赢家心态

概要

在成功等式中，心理占了60%。赢家心态包含的因素很多，从行为金融学到成功和非成功交易者的素质，从自动情绪反应管理（也就是所谓的“大鼠脑”）到决策过程，从历届客服心理障碍到掌握交易技术，这些都包含在内了

在本章，我会总结我认为重要的内容。我将从哲学语境开始讲，然后会讲到决策过程。之后，我们会检查一些技术，这些技术能帮助我们处理情绪问题

哲学语境

像交易这样的事业，哲学语境很关键。有很多东西对我的生活产生了最大的影响，其中就有艾茵·兰德是小说家、哲学家，她的作品并没有得到足够的重视。

兰德在作品中说人们的行为语境就是“客观现实”，为了面对客观现实，我们需要理由。最近有些研究，比如安东尼奥·达马西奥的研究工作，这些研究表明没有情绪的决策过程是不可能的。简而言之，研究表明有活力的决策过程需要理性和清晰。我认为这些发现是兰德思想的扩展。

兰德还说要想做到理性，人们要拥有的美德之一就是诚实。她把诚实定义为不以任何形式有意识地捏造现实，从而犯错，但是我们不能故意的捏造现实。

我认识一个人，他的行为能说明他曲解了现实。

他和我差不多是同时开始交易的，他对待亏损的方式就是不看经纪公司的关于亏损的交易确认单。他的理由如下：他会慢慢的回本的，如此一来确认单都只是暂时的。面对于赢利的交易确认单，他却铺天盖地的摆在桌子上面。过去30年来，他没有一年是赚钱的，这就不奇怪了。

诚实这个美德是成功交易的基础。没有这个美德，我们就不能从亏损和错误中总结经验教训，我们就会会比亏损并夸大自己的利润。

要想做到诚实，我们还需要掌握一些技术。其中一个技术就是有活力的决策过程。

决策过程

左脑，右脑

左脑负责逻辑思考。我能给你最好的建议就是采用兰德的建议：检查你的假设前提。为了保证我能做到这点，我的分析决策过程会考虑到三种可能的趋势：上涨趋势，下跌趋势或横盘振荡。我将在本章后面句一个本人的例子。

决策过程的另一个方面就是创造性，这是右脑的功能。在决策的过程中，我能根据经验产生一些交易思路。以下是一个例子：

我交易的是18天的时间周期。第一个高级别的时间周期是12个月，第二个高级别的时间周期是13周。因为我采用自上而下的方法，我要先观察12个月的波动，也就是看看有什么特别的地方。通常，我会寻找这个问题的答案：从12个月的时间周期来看，16天趋势会改变吗？图6.3显示了12个月时间周期内的澳元对美元。

我想指出的是，市场有可能进入横盘振荡。市场的月线收盘价低于0.8366就是市场进入横盘振荡的预警；连续两个收盘价下跌则更加确认了这点。如果市场形成了横盘振荡，那么波动目标就是主要买盘区域，价格在0.5288到0.4775

另一方面，如果市场的收盘价在0.8366附近或大于0.8366，那么我们会看到在开盘价或收盘价（看哪个价格更低）和最低价之间出现了很强的拒绝极端。对于18天的澳元对美元这个货币对的趋势来说，这是看涨的。

在本质上，我是在做头脑风暴，我在研究图表，关注看涨模式，看跌模式和中性模式。对于13周和18天时间周期，我要重复这个过程。如果我在5天级别的波动上看见了可能的预期模式正在形成，我就会转到5天波动做细致的观察。

完成了这个过程后，我有个列表，这个列表中有一些问题，我要通过左脑的分析并给出解答。例如：

·18天的趋势如何。这个趋势会持续下去，还是会改变？要回答这个问题，我要考虑12个月和13周时间周期内的趋势和相关的支撑区，阻力区。这个问题的答案能让我找到一个策略。这个策略能告诉我是否要交易，如果要交易，这个策略能告诉我是买入还是卖出。有了这个策略，我现在要寻找低风险的进场点

·如果要买入，支撑区在哪里；如果要卖出，阻力区在哪里？一旦我找到了支撑区和阻力区，我就要确认市场是否在这些区域附近。如果市场在这些区域附近，我就开始回答下一个问题。

