O章    留心机会

商机就像公交车，总会有下一辆驶来。

——理查德•布兰森（Richard Branson）爵士

商业大亨

创业家思维

许多人认为创业家敢于冒风险，他们投入时间、金钱和创意以建立自己的企业。从某方面看，这可能是真的，但有一点是肯定的，他们不会拿自己的生命去冒险。他们说“男人和男孩的不同在于玩具的价格”。企业就像是玩具，应该有玩耍的心态，并享受其中的乐趣。到了要处置的时候，就把它卖掉，赚到钱，再继续创业。这就是创业家精神。许多人把它定义为：提出创意，建立企业，直至有利可图。我愿意把它修改为：提出创意，把它建成一个卖掉就能赚大钱的企业。

1996年7月，巴蒂亚（Bhatia）和史密斯（Smith）创立的Hotmail正式运行，18个月之后，于1997年12月它被以5亿美元卖给了微软，等于是月均收入2780万美元，出售时，它已经为850万用户提供了电子邮件应用服务。

Skype成立于2003年，2011年被以85亿美元卖给了微软，弗里斯（Friis）和曾斯特罗姆（Zennstrom）付出的辛劳回报巨丰，差不多年均10亿美元。

WhatsApp是库姆（Koum）和阿克顿（Acton）在2010年创建的，2014年，在拥有了6亿活跃用户之后，它被以220亿美元的价格卖给了脸谱。不无讽刺的是，WhatsApp的两位创始人曾经到脸谱应聘过，却没被录取。他们全身心地投入WhatsApp的开发，获得的回报是年均收入55亿美元。

我们要向这些将不可能变成可能的领先者致敬，他们从播下“想法”这个种子开始，在其他人的资助下，建立一家企业，然后又以数亿美元卖掉。创业思维并非是如何让一家企业有效运转，而是如何将一个想法变成企业，再以相当可观的价格将其出售。

问题，还是问题，问题无处不在

获得新创企业灵感的最肥沃的土壤就在我们周围。因为需要我们解决的问题太多了，遍地都是。这些问题就应视为“商机”。上述三个案例说明了如何应用电子邮件、网络电话、短信应用软件等解决沟通的问题。我们替人分忧解难，就会得到回报。

糖果传奇（Candy Crush）这款游戏是为无聊之人开发的，可以让他们使用智能手机来玩。开发这款游戏的公司卖了59亿美元。

性欲低下的女性现在有治了，一家叫“萌芽制药”的小公司伸出了援手，为这些女性生产了一种叫阿迪依（Addyi）的威哥药丸。这家公司以10亿美元出售，当时，该药甚至都还没有上市。

世界需要减少空气污染，而电动汽车似乎就是解决之道。特斯拉（Tesla）正致力于解决这一问题，据报道，该公司现在的市值为520亿美元，2016年，它售出76230辆电动汽车。

真正拥有同情心，并希望服务他人

《圣经•传道书》5章10节讲道：“贪爱银子的，不因得银子知足；贪爱丰富的，也不因得利益知足。”当我们真正富有同情心、想要解决这些问题时，我们就不是因为喜欢钱才去创办企业的。我们绝对不能从贪图钱财这种错误的观念起步。没错，我们喜欢得到回报，那是因为可以用赚到的钱做善事。我们需要经营一家企业，使之能够吸引他人前来收购。我们不能把企业经营到没有客户和支持者、也不增值的地步。每当我们投入资金、时间、精力、资源和人脉经营企业之时，就需要判断在此生态系统中哪一方会获利，以及收益能达到多少。这样，即使企业失败了，我们也活出了生命的意义，解决了一些问题，让参与者梦想成真了，在此过程中还创造了附加价值，或许还改变了社会。

关系到人们必须花的钱

人们总会有需求，只要你给他们一个充分的理由，他们随时准备在你身上花钱。我们中有多少人既阅读报纸又看电子版的新闻呢？比如我，多花几美元，就可以随时随地在我的手机和电脑上阅读新闻，这也是一种享受。有选择确实不错，为了获此便利，我情愿放弃几美元。若无数人肯花5美元或25美元订阅，出版商就会积少成多，促使收入增加20%。不要忘记，因为吸引了眼球，它们还会得到额外的广告收入。

