。但是，你认为你能赚多少?"
"我想我可以赚1亿美元。"他小声说道。
"噢，那么就大声说出来吧。"
"好吧，我今年能赚1 亿美元。"
我告诉他"接下来我们要把你的员工都召集在这里。"
我们把他的员工都叫进来， 然后，他对他们说道"我刚刚和阿里讨论过，我们今年要赚够1亿美元。"
三周前，他来告诉我， 他已经达到了今年赚够1亿美元的这个目标。关键就是要让他意识到当他说5000 万美元是他今年的目标时他自己的犹豫不决。如果当他说5000 万美元是他今年的目标时，我们的谈话就此终止，那么，今年他就不会赚够1亿美元。我和他之间必须要有交流，让我感觉到他的真实的实力。1亿美元并不是我的数字；它只是我为他而设的一个数字。如果我使用的方法真的很独特的话，那么，正是由于我能昕出他的犹豫不诀，我才弄清楚阻碍他向前发展的原因。
您已经写了一整本书，这本书是关于交易心理的。要是我想请教您给出一些如何才能在交易中取得成功的建议，但是，需要您用25 个词语甚至更少的词语来描述这些建议，您会如何描述呢?
确定目标，使你的策略和你的目标一致，遵守一整套的规律，以及风险管理指导方针。然后开始交易，监测交易，以及评估你自己的投资成绩。
基辅医生给出的关于目标实现，以及尤其在交易中取得成功的建议可以被总结为以下的几个方面:
● 如果你相信你能够实现目标， 那么你就有可能实现目标。
● 为了要实现目标，你不仅必须要相信这个目标是可以被实现的，而且你还需要付出实际的行动。
● 向他人说出你的目标，这比只有你一个人知道这个目标更加强有力。
● 那些非凡的佼佼者一一奥林匹克金牌得主、超级交易员一一连续不断地重新确定他们的目标，这样他们就可以延伸他们的目标。保持非同一般的投资成绩需要交易员离开舒适区。
● 当交易员或者运动员确定目标后，他们就需要确定一种与目标一致的策略。
● 那些交易员、运动员，以及其他的以目标为导向的人们都需要监测他们的成绩，以确保他们在通往实现目标的正确道路上，以及如果他们不在正确的道路上，诊断出阻碍他们前进的因素。
对阿里·基辅医生访谈记录的更新
自从上次采访过基辅医生以后，他一直都把他的注意力关注在辅导那些交易员上。此外，他已经出版了两本书籍，这两本书都围绕着这个话题:在区域内进行交易以及风险的心理。
自从上次采访过您以后，在已经出现的这段长期并将长期存在的熊市中，您觉得您辅导的那些交易员有什么变化吗?
他们的自信心水平比原来的要低很多。我辅导过的那些交易员越来越多，他们不断地给我打电话， 因为他们感到压力太大了，对市场已经不再抱信心，或者他们觉得他们对市场的分析和方法已经不再管用了。他们想知道他们接下来应该怎么做。
那么您告诉他们什么了?
我建议他们去休假，以补充体力，然后再重新找回对市场的感觉。一直以来，我都辅导他们要降低期望值，这样他们就能够再次重拾掌控市场的感觉。如果对市场的期望值太高，那么他们很有可能就会遭受太多的挫折。此外，我还提醒他们， 一定要警惕着不要下大赌注，想要赚回所有的钱。
您能给我列举一个关于您曾经辅导的交易员的例子吗? 他一直都很难适应当前的市场环境。
最近，我遇到一名交易员， 他一直都很偏爱多头头寸，他正在管理3500万美元的资产规模，今年他已经亏损了300 万美元。在此之前，他已经大幅地削减了头寸，尽力使他自己尊重市场。他的情绪非常低落。因为他的投资成绩已经非常糟糕，所以他非常不愿意走出办公室，和团队中的其他人互动。很明显地，他有些许的抑郁现象。他深陷于自保的囹圄之中，在这个囹圄中， 他的糟糕的投资成绩已经让他失去了自信，他想要退出，这反过来更加阻碍了他的投资业绩。
那么，您给他提出了哪些建议?
问题就在于，他一直从投资成绩这个方面来定义他自己。我告诉他，以给公司出各种各样的主意以及和公司内的其他人进行互动的这种方式来更好地融入公司中。
在这个熊市中，您如何改变您辅导交易员的方式?
