第五章 通过医药发财致富
让食物成为你的药，让药成为你的食物。
一一希波克拉底(公元前460年一前377 年)
医药健康产业领域里大量的财富都是由医药产业领域之外的人创造的。在本章，我们会讲述几个人的故事，首先是一位经销商的故事，这位经销商发明了多种维生素剂; 其次是两位医药博士扩大了传统医药领域；再次就是一位特别的女运动员，她用一亿美元打造自己的健康俱乐部事业; 还有一位是按摩师，他发明了麦当劳特许经销模式;最后是关于一位大学教授的，他改变了职业的面貌。
很多消费者都错误地认为医药健康应该来自于传统的疾病医疗提供者，如医生、医院以及医药公司。这就是为什么每一个健康领域的企业家都要了解保健医学的历史以及目前与我们身体的健康、健美、年轻有关的科学知识如此重要的原因。
寻找黑匣子里有什么
有史以来，人类的身体就像一个黑匣子。黑匣子是一种装置，它像一台电脑或者一辆车，设计精密，功能良好，但是黑匣子里面的运作却很神秘，这种神秘可能是由于黑匣子里的内在运作不被人看见，又或许是因为它们不易被理解。
医药的历史就是对人类身体这个黑匣子内部有什么以及它是如何工作的答案的寻求过程。
石器时代，大多数人认为，那些致人衰弱的疾病是由没有任何规律和理由的至玄之物引起的，那时，人们对医药没有任何概念，因此也不能对疾病施加影响或者是去改变它。而那些自以为有一些医药实践经验的人相信，要治愈这些疾病就需要把导致疾病的恶魔从人的身体中驱赶出去，那些所谓的"医师"发明了复杂的宗教仪式和技术方法，如钻孔以治愈疾病(就是在人头骨上钻一个孔)。
上古，人类形成了这样一种观念:疾病源于超自然之物的惩罚，要想治愈疾病，就要向诱发疾病的愤怒的上帝忏悔，此外还要对自己的行为进行反思和悔过。这种因为自己的行为而导致自己或者所爱之人受到惩罚的观点，给人类痛苦之上又增加了更多的痛苦经历。
希波克拉底: 健康实践的先行者
最早对上述那些观念进行驳斥的人之一是古希腊医生(公元前460一前377 年)、现代医药的奠基人希波克拉底。他所写的希波克拉底誓词流传至今，今天医学院学生毕业时仍然复诵这段誓词。不幸的是，今天医药的发展已经和这位医学之父最重要的信念渐行渐远。
希波克拉底把人类的身体视为一个整体而不是各个器官的总和，而现代医药却经常孤立地治疗每个器官或者一种疾病。希波克拉底对病人的背景和习惯进行研究，如他们的职业、日常饮食。通过这样的研究，希披克拉底得出结论，健康是一种自然状态，疾病是一种非自然状态，而医生的角色就是帮助人类重新获得自然状态。但是，最为重要的是:
希波克拉底是第一个预防和治疗并重的医生。他告诉人们，正确的营养和锻炼对预防和治疗都是至关重要的。这就是保健和医药的根本区别: 避免和预防。
我们从达尔文的进化理论和迈克尔的《智能设计论》了解到人类的进化过程，但希波克拉底关于日常饮食和锻炼的教义却更有意义。人体在这个星球上的进化是基于自然的日常饮食以及自然的锻炼而进入一种自然状态(如良好而健康的身体)。对99%以上的人类进化和存在来说，自然的日常饮食包括食用各种各样含有糖分、脂肪、蛋白质、维生素以及矿物质的食物，而这些大多需要通过素食食物来获取。自然锻炼则是指为了觅食和寻找住处而每天进行的体力劳动。
目光短浅
约翰·戈德弗雷·萨克斯写的寓言《盲人摸象》讲述了这样一个故事:六个盲人头一次遇到大象:第一个人摸到了大象的身体，并高喊"大象就像是一堵墙。"第二个人摸到了大象的牙，也高喊"大象就像是一支长矛。"第三个摸到了大象的鼻子，于是他就说大象就像一条蛇。第四个摸到大象腿的人则认为大象就像是一棵树。摸到象耳的则说，大象像把扇子。而最后的一个人摸到了大象的尾巴，他就认为大象就像是一条绳。每个盲人都相信他们知道了大象的特征。
纵观历史，每一文明阶段的医生都认为他们完成了对人体这个黑匣子奥秘的诠释。而以后见之明，我们能够看出他们和六个盲人一样的愚蠢，因为由于他们从医时使用的有限医疗工具使得他们和六个盲人一样无知。
此外，每当一种新的医疗工具促使科学家打开他们认为的最后的黑匣子时，科学家们又发现了以前不为人知的黑匣子，而这个以前不为人知的黑匣子又要等到新的医疗工具出现来打开。
早期的科学家相信所有的物质都是由四种基本要素组成: 土、气、火和水，因为这都是他们亲眼所能看见的。而那些初出茅庐的生物学家则相信所有生命肌体都是由他们所能看到的四种体液:血液、黄胆汁、黑胆汁以及蒙古液质所控制着的，而所有的疾病都是由体液超过正常量指标导致的。解剖在那时是禁止的，因此用于观察疾病的工具也受到了限制。
从希波克拉底时代到19 世纪，医药主要关注的并不是为什么有些医药能够发挥效用，而是通过尝试的方法，找出有效的治疗方法。
一旦发现有些医疗工具发挥效用，人们就把它记录下来，并因此作为医药知识经过数百年积累下来，还偶尔通过文化得以传承。
苏格兰医生詹姆斯·兰德通过强制推广柑桶类的水果消灭了英格兰海军中的坏血病。然而，兰德对为什么柑橘类水果能够消灭坏血病并不太了解，他只是在阅读关于尼德兰海军数百年前曾经用过此种方法的书时碰巧发现了这种医疗方法。当时的尼德兰人或许也是在15-17 世纪从事他们伟大的扩张时，从其他柑桶类丰富的文化之中学习到了这种医疗方法。
19 世纪可移动印刷的发明使得缓和某种确切疾病的医疗方法得以被世界各地的医生所了解。到18 世纪，许多治疗的知识给医药以科学意义，医学也因此成为一门科学，与宗教和魔法分道扬镰。尽管那时大家知道数以千计的医药和治疗方法可以发挥效用，但是，一旦问到为什么这些药物和医疗方法能够发挥效用时，医生往往答不上来。
17-18 世纪，罗伯特·胡克和其他医生的技术突破使得廉价但复杂的光学显微镜得以出现。19 世纪科学家通过这种新工具能够看到以前看不到的微观世界里的细胞，科学家们认为这些细胞是组成人类有机体的最小和最后的建构单位。
能够看到细胞是怎样运作的，特别是这些细胞对病毒和药物侵入时的反应使得生物学家和医生相信他们最终找到了发现药物如何发挥效用的工具。医生因为能够治愈那些曾经是折磨人类的罪魁祸首的主要疾病如天花、肺结核、伤寒以及小儿麻痹症等而成为英雄。
大多数的医学实践者和研究者受到这种成功的鼓励，开始鲁莽地拒绝上千军积累下来的抗衰老疗法，只因为他们不能够科学地解释抗衰老疗法是怎么运作的。