·市场是反向发展模式，还是收缩模式？如果找到了答案，我就开始回答后面的问题

·如果我要建仓，我要根据哪个模式建仓，初始止损点在哪里？我在哪里平掉核心利润合约？我的回报风险比屎多少？回报风险比是否表明这笔交易值得做？我的第三份合约的目标在哪里？对于核心利润合约，我要持仓多久？对于第三份合约，我要持仓多久？

·其它问题包括：如果今天建仓了，我还要关注哪些方面？进场后，要想等市场出现平均真实振幅1.5倍的波动，我愿意等多久？在什么情况下我会立即平仓？

回答了这些问题，我在进场后就有了导图。表6.3是我使用的列表，以衡量我的客观性。如果我是看涨的，那么所有的平分应该支持这个结论。

完成这个列表之后，如果结论和我的分析不一致，那么我就重新分析，我要检查我的假设前提。我的目标就是力所能及的反映现实。这个过程就是让我认为“这笔交易可能会赚钱”，然后我在进场后，我要有能力看出价格的波动。

如果我决定了要建仓，还有最后一步分析工作：我要问：“我在建仓时会有什么感觉？”如果我没有内心冲突，而且我感到很舒服，那么分析工作就结束了。但是，如果我感到不舒服，那么必有原因。原因要么在图表中，要么在我的生活中。当我们感到不舒服的时候，这很重要，这表明我的潜意识感觉到了某些信号。

我举一个明显的例子，这件事发生在几年前我的交易生涯之中。当时有一家开发软件的公司叫证券系统，他们为路透社提供服务。这家公司请我做他们的技术顾问，他们同意我在工作时做交易，也可以使用实时信息系统。有一天我在中午收盘前买入了10年期债券，我的一个朋友也买入了。我买入后就感觉不舒服。我的朋友说我像“热锅上的蚂蚁”。实际上，我感觉太不好了，我希望立即平仓，但是市场已经收市了。当市场在下午2点钟开市的时候，我拿起电话，就以市价平仓了。

当然了，我刚卖掉，市场就上涨了。我的朋友问我为什么要平仓，还问我看到市场如此之强时有什么感受。我告诉他：“我不知道。平仓后我感觉很高兴。”

30分钟后市场下跌了。雪上加霜的是，那么下跌太猛了，我朋友的止损单无法按照设置好的价格被执行，而是多跌了2个点才被平仓，这样的事在当时是很少发生的。

当天晚上，我重新分析这个品种的图表，我是在找不到当时要平仓的理由。

检查的过程要求我们尽量做到诚实，这样我们才能区分直觉和“一厢情愿”。如果检查工作做得很好，这将会是主观交易者的得力工具。

还有一个右脑工具叫情景规划，或叫拟定情景思考法，这是一个策略计划工具，有些公司会用这个方法制定长期计划。

情景计划

情景计划要求我们每个人都要有讲故事的能力。一旦我们知道了市场的走势，我们就能在事后编故事、找理由、做分析。在情景规划中，我们可以提前有效的这么做。我们就当未来已经发生了，我们提前定义标准。因为市场是不确定的，我们可以产生多个观点，每个观点都有自己的内在逻辑和完整性。

我的情景规划有三步，我改编自彼得·史瓦兹的《前瞻的艺术：不确定世界的规划》》（Peter Schwartz's The Art of the Longview:Planning for the Future in an Uncertain World），

·确定自己的假设，趋势是上涨的，下跌的或横盘振荡的

·确定三个趋势的标准

·为三个趋势各自编一个小故事，确认趋势的标准要和故事一致

这并非唯一的结合左脑和右脑的分析方法。这只是我的方法，也许对你并不适用。我建议你在决策的过程中，要结合逻辑性和创造性。

行为金融学

在所有的过程中，我们要注意行为金融学确定的某些偏向。我不会在这里详细解释这门科学，有很多优秀的书记解释了这门科学，其中R·L·彼得森的《投资者的大脑》（Inside the Investor's Brain）。我想把影响我的学生最多的偏向指出来。

锚定

当一个交易者不是根据当前的市场状况进出，而是根据某个价格进出时，锚定就发生了。有些人，比如我的妻子克里斯汀，她见过我最好的交易，也见过最差的交易，她就懂这个意思，但是这也说明了另外一个道理。