我一点儿都没有改变我的基本策略。我仍然要强调鼓励这些交易员去取得最好的成绩，为实现更高的目标而付出全心全意的行动，然后找到和这些目标一致的策略：快速地减少损失，当他们非常确信、占有优势，以及实现非常多的利润时， 他们就应该扩大头寸。
这种方法继续适用于更宽泛的市场和策略：外汇交易员，宏观交易员，可转换债券的套汇商， 以及使用黑匣子系统的定量交易员。在股权交易员之间，这些交易员有实力进行卖空，而且他们也相信，他们能够经受得住巨大的亏损，因为他们了解，他们要卖空的这些头寸的基本面因素易受波动。但是， 一些股权交易员就很难适应最近几年出现的非常疲软的熊市。对他们来说， 不是争夺金牌的问题，更多的是保住他们呆在这个行业的资本的问题。虽然我更偏向于强调投资成绩的提升一一也就是说，假设交易员能够赚到更多的钱，就帮助他们赚到更多的钱一二但是，对一些交易员来说，关注于资本的保存和风险的管理是他们更应该做的事情。
具体地说，您如何辅导那些有困难的交易员?
这一直都是让这些交易员面对他们的否定和合理性的问题。例如，对一些交易员来说，这意味着要不断学习如何削减损失，即使那些基本面很稳健。对其他的交易员来说，这就意味着帮助他们克服他们的出于本能的因卖空股票而给他们自身带来的不舒服的感觉。此外，我还建议这些交易员，只有在赚到很多利润以后，才能承担更大的风险。但是，这两种方法都很管用。对于那些更加警惕的、不愿意使用分配给他们的所有资金的交易员来说，我一直都鼓励他们，当他们赚到很多钱后，他们的夏普指数能够承担风险时，他们才可以再做更大的交易。
还有一些其他的值得特别强调的变化吗?
我发现我自己处理的是更多的与管理方面相关的问题，比如，保持团队的十气，团队建设，以及与那些中坚员工的沟通技能。例如， 一名对冲基金经理最近告诉我..我指导我的交易员去卖空10 万股股票，但是，他只卖出了4 万股。" 我问他，为什么他没有明确地告诉那位交易员要再卖出6 万股。"噢，"他说道，"我不想打击他的自信心。"牛市允许那些经理以一种更加随和的方式来管理他们的团队，而且许多经理从来都没有学习过如何让他们的员工理解，当他们说X 时，他们指的就是X，而不是Y 的技巧。但是，在熊市中，你犯不起这种类型的错误。
假设，您辅导过的那些经理在牛市中的业绩特别好，这并不是因为他们的天赋，而是因为牛市是一个单行道。您如何区分那些也许高短暂困难的交易员和那些从来都没有特别的天赋的交易员?
刚开始时，你只需要看他们的投资成绩，你就能明白这些交易员有没有天赋。如果经理连续不断地赔钱，然后，也许他应该去做其他的事情。此外，你还必须要看他们的工作现状、使用的方法的复杂程度，或者方法过于简单。最近我和某位经理共进午餐。在此之前，这位经理曾经成功地募集了巨额资金，并用这笔资金创办了一家新的对冲基金公司。对于他使用的方法是多么初级，我非常惊讶。他让他的分析员给他提供一个清单。他会买进那些被列在清单末端的股票，同时也会卖出那些被列在清单顶端的股票。他根本就不了解这其中的微妙之处。我对此非常震惊。我建议他要聘请一些一等的分析员，以巩固他的投资过程。
在上次对您的采访中，您强调了交易员要全心全意地为实现更高目标而付出实际行动的重要性，当然，在这种熊市中，许多交易员肯定都不能实现他们的目标， 甚至还赔钱。那么，您告诉他们要怎么做?
有位交易员曾经说过，今年他的目标就是要赚够1000 万美元，但是当他赚够200 万美元时，大半年时间都已经过去了。在这种情况下，也许对他来说，500 万美元是更好的目标。降低目标并不是什么羞愧的事情。实现更低的目标远远要比因不能实现更高的目标而带来的挫折感重要得多。
这么说来，现在您经常发现您要辅导那些交易员去降低他们的目标，而在此之前，您却建议他们要提高他们的目标。
的确如此。
要是有交易员不是不能实现他的目标，而是实质上要赔许多钱，那么您会怎么做?比如说，某年他的目标就是要赚够1000 万美元，但是当他赔了300 万美元时，大半年时间都已经过去了。
问题就在于，这位已经赔了300 万美元的交易员依旧在想这300 万美元
对他来说是多么一个天文的数字。你不应该要想着把已经赔了的钱再赚回来一一这太有压力了。你应该从哪里跌倒，就从哪里爬起。当你赔钱时，但是，在本用，这个月，以及今年中余下的那些时间中，你能怎么做? 你必须要试着重新获得掌控感。