今天，我们知道关于细胞是构成人类肌体组织的最小单位的猜想是错误的，一个光学显微镜不可能看到比可见光波长1/2 还小的东西，例如，有一种细菌细胞大约只有可见光波长的1/10 那么大。人类脑袋上小钉子般大小的伤口需要一万个细胞才能覆盖得住，但每个细胞又包含了上万亿个分子，而这些分子即使是最好的光学显微镜也看不到。更重要的是:
从根本上讲，我们今天所了解的关于蛋白质、维生素、矿物质以及营养补充物之核心的生物性功能只是在分子层面发挥作用，而不是在细胞层面发挥作用。
当涉及人类的寿命、活力、力量和其他我们从超越治疗之功能的药物中想获取的这些东西，简单地说就是健康的时候，单个细胞的质量就变得极为重要了。
因为我们身体的细胞在从一小时到一个月不等的时间里不断的更新，这些细胞的质量由子层面的反应品质所决定，而这些不断发生的分子层面的反应产生于制造这些细胞的过程之中。
这些分子反应的质量取决于它们的成分，如构成细胞物质的蛋白质和矿物质，又如在从原料中合成分子中起催化剂作用的维生素和矿物质。
科学家在细胞再生需要什么物质意见还是比较一致的，这些东西就是:13 种至关重要的维生素， 14 种至关重要的矿物质以及20 种氨基酸(其中的9种需要从身体外摄取)。但是科学家对于这些成分是如何形成单个细胞的复杂蛋白质的看法却并不一致。科学家已经确定了人体内由20 种氨基酸所组成的10 万种不同的蛋白质，现在还在确定数以千计的更为复杂的蛋白质，而这种确定的速度比发现某种特定蛋白质的缺陷以及如何修补它们更快。我们已经发现每个细胞都有它自我更新的生物钟或者生物序列，如DNA 序列，但是，我们要阅读这些序列还有很长的一段路要走。
今天，当谈到预防疾病或者是保健医药时，最好遵循古希腊时代希波克拉底所描述的日常饮食的自然特征和自然性锻炼。这意昧着:
1. 正确饮食和适量饮食{如未含有饱和脂肪的肉、大豆以及含有纤维的食物}以保持最好的健康和避免肥胖。
2. 避免食物中有毒物和有害化学成分的摄入，特别是那些包含于我们日常饮食和动物肉中的有毒物和有害的化学成分。
3. 摄入的食物{包括补充物}要满足我们每天身体所需的维生素、矿物质以及基本的氨基酸{蛋白质}的量。
4. 每天的锻炼量和自然性锻炼量程度一致。
但是说起来容易，做起来难。
进餐时保持身体所需的适量的热量需要极强的自我约束意识，特别是当你把每次就餐当作最后一餐，并因此拼命储存能量以备以后的消起时更是如此。而避免有毒物和有害化学成分的摄入根本就不可能，因为这些东西很难被发现，特别是它们含在肉类和日常产品中时更是如此。而至于维生素和矿物质，要维持最低供应量也是很困难的，因为在食品加工中很多都流失了，此外，很多的营养补充物并不包括它们包装说明的维生素和蛋白质等营养成分。最后，如果你确实能够采用与我们祖先一样的锻炼方式，那么你在一天的时间里也就做不成别的事情了。
庆幸的是，已经出现了保健医药领域的企业家，但是，我们需要更多的企业家从事保健医药工作，他们致力于比以前更容易的健康创造并利用技术去解决因为技术带来的健康问题。
多种维生素剂和多层次的市场
在1915 年到1927 年在中国做高露洁销售商时，卡尔·雷恩伯格(carl FRenhnborg) 发现城市居民有严重的营养缺乏症状，但是这种严重的营养缺乏现象在农村最为贫穷的人群中却并不常见。他开始研究健康和营养之间的关系，并了解了很多对人们日常饮食至关重要的植物性物质。他曾经想制作出一种以植物为基础的营养品来补充人们的日常饮食。于是，在1927 年返回美国后，他在加利福尼亚的巴尔博亚岛(以发现太平洋的人命名的)建立了一个实验室以研究人们需要哪种营养补给品。
雷恩伯格研究得越深入，他越发现在解决日常饮食中有关营养补充的复杂问题时需要简单解决方案。
经过数年的研究，雷恩伯格提出了在那时具有革命性的理念，那就是把人们每天需要的矿物质和维生素合成到一种食物里。他把他的公司称为"加利福尼亚维生素公司"，并于1934 年生产出世界上第→种含有多种维生素和矿物质的食物补充剂。这种食物和公司的名称在1939 年改为"纽崔莱"。
在那时，推广一种包含有不同维生素和矿物质的食物补养品需要向消费者详加说明，特别是要让消费者了解维生素确实存在。此外，因为这种含有多种维生素和矿物质的产品兼具食品和药物的双重特性，因此，它的推广和销售也不是由传统的超级市场就者药店来完成。
为了销售产品，卡尔·雷恩伯格的妻子建议他成立自己的销售团队，这些销售团队的成员本身就是营养物产品的拥趸。这种策略衍生出持续需求: 公司在拓展业务时不断招募新的销售人员，并对之进行培训。
1945 年，雷恩伯格和他的两个主要合伙人提出另外一个新的想法，这个想法不仅可以使他的补养品市场产生革命性变化，而且还可以催生一个全新的价值数十亿美元的零售业业态的出现。
雷恩伯格第二个革命性的创意是营销计划，这个计划能够让销售人员在销售纽崔莱产品的同时还能招募和培训新的销售人员，他们一部分收入来自于自己的产品销售，而另外一部分则来自于其新招募和培训的销售人员的销售。
每个独立的销售人员，现在被称为零售商，将会以他的销售量和招募新的销售人员的销量多少被公司平等的对待。当一个销售人员的销售额达到一定水平，就可以脱离当初招募他的销售团队，而成为公司直接的零售商。
1949 年，两个来自密歇根激流市的年轻企业家杰伊·温安洛和理查·狄维士从纽崔莱公司批发了一套产品，并很快成为公司中销售额最高的销售人员。10 年之后，在保留他们原有的销售网络的基础上，杰伊和狄维士基于相似的市场策略叉开了一家新的公司以经销家用品。他们给这个公司起名叫"安利"，它的意思是"美国路"。
1972 年，雷恩伯格82 岁驾鹤西去，而同时安利公司收购了纽崔莱有限公司。今天，"纽崔莱"仍然作为一个独立的法人实体存在，每年有数十亿美元的收入，是世界上最大的维生素和矿物质补养品生产厂家之一。
雷恩伯格运用技术成功地解决了食物供应链中由另外一项技术{食品加工技术}导致的问题{供应链中维生素和矿物质的流失)。今天，有数以千计的机会来解决由食品加工和快餐业诱发的问题。
提供营养信息致富: 分享信息是一个巨大的商机