我在多年前就能持续一致的赚钱了，克里斯汀说她也想交易。商量之后，她用2.5万美元开始交易，我同意让她自己做交易决定。几天后我们的朋友霍华德·艾略特建议她以25港元的价格买入香港的PCCW，他认为这支股票的波动会持续一周到十天。

克里斯汀在20港元买入的，一天后PCCW的价格涨到了25港元！哇，一天之内就赚了20%！她平仓了吗？当然没有。她认为这笔交易能让她赚到100万。PCCW的价格到了25港元之后就开始下跌了，最后又回到了20港元。此时，我说：

“你不准备平仓吗？”

“只要它到了25港元，我肯定会平仓的。”（她已经锚定了25港元）

“如果它涨不到25港元，怎么办？”我问道。

“如果它跌倒了20港元以下，我就平仓。”

第二天，开盘价跳空向下，我就问道:

"你不准备平仓吗?"

"等它到了20 港元，我就平仓.. (她现在锚定了20 港元)

PCCW 最后跌到了5 港元左右，在整个过程中，克莉丝汀总是锚定了每个反弹的高点。

克莉丝汀的行为就是典型的锚定症状，一开始锚定了目标出场点，然后又锚定了进场点。为了避免这种偏向，我们要根据自己对市场状况的评估设定出场点，不能根据价格设定出场点。

厌恶亏损

下一个比较常见的偏向就是厌恶亏损。

我在前面讲资金管理的时候，我指出总利润必须大于总亏损才是成功的关键，或者用华尔街的话来说：“截断亏损，让利润奔跑。"伺是我们总想避免痛背，大部分交易者一看到寸损就觉得痛苦。 厌恶亏损的心理可能会导致我们大亏。问题在于市场是不确定的，我们无法知道未来是们么样子。 当市场一开始对我们不利的时候，我们就以为市场会反转的，会让我们回本的。有时候市场确实是这么做的。尼克· 里森是巴林银行的一个声名狼藉的交易员，他一开始认为在亏损的时候加仓就行了。

然而，有时候市场并不会扮演救火员的角色，此时，会发生两件事:

·恐惧心理会蔓延到思维和情感，如此一来，亏损带来的痛苦会进一步发展成为对后续亏损的恐惧感此时我们会冲动地平仓一一之后市场通常会出现对我们有利的波动

·如果我们在交易时采用了杠杆，我们亏钱后就无法追加保证金了(尼克·里森在巴林银行亏的太多了，这家有200 年历史的银行最终以一英镑的价格被出售了) 。

最好的克服厌恶亏损的方法就是制定交易策略。你要知道在什么情况下持仓，在什么情况下平仓，还要知道在哪里止损。

赌徒谬误

第三个偏向就是赌徒谬误。 因为我们已经连续亏了几笔或赢了几笔，我们就以为要转运了，于是不分析市场状况就做了决定。加倍下注的资金管理方法就是以这个思想为基础的。这个方法并没有理性的基础，只会导致爆仓

避免这种偏向的方法就是要单独对待每笔交易，并评估每笔交易的价值。

到目前为止，我们已经处理了认知方面的问题下一节我提出织救交易者的方法也就是在交易者感到有压力的时候管理自己的情绪

管理压力

并不是所有的斥力都会让人能力下降。米哈里·契克森米晗赖在他的书《心流》 (Flow ， 骑士公司2002 年出版)中发现一定程度的压力有助于提升业绩一一指压力并不是太大，只要努力一点，是可以解决问题的。当压力让我们情绪紧张时，我们就有问题了，此时，我们就会有两种情感:恐惧和无助。

当我感到有压力的时候，我就不按照计划交易了 ，而是凭感觉交易。结果是，我的出场点和计划中的出场点不一样， 亏损额都超过了资金管理原则规定的额度我必须采取一定的办法以控制自己的紧张程度。

首先，提前知道向己何时会紧张，第二，我们需要一套工具，用这些工具来控制情绪并接受当前的状况，这样就能帮助我们正常地操盘了。

第一个要求是一种自我意识。我们要知道自己的身体反应，

知道这是一个信号，知道自己此时很难做出有效的决策了。以我为例，因为我做日内交易，我发现自己在建仓时最容易紧张，我在开市时不看价格波动就相对比较轻松。

我使用的短期工具有:

