附录3 交易时如何控制你的思想

交易者/投资者的自主训练

(注意: 本书中的这部分是由艾伦· 威廉斯(Ellen Williams ) 撰写的，她是一名心理治疗医生，有几十年为交易者和投资者进行咨询和治疗的经验。她曾为世界上的一些最有经验的交易者工作，也为那些刚开始交易的初学者提供帮助。在这个附录中，她和我们分享了一个非常有效的技巧，这个技巧将帮助交易者和投资者在交易时控制紧张情绪。)

当今的生活高度紧张。我们在看电视或者阅读杂志和报纸时，经常看到各种报道宣称我们工作时间过长，背负了过多的职责，并且很多人都忍受着由压力而引起的各种疾病。同时这些报导也告诉我们应该去锻炼、度假、服用药物、做瑜伽、进行体育运动，或者坐下来，通过冥想来理清自己的思想。

大部分交易者是A 型人格，这意味着他们用完成一项任务的方式来处理压力问题:他们参加体育运动或者放松活动，并且希望通过一个小时运动来缓解自己的压力。但通常这样的结果是，压力会越来越大，而用来放松的时间会越来越少。想想这对那些已经饱受压力折磨的人们来说会产生什么样的影响? 他们努力地排解压力，但其他问题却出现了，例如睡眠问题和暴饮暴食。

这种情况一再出现，因此为交易者设计一个简单、容易学习的放松技巧就成为一致性获利小组或所有交易者/投资者的目标。你最重要的财富一一你的大脑是你身体中最没有被充分利用的器官。这3 磅重的物质是中心控制区域。这个器官让我们在生活中学习、热爱、欢笑、唱歌、计划、创造秩序，并且感知情绪的高度和深度。但是，包裹在头骨这个牢笼里，我们并没有给这个脆弱的神经元、细胞、血液和大脑问题的集合足够的重视。我们的中心控制系统由娇嫩的皮肤、脆弱的骨头、脉动的血液和活跃的神经组成，它们与我们的心脏和肺很好地协调在一起，这样我们就有能力活100 年甚至更长的时间。这个神经系统比任何其他哺乳动物都要复杂，似乎只有我们知道自己是有限的。

我们的思想能够构想和形成最复杂的工业、艺术和商业计划，但对于自己的幸福我们给予了多少关注呢?在我们花费时间去经营自己的工作、婚姻、家庭和社会责任的同时，也抽出时间去锻炼、去放松，去享受生活。但这些行为都过于刻意、过于频繁，因此我们的神经系统负担过重，最终的结果是我们依然找不到内心的平静。

在欧洲，约翰尼斯·舒尔茨(Johannes H. Schulz ) 医生发明了一种深度放松方法，叫作自主训练( autogenic training , AT) 。自问世以来，这种方法就备受欧洲的各大诊所、医院医生的推崇。这种方法使成千上万人的头痛、消化障碍、过度紧张、失眠或其他很多心理问题得到了缓解，甚至有些人发现它在戒烟戒酒方面也有显著的功效。

人们发现AT 对于身体健康的人群也有很大的益处。因为AT 是一种自然的放松技巧，学会使用AT 会使人感到平静。这个方法是由多年可靠的医学研究发展提炼而成。数百万有过精神压力的人已经尝试瑜伽和其他无数种冥想技巧，但他们仍然在寻找一种简单、可靠的方式获取健康和幸福。自主训练为交易者提供一种快速、有效率，更重要的是有效果的方式，使他们在交易的快节奏环境中能够保持平静的态度。

在各种思想同时涌入脑海时，我们往往会感到不知所措。我们应该做些什么呢?去上课，参加健身俱乐部，做做SPA 或者学习冥想?这不是僧侣几十年在平静的环境中所做的事情吗?难道他们不是一整天坐上几个小时?在我们花费时间用来谋生、处理人际关系、满足家庭需求，还有最重要的，满足自我欲望的同时，怎样才能实现我们的梦想，挖掘自己最大的潜能呢?