尽管"纽崔莱"公司和其他产品质量很好的公司都取得了成功，但是拥有700亿美元市场的膳食补给品产业名声并不是很好。尽管数以千万计的人每天都在使用他们的产品，忠实于这些产品。但是，还是有数以百万计的人有负面的经历，并把营养补充类产品诬蔑为"昂贵的尿液"，意指一些产品只是经过消化系统排泄掉，而不会对人体有任何作用。此外，有些人甚至对这些营养补充物产品深恶痛绝，要求这些产品不准在市场上出售。有些证据明确证明上述一些猜疑和灾难预言并不是全无道理(但是，这并不能成为他们猜疑的原因)。
今天在美国销售的1/4 的食物补养品(如维生素、矿物质以及草药类营养补充物}至少有一种，甚至更多的问题:
1. 这些产品并不包含其商标上表明的营养成分，产品标示不实。
2. 这些产品不易被人体消化和吸收利用。
3. 这些产品中含有污染物或者很难被发现的危险物质，而这些并没有在标签上加以说明。
美国食品和药品管理局本来可以通过1994 年的《膳食补给品健康和教育法案》来管制和规范膳食补养品市场的，遗憾的是，由于人手缺乏以及经费有限，美国食品药品管理局对食物补充物的管制落实力度很小。这就给那些肆无忌惮、生产效率低下的膳食营养品生产厂家坑蒙拐骗提供了空间。但是，这也给专心于医药领域的像托德·库伯曼这样的企业家打开了方便之门，像托德·库伯曼的企业家们在保健产业领域创造财富的同时，也对保健产业做出了巨大的贡献。
托德·库伯曼在1999 年创办了他的公司:消费者研究室网络公司，现在这个公司已经成为世界上以为消费者检测多种维生素、多种矿物质以及草药为主要经营内容的行业的领头羊。
消费者研究室网络公司独立购买了绝大多数品牌的膳食补养品，而后对这些产品进行科学的检测，以验证这些产品中包含有它们商标所说的营养成分。
消费者研究室网络公司给消费者提供关于每种膳食补养品的健康信息，对某种特定产品给予质量评定，对营养补充物所含营养成分的安全性和功效给予总体的评介。
托德·库伯曼本来不想成为膳食补养品的消费监督机构创建者，甚至不想成为一个商人或者是企业主。他出生在纽约的弗拉欣(纽约的一个地名) ,在长岛长大。在公立高中毕业之际，他接受了颇有名气的波士顿大学药学院为期六年的硕博连读。在他24 岁那年获得博士学位时，他发现医学的实践有一点按照食谱做菜的感觉，于是他希望能找到一条可以对社会做更大贡献的途径。
托德·库伯曼在药学院就读时，有一年夏天他在纽约的一家投资银行打工，主要工作是对刚刚成立的健康护理公司进行评估，他发现股票经纪人在没有任何根据去相信投资者的情况下疯狂购人生物技术类股票。在另外一个夏天，他在宾夕法尼亚大学的技术转换所工作，将实验室的医药新技术转化到市场中去，这种经历为他在毕业后从事第一份工作打下了基础；他在医药业领域巨头布里斯托尔·梅耶公司生物技术部工作。1987-1993 年他在布里斯托尔·梅耶公司和其他新的医药技术公司工作直到他意识到:
病人真正需要的不是更多的新技术，而是能够在令人眼花缭乱而又彼此竞争的健康计划以及市场上已经出现的新的医药技术之间有所选择。
1994 年托德·库伯曼发表了《保健数据报告》，以消费者满意度为基础来对健康计划和其他健康维护卫生组织进行评估。保健数据网站的业务也扩大到对制药业利润、牙齿保健业利润以及护理的未来前景进行评估。托德·库伯曼发现他喜欢成为一个企业家，为消费者提供信息，而通过这些信息，消费者可以对健康进行管理，特别是基于预防时更是如此。1997 年，他把保健数据网站售出，现在J. D. 鲍尔市场研究公司的健康医疗部门工作。直到1999 年他意识到消费者对日常膳食补养品的信息有更多的需求。
托德·库伯曼建立消费者实验室网络公司的第一个举措就是聘用了一位世界上顶尖的膳食补养品方面的专家，名叫威廉·奥博迈耶。奥博迈耶在美国食品药品管理局工作了9 年，主要职责是检测食物补充物里面含有的污染物，此外，他还帮助消费者对食物补充物进行取舍。总的来说，当且仅当有极为严重的健康问题出现时，美国食品药品管理局才会采取行动，而对诸如产品质量、标签能否准确表明营养含量等则没有任何评论。
到目前为止，消费者实验室网络公司已经为50 个不同种类的1600种产品做了检测，这包含了美国膳食补养品总数的大约95% 。据托德·库伯曼讲，所检测产品中大约有1/4 的不合格，有些食品种类的不合格率甚至高达60% 。他们也检测了一些强化食品，如热带产的富含钙的橘子汁、能量棒和强化水等。
食物的检测基于以下几个标准:
1. 特性和效用。这种被检测产品符合公认的质量标准吗?产品上的标签能真实地反映食物中所含的成分吗?
2. 纯净与否。这种被检测产品是否含有污染物?
3. 营养成分的品质。这种产品在临床研究领域有同样的生物化学效用吗?
消费者实验室网络公司所列通过检查的食品可以提供给消费者免费查阅。查阅者可以在这个网站查阅几乎每一种产品的详尽列表，而且也可以看到自己挑选的食品是否通过检查了。消费者实验室网络公司也把这些报告整理成书出版，名字是: 《消费者实验室维生素和膳食补养品指南:葫芦里卖的是什么药》。
消费者实验室网络公司在2001 年2 月开始接受订阅，到那一年的8 月，共有1.1 万名订户，此外，还有100万的人访问了这个网站。今天，消费者实验室网站大约有3 万名订户。让古柏曼感到最欣慰的是，收到数以千计的消费者的邮件，感谢古柏曼协助他们选择正确的补给品。你或许不会对一位女士因其本来要选择富含维生素而又抗衰老的奶酶，但到手的却是营养含量平平的凡士林而大加同情，但是如果是下面的情况又怎样呢?
● 某位父亲决定服用锯棕榈( Saw Palmetto) 治疗肿大的前列腺，结果发现只是糖粒而延误病情。
● 一位母亲有意识地每天给她4 岁的女儿服用一定量维生素，但是每天所服用维生素的实际含量却是她女儿年龄层次所能承受量的两倍还要多。
● 一位父亲想通过服用人参来增加自已的能量，但是他所选择的一个品牌其人参含有潜在致癌物的杀虫剂。
● 某位女性服用某个品牌的缀草( Valerian) 帮助睡眠，结果实际服用的产品完全没有缀草的成分。
● 某位母亲因为患有忧郁症而影响家庭生活，但她拒绝服用百忧解( Prozac) 而服用圣约翰草(Saint John' s Wort)，几年后才发现买的是假冒伪劣商品。
对上述以及其他数以万计的保健产品消费者来说，库伯曼在保健产业领域所做工作的重要性不能被高估。就像库伯曼所解释的那样: 在你不了解专家的评价之前，你是不会买一辆车、一只股票或者是债券的。那你为什么要购买没有被独立评估过的一种膳食补养品呢?