· 我买了一个生理反馈仪器这个仪器能告诉我我的紧张程度

· 我站起来，离开计算机，到外面活动一分钟左右。这个小小的锻炼还是很有效果的我能集中精力并回到交易室重新分析市场。

· 我还使用一个长期工具，我称之为积极冥思，我发现这个很有效。可能大部分人都知道冥思的意思。很多书上都提到了传统的冥思技术及其效果。积极冥思就是在使用传统的冥思技术的同时再加上身心语言程序学中的锚定。这意味着我们在冥思的同时要加入一些肢体动作。如果我们同时加上音乐的辅助，是有帮助效果的。一段时间以后，我们会发现，同时使用锚定和音乐，我们就能自动地进入冥思状态。

一旦实现了这点，我们就要想办法缩短进入阿尔法状态的时间。比如我，加快的过程没有产生像正常冥思那么深的状态，但是能让我快速进入阿尔法状态并控制住珍妮丝·丹博上所说的"大鼠脑" (Dr. Janice Dom calls my "rat brain" ) 。

积极冥思能让我在喧嚣的交易时段保持镇静并做到注意力集中。这个工具比其他仁具都强，它告诉我意识就是一切。

这些想法和t具在实战时有用吗?前不久我和我的一个学生做了一次实验，我们想知道这个方法在短期内是否有用，当时我心里也在犯嘀咕。我们参加了2007 年6 月举办的丹尼尔杯百万美元期货交易大赛。

你要知道，这个交易大赛是竞争性的，很难使用做长线的方法。正因为这个原因，我负责策略，我的学生安娜·王负责执行:我确认趋势和仓位大小安娜确认区域、进场和出场策略。

在比赛结束的前一天，我们的业绩是第一，得分是74.40一一请看图6.4:

最后一天市场的振幅比较小，不适合长时间持仓。我想寻找一些日内交易的机会但是找不到。最终我们的本金收益是75.299毛一一请看图6.5 。真正的第一名在最后一天赶上了我们。

有趣的是，我们取得了75%(的收益， 但是最大初始风险只有15%。 负责这次比赛的经纪公司告诉我的搭档："无论在7 月31日这天的第一名是谁，雷先生为大家树立了 一个标准" (詹姆斯· 卡米内基于2007 年8 月4 日写给安娜·下.的电子邮件中是这么说的)

然而，我们只是运气好，明白这点也很重要。为什么说是我们运气好呢，我需要解释一下:我在比赛的时候选择的品种是澳元对美元这个货币对。因为这个品种的波动性符合我们的资金规模，且在比赛的两个月内，这个货币对出现了很强的方向性波动。我们的资金大小正好能够保护我们免受爆仓的风险。

除了要面对账户风险之外，我们在比赛时还遇到了另外一个劣势。气用比较小的启动资金交易时一一要产生的利润百分比必须足够大。当时我做了技术分析认为澳元对美元有很强的波动飞时的底部在0.8400 ，无论市场是向上，还是向下，市场都会有突破行情。上涨的目标是0.8800 ，，可能会带来400 点的利润，下跌的H 标是0.7990 ，可能的利润也是400 点(译者注:指基点) 我希塑它会上涨，理由就不说了。

为什么说我们运气好?

·澳元对美元的走势和我分析的概率方向是一致的。如果一笔一笔地分析，概率对交易有利并不意味着羊笔交易会赚钱，只能说通过大量的交易，长期下来概率能够提供优势。因此，对于单笔交易的结果，在短期来说是没有分析价值的。

·澳元对美元向上突破了，带来了很大的利润。它没有必要在一个月内从0. 8400 涨到0. 8800 。没错，我确实认为可能会出现对我有利的波动，但是市场并非会这么走。

这次比赛表明了我在本书中讲到的工具，尤其是让我不紧张，并让我注意力集巾的工具能够为我带来利润一一不仅仅是我

可以做到这点，任何使用这些工具的人都能做到。这里要谈到我使用的一个方法，我用这个方法防止自己在交易时改变了"大鼠脑" 。

在意识层面上，这叫做接受交易的结果。接受意味着有能力意识到某个情绪，但不会"纠缠于其中"，不会"太在意"。

举例说明，假如说你刚刚建仓了，后面的一根K 线振幅很大，对你不利。你也许会这么想:

"上帝啊，又这样啦!我怎么总是犯错!如果我下次又亏了，不知道我老婆又要说什么?"

"也许我要改变止损点?不，不能这么做一一上次亏大了!但是有一次这么做..."