如果你知道一个每天两次，每次10 分钟的训练可以为你带来财富，可以帮助你减轻焦虑和压力，你会怎么做呢?你会愿意用6 周的时间来尝试这个训练吗?交易者开始寻找放松减压的方法时，他们愿意尝试一些不同的方法。大多数一致性获利法的客户都对能控制自己压力的新方法充满兴趣。

马蒂是我们的一个新客户，他正在做出一次大的生活改变。马蒂知道如何交易债券;毕竟，他已经与芝加哥债券打了9 年的交道了。在这个"高压锅"里待9 年是很长一段时间了。

马蒂的父亲去世的时候，他继承了大笔的财产，因此他有足够的钱可以还清房贷和车贷。他离开债券交易所，在自己家里进行交易。马蒂的妻子卡罗尔还有着自己的工作。他的孩子们在上高中，因此马蒂有一个理想的交易环境:没有喧闹，一切都很舒适的家。

但是马蒂不能很好地安睡。他要去睡觉的时候会觉很累，或许只是他认为自己很累，但只要他的头碰到枕头，思想就开始搅动。卡罗尔把这称为仓鼠转轮式的大脑运动。一圈又一圈，减速一点，不，叉开始转了。马蒂回顾他进行的每一笔交易还有和交易相关的一些可能的错误决定。任何亏损都会让他立刻离场。是止损太紧了吗?是因为市场消息的原因吗?他在卖出时到底是怎么想的?他所需要做的一切就是再坚持半个小时，如果这样做的话他将有一个不错的盈利。

马蒂需要睡觉，他渴望休息。他尝试了很多方法，在睡前洗热水澡，晚上9 点之后不看电视和吃一些帮助睡眠的非处方药物。最终他还是去看了医生，开了一些安眠药。但这一切都没有效果一一安眠药使他感到如此不适以至于第二天交易时他无法相信或坚持自己的分析和判断。随后，他开始做按摩。按摩的确帮助他放松了肩部和背部的肌肉，但即使如此，在最好的情况下他一晚上仍然只能睡3 个小时。

马蒂来我的办公室拜访时， 他看起来很绝望。我们谈论起他的交易，还有使他焦虑的最近几次亏损和他的睡眠情况。他对自己所进行的交易感到紧张，因此无法安睡，但他还是一直在进行交易。交易就是他的全部，他的自我价值、他的男性自信来源。多年来交易就是他职业，他的一切。

芭芭拉的故事有些不同，但也与金融市场有关。她在一家国际银行工作，分析外汇市场。芭芭拉能够睡觉;她享受着自己的深度睡眠，但使她的手出汗和呼吸急促的是向主管汇报每日工作。随后，她逐渐发展成紧张性咳嗽。芭芭拉知道如果没有克服自己的问题，她的职场生涯将受到重大影响。她有能力、受过足够的教育，她知道如果自己得到升职的话就要面对更多公共演讲的机会。

芭芭拉和马蒂都表明，他们不想进行治疗，也不愿意服用药物。马蒂认为安眠药干扰了他的交易分析。芭芭拉甚至不喜欢服用一片阿司匹林。他们都需要一种方式去抚平自己的神经系统，减少焦虑或紧张情绪，增强自信心。

他们都开始进行一个每天两次的简单训练。自主训练是由AT 学生自己诱导的一种催眠术。懂得催眠术对自主神经系统的效果很重要。神经系统被分为两个部分，中枢神经系统（central nervous system),它在意志的控制之下，和自主神经系统（autonomic nervous system ,ANS) ，它不受意志的控制。中枢神经系统影响我们的注意力和随意肌( voluntary muscle ) 的收缩频率。自主神经系统又被分为两个系统，交感神经( sympathetic ) 和副交感神经( parasympathetic) 。我们感知到危险或者恐惧时，交感神经系统使我们产生反应，例如快速的心跳，这使得氧和糖被注入肌肉中。我们的视觉和听觉变得敏锐，我们的呼吸会加快，因此更多的氧气被传送到血液之中，因此我们可能会发颤。

原始人在危险的反应和安全的反应中交替，因此他们既可以打猎和战斗，也能够在安全的地方睡觉、吃东西和放松。和催眠状态相关的ANS 神经是很重要的。一旦一个人掌握了AT 技巧，那么他就可以将自己调至平静、镇定和放松的模式。AT 学生可以很轻易地学会如何改变自己对主观经验的物质环境和自律功能控制程度的看法。

