第六章  采取行动

武士道物语

在日本的历史记载里，“47义士”的故事不仅家喻户晓，而且相当独特，这个故事可以让我们知道，武士在拟定战斗计划之后，是如何执行的。1701年，赤穗藩的大名（藩主）浅野长距（Naganori Asano）因故被江户幕府另一位更具权势的大名吉良义央（Yoshinaka Kira）给羞辱了。后来在双方对阵之时，浅野长距拔剑试图将吉良义央劈倒，但并未如愿，只让对方受了点小伤。他心里很清楚，在幕府城里拔剑，是违反武士仪节的行为，必须以死来接受惩罚；而他愿意挑起责任，接受这样的结果。吉良义央为了表示尊敬，也尊重他的名誉，因此允许浅野长距以传统的方式来切腹自杀。最后，他也的确是以这样的仪式来结束自己的生命。

向来对浅野长距忠心不二的47名式士，在听到这个悲剧之后，私底下誓言一定要替主人报仇。虽然他们知道，这么做最后自己也得赔上性命，但仍然是义无反顾。原因是，在武士的100条行为准则里，有相当严格而详尽的规范，其中一项是：除非事先告知上级并正式获得同意，否则就不得对人采取报复措施。也就是说，这47位武士在立场上陷入了两难的困境——他们一方面显然没办法获得正式的允许，来对抗吉良义央这么有权有势的人；另一方面，武士精神却又清清楚楚地告诉他们，“不能和主子的敌人共同生活在同一片天空之下”！于是，这47位武士很快地取得共识，以服膺武士道为其首要之务，而武士道的最高准则，当然就是“忠心”二字。

这些武士们心里也明白，吉良义央和其他的掌权者一定会料到浅野长距的手下想替主人复仇，因此，为了故意误导他们，武士们决定暂时各自解散，假装过着浪人的生活。他们离开家人，每天饮酒作乐，干些不名誉的事情，让吉良义央在内的江户当权派忘了他们可能有复仇计划，并决定在一年之后，于某个特定的时间、地点再度会合。到时候，吉良义央已失去戒心，自以为拥有安全感，而这正是报仇的时机。

到了1702年12月14日，晚上下着雪，气候阴冷。47位武士到达指定的地点会令，更坚信当初的共同誓约，一定要为主人报仇。他们在天候的辅助下，出其不意，攻其不备，一路杀进吉良义央的住处，将其手下武士一个一个砍倒在地。后来，他们生擒吉良义央，并允许他切腹自杀，就像当初他对待浅野长距一样。不过，吉良义央拒绝了。于是他们用当时浅野长距自行了断的那把剑，当场将吉良义央斩首。武士们把他的头拿在手上，在城里示众，走向埋葬主人的地方。然后把吉良义央的头和浅野长距的剑一起放在坟墓上，旁边还摆着一张手写的宣言，上头这么写着：“浅野长距，我们到此向您表示敬意。在为您完成复仇计划之后，我们才敢到这里来。对我们而言，这段等待的时间，真是度日如年。我们现在把吉良义央交给你，也将您托付给我们的剑物归原主。谨此。47武士。”

当然，这47位武士后来都自首了，并如预期地被判了死刑。就像史诗一般，这几位武士在监牢里，选了同一个时间集体切腹自杀。在他们离开人世之前，心里都因为遵守了个人的规约而感到满足，也因为能够完成任务，并知道是为自己信守的理念而死，因此个个挺着胸膛，毫无畏惧。

交战和行动的本质

我们现在要看的，是本书里最强而有力（也是我个人最偏好）的部分武士的交战心理。在这一章里，我会谈到武士是用什么方法来准备特别的行动计划，以及如何去执行它。

不论是武术训练，或是在“真实生活”中的戮力以赴，这些过去的经验告诉我，有3个基本的“行动催化剂”，可以让自己采取有效的行动，成功地完成任务。它们是：第一，坚定的立场；第二，“先礼后兵”的战术原则；第三，绝不妥协的心态。另外，还有个思考的角度可以提出来，就是我也发现了3种“行动的绊脚石”，会让行动达不到效果（或根本没有行动），而终致失败：第一个是过度分析（因为分析而让行动瘫痪）；这会带来第二个问题，自我怀疑（心里觉得害怕）；这也会导致第三个问题，畏缩不前（因而失去机会，并感到愤怒）。