"为什么我刚刚止损，市场就回头了?这太难了！ "

和相反的情景比较一下。

假如说你刚刚建仓，后面的一根K 线振幅很大，对你不利。你没有恐慌，你是这么想的:

"市场快到我的止损点了。我对价格的波动感到不舒服，我无法忍受"

在第一个情景中，也许交易者认为自己已经接受了这个结果，但实际上他在情绪上并没有接受这个结果。在第二个情景中，交易者在各个方面都接受了这个结果。

这个接受的思想不仅仅对亏损有用，对利润也是一样。当一个交易者完全"接受"了交易的结果，他就会明白单笔交易的利润并不等于以后就有无限的利润。

在本质上，接受，意味着交易者意识到交易是建立在概率的基础上，每笔交易都是独特的。换句话说，过去不等于将来。要想做到真正的接受，某些个人特点则显得很关键:

· 意识一一有能力跳出自我。我们越有能力这么做，我们就能越轻松地做到接受

· 诚实一一一看清现实的能力

. 勇气一一愿意承担意识和诚实带来的痛苦

· 承诺一一愿意想尽一切，办法以实现目标

用《厚黑学》的作者朱津宁(Chin-Níng Chu , author of Thick Face ， Black Heart) 的话来说:

即使大部分人认为他们正在努力实现成功，他们只是表达意向而已。他们根本不愿意从讨厌的工作中走出来并实事求是地去做点事。

只有拥有了这些特点，我们才能做到真正的接受。我们越是能做到接受，我们就越能体会到成就感。

作为交易者，要想实现最终的成功，我们要接受两个明显相反的信念:

·市场是不确定的，是无法预测的;市场是相对确定的，是可以预测的

·解决这种明显冲突的信念的方法在于我们选择采用哪个时间周期

著名的交易教练马克·道格拉斯把单笔交易看成是微观层次的东西、因为市场几乎可以为所欲为，所以说市场是不确定的。我们在执行交易计划的时候要保护好资金换句话说，我们必须时刻准备好出场策略。

分析大量样本或分析很多笔交易就是宏观层次了 ， 我们应该拥有第二个信念，相信市场是可以预测的。为了充分利用好市场的优势，我们的交易策略就要有优势，优势意味着市场是可以预测的，是确定的。

简而言之，我们要接受这点:我们在交易的时候就是在处理概率，不是在处理确定性。

我们不但要在心里接受这些信念，还要在情感层次上接受这些信念，我们必须这么做。

我作为交易教练，常常看到交易者在口头上说接受了概率的思想，但是在实战时，交易者又希望每笔交易都能赚钱，他们需要的是确定性

为什么很多著名的咨询服务公司做广告说他们的胜率是90%? 答案是，如果他们的广告不能吸引足够多的客户，他们的公司就会倒闭。

正如马克·道格拉斯所指出的，概率思维能够控制好自己的状态和信念。

· 因为我们知道我们长期下来会成功的，因为我们知道无论市场如何，我们都会保护自己的，所以我们要"相信自己"且"不担惊受怕" ，这些状态能让我们做到聚精会神。

· 当我们遇到了不可避免的长期的资金曲线回撤时，如果我们能做到聚精会神、自信且不担惊受怕，这对我们是有帮助的。

· 因为我们知道，在微观层次，市场是随机的，所以我们能做到坦然面对市场巳我们不会在欣喜若狂的时候去鲁莽交易的。每笔交易只是整体概率中的一笔交易而已

· 市场信息没理由让我们喜怒哀乐，我们要从市场信息中找到机会。这并不是说交易就是单调乏味的，对于大部分交易者来说，交易必须是有趣的。然而，这种趣味性不是来自一笔又一笔的交易收益，而是来自我们持续一致地执行规则

接受的主要敌人是恐惧。常见的恐惧包括害怕被抛弃，害怕失去了控制。

如果我们用心想想，我们就会发现，从小时候开始，我们就害怕被抛弃。

我们在小时候完全依靠父母。我们很快就意识到了，如果他们抛弃了我们，我们就无所依靠了。当我们成人后，大部分人还是不能面对这种恐惧。结果就是我们企阁控制环境一一控制周围的人、环境和事物。