健康产业发展速度之快使得正常的管理医药、食品和商业的政府机构都跟不上了。像托德·库伯曼博士这样的私有企业的有奉献意识的企业家们，是为了服务于消费者而对质量进行监控，他们给消费者提供的服务可能比管理健康产业的传统政府机构要更有效率。
麦考拉网站一一世界上最为著名的自然健康类网站
我获取有关自然类健康信息的渠道之一就是麦考拉网站。这个网站有85万订户，每月的访问量250 万人。麦考拉( mercola. com) 网站是世界上最著名的健康类网站之一。
"把麦考拉网站作为健康的民主论坛"麦考拉博士说。"你可以在这里找到有关健康的任何深刻知识和信息，你要进入网站才能获取任何种类的信息，这些最为有用的信息是数以千计的人通过投票选出的。这些信息是无价的，并且它还是改善你健康质量之非常便利的工具。"
像大多数新兴保健产业发生的故事一样，麦考拉网站的故事和它市值增长到一亿美元的事实就是有关一个人的故事。
约瑟夫·麦考拉博士出生于1954 年，在芝加哥内城长大。13 岁时他读了由肯尼斯·库伯博士写的《增氧健身法}，并养成了持续到今天的终生锻炼的激情。1975 年他大学毕业，在进入药学院之前在伊利诺伊大学工作。在这里，约瑟夫在网上创建了一个可以查询肾移植接受者信息的覆盖全国的系统。约瑟夫解释道:一个可以被用来做移植手术的肾，只有在72 个小时内移植到患者体内，否则肾就不能用了。这种经历使得麦考拉看到互联网对医药领域的巨大作用。
约瑟夫1978 年进入药学院学习，并于1982 年取得了整骨医师的资格。培养整骨医师的目的是治疗整个人体，并专注于预防和保健一一我妻子生产时就聘请了一位整骨医师担任产科医生。整骨医师是全科医生，可以在美国全部的50 个州看病和手术。约瑟夫1982 年从药学院毕业，于1985 年结束住院医师身份，之后在圣·阿列克斯医药中心担任了5 年的家庭医药主任。
在这段时间，麦考拉博士用传统医疗方法治疗病人，直到他意识到这种方法对大多数人不太有效。于是， 1985 年他在芝加哥外城开了自己的诊所，取名最佳健康中心，而开这家诊所的理念是基于:人们须被赋予力量去掌控自己的健康。他刻苦钻研以探究自然医药的秘密，并创建了一个网站以便医药外科医生们分享各自的想法和治疗病人的经历。此外，他叉开始写时事医药通讯，以此来分享他与病人和同事共同学到的东西。
麦考拉网站于1997 年建立，建立初衷是为分享时事医药通讯搭建一个平台。
几年后，麦考拉网站成长为世界上最大的自然健康信息集结地，麦考拉博士是网站的免费编辑和监理，以确保信息的真实性。他为这个网站投入了50 万美元，而这还不包括他最初几年的投资，但是他的网站对每个人却是百分之百的免费。他意识到他必须做些事情来创收，以此来维持网站的正常运转，但是，他不想向网站的使用者收费或者是接受第三方的广告。
麦考拉博士有了一个想法: 就是以医师身份向读者提供对病人建议的健康项目时才收费。2002 年，他的收入为100万美元，到2006 年，收入高达1500万美元。这些收入远远超过维持麦考拉网站正常运转所需费用，通过分享自然健康信息但不需要向消费者索取财物或者通过广告获取收入，仍使得麦考拉博士和他的家庭成为百万富翁。
麦考拉网站在2006 年更新为社会网络网站，在这里，健康领域的专业人士和消费者可以收集和分享信息。今天在快速发展的领域如健康产业中网络的一个最为重要的特征是上网者可以对每一篇文章中的观点进行投票，或者把文章贴出来和其他人分享他们的评论。因此，你不但可以获得最新的信息，也可以获得其他病人和健康专业人士关于这些信息的观点。
麦考拉网站每天平均有3000个新订户，此外它每月还有250 万的访问者，假如这个网站要出售的话，价值会超过1 亿美元。这对于由一位医生独自创建而没有外在资本的注入或者额外广告收入的网站来说已是相当不错的了。但是，麦考拉博士首先会告诉你:麦考拉网站仍在它的起步阶段。
尽管有数百万人访问过麦考拉网站，还有数百万甚至数千万计的人对保健产业以及天然药物一无所知。
健康心脏病医生的角色转变
弗兰克·亚努维奇博士向医学院大四的学生讲了一个故事:
这一天是哈佛医学院的毕业日，一位名叫迈克尔的最优秀的学生正和自己最喜欢的教授沿着河边散步。突然，一位溺水的男士呼喊救命，迈克尔跳人河中，在经过三次挣扎之后，把这个昏厥的男士拉上岸，并对其实施了心肺按摩和人工呼吸，直到这个溺水者恢复神智。迈克尔也因为有这个机会在老师面前展示一下而洋洋得意，在救护车把这个溺水者拉走时，他的老师视贺他做得很好。
此时的迈克尔浑身湿透而又疲惫不堪，但是他继续陪着教授沿着河边散步，直到第二个溺水者呼喊救命。迈克尔又一次跳下河，把溺水者救上岸，并对其采取急救措施使他恢复神智。令人难以置信的是，这种事情一件接一件的发生，直到第七个溺水者出现，顺水漂流，而这时，迈克尔已经筋疲力尽，于是他对教授说，我是一名医生，医生的天职就是治病救人，但是我不能再这样继续下去了。这个时候，他的教授回答道. "你为什么不转过头到上游去，拦住那些把这些不幸的人从桥上推下水的人呢?"
心脏病专家弗兰克·亚努维奇是LDS 医院"山体际"健康和体能中心的医药主管和创建人之一，这个高技术医药中心在犹他州的盐湖城。
这家健康和体能中心由几个最好的外科医生和临床医学家经营，但是他们很少为病人看病。这家中心专注于个人的疾病预防一一避免以健康为目标的人们成为疾病业的消费者。亚努维奇博士个人所讲的故事以及上述这家研究所能为我们提供未来医药健康产业的缩影。
弗兰克·亚努维奇1939 年出生在纽约州东北角靠近蒙特利尔的麦隆小镇。高中时迷上了音乐，并学习了古典钢琴和喇叭。在康奈尔大学时，他游移于各种工程类课程，直到上了生理心理学和比较神经学领域的课程时，他才对医学产生了兴趣。
1971 年，他进入位于得克萨斯州圣安东尼奥的美国空军航空医学院工作，在这里他第一次接触到"保健"。
和大多数心脏病专家的病人不同的是，亚努维奇在圣安东尼奥医治的病人健康状况都出奇的好。像喷气式飞机的飞行员，他们中有些人是这个国家里最为健康的。他们需要到亚努维奇那里做定期的检查，以此确保他们的飞行质量，他们甚至还需要报告他们身体上的任何一个极其微小的不适。
此外，亚努维奇被给予充足的预算来展开对飞行员身体条件的研究，并和他们一起工作来维持他们飞行所需的健康。这就给了亚努维奇一个观察日常饮食和锻炼对健康的影响的独特机会。
"在那里我看到了心脏病的最早阶段"，亚努维奇回忆，"而这要比我在一个普通医院里发现这些东西早很多"。这种经验教会了他很多有关日常饮食、锻炼和疾病之间的关系的知识。