你或许会注意到一件有意思的事，武术所用的一些名词和市场交易的名词很类似，像是部位、进出速度、进场时间，以及过度分析而致停滞不前等，但这纯属巧合，因为它们在市场或交易行为出现之前，早就已经被用在武术里头了。不过，这样的巧合倒也提醒了我们，把进出市场视为作战，把交易看成与敌军对阵行动，是有其道理的。我们都同意一点，要有赚钱的机会，就得在市场这个战争游戏中采取行动才行，这是无人能否认的事实。那么成败既然是取决于行动（而行动又得靠你的“作战观念”来决定），当然就应该花时间仔细地看看行动的“催化剂”了。

第一个行动催化剂：坚定的立场

我刚才提到的第一个催化剂是——坚定的立场。这除了动作之外，还包括你的心理态度，两者相互关联。在肢体动作方面，如果在一个挤满了人的房间里，有个拥有权势地位的人走进来，你马上就能从他的姿态看出这个人的特质，认定他是受到尊敬．可以信赖的，可以从他身上学到东西，要不然就是得小心这号人物。我年轻的时候经常参加武术竞赛，在赛前，只要从对手走进竞赛场的样子，以及他们开始比划两下的姿势，就知道哪些人不好对付。他们的肢体语言清楚地告诉我，不论输赢，他们都打算拼到最后一口气；而我也知道，抽签抽到这样的人来当对手，真是倒霉。

有意思的是，我发现人的身体姿态，会对心理构成影响。很多武士的格言都提到一个观念——稳如泰山的姿态，会让人拥有顽强的意志。我在第八章谈到武士如何达到“三合一”的境界时，会讨论这对人的身体有什么影响。我们现在先仔细看看，人在心理方面的立场或态度是怎么回事。

对每件事情，都得知道自己的立场和看法是什么，这是很重要的；也就是说，你必须知道自己要的是什么《我们常听人家说：“如果不坚持什么，那终将一无所有！”在这一章开头“47义士”的故事里，他们绝不放弃对主人的忠诚，这样的坚定立场即是最后能完成复仇计划的首要因素。对你的交易行为来讲，也是一样，必须知道自己追求的是什么，并且愿意不计一切代价来得到它。事实上，也只有如此，才能知道你所追求的是否真是你想要的。如果你为了坚持自己的想法，真的愿意承担一切风险，甚至不惜牺牲生命，那就可以确定这样的立场真是你要的。我会在第九章谈到武士的信任和直觉时，再详细地讨论有关信任理念的问题。

你的立场应该是真正属于自己的！然而，有个问题是，如何获知自己在心理上对某件事情的看法或立场？答案是，只有一个方法，而且相当简单，也就是对事情的分析，再加上观察。你必须多用心，把该做的事情做好，然后才决定自己的看法究竟是什么——没有人能替你决定！我注意到一件事，不少交易商在决定自己的交易原则和理念时，实在太过于依赖其他“专家”的建议和意见了。当然，有时候是可以参考一下别人的研究和分析结果，但还是得根据自己的情况来决定这些东西可不可用，适不适合。事实上，完全按照别人的建议来拟定立场或看法，那是最危险不过的事了。举个例子来看，我在参加日本剑道比赛的时候，是以我认为“正确”的

方法来握剑和移动身体，很多学生试着模仿我的样子，但比赛的时候却是屡战屡败。原因很简单，因为我这个“例子”并不适合他们个人的体型和速度！

任何作战计划，不论是真的短兵相接，或是市场交易，要采取有效的行动，就必须要有自己的立场和看法才行，而且要完全根据自己的分析和观察为基础。否则，你绝不会不惜一切代价去完成它。不过，说到分析和观察，别忘了“过度分析”是第一个影响行动的绊脚石！要分析和观察的话，正确的时机应该是在采取行动之前，而不是在采取行动之时。

例如，交易商在使用新的交易系统之前，都会先用“纸上模拟”的方式，针对它的功能加以测试和分析，然后才会把钱砸下去，真枪实弹地操作。测度的阶段，是心里的想法和立场慢慢成型的时候；至少，理论上应该如此。一旦到了该采取行动，把钱投下去时，就不再是分析的时候了。这个阶段，你的交易系统传达的买卖讯号，你要么就相信，要么就不信。在武术比赛里，如果上场前心里还觉得“没什么把握”，但又希望能做出有效的动作，那就等于是以“试探性”的心态上场作战，在这样的情况下，保证你“非死即伤”。以交易的术语来讲，这表示你在采取行动的时候会“动弹不得”，甚至可能“破产”。由此可见，坚定的立场或态度，必须是你绝对相信的，而不是半信半疑的东西。就这么简单！