AT 训练的目标是使人处在轻微恍惚状态的催眠状态。这种状态将导致骨悟肌的放松和增加腿部、手部和脚部的血液流动，使血液更加平稳地在身体内分布，这时人就会有一种愉快温暖的感觉。

这个训练每天做两次: 在清晨做10 分钟，还有一次在下午晚些时候或者晚上任意时间。大多数人用定时器和手表闹铃去确保只做10 分钟训练。最初，学生们通过关掉电话，放置请勿打扰的标示牌等方法，让周围其他人知道这个时间是他们用来进行10 分钟锻炼的时间。下面的准备工作对一个好的训练来说至关重要。如果人们认为他们很难抽出时间做这个每次10 分钟， 一天两次的训练，那么这本身就是他们确实需要这个训练的信号。

为训练AT 做好准备:

( 1 ) 放置请勿打扰标示牌。

( 2 ) 关掉电话。

( 3 ) 拿一个轻的毯子或枕头(如果需要的话) 。

( 4 ) 提醒自己记得回归。

( 5 ) 设置定时器。

( 6 ) 记得这句话"我很平静。"

做AT 训练时你可以躺在结实的表面上，或者坐在椅子上。确保自己不会被打扰之后，躺下，同时告诉自己"我很平静"，然后开始自己的训练。首先你应该学会做所谓的" 回归动作"，这将确保你意识到自己在做这种深度放松的训练。做回归动作时你应躺在地板上或床上或坐在椅子上，握紧拳头，把胳膊举到头上，旋转手腕，然后用力地抖动胳膊。如果躺下的话，你要保护好你的腰背部，转到一边，同时将背部直立。如果AT 学生忘记了做回归，他们也许会发现10 分钟训练之后自己又困又累。我们在训练之前说"记住回归。"仅仅是为了确保我们记得在训练结束后要做这个。这种回归动作要做至少两次或三次。

第一节课包括一句话"我的右胳膊很沉重。"默默地重复三次。左撇子的人们把这句话改成"我的左胳膊很沉重" 。这句话能够促进横纹肌的放松。如果你的思想还在不断进行思考和计划，你只需要简单地、一遍又一遍地重复这句话。肌肉放松，关节放松，并且你将有一种深深的沉重的感觉。之后，提醒自己做回归动作以便确保你在体验深度放松之后能迅速恢复精神。

芭芭拉在经过几天的训练之后打来电话，说她有一种漂浮的感觉，她想知道是否这就是预期的结果。漂浮意味着你已经放松了肌肉的紧张，已经进入了轻微的自我诱导的恍惚状态。

马蒂的反应不同。在起初两天，他不能一动不动躺10 分钟。他打电话和我说他感到腿部有些紧张。马蒂说"我很紧张， 我感觉我的膝盖处不舒服。"他在膝盖下放了一个卷起的枕头，随后发现自己能坚持10 分钟了。在第4 天的时候，他打电话说自己确实可以睡着了。

芭芭拉和马蒂都实现了自己的目标，在第1周的末尾他们都从头到脚有了一种沉重感。他们两人的沉重感不同， 一个觉得好像自己在漂浮，而另一个人似乎要睡着。通常，人们首先会感觉腿上或者胳膊上出现沉重感，但坚持这个训练，最后你就感觉到全身性的沉重感。

沉重感是一种主观感觉，很多学生都宣称说他们感觉很轻，认为自己没有取得预期的效果。随着AT 训练产生放松进一步加强，肌肉的紧张度开始减小，导致关节处也出现舒缓感，你的感觉器官会告诉你它们有一种柔顺的感觉。但是，轻意味着紧张开始消逝，因此有些学生会感觉到轻盈，这也达到了他们训练的目标。往往，沉重的感觉会首先出现在另一只胳膊上，身体躯干上或者腿上。

第二周训练时，我们要告诉自己第二句话"我的右手很温暖。"当然带来身体上的沉重感的第一句话也不能忘记。在这种温暖和沉重感的双重作用下， 一些交易者宣称觉得自己的手好像很肿胀。手部比身体的其他部位有更多感应混暖的组织，因此通常你会首先察觉手部出现温暖的感觉。这种温暖的感觉会使你觉得外部环境很舒适，因此你会感觉到平和。事实上这种感觉也能改善你的身体健康状况。