在空军服役期满后，亚努维奇接受了位于盐湖城的LDS 医院心脏病专家的职位，并且他还是犹他医学大学的教师。他到犹他州注意到的第一件事就是在对病人进行心脏手术时需要一个专业心脏复健计划，但是，那时针对这项计划没有任何相关的支持。当时有这样一种流行观点: 一个需要心脏手术的病人已经预定了末日，不需要把时间和金钱浪费在一个已经快见到上帝的人身上了。亚努维奇并没有因此而被吓住，他和一位物理医疗师马林·舒尔德着手心脏复健计划，但是造访的病人很少，这些病人因为重获健康和学习到导人和安排日常饮食及锻炼而十分感谢他们，但是亚努维奇却说"我们很少能从医药同行中获得回响，而这些医药同行都认为病人手术后无须再复诊。”
20 世纪70 年代后期，亚努维奇开始和三个同事一起工作: 一位是博士生特德·亚当斯，他正在做运动生理学领域的博士论文; 一位是整形外科医生汤姆·罗森伯格，另外一位就是上面提到的物理医疗师马林·舒尔德。他们于1980 年创建了以恢复健康和运动医疗为宗旨的体能中心，旨在预防和保健，医治高危心脏病人，高危的需要心脏复原手术的病人以及运动治疗。但是直到1980 年末，健康研究所主要关注对象就几乎全部集中在预防和保健上面了。
当他们创办这家体能中心时，希望能获得其他外科医生承认，但这却并没有发生，他们研究所在头十年里一直亏损。这迫使他们去学习如何直接和消费者打交道，在电台宣传并且直接接触公司雇主以及高层主管。
我第一次知道他们的工作是我47 岁去进行每年的例行体检的时候。当被告知我身体极其健康时，我的内科医生玛丽·佩尔森问我是否希望我身体中来点变化。我开玩笑地回答"是的，当我骑到木星峰时(垂直高度是10300英尺) ，我瘫倒在地上，因为垂直骑自行车上坡10 英里后，我喘不上气来。"佩尔森博士建议在我进行一个高强度的自行车训练计划之前先去体能中心做一个最大耗氧量的检测。所谓的最大耗氧量是在一段时间内由血液循环输送可供身体组织利用的最大氧气量。
当我进入健康和医疗运动中心时，我还以为走进了一个非常现代化而又高科技的健身俱乐部，直到走进一看才发现，里面都是工作很多年的机器，上面有令人眼花缭乱的仪表和探测仪。
就像亚努维奇博士向我解释的那样: 人们来这里不是治疗疾病，而是进行体能评估。这个体能中心提供完善的内在医疗护理，但是不提供慢性疾病的治疗，它的主要市场在于定期提供检查以及面向那些对自己健康不满意的消费者及主要的医护外科医生。下面就是我访问时，体能中心为我准备的六个小时标准项目，而这花费了我1500美元:
● 对身体各个系统的检查，包括癌症筛检。
● 对血液和尿样进行检测: 以此评估患心脏病、糖尿病、感染病菌以及贫血的几率。
● 一位心脏病学家进行最大强度的耐力心电图检测: 以此来检查心血管类疾病和对你的健康水平进行评估。
● 书面评测: 以此评估你的病史、个人压力因素和营养是否充足。
● 液体静力体重检测法: 以此检测你身体脂肪的含量和理想的体重是多少(基于BMI)。
● 肺部功能检测: 以此屏蔽阻塞性肺部疾病。
● 一位外科临床医学家对你进行体型的检测: 以此评估你的身体强壮程度、灵活性和产生身体形状问题的危险。
● 一对一的健康咨询: 探讨检测结果以及要求必须改变的日常饮食、锻炼和压力方面的管理。
● 结肠癌和乳房癌筛检。
● 附赠一本《保持奇迹:人类身体拥有者手册指南》 ，这是由体能中心出版的综合性的个人健康百科全书。
并不令人感到意外的是，弗兰克·亚努维奇将保健产业进行了转型。1978 年，在他37 岁时，当他教学生怎样使用血压计时，一个学生来量他的血压，令他惊讶的是，他的血压很高。他让这个学生在整个班级面前测量多次，以证实这个结果。那个晚上，他没想到对保健产业有兴趣的他:超重，缺乏锻炼，身体变形，现在有很危险的高血压。他开始了一项监督日常饮食的计划，吃药以降压，锻炼身体。在一年内，他每周要跑40-50 公里，并做负重10 公里的跑步和半程马拉松。
现在，亚努维奇67 岁，尽管他在幼时和上大学时不是专业的运动员，但是现在他每周都跑马拉松，每周10-15 公里，骑山地自行车和公路自行车以及滑雪。
弗兰克·亚努维奇出版了80 种出版物，进行过18 种主要研究项目。他还写了一本厚书，名字是《冠心病的预防》。他是犹他州议会身体健康护理的第一任主席。他个人影响了数以万计病人的生活。但是当亚努维奇谈到许多医药类学生要签到健康研究所做一个月的实习时，他的心情是最好的，而这个研究所是心脏病学家的明天，想进人研究所的这些人希望不仅仅是治疗疾病，而且还希望通过亚努维奇的监督指导而成为致力于预防心脏病的专家。
身体锻炼: 一种保健产业领域的机会
外科医生和身体这两个词与身体锻炼一样，都来自同一个希腊词汇: physis ，这个词一般译作"自然"。身体锻炼和自然这种关联的意味远远不止于词源学上的意义。今天许多人都错误地认为身体锻炼主要是运动员的事情，而忽略了保健医疗的好处。缺乏正规的身体锻炼是造成每年美国210 万死亡人口中20% 比率的人也就是25 万人死亡的主要原因。
数以千计的研究已经证明了缺乏身体锻炼和冠心病、癌症、糖尿病以及忧郁症有直接关联。
然而，令人称奇的是，美国只有15%的成年人定期参加活动，而60% 的人根本就没有有效或者持续的锻炼。
今天很难说清希波克拉底所说的一种自然形式的锻炼量。
我们大多数时间都在坐着办公，很少有时间外出锻炼。我们大多数人生活在城市环境当中，天气情况恶劣。而且，谈到锻炼，我们身体需要有氧锻炼(如跑步和自行车运动)和特殊锻炼(如负重锻炼和灵活性锻炼)来保持身体健康和功能的正常运转。
幸运的是，就像有的保健产业领域的企业主利用技术来改变我们的曰常饮食和确保我们每天能够摄入构建人类肌体所需要的最少物质量，他们也开始利用技术改变我们的锻炼方式和锻炼地点两个问题。
这里着重要提一位保健领域的企业家吉尔·史蒂文斯·肯尼，她是美国女士俱乐部的第一位企业家，并被《俱乐部内幕新闻》誉为"美国第一位女性俱乐部企业家"。她的故事和她的一号俱乐部有限公司的快速发展昭示了在即将到来的1 万亿美元的健康经济中有240 亿美元的健康产业潜在市场。
第一名的俱乐部
吉尔·史蒂文斯·肯尼一直以来都很健康。她成长在加州的弗朗西斯科一个以经营农业为主的家庭，因此吃到很多的新鲜水果和蔬菜。她从6 岁起和她的父亲一起练习慢跑。此外，在1979 年从加州大学伯克利分校毕业之前，她也是一位职业生涯很辉煌的运动员(她是一位滑雪运动员)。
毕业后，肯尼遇到了杰克·伯格赛尔博士，杰克·伯格赛尔博士是马利县健康中心一位非常成功的心脏病专家，他的主要工作是治疗心脏病相关症状。伯格赛尔想开一家综合的健康中心，以此告诉人们如何提前预防心脏病。他聘用肯尼作为他的商业经理，他们一起创建了一家名为"physis" 的自然健康中心，主要受众是旧金山湾领域的高级执行官们。这个健康中心推出一项为期三个月价值3000美元的计划，这个计划包括: 一个初始的评估，每周三次连续90 分钟的锻炼，教育项目一一话题从健康烹饪到压力管理，以及完成计划后有关进展的评估。