第二个行动催化剂：先礼后兵

我提到的第二个行动催化剂是——“先融入，再出手”的原则。乍听起来，这会让人觉得有点复杂，或让人搞不懂；事实上，这是很容易了解和运用的原则。而且，在很多状况之下，你一定运用过这样的原则了。虽然如此，我还是先解释武士是如何看待和运用这项原则的。这也许会有帮助。

我们在上一章中提过，在日文里，“气”（ki）这个字代表的是生命力，更重要的是，要记得世上每个事物和情况，都是取决于“气”，都是以“气”为其核心。如果你把“合”（ai）这个字加在前头，就变成了“合气”（aiki），而字面上的意思，就是“和散发的能量调和”；相对的，如果把“合”字放在后面，就变成了“气合”（kiai），它的意思是“运用或集中能量”，通常是把能量用在某个地方或某个动作里。这两个词所代表的，就像是东方武术里强调的“阴”和“阳”一样，可视为互补的反义词。

在我的道馆里头，有这么一句顺口溜，可以帮助学生把这个有用的“相对”概念记在心里：

让冲突平和地收场，

记得先融入，再出手！

这就是在“合气”与“气合”之间取得平衡的战术原则。其本质很简单，在这个充满了冲突和竞争的世界里，达成目标最有效的方法，就是先跟着周遭环境的节奏走，然后再试着取得领导地位。我由实际生活和武术生涯的经验得知，毫无疑问地，当情势还在演变之际，如果能先耐心地融入环境，一定会比直接和它冲撞，更能有机会让你得到结果和好处。你每天都能从周遭看到很多实际的例子，证明事实的确如此。

47义士当初为了松弛吉良义央和当权派的戒心，决定在一年里天天饮酒作乐，也就是运用了这种“合气”的道理，然后，到了大伙儿选定出手的晚上，以迅雷不及掩耳的速度，运用“气合”原则，攻其不备，杀进了吉良义央的大本营。也许你也知道某些人正耐心地等待机会，一旦机会成熟，就执行复仇或其他的计划。有时候，一等就是好几年，像这些武士一样，我就知道有这样的人！

“先融入，再出手”的实例：我们以高速公路交流道为例，当你延着交流道进入高速公路的车阵时，你会在前方瞄准一个目标，然后直接把油门踩到底，希望其他车辆都会留意？还是先加速，看看左侧来车，找到一个可以让你进入的空档，然后才调整车速，从计划切入的空档融入车阵（即“合气/气合”战术）？我真的看过不少人是以前一种方式在开车，根本不管别人的安危，希望你在战术方面的常识能让你选择后者，而不是前者。

再举人和人之间的对话为例子：我们都碰过这样的人，心里想到什么，马上就脱口而出，也不管听的人根本搞不懂这人是哪儿来的，为什么会讲这些话。另外还有一种人，则是只管自己讲自己的，完全不在乎别人要说什么。语言学家会告诉你，要把某个想法传达给听者，惟一有效的方法，就是先了解听者的背景，然后让自己融入那个环境里（和气）；也就是说，你最好先用听者能够接受的语言，逐步取得对方的依赖。然后，才能开始以较为强力的方法，把对方及其想法导引到你希望的方向（气合）。这是对外交往以及有效沟通的不二法门。

由于“合气—气合”的平衡原则适用于所有的事物和情况，因此它自然也可以用在交易和市场上。每个交易好手都晓得，必须先顺着市场的脉动和趋向，才能精确知道进场时机（合气），以及从哪里切入（气合）。一旦进场之后，就得开始构思何时出场了，而同样的原则就从头再来一遍。我认识的几个顶尖交易商，似乎都有意无意地练就了一种能够感应到市场“合气—气合”平衡的直觉，并因而让他们的操作颇有斩获。不过，我从他们的身上，也注意到一件有意思的事情，那就是不论他们做什么，开门也好，或是和我聊天，在高速公路上开车，几乎都会用到“合气—气合”的原则，每个动作或行为，都显得他们相当善于运用这个原则。由此你就知道这对他们在金融市场的操作有多么重要了！

几个“合气—气合”平衡的练习：当我说服了学生，让他们了解，在采取行动时，“先融入，再出手”的原则对整体心态有多么重要后，总会有人抱怨说，他们很想找机会定期练习“合气—气合”平衡。但由于整天都得坐在办公室里，根本无计可施。我听了，通常都先告诉他们，不要把“练习机会”想得太过狭窄。接着，我会建议他们做以下简单的训练。这种训练在任何地方都能做，而且对“合气—气合”平衡感的确有帮助。