我们期望你能在一周内实际掌握这两种方法。一些人也许会进展快一些， 而一些人会更慢些。对于那些能较快察觉到沉重感和温暖的人来说，他们应该仍然每周坚持这个训练，直到完成6 周的训练。对于那些需要更多时间才能做到这一点的人来说，不要担心，继续坚持训练一到两周将有助于把这个训练深留在记忆中。

正如第一节课的内容有益于放松身体的肌肉系统一样，第二句关于温暖的话语也有益于你的循环系统。每一个训练都应以同样的方式开始和结束。这两句简单的短语产生了有益的结果。它们能帮助学生减少压力，也为我们展示了我们有能力通过放松肌肉和增加循环来改善自己的心理和身体健康。

马蒂仍然有一些睡眠问题，因此我建议他在睡觉或者在夜晚无故从睡眠中醒来时(不是由于闹钟或是由于做了回归动作而醒来)，进行第一项训练，一天做两次训练，通过回归动作从深度放松的状态中回来，了解到回归动作会把学生带回清醒状态，这是很重要的。对于这些有睡眠问题的人来说，第一项训练是一个极好的睡眠辅助训练。如果通过AT 训练入睡，你就不需要在做动作之前提醒自己你需要回归。在寒冷的气候中，学生们需要使用沉重和温暖两项训练来进行睡眠诱导。如果这是一个温暖的夜晚，那么仅仅使用"我的右胳膊很沉重"这一项训练即可。

芭芭拉害怕给出自己的定期进度报告。她走进办公室，手心出汗，尝试着我对她的建议，对自己说"我很平静。"然后让紧张的肩膀和脖子经历一种沉重感。到她开始讲话的时候，她已经能够控制自己的声音，并使自己的声音没有那么颤抖。虽然她的声音不高，尽管她的手心依旧出汗，但她已经能够完成自己的报告，而不像此前那样感到随时可能昏倒。

马蒂也能睡得更好，在交易的前一天晚上为他的进场、出场和止损做了更详尽的计划。他使用"感到沉重"的方法入睡，他也清楚地认识到自己已经为第二天的交易做好了安排。每当他在白天觉得有压力的时候，他就躺下做10 分钟的减压训练。

这些简单的技巧实际上只需要非常少的时间，但它为交易者/投资者提供了几个小时的平和与宁静。芭芭拉和马蒂都继续学习了下面4 个训练、技巧，这些技巧将帮助你平复你的中枢神经系统，帮助你更好地控制你的呼吸和脉搏。之后，他们开始其他几句话"我的呼吸是平静和有规律的" 。最后的两句话有助于你制定决策，它们是"我的心口(太阳神经丛( solar plex us) 正在变暖"，和最后一句"我的前额很凉" 。

仔细思考这最后两句话可以为你带来什么样的效果。通过安静地说"冷静头脑，温暖中心"这两句短语可以使你感受到中心温暖(心口变暖)和头脑冷静(前额很凉)，因此你可以在有压力的环境内依然充满热情并保持冷静，同时你可以在任何你需要的时候做这个训练，它并不难，是吧?在合气道(Aikido) 和其他的东方哲学中，太阳神经丛部位通常被称为Hara (上腹部)，这个位置被认为是人体平衡和掌控的一个中心点。交易者通过AT 训练来控制情绪，在计划自己的交易时就有真正的优势。

杰夫是一个很好的交易者，他赚了钱，没有太多担心市场，并且还参加网球比赛。他在肩部受伤后开始AT 训练; 他想尝试能帮助治愈的任何事情。杰夫一周做3 次物理治疗，每天做4 次AT 训练。在很短的时间内，他的治疗师看到了杰夫身体上全方位的改善。在6 周AT 训练的最后，杰夫告诉我他没有意识到在蓄积肩膀和背部力量的时候有多么紧张。在学习阶段，杰夫的左肘和左手腕要放到舒适的位置很有困难。他把一块小的卷起的毛巾放在左边的手腕下面，让胳膊毫不费劲地休息。

偶尔，下背部疼痛的这些人需要在膝盖下放一个枕头。如果枕头没有用，坐在椅子上做AT 训练是最好的解决方法。在疗养院，我们坐着进行AT 训练。对于那些骨髓和脖子肌肉虚弱的人来说，也许可以用一个枕头在头部后面支撑着。