乘坐飞机时，你有没有买过一些新奇的小玩意、纪念品、礼品或免税商品？我买过，现在则是经常买。这将我的消费从地面转移到了空中。飞机飞越海洋时，你有没有打开无线网络，发送电子邮件、短信或搜索呢？是的，我就这样做，只是多花几元钱而已。只要你的创意、应用软件、产昂、解决方案能让用户受益，他们就很愿意花钱尝试你的服务或产品。他们不在你这里花钱，也会花在其他人的产品或服务上。钱流到我们手里肯定更好。我们必须提出更好的解决方案，并请人们接受它。从不开口，也就永远得不到。

成为解决方案集成商

我们正着眼于金融技术的应用，而工程师正用远非我们能理解的专用语进行解释。有人假装理解，有人早已经晕头转向了，说实话，我的思维也跟不上。经商和做咨询多年以来，我认为自己是一个杂家，而不是专家。如果你问我会计方面的知识，我知道的东西也只够在财务文件上签字而已。如果你打算问我如何制作财务报表，那我可就傻眼了。

有一个角色适合我们这样的人，那就是解决方案集成商。我们可做创业各方的催化剂，将代理人、合作者、承包商、分销商、工程师、创始人、融资者、营销商、供应商、支持者、赞助商等联系在一起，形成一个有凝聚力的团队，唯一目的就是致力于解决一个特定的问题，或利用某一机会。如此，新创公司就可以利用每位成员的能力或人脉，加速变概念为现金的循环。凡事单打独斗的日子已经过时了，我们需要拧成一股绳，加速前进。

理查德•布兰森因创业而获封爵位

理查德•布兰森16岁辍学，1966年，他创办了《学生》（Student）杂志。第一期收入8000英镑广告费，50000册杂志全部免费分发。然后，他开始经营邮购业务（等同于今天的电子商务），以贴补《学生》杂志。目的是通过《学生》邮寄名单这个渠道销售唱片。这就是理查德最早的生意，也是维珍集团的起点。由于邮购业务的成功，理查德在伦敦的牛津街开了自己的第一家唱片店。当时，伦敦的大街小巷都飘荡着英国流行音乐，并且毒品泛滥。第一次创业6年之后，于1972年，他在牛津郡开了一家录音室。

维珍唱片的第一首单曲是迈克•欧菲尔德（Mike Oldfield）的《管钟》（Tubular Bells），1973年一经推出就热卖，在英国流行音乐排行榜连续上榜247周。在当时，英国流行音乐排行榜是世界最畅销流行音乐唱片的权威风向标。理查德签约流行乐队，比如，性手枪、文化俱乐部、滚石、创世纪，使维珍唱片跻身于世界六大顶级唱片公司。1980年，他创办了“旅人”旅游公司；1984年，他创办了维珍大西洋航空公司和维珍大卖场。1992年，理查德陷入了财务困境，不得不将音乐业务以10亿美元出售给索恩百代（Thom EMI）。他备受打击，为此损失伤心落泪。

1993年，他创办了维珍电台，几年后的1996年，他又开了另一家唱片公司V2，并且签下了流行歌王汤姆•琼斯（Tom Jones）。现在，他在30个国家拥有200多家公司，包括火车公司、移动通信公司和太空旅游。理查德还因两项破纪录的高风险探险而知名，1986年，他乘热气球横渡大西洋，1991年，又横跨了太平洋。

1999年，因其创业方面的贡献，他被封为爵士。到2009年，这位白手起家的富翁，身价达到25亿美元，名列《福布斯》富豪榜。

创业精神使其追求越来越高，他盯上了外太空，想用维珍银河公司（Virgin Galactic）开展太空旅游，旨在带旅客参观星系和星星，目前，有超过650人买了他们的星际航行票。