这种倾向于控制环境的行为在生活的其他方面也许是合适的，也许是不合适的，但是如果应用到市场中，则比较糟糕。大部分人都是无法控制市场的，短期控制也不行。

马克·道格拉斯列出了四种常见的恐惧心理:

·害怕亏损

·害怕犯错

·害怕错过

·害怕没有优势

我在多年前就深入了解了恐惧心理的影响。当时，我是通过杰克森期货公司交易的。这家公司为我提供了一间交易室，我在那里认识了一个安静的小伙子，他每天在美国债券开盘后的几分钟内进来，收盘后就走了。考虑到当时是在澳大利亚，开盘时间是上午12 : 30 , 收盘时间是早上5 : 00 ，做到这点还真不容易。

有一天上午我看见他非常痛苦，我就主动和他搭话。他说他在很强的大牛市中做空了农产品。 他眼眶都是红的，他看着远处说:

我不明白我为什么不早点止损，任何人都知道趋势很强一一我为什么没止损?

从此以后，我再也没见到他了。

这就是恐惧心理的效果一一恐惧心理让人失去了常识，恐惧心理让人没有远见，恐惧心理让人手足无措。

相反则是显得欣喜若狂认为自己不会犯错， 和恐惧心理一样，人太高兴了，最终也会导致交易失败。因为交易是概率游戏，我们有时候确实不会犯错，但是这样的时期总会过去的， 交易者沉迷在欣喜之中，并没有意识到这点，最终会大亏。如果他运气好，也许不是很惨。

不但新手容易受恐惧和欣喜若狂心理的影响，最有经验的成功的交易者也有失足的时候另外还有两个因素会影响我们的情绪:

· 我们的期望一一我们没有正确地认识市场信息，我们反而充满了期望。这样期望会反过来影响我们的恐惧心理或欣喜若狂的心理。

· 我们的精神状态一一我们在长大成人的过程中都经历了不同的精神状态一一心理学家斯蒂芬. 沃林斯基把这种精神状态叫做"催眠状态"。 如此说来，很多时候我们并不是针对现在的市场信息做出了反应，而是根据过去的事件做出了反应。换句话说，我们并不是根据当前的信息在做交易

要想做到接受，我们要仔理内己的恐惧心理和欣喜若狂的心理; 我们一起来看看我认为有用的其他工具。

对我来说，决策工具能让我们学会策略， 一开始是意识到自己的恐惧心理和欣喜若狂的心理，然后是管理自己的恐惧心理和欣喜若狂的心理口这意味着一开始要接受小的痛苦，然后慢慢地适应这种情感。

当我最初交易成功时，我把自律作为我的主要武器。但是当我在1991 年组建基金时我发现这个武器不够用了。 乔治·利亚诺思博士则帮助我管理自己的情绪，不是消除情绪。乔治认为对我而言，最好的方法就是一步一步地取得进步。先学会管理小的恐惧心理，然后慢慢地学会管理交易中的恐惧心理和欣喜若狂的心理。

我从斯蒂芬·沃林斯基和C. 安德列亚斯的作品中形成了自己的方法。斯蒂芬·沃林斯基的作品有《混沌之道》 (Tao of Chaos) 和《荆棘》(Bramble) , C. 安德列亚斯的作品有《核心转变》(Core Transformation)

雷氏情绪控制过程

这个控制过程的目的就是让我们和自己的情感交朋友并爱上我们的情感。我遇到的大部分交易者总是拒绝和压抑自己的痛苦心理同为人性就喜欢远离痛忏所以这是叮以理解的我感到奇怪的是，这地交易者不知道充分享受自己的乐趣。因为他们要控制自己的快乐情感，他们害怕亏损结果他们忽视了快乐的情感

正如我所说的，我觉得这很奇怪。后来我明白了， 因为他们没有完全体会过他们的情绪，所以他们才这么做的。我的控制过程就是让你最终感受到自己的情感，步骤很简单:

· 首先让你自己全面地体会痛苦或欢乐，到了某个时刻，这些情绪就会消失

· 给你的情绪赋予位置和形状你在哪里感到痛苦?是胃痛吗，是喉咙痛?它是什么形状?一只紧握的拳头，一条蟒蛇?记住这些位置和形状

· 问自己一些问题，看看自己的潜意识是如何回答的这么做的目的是让你的意识和潜意识保持一致如果你长期忽略你的情绪，那么这需要一段时间才能实现

设计这些问题的目的是看清你的潜意识。我们想知道到底是什么事件导致了你的感受。有些问题只是假设性的

首先，我们的精神是由不同的部分组成的。我们为了追求积极的结果，才会产生我们的行为一一无论我们的行为是否合适，这个道理是对的通过了解每个部分的目的，我们可以和这些部分谈判，用更积极的部分来替代它们，以产牛更合适的行为