各个年龄段的人，包括各种有情绪问题和各种身体有状况的人都成功地从AT 训练中受益。我的结论是， AT 训练很简单，虽然人类本身过度复杂化地看待或处理问题，但多数时候，简单的才是最有效的。孩子们喜爱AT 训练，他们没有过度复杂化，没有受到它的阻碍。

但人们找我谈论的一些问题是很有趣的。最常见的就是，有些人说他们在做训练时睡着了，但在10 分钟之后又醒来了，那么他们真的睡着了吗?事实上他们处在轻度恍惚状态，这是一种如此放松的感觉，以至于人们把它和睡觉混淆。还有，在重复告诉自己"我的右胳膊很沉重"这句话，或者6 句话中的其他一句时，他们的思想变得更安静。将思想集中于一句话，然后"感到沉重"的感觉能使自己的精神更加集中，摆脱"，心猿" (monkey mind) 状态。

心猿， 一些禅宗大师喜欢这样称呼它，对于那些渴望睡觉，但一躺下就思绪万端的人来说这个词的含义不言而喻。那些面临困境或者被生活中或失败的交易所打击折磨的人们心中就住着一只心猿。在你的思绪停止时，不自觉从心底浮现出各种念头或想法，你无法控制出现什么样的念头，甚至你无法停下这些念头，这就是心猿。

这听起来颇令人沮丧但我们可以采用AT 训练来摆脱这些强迫性的思维定式。每天进行两次AT 训练可以帮助我们放松，当我们确实需要自我减压时，我们可以进行所有的6 种训练，也可以根据目前状况挑选最适合的那一个。自主训练比数绵羊要有效得多。

杰夫认为AT 训练使他的思维从整日忙于计划各种事物和各种忧虑之中脱离出来，这帮助他重返网球场，赢得了自从受伤之后的第一个双打比赛的冠军。杰夫每天早晨都做AT 训练， 6 个月的训练之后，他甚至请求我帮助他形成一种适用于他的网球比赛的训练方案或训练短语。

进阶AT 训练旨在根据个人实际情况帮助你形成创造性的思维。在这需要提醒一下，一套完整的进阶AT 训练方案的形成最少需要3 个月的时间，因为我们必须了解你的实际情况，也希望你能深刻理解每一句短语，以便达到最好的训练效果。我的建议是在进行进阶AT 训练之前，你首先应进行6 个月的普通AT 训练，但在某些时候，的确也有例外，有时也需要一些特别的短语或内容。这个进阶训练的内容涉及观察色彩，用"心眼"看到(即感知到)漂浮的物体，感知"渴望"的情绪状态，视觉化训练和寻找问题的答案。

杰夫希望自己能在网球场上有完美的发挥。带有这样的思想包袱进行比赛是很困难的，因此我们首先将注意力放在在杰夫的胳膊和肩部的动作和范围上。达到放松的状态之后，杰夫增加了色彩感知的训练。杰夫在脑海中想象着自己处在一张大的、充满各种色彩的运动场上，然后加上一句新短语"我的肩部自由而强大"的暗示，最终的结果就是强力的击球和看着网球在球场飞跃。

连续的训练已经显示出AT 对杰夫比赛的帮助。他已经不再那么紧张，同时赢得了重要的比赛。芭芭拉仍然和她对演讲的恐惧做斗争，但经过AT 训练之后，她可以完成自己的工作，同时手掌心不再流汗，也没有其他紧张的迹象。她在公司的职位已经提升，并且继续使用AT 训练。马蒂现在睡得很好，正在赚钱，而且花更多的时间和家人待在一起。他现在计划着开设一个网上市场时事通讯，因为他有了更多的闲暇时间。

我们经常收到来自不同交易者的反馈，他们说AT 训练为他们的交易提供了帮助，并且大大地改善了他们的自我认知，这对交易成功来说也至关重要。AT 训练、早间记录和定期和内在交易者约会(定期审视自己的心灵)这三种方法都能帮助新手和有经验的交易者实现他们的人生目标。一致性获利法的客户将免费获赠AT 训练的盒式磁带，也可以联系创利交易集团寻求帮助。如果你在AT 训练上有困难，随时可以通过ellen@profitunity.com 与我联系。