肯尼一向非常乐观，但是她看到结果仍感诧异。"人们不只变得更健康。"她回忆的时候神采飞扬，"而且婚姻更美满，职业生涯有所提升，在某种程度上，整个生活也因此变得更好，无论是从情感上说还是从身体上说都是如此"。
到三个月计划结束之时，我已经被为人们量身定做平衡性锻炼和综合性个人健康方式所深深吸引。
在physis 自然中心经历初始的成功时肯尼还只有20 岁出头，之后她进入一家全国体育和健康连锁俱乐部工作，成为首席执行官，管理着大约800人的团队。1985 年，几个不动产商想把体育和健康设施纳入他们项目当中而向她发出了邀请，肯尼受聘开设这家全美最高级俱乐部之一:洛杉矶体育俱乐部。该项目的成功使得美国一系列相似俱乐部如雨后春笋般出现。而肯尼也就成为在城市开设体育和健康俱乐部的最佳人选之一。
1984-1989 年，肯尼是国际健康和球类体育俱乐部的主席，她开始注意到市场在发生转变。她的主要客户，也就是婴儿潮时期出生的人，大多数都过了20 岁，并且和体育与社会活动相比他们更加关注健康和老龄化问题。20世纪80 年代美国新创办的大多数体育和健康俱乐部对逐渐变老的婴儿潮时期出生的人来说很不便利，而这些人都有家庭和高强度的工作，很少有时间锻炼。肯尼的研究显示，这些人关注的是靠近家庭和工作地点的便利地方锻炼，而不是他们想参加的体育活动、社会活动和大型设施。但是，当时98%的健康俱乐部是单元式的小型的，里面设施很简陋，而不是像洛杉矶体育俱乐部那样专门为婴儿潮一代创立的高质量俱乐部。1989 年，肯尼开始和商人约翰·肯尼合作，提出为这些人在便利的地点提供高质量的健康锻炼设施服务计划。
两人在1990 年撰写第一俱乐部(Club One) 公司的营运计划，并在同年结婚。他们于1991 年6 月17 日在旧金山的花旗中心( Citicorp Center) 设立第一家第一俱乐部，同年又在安巴卡德罗中心(Embarcadero Center) 成立了第二家。
一开始，肯尼夫妇认为应该推广这种面积约为1.2 万平方英尺的健身机构，成为"健身俱乐部的星巴克( Starbucks) "。但肯尼旋即发现一个更大的合并商机，收购现有地段良好的独立健身俱乐部，然后更新内部设备。这个策略不但可以节省费用，还可以接收现有会员，排除地方性的竞争对手。
除了重视地段的交通便利，第一俱乐部的另一新颖策略是吸引一流的保健专家(训练员、营养师、瑜伽教练、整脊治疗师) ，肯尼投身健身业多年，目睹许多优秀的专家必须辛苦地四处推销自己，或是面临继续专业进修和现实生活间的抉择时，往往选择离开该行业。肯尼认为优秀的医生和专业人士在领固定薪金和无后顾之忧的环境中，会有较好的表现，她相信采取类似专业雇用的做法，客户和保健专家一定也可以从中得利。肯尼说"一旦为这些人规划职场发展的前景，大家就会互惠互利。"
他们的策略成功了。第一俱乐部从建立发展到目前年营业额6000万美元和拥有71 家分店的规模，成为了保健俱乐部行业中发展最快的一员。肯尼一家最自豪的是他们拥有一批保健专家，这些保健专家是专业的高薪保健雇员，第一俱乐部是根据每个雇员的服务、教育背景、经验和技能水平按小时收取消费者的费用。
除了实行有创意的商业计划外，第一俱乐部的成功还依赖于1995 年吉尔·肯尼所接到的一个意外的电话。欧特克公司是一家世界上首屈一指的软件公司，有一天，该公司打电话给第一俱乐部，问肯尼是否愿意为欧特克公司设计、经营和管理一个员工专属的公司附设健身房。第一俱乐部认为欧特克公司真心诚意关心员工的保健，当场就答应了。一年后，公司又为盖普服饰(The Gap) 和伊莱克斯(Electronic Arts) 开设了类似的附设健身房。到2000 年，肯尼夫妇已经营了50 家类似的公司健身设施。第一俱乐部原本对"便利"的目标是办公室到俱乐部只要5 分钟，而这种附设在工作场所的私人健身俱乐部，远远超出当初的目标。
未来的健康业将包括以下一些职业:
健身训练
个人训练员
专业教练/运动调节师
临床医师
脊椎指压治疗专家
理疗师
蕾养专家
按摩师
老年健身指导
青年健身指导
私人教练
团体健身操讲师
瑜伽讲师
皮拉提斯塑身术教练
绩效训练指导员
吉尔·肯尼把经营公司附属健身房当成一大挑战，因为这些公司的客户群正是典型的美国员工一一他们不会自掏腰包参加私人健身俱乐部。
这些公司的员工还需要进一步的教育和动员。吉尔·肯尼说"这让我们有机会服务真正需要的人一一那些超重、有慢性病、有不良嗜好或者饮食失调的人，我们可以从运动锻炼开始，帮助他们做出生活上正确的改变。"最近，第一俱乐部已经把业务扩大到了加利福尼亚的瑞德伍德市，在那里，邻近办公区的俱乐部为几家公司所共享。
第一俱乐部的公司客户们的确是为了自己雇员的健康着想，但即使不考虑这种无私的动机，与员工自掏腰包参加俱乐部相比，公司还是可以为此节省一倍的费用。公司可以因设立健身设施而减少上缴州政府和联邦政府的所得税，而员工也不必为俱乐部会员的月费而向州和联邦缴税。
第一俱乐部还成功为六个大型犹太人社区活动中心建立了健身场所，其中一个在旧金山新建的社区中心占地22 万平方英尺，并且是按照用户的要求围绕健身设施而建造的。在这些健身俱乐部里，尽管从私人教练到营养专家，所有的健身顾问身穿的制服上都写着"JCC" ，但是他们都拥有和第一俱乐部员工相同的资格认证、培训经历和专业素质。肯尼对这些非营利性设施感到非常骄傲，因为它们为广大用户带去了专业的健康服务，而且在非营利的初始推动下，已经为赞助者带来了收入。
过去几年，肯尼夫妇已经逐渐淡出第一俱乐部的日常运营，而开始了另一项新的事业一一为第一俱乐部发展房地产事业。吉尔本人负责房址的选择、房产的购买和产权手续的办理一一当这些事情完成时，第一俱乐部就有了一个随时可以移交设施的管理合约，这和旅馆的管理合约类似。当然这也不是毫无风险的一一就像所有的房地产生意所面临的风险一样，承租人或管理人可能会溜走。但如果顺利的话，他们就是全球经营健身俱乐部的佼佼者。
有些房地产商正是依靠向诸如特殊用品零售商、快餐店、畅销影碟商店等等这些时尚产业提供房址而发财的。肯尼夫妇的经历就说明，下一拨房地产财富将会由那些真正理解了保健产业的目光敏锐者来创造。
创立保健公司
帕德里克·金坦博医生向来都有保健的观念。小时候，家人在新泽西的Ramsey 经营一家健康食品店，店名叫"健康在这里"。他的父母勤劳半生，苦苦经营。尽管从没赚到什么大钱，但他们的投资最终在儿子身上得到了回报，帕德里克最终成为一名身价数百万的健康业界的革命性人物，将健康带给了数以十万计的人们。