先找一个白色的高尔夫球，用指尖把它捏住，就像宝石镶在指环上一样，只不过上下颠倒，面向着地板。你则坐在椅子的前缘，球握在身体前方，手臂伸直，稍高于眼睛的位置，像是要把球丢到地上一样。做法是，将球从指尖放开，当球开始下坠时，顺势把手往下移动，速度要比球快，才能把手移到球的下方。

当你的手快速向下移的时候，嘴巴同时呼一口气，并且发出“呜—嘘”的声音。当球跌到你的膝盖以下，你的手应该已经在它的下方，才能在稍低于椅子的地方把它接住。练习的时候，应该试着做到两件事：第一，你的手应该和球“合”在一起，而且几乎没有碰撞的感觉（合气）；第二，当球在中途被手接住时，应该听不到任何声音（像是“啪”的一声）（气合）。

在练习几次之后，开始会觉得无聊。于是，你可能会说：“这根本没什么，只不过是训练协调性的练习罢了！”你说的可一点都没错，不过，在你的的话里，最关键的几个字是“简单”、“协调性”，以及“练习”！其实，“合气一气合”的平衡本来就很简单；但就因为它太简单了，所以你会视为理所当然，反而看不到它隐含的意义。对西方人来说，协调性等于就是“合气—气合”平衡的意思，因为它指的是“两个或两个以上的东西或事物，彼此之间保持和谐的一种关系”。最后，要让任何行为产生制约性的反应，惟一的方法，就是不断地练习或训练。因此，这是你得一直坐在那里，手里拿着球练习的原因。但如果你觉得这很无聊，那不妨去找个生鸡蛋来练习，这会变得有意思一点，而且也比较有风险的味道！

第三个行动催化剂：绝不妥协的心态

我们继续谈谈第三个行动的催化剂，也就是不论情势如何，绝不放弃的心态。这可能是3个催化剂里力量最强的一个。对武士来讲，他们的决定或是行动，都是以武士道为蓝本的。

武士道有7项道德教条，分别是忠诚、正直、勇气、为善、谦恭、诚实及荣誉。如果我们的生活都能遵守这7项准则，那就真的不错了。然而，我发现武士道及其蕴含的种种智慧，对西方人的思考方式来讲，是过于抽象了一点。因此诠释的时候难免会有太多的“灰色地带”，使得不少精义变得毫无用处。此外，光是读这些教条并了解它们的意思，并不必然懂得为什么武士光凭信守教条，就能得到行动的力量。

长期在这儿学习武术的学生，我会把武士道的教义和精神传授给他们。不过，我另外也发展出一套很容易懂的方法，可以让人知道武士在采取必要的行动之前，是如何调整心理状态的。

武士的行动（A. C. T. I. O. N.）准则

多年以来，．我在力行日本武士道精神的过程中，对自我做了相当多的观察和分析。在成功地完成高风险的行动计划后，仔细回想整个过程，我发现承担风险的人（不论是我本人，或是武士，或是全世界最成功的交易商）在开始采取关键性的行动前，总会经过6个步骤，特别是采取高风险的行动时，更为明显。为了方便了解和记忆，我把这6个步骤统称为武士的行动（A.C.T.I.O.N.）准则。

这6个字母的缩写，分别代表6项武士行动准则的关键字。对承担风险的人来说，这几项准则在行动前的准备阶段，是至为重要的。虽然这些准则的前后顺序，是根据它们出现在脑子里的先后来安排，但对整体的行动心理来讲，每一项都同等重要。以下就是武士的行动准则一－

接受（Accept）：在进场对决之前，先接受所有可能的损失！

集中（Center）：让自己的身体、心智，以及精神合而为一！

信任（Trust）：信任自己的武士技能和直觉！

想像（Imagine）：用心灵之眼清楚地想像成功的景象！

为一（Only）：只存在于当下，以控制心里的恐惧！

绝不（Never）：一旦开始行动．就绝不停歇，也不往回看！

相信我，如果你能把这些准则深深地记在心里，那一定非常值得。如果你愿意，它们可以让你一生都受用不尽。当你在生活里必须采取行动之前，不论目的为何，都会发现这些理念可以让你的内心有个万全的准备。特别是当你在金融市场承担风险时，其作用更为明显。另外，当情势的发展不顺利时，它也可以做为“自我诊断”的工具。你只要在思考如何处理某个特别状况时，诚实地面对自己，然后参考一下武士的行动准则就行了。如果你真能诚实地面对问题，那很快就会发现到底是哪些心理或态度上的缺失，使得情势的发展未能尽如人意。