第二，在谈判之前，我们首先要在潜意识电面存入信用， 存入的货币就是我们的情感。如果我们长年忽略我们的情绪，我们就不能指望我们的潜意识主即相信我们，所以这个过程是需要时间的我每周会安排两次得次20 分钟的"安静时间" 。如此一来，当我们有需求时，我们就能存入友好的信用

下面的内容引用向我的日记，我的日记是手写的，因为我不但喜欢做记录，还很享受写作的过程

下面的内容是我如实逐字抄过来的，日记是1996 年9 月19日写的

我要讲一下当时的背景，我在1996 年的交易并不理想。 在头三个月内，我的资金曲线回撤了23%。到了9 月，稍微有所改善，资金曲线的回撤降到了8%。 这9 个月根本没赚钱!我从9月11日开始就在观察英镑对德同马克这个货币对，我认为这个品种要强烈上涨。我感觉我很快就可以建仓了，但是当时我很害怕，我就准备先坐下来用心思考一下

1996 年9 月19 日的日记

我坐下来等了15 分钟，我的心在怦怦跳一一我迫使自己心静下来。

15 分钟后:我很害怕，这种恐惧感就像一块石头塞在胃里，又像一条螃蛇缠住了我的心和喉咙。

意识：嗨！感觉如何?

潜意识：很害怕！我想躲起来我为什么又想交易了?我知道我可以交易一一为什么我总是要证明这点?这不公平一一为什么不找个工作呢，这样就不必交易了?

意识：我听见你在说：因为你必须交易，所以你非常害怕，是不是?

潜意识：没错，是的。

意识：如果这笔交易并非是非做不可的，你就不会感到害怕了吧?

潜意识：走的！不！不，我会错过这笔交易的。 对我来说，这笔交易很重要

意识：在什么情况下，你才会感到安全?

潜意识：我希望有人能帮助我一一一我不希望有恐惧感3

意识：在什么情况下，你会有安全感?

潜意识：我想确定这笔交易不会亏损。我不能接受超过29号的亏损。

意识：你希望保证这笔交易能赚钱?

潜意识：(笑)我很傻，是不是?

意识：你感觉自己很傻吗?

潜意识：是，是有点傻一一保证能赚钱? (又笑了) 但是我确实希望这笔交易是安全的

意识：在什么情况下你才会感到安全?

潜意识：虽然现在市场离止损点还很远，但是现在就下止损单比较好。你愿意这么做吗?我不知道我是否能处理好"想象中的止损单"

意识: 我肯定会下止损单的

我要说明几点。

· 请注意，意识只提问有时候它会做简短的总结，总体上它负责听

· 意识首先问潜意识的感觉如何，然后再问原因。

· 所提的问题不问"为什么"，而是问"什么"

· 当潜意识确认了在什么情况下感到安全时，这个过程就停止了。

· 结果是讨论下止损羊。毫无疑问，如果我忽略了自己的恐惧心理，我就会害了自己

·这样的过程，我经常做，如此一来意识在潜意识那里

"存入了很多信用" 否则，我怀疑这个过程需要更长的时间

·一旦你把这个过程内化了，你就会终生享用

·当时我的日记是手写的现在我使用Camtasia 软件做交易记录并写日记。

其他有用的汇具包括：身心语言程序学技术、呼吸和姿势身心语言程序学有助于处理、理解和走出痛苦，这是一个中期的技术气学习在紧张的时候如何呼吸站立和电着则是有效的短期工具

要想成功，交易者必须知道门己的方向、必须把赢家心态内化、必须拥有概率思维这种思维的一部分叫做接受交易的结果。这意味着管理好恐惧心理和欣喜若狂的心理。要想做到这点，我们要全身心地接受，在微观层次相信市场是不确定的，是无法预测的，在宏观层次则认为市场是相对确定的，可以预测的。

在下一章，我将说明如何把这些因素综合起来，这样才能利用好低风险的高利润机会。