"小时候我吃的是维生素片和老虎牌牛奶条，而那时学校里的同学还在喝苏打水，吃巧克力棒，"帕德里克回忆说，"我喜欢与众不同，对我来说，必须要有杰出的表现，证明独树一帜的选择是正确的。"帕德里克的确显示了自己的实力一一他曾五次荣获新泽西州的空手道比赛冠军，两次荣获全美业余运动联盟的空手道比赛冠军，到高中时还参加过摔跤比赛。
但是有一天，他在训练时受了伤，从此一切都变了样。
"当时我在做颈部训练，忽然感觉像有什么东西错位了，"帕德里克回忆道，"我立刻感到颈部疼痛，而且这种痛感辐射到了两只手臂。肌肉开始痉挛，并且出现肿胀的感觉。我们的家庭医生向我解释说:‘你患有颈椎病、肌肉痉挛并且还有发炎症状。'我问他那是什么意思，他说那就是会感到颈椎疼、肌肉抽搐而且会有红肿现象，还说:‘我们会给你止疼药来治疗颈椎，给你弛缓剂来治疗肌肉瘟孪，再给你些消炎药来消肿。‘ "
这些药让帕德里克觉得自己像个病人，而且疼痛也并没有减轻。因疼痛而缺课两个星期后，母亲把他带到了一位脊椎指压治疗专家那里。经过这位专家的治疗，帕德里克感觉自己恢复了大半，从此他开始对脊椎指压术着了迷一一他开始搜集和阅读关于指压术的各种材料，并决定要成为一名脊椎指压治疗专家。
脊椎指压疗法的治疗重点主要是人体的神经系统，神经系统对于人体机能的恢复、调节起着关键作用。脊椎指压疗法可治疗脱臼，也有助于消除由生活压力所带来的神经系统功能紊乱，正是神经系统功能的紊乱影响着人们的健康状态。
1983 年帕德里克从脊椎指压治疗培训学校毕业，开始了自己的职业生涯。他和另一名指压治疗师一一克里斯托夫·肯特医生一道开启了一项针对指压治疗人员的培训项目。他俩很快意识到，临床治疗实践和脊椎指压疗法本身都需要更好的诊断设备和标准化的职业培训。
于是帕德里克和搭档创立了"脊椎指压专家联盟" (CLA) 。如今这个机构正为整个脊椎指压职业界提供着先进的技术、职业教育培训项目以及商业发展战略咨询等服务。
我在犹他州的帕克市曾拜访了我的脊椎指压治疗师E.J.瑞恩医生。就是在那时，我第一次认识了CLA。在瑞恩医生为我做健康诊断之前，先由他的助于对我进行体检，他先用于检查我的脊椎，然后借助CLA 透视技术扫描我的脊椎和神经系统。扫描生成了一幅彩色图像，图上显示我脊柱两侧温度的变化以及由肌肉活动所发出的电子信号。瑞恩就拿着这幅彩色扫描图向我解释病情。随着治疗的进行，他还反复用扫描设备为我追踪疗效。
帕德里克和搭档将CLA 发展成为一家拥有数百万美元资产和数千名客户的大公司。他不但持续进行着自己的事业，而且获得了以前从未想过的巨大财富和个人成功。但是他的事业仍存在缺陷。在各地旅行时，他一次又一次地目睹了相同的情况:数百万人发现了健康的重要性，发现了指压治疗术，知道了如何让身体变得更加健康，但是有更多的人因为缺乏有关营养、锻炼和心理调节等健康知识而使自己的健康状况处于越来越糟糕的境地。
2000 年，他在自己的家庭里看到了悲剧的一幕。他的婶婶乔安娜，一个年仅48 岁的教师和两个孩子的母亲，在参加当地一个沙龙时因心脏病突发而死在了自己女儿的面前。这件事让帕德里克全家陷入了巨大的悲痛之中，但是没有人比帕德里克自己更加感到自责了。乔安娜婶婶的心脏病是因为过度肥胖，而帕德里克德的工作虽然能让数百万脊椎病患者得到康复，却无法以此拯救自己的家庭成员。
在这场悲剧发生后不久，帕德里克将思考的重点放在了如何把健康带给千百万压根儿不知"健康"为何物的美国大众上，而不仅仅只限于脊椎病患者这一小群体上。为了解决这个问题，他在2002 年成立了"创造保健公司"。
金坦博医生明白，成长起来的"婴儿潮一代"已经占据了社会经济份额的半壁江山，而他们正在寻求各种保健方法以享受长寿和更高质量的生活。他也明白，有大量的身材走样的妇女正希望能重新恢复健康的状态和漂亮的身材。还有数百万的企业精英，他们虽然事业有成，却付出了健康的代价。他想要创造出一种不只适合富人阶层，而且面向社会大众的健康模式。他回忆说"当时最大的问题就是，我怎样才能设计一套大众财力普遍可以接受的保健项目?"
金坦博医生知道自己必须找到一个能行之有效的保健项目。"就算努力尝试而最终失败了，也比什么都不做要强，因为后者会使人丧失信心而放弃努力。"要实现这一目标，他必须做到以下三点: (1) 定义健康的内涵; (2)制定健康的标准; (3)找到一种保健项目，以有效应对三种生活压力对人们健康的侵害，这三种压力分别是运动压力、生物化学压力和心理压力。用他的话来说，就是要做到"多锻炼、吃得好、想得开"。
这正是创造保健公司成立的宗旨。他们在三种生活压力概念的基础上为健康赋予了新的实用含义。他们研发出新的科技和软件，设立了健康评估研究所，从三种生活压力指标的角度精确测算客户的保健指数。最后，他们还设计出覆盖了三种指标的保健项目，而且这些项目都是针对各个用户的不同情况而量身定制的。
对于每个创造保健公司的客户，健身教练每周都会登门拜访，提供健康指导和精神鼓励。公司的核心理念是要让客户获得看得见摸得到的健身效果，每五周就会给客户一个新的健康度指标，促使客户不断进步。一个健身项目的最短周期设定为十五周，因为金坦博医生认为只有这么长时间才能使一个人养成健身的习惯并坚持下去，从而形成真正的改变。用他的话说"要是十五个星期也坚持不了，那就说明他们无法改变自己的生活现状，说明这种健康项目根本不适合他们。保健失败的例子外面多的是，我可不会成为其中一员。"
为了使健身项目真正起到效果，公司提供了各种产品服务。包括供客户在家使用的健身设备和教学光盘、日常的营养补充品、一份指导用户饮食习惯的计划书、心理治疗的录音带以及每周定期的教练指导。包括所有产品和服务在内，整个项目的价格为800 美元，头期款200美元，余额可十五周分期支付。
对金坦博医生和他的公司来说，最大的惊喜还不是与日俱增的顾客数量，而是有越来越多的老板们与公司签约，并且把健康的生活方式带进了办公室。
目前，创造保健公司已有超过200 所分公司遍布整个北美，而到2010 年时，金坦博医生的分公司数量预计将会达到1800 所。他说"已经有数百万的美国人因为快餐业、饮料业以及其他一些要命产业的发展而断送了性命。这些产业用惊人的方式把致命的产品兜售给消费者。我们的目标就是帮助消费者们将自己的生命从这些产业的手中夺回来，从而享受更长寿、更美好的人生。当我们的保健公司和那些大型快餐连锁店一样多时，我们的工作就算完成了。"
金坦博医生出生之后，他的母亲因为脊椎手术而无法继续生育，就是这样，一个小男孩最终成长为一名健康业界的革命者。他是一名充满着激情的健康企业家，从事自己商业的同时也胸怀着明确的目标。正如他自己的解释:"创造保健公司是一项在明确目标驱使下产生的商业项目。我们依靠向全世界传播健康而获得了丰厚的利润。对我来说，资本主义和社会良心完全可以共存，这是再明白不过的了。"