深入了解行动准则，让生活出现转折

我知道很多学习武术的人以及市场交易商，虽然只浏览一下武士的行动准则并接受粗浅的诠释，却能从头到脚全面调整了他们处理事情的方法。这是很有意思的现象。如果我们能真正深入地理解这几项行为准则，那结果又会如何呢？会不会让我们了解更多，并且提高成功的机会？我发现的确如此。因此，在接下来的六章里，我会把这些行动准则一个一个拿出来讨论，一方面看看它们真正的意义是什么，另一方面也和你们分享过去几年来我所观察和经验的很多道理。

我在本书的引言里就说过，在我教过的专业人士里，交易商和其他在金融市场承担风险的人，最有可能把武士道实际加以运用，并因而得到好处。同样的，我也相信，如果你能善加运用武士的行动准则，并且在态度上有个坚定的立场，再加上“合气—气合”平衡的战术原则，那你一定能够转化你的交易和投资行为，井有效地发挥武士的精神！现在，让我们继续往前走，进一步了解武士的行动准则，看看我们能从中学到什么。

交易商的实际案例

这听起来也许很傻，但每次收到外国寄来的包裹，我总会觉得很兴奋。如果寄件人的名字和地址是以前从未看过或听过的，那感觉就更强烈了。我想，这辈子大概永远改不了这个习惯吧！或许，这是因为我小时候相信真的有圣诞老人，也相信牙齿摔了之后，捡起来放在枕头下，小精灵就会出现的神话，才让我有这种习惯。但不管原因是什么，在1992年7月的某一天，我收到一个从澳洲寄来的很有意思的包裹，上面注明着“内附照片，请勿折叠！”我到现在，还记得当时那种兴奋的感觉一一

包裹打开之后，看到一张8×10吋的照片，颇引起我的兴趣。照片里的主角是一群年轻的足球队员，后头还挂了个旗帜，上面写着“行动（A. C. T. I. O. N.）包装者队——1991年区冠军”，这张照片马上就引起我的好奇，于是赶紧把里头的信打开。写信的人是位在悉尼的G.S.君。他在信里说，他有个朋友担任交易商，有次在洛杉矶举行的期货交易研讨会里听过我的演讲。后来，他的朋友大概是拿了一份我在会场发的“武士行动准则”小海报，再连同其他的会议资料一起拿给了他。

他说，行动准则的理念虽然简单，但却传达了强而有力的讯息，因此马上就吸引他的注意，同时，他还把那张海报裱起来，拴在家里的交易室里，很容易就可以看到。这么做之后，每当遇到情况不如意的时候，只要抬头看看那张行动准则，就能明白当天什么地方出了错。他还表示，这张行动准则的出现，除丁对他市场的绩效造成影响外，也马上改变了他个人的生活态度。几个星期之后，有一天他忽然领悟了一件和行动准则有关的事情，也就是任何一种两军对峙的状况，都可以运用准则里的理念，特别是运动比赛！

于是，他把那张海报拿丁下来，复印了15份。原来他除了平常的工作以外，每星期还拨出3个晚上，担任某个青年足球队的教练。这支泳队原来的战绩并不出色，于是，他把复印下来的东西发给每位球员，并要求他们都记住那6项行动准则，尔后每次练习球之前都要默念一遍。练完球之后，他还会找几个队员出来，把自己对其中某个准则的想法说给大家听。在球员们记住了这些准则，也了解其中的含义之后，他更把球队重新命名为“行动（A.C.T.I.O.N.）包装者队”。他说，球员们下定了决心，每次比赛都要让对手知道他们的厉害，而新的队名正反映了这样的精神。

根据他信里的说法，到了球季结束时，他们的战绩简直好得不得了。上一季结束时，他们还排在该区的倒数第二名，而这一年则打到第一名！于是，在球季结束的时候，由于他们实在太高兴了，便问他能不能把该队获胜的照片寄一张给行动准则海报上的“那个武士家伙”，而他就真的这么做了！

他在信的结尾这么写着：“这证明了一件事，不论对年轻的足球队员，或是屹立不摇的武士来讲，真正的武士精神都具有极大的潜力，能让人获得成就！他还说：“看来，在国际金融市场从事交易也好，或是在球场上面对前一季的冠军（悉尼袋鼠队）也罢，只要有个好的的行动准则，以及执行的意愿和能力，那胜利就必然是属于你的！”对于这样的说法，我完全同意！