J章    即刻开业

你的内心必须怀有“没有什么是不可能的”这一信念。

——迪帕克•乔普拉（Deepak Chopra）

《成功的七大精神法则》（The 7 Spiritual Laws of Success）的作者

你可以白手起家，或即刻开业

在农耕时代，农民都知道，他们需要在一段时间里播下种子，照料庄稼，之后才能收获，卖掉农产品。现在，在农村，农民仍然相信这一点。如果我们提议换一种方式耕作，比如，采用嫁接、水培和冷冻催芽技术，以使植物长得更大、更快和更健康，不施用化肥和农药，且节省空间、时间和人力，这些可能听起来荒唐可笑，会令农民难以置信。

实现丰裕人生的关键因素之一是树立这样的信念：只要能想到，并且认为我们能实现，那就没有什么是不可能的，简而言之就是“没有做不到，只有想不到”。我们必须提速，涉足科技种植领域，找到新兴技术，探索如何利用它们，迅速启动投资和创业。

在中国有一个实验农场，当地农民提供土地，负责耕作，创新者则提供“冷冻处理的种子”。创新者还要签署承销协议，同意购买农民出产的全部作物，一手交货，一手交钱。这种安排可以让每一方专心做各自最擅长的事情，从而有助于农民在没有风险的情况下实现资源收益的最大化，创新者启用了新的商业模式和技术。各方不断地在自己的专业领域使出浑身解数。创新者在农田和农具方面投入很少，而相比传统耕作方式，农民得到了更大的实惠。

100%的0还是10亿的1%

创新者的科研团队过去经常持有100%的股权，他们的主要任务是研发，因此不断地烧钱。他们得到的所谓的“收入”是来自各种机构的研究补助金。起初，他们不愿意邀请其他投资者加入，以共担风险、共享潜在的回报。其中一个关键认识让他们惊醒，那就是：一个伟大的科技理念，却胎死腹中，那么，纵使全部拥有它又有多大的价值呢？他们很快认识到：如果不能在商业上取得成功，科研的价值是微不足道的。

当时，投资者同意投入资金，促使这些发明商业化，科学家们则继续研发。不过，创新者需要找到一家工厂，建造冷库，用于冷冻种子；他们需要出让冷库；他们需要买种子；他们需要卖掉农产品；他们需要更多的钱来做这些事。

利用杠杆，发挥优势

任何人都不是一座孤岛。为了生存和成功，大家需要彼此帮助。我们不可能凭一己之力做所有的事情。研发团队需要找到、说服并奖励合作伙伴，以便在发明被人仿制之前，进行大规模的商业化运作，他们需要迅速行动，先发制人，在其他人觉醒之前，占有市场。时间和质量是根本所在。

创新者要设法找到一家工厂，作为原始设备制造商修建冷库，若这家工厂的产品满足质量和标准，他们可以在必要的时候优先收购该工厂。他们与一家资产租赁公司协商，让该公司“购买”冷库，他们再寻找愿意以现行银行利率从他们手里“租用”冷库的农民。如果主管部门决定给予资产租赁公司农业科技创新补贴，该公司可以领取。创新者以固定执行价做了一次对敲，利用种子换农产品。他们投入很少的资产，即可用销售冷库的收入与农产品和种子的价格差，管理整个价值链。如果该项实验成功，他们可以大规模地复制，却不会增加财务负担。

掌控价值链

如果我们投入100元，赚了100元，则回报率为100％。若我们用20元同样赚了100元，我们的回报率则是500%，也就是说，冒险投入较少的资金，却得到了4倍的回报。挑战在于决定把我们的资金投入到何种价值链中。

为什么创新者要另建一家工厂，与许多现有的企业竞争，并树立更多的对手呢？这么多冷库作为资产记入他们的资产负债表，他们能受得了，并坚持下去吗？他们必须扛起更多的负债吗？现在把冷库卖给愿意拥有它们的人，立刻就能获利，会不会更好？若只管理种子和农产品的买卖，他们会不会赚得更多？实际拥有冷库，冷藏种子，却又不让资产负债表出现一个大窟窿，这样是否更让他们称心如意呢？他们可以选择价值链中自己能做得非常好的某些环节，在这个案例中，可选的环节是研发和管理整个价值链。他们可能会得到更高的回报，而且风险较低，扩大规模却更快。更重要的是，他们可以以更快的速度、更少的投入和更好的服务开始经营，同时配合彼此的竞争优势。

何为阿里巴巴

它是世界上最大的零售商，却一家店铺也不拥有。

“阿里巴巴”这个名字是创始人马云在旧金山时形成的概念，它的含义是为小企业打开大门。

2013年，中国电子商务企业的经营额为2950亿美元，而阿里巴巴的交易额就达到了2480亿美元，占了80%的市场份额，一家独大！

2016年中国电子商务交易规模预计达到26万亿元。其中网络销售交易额超过5万亿元。2016财年，阿里巴巴集团平台成交额突破3万亿元，达到3.092万亿元。阿里巴巴占有网络销售额的61.84%。一家独大。

阿里巴巴是面向小企业的最大的B2B交易平台。2014年9月18日，阿里巴巴首次公开上市，每股价格68美元，共筹集了250亿美元，成为史上美国最大的IPO。

淘宝和天猫的入驻商家有700多万，共推出近10亿种产品，面向全球，提供支付系统、送货服务和“店面”，分别成为C2C和B2C购物平台的领导者。

2016年，天猫“双十一”购物节交易额高达1207.48亿元，比2015年的912.17亿元增长12.92%。

现在，只要拥有品牌名称、购物平台、支付系统和物流服务，任何有点抱负的人几乎是立刻就能开一家店，而且所用资金最少。创业者可以迅速擎起阿里巴巴的魔灯，乘上它那神奇的飞毯，向国内外市场展示和销售自己的产品。

这种设置为企业家创造丰裕和富足，提供了无限的可能性。人人都成了大赢家。