脱胎换骨的职业
法布里奇奥·曼西尼医生并不是一开始就要做一个保健业界的革命者，他也没想过要和正统医学一争高下。他原本的计划是要做一名循规蹈矩的传统医师，但在33 岁时，他已经成为保健类和非处方类医药界的全球领导人物了。如今41 岁的他，正在把保健事业推向另一个高峰。
我是在2002年《财富第五波》一书首次出版时认识的法布里奇奥·曼西尼。由于我和大多数美国人一样从来没有接触过脊椎指压治疗，因此在那本书的最初版本里涉及这种疗法的内容非常少。当时在为该书所作的巡回宣传过程中，有好几位脊推指压治疗师因为书中没有更多涉及他们的职业而向我表示了不满。
在这些医生当中就有法布里奇奥·曼西尼。他是帕克市脊骨神经医学院的院长，那时才33 岁，也是当时全美国最年轻的校长。位于得州达拉斯的帕克学院，是一家经过完全资格认证和授权的学术机构，既培养大学本科人才，也培养脊椎指压治疗医师。
当曼西尼和我联系时，我以为又要面对一个满腹牢骚的指压医师，然而他的出现却让我耳目一新。他详细地向我讲解了脊椎指压疗法的历史、基本原理以及这一职业的发展现状，还向我讲述了他和他的同行们为了让这一职业在未来的健康业中重焕青春而付出的巨大努力。尽管当时我与他尚无私交，但我可以明显感受到他对待病人的那份深切的爱心，以及那种要把健康带给千百万人的奉献热忱。
我还获悉，最近美国国税局已经宣布脊椎指压治疗术与传统的药物治疗具有相同的地位，因此这种疗法已经成为目前健康业界为数不多的、享受医疗税收和财务优惠政策的分支产业之一。
脊椎指压疗法的基本理念是认为健康应是人类的自然状态，人体拥有自我恢复的能力。但是有时候人体神经系统的某些部分会因为受到干扰而无法在彼此之间正常沟通。脊椎指压治疗的目的就是要消除这些外来干扰，使人体恢复到原来的自然状态一一也就是最佳的健康状态。
大多数人都认为，只有在生病或者出意外时才需要去看脊椎指压医生，但是实际上这种疗法最好是用在器官失调、症状出现之前，这样能使人体神经系统功能保持在最佳状态，从而达到防患于未然的目的。
法布里奇奥一开始向我讲解这些的时候，我还是将信将疑的，我之所以听他讲是因为我完全被这个人身上所具有的气势镇住了，这种气势在电话里都能感觉得到。后来我发现，这正是法布里奇奥最擅长的地方一一寻找到作家、名人以及其他所有对脊椎指压疗法一无所知的人，然后耐心细致地给他们扫盲。
曼西尼医生最终说服了我，让我去他的一位学生瑞恩医生那里体验一下。在我接受了一系列脊椎指压保健治疗之后，妻子对我的疗效感到非常满意，对这种疗法大为赞赏，因此自己和四个孩子也开始每周去接受治疗。我们和四个孩子居住在一个滑雪胜地，因此经常感冒，但接受治疗之后我们的感觉更好了，这种健康的状态甚至无法用言语来表达。
法布里奇奥·曼西尼医生出生于哥伦比亚， 12 岁时同家人一道移居美国，那时他还只会说西班牙语。1987 年，当时他还是一名医学院的预科学生，一次车祸之后，整形外科医生给他推荐了一名脊椎指压治疗医生。这种疗法的神奇效果让他大为惊叹，于是他改变了专业，进入帕克脊椎指压治疗学院学习。就是在这里，法布里奇奥第一次发现了脊椎指压和人体保健之间的密切关系，从此走上了向大众传播健康的道路。
他毕业之后即从事这一行业且获利颇丰，同时他身上的领导天赋更令人瞩目，于是在1999 年他被推举为帕克学院的院长。任职期间，他大大提高了学院的招生规模和生源质量，扩展了课程设置。现在帕克学院不仅提供脊推指压治疗学博士学位，而且提供解剖学和保健学的学士学位。
作为帕克学院的院长和帕克学术研究会的会长(该研究会每年举行全球规模最大的脊椎指压治疗术教育会议) ，法布里奇奥已经成为在脊椎指压学员培训"、从业者继续教育以及在患者群体中推广指压治疗法方面的国际领军人物。
我们必须要积极地劝告和教育广大消费者，使他们更多关心自己的脊椎健康，更多地注意适当锻炼、科学饮食，更多地注意污染、肥胖、抽烟、生活压力以及恶劣情绪给健康带来的负面影响。不幸的是，很多人并不了解，如今的脊椎指压术已经具有了良好的培训体系{长达七年的大学职业教育) ,也没意识到，人本来就应该健健康康而不应疾病缠身。
一一法布里奇奥·曼西尼医生{帕克脊椎指压治疗学院院长)
法布里奇奥经常做客电视节目，他获得了来自得克萨斯州和白宫的嘉奖，也得到了来自世界各地的脊椎指压治疗机构和学校的赞誉。为了促进指压治疗知识的传播，他还写了一本书，名为《脊椎指压治疗的心灵鸡汤》 ，该书畅销一时。
而最让曼西尼自己感到骄傲的是，他正在致力于将健康知识带给国内外的一般大众。作为新移民之一的拉丁裔美国人经常处在社会经济的底端，因而很少能享受到健康革命带来的好处。为了能使这一族群也分享利益，通晓西班牙和意大利两种语言的曼西尼医生专门为拥有3800万观众的CNN 西班牙语频道录制了健康节目。
帕克学院设有国外医疗项目，这样美国学生可以在墨西哥学习和生活，学生们在大学设立的附属医院为患者看病，同时也学习西班牙语和墨西哥文化，这样他们回国后就能更好地为拉丁裔少数民族提供医疗服务。
墨西哥人口有1 亿，但是脊椎指压治疗医师才只有100名。曼西尼医生协助墨西哥教育部部长建立了拉美第一所也是唯一一所脊椎指压治疗学校。学校的第一批毕业生已经进入了墨西哥的医疗系统。墨西哥的脊椎指压治疗术教员全部在美国帕克学院接受培训。
下一章开始之前你所要做的
企业主和保健业者行动计划
1. 由传统医疗向整体保健的回归趋势已经出现，分析这一趋势会对你的健康产业领域产生怎样的影响。
2. 亚努维奇博士和他的同事们在传统医疗领域里开启了一项专职经营保健产业的生意。医药正在由病后治疗型向病前预防型转变，分析这一趋势会对你所选择的健康产业领域产生怎样的影响。
3. 雷恩伯格所经营的产品既不属于能在药店出售的药品，也不属于能在便利店出售的食品，因此他不得不组织起自己独立的销售团队。分析一下你所经营的产品，想想应该用何种方式进行销售，又应该由谁来销售。
4. 雷恩伯格将网络作为了培训销售人员的有效手段，分析一下网络经济会对你的健康产业产生怎样的影响。
5. 从制造品质的角度分析你的保健商机产品，像消费者实验室网络公司这样的公司如果大量出现，对你的事业将会是一种帮助还是一种损害?
6. 凭借以下几条原因，吉尔·肯尼{第一俱乐部老板}在全国范围内创立起了上亿美元规模的连锁产业。分析一下这些原因对你所在的健康产业领域的商机会有怎样的影响:
a. 经营理念从侧重运动塑身向侧重条件便利转化
b. 经营理念从侧重运动塑身向侧重曰常保健转化
C. 服务产品质量标准化
d. 直接面向企业雇主群体做市场推广
e. 通过企业客户享受税收优惠和单纯依靠产品销售额