第13章 如何摆脱困境
此时此刻，什么是你还欠缺的。
一一禅学大师白隐慧鹤( 1685一1768 )
每个人都会遇到的困境
无论经验多么丰富、操作技巧多么高明，每个交易者偶尔都会陷入困境。碰到这种情况，交易者通常会觉得丧气，怀疑自己为什么不能做得更好。在这一章，我们准备就这个问题进行解析，为交易者讲解我们所找到的走出低谷的最好办法。
影子交易者
每位投资者或交易者都迫切需要心理支持。不幸地，这方面的支持很不容易找到。我们有一位学员，他是全职交易者，而且从事交易已经超过20 年。一天他来到我们的办公室，主要就是想解决心理支持方面的问题。他的太太是一位金领，收入颇丰，工作时间为早上8 点到下午4 点，每星期工作五天。这位学员每天都在家中交易，交易时间几乎从不外出。我们请他更详细地说明他的情况，他告诉我们说"我整天都在交易，我太太在下午4:30 左右回家。回家的第一件事，她总是问我:"你今天亏掉我们多少钱?"
他期待我们提供建议。我们很老实地告诉他，如果他希望继续从事交易，那只有三种选择: ①杀了她; ②离婚; 另一个比较合理的做法是，③把她送到我们这里学习。这位交易者很不幸，他在令人沮丧的氛围下进行交易。
在交易过程中得到最为珍视的人的支持非常重要。可是最重要的是， 得到自己内心支持。
保护内在交易者
请记住，你内心中的内在交易者( trader within) 还是一个小孩。学习如何从事交易，就如同婴儿学习走路一样。开始是用爬的，然后摇摇晃晃地走，而且会经常跌倒。
不要在仅仅进行过几笔交易后就对自己妄加批判，也不要在开始学习交易时就按照成功交易者的标准评估自己。初学者有时就像受虐狂。被虐待倾向是一种天性，"自责"也是其形式之一。这种习惯就像一根大木棍，初学交易者经常把自己打回阴影里。初学阶段，我们期待的是进步， 不是完美。
学习交易就像练习马拉松一样。每一个哪怕只有一点点的进步都需要不断地、枯燥地练习。缓慢的进步常常令人丧气。我们想要变得很好，而且最好是直接达到最好，但现实世界中并非如此。我们时常会显得狼狈，不论自己或别人看起来，我们的表现都很难令人满意。可是我们不该苛求自己。如果你想要进步又不愿意经历磨难，真实世界中没有这样的好事。
请记住， 如果你想成为杰出的交易者，必须先愿意当一位拙劣的交易者。允许自己犯一些错误，让自己经历失败。之后你才有机会成为优秀的交易者，经过一阵磨炼，甚至可能成为最杰出的交易者。
内在敌人: 负面的核心观念
当我们蜗居在生活的某个领域，通常都是因为我们觉得如此比较安全。也许我们觉得这样并不快乐， 但至少我们认清了自己一一我们不快乐。对于成功的恐惧，大多源于对未知的恐惧。
多数交易者都有一些负面观念，以下列举一些常见而很少被意识或谈论到的例子。
我之所以不能成功，那是因为
>人们都恨我。
>这会伤害自己的家人与朋友。
>我会发疯。
>我会失去家人与朋友。
>我没有足够好的点子。
>我不了解相关经济知识。
>我的看法与电视上看到的金融市场并不相容。
>我会成为家人与朋友的笑柄。
>我永远无法稳定赚取足以生活的收入。
>我绝对不可能真正"有钱" 。
>我觉得不舒服，因为我没有成功的道理。
>一切都太迟了(我应该更早研究市场) 。
任何这类的负面观念都不是真实的。它们来自我们的父母、宗教、文化与朋友。负面观念正是名副其实的观念，不是事实。即便每个人都相信地球是平的，地球也并不会变成平的。你不会因为误以为自己是笨蛋、疯子、自大狂，结果就真的变成笨蛋、疯子或自大狂。
关键是你觉得害怕
负面的核心观念让你觉得害怕。让我们看看一些值得交易者尝试的技巧。也许一些投资者可能认为这些技巧过于做作或根本无效。再强调一次，这些技巧是一种对抗我们负面观念的工具。如果内在负面观念是我们的敌人，那么这些技巧就是能有效对抗这些负面信念的武器。试试看，不要对这些技巧产生排斥的情绪。
内在盟友: 正面武器
随便挑选一个正面信念。举例来说，"我(你的名字)是最顶尖、最精明的交易者" 。在纸上连续写10 遍。忙着书写的过程中，开始发生一些有趣的现象。你的内在审查机制(你的观念)开始提出抗议，‘请等一下。我有这么好吗? 这根本不是真的" 。拒绝就像烤焦的吐司由烤面包机里跳出来。我们称此为"蹦出的轻蔑" 。
让我们看看这些负面情绪，进一步审视这些愚蠢的、丑阻的轻蔑。"最顶尖、最英明……好像真的一样……从什么时候开始的?你只是自我欺骗罢了……白痴……自大狂……你要骗谁?你以为你是什么东西?"这些都是不自觉蹦出来的轻蔑。
这些轻蔑都是从什么地方来的？母亲? 父亲? 老师?教会?至少有些这类的情绪会立刻在你的脑海中出现。试着运用一些正面信念(请参考下文) 来取代这些负面轻蔑。
建设性的正面信念
>我的任何努力，都会得到积极的结果。
>天道酬勤，我努力了，所以我的目标必然得以实现。
>只要有积极的心态，同时认真学习，我一定能取得交易成功。
>我的创造力可以医疗损失与自我。
>我可以培养我的内在交易者。
>超意识永远会带领我找到真理与真爱。
>超意识带领我宽恕别人，也宽恕自己。
>只要倾听，就会得到指引。
>我愿意在市场上获胜。
>我愿意学习，让自己交易获利。
>我愿意通过交易展现自己的价值。
>我愿意体验自己的创造能力。
>我愿意运用自己的创造才能。
现在，仔细检视你自己遇到的"轻蔑"，这对交易获利很重要，每个负面观念都会给你造成束缚，每个负面观念都必须被瓦解。好好运用你的正面信念。 前述理念与方法是引用朱莉娅·卡梅伦 (Julia Cameron)在The Artist's Way 中所提到的内容，也是让交易者能够聆听到市场脉动的一种方法。
这种程序不是一种解决问题的技巧，而是与市场或世界混合、融合、结合为一体的方法。这是一种类似"道法自然"的处理交易与其他事物的方法。交易不是"绝缘"的事物。你处在金融市场中，也是市场的一部分。
如何运用早间记录创造获利
如同前文中卡梅伦提议的，我们为交易者推荐一套非常严格的方法。无论你现在是否相信这个方法的效果，你都应该认真执行。这是一个历时六个星期的方法，对各位的交易和生活将产生重大影响。这个方法非常重要，这些早间记录是绝对必要的。首先，让我们说明其重要性。过去二十多年来，我们训练过很多交易者，他们大多能够显著改善交易绩效，但也有少数失败的案例。我们认真寻找这些案例失败的原因。毫无例外地，这些失败的人都没有做这方面练习。这是否意味着各位只要做这些早间记录，就必定可以成功呢?关于这点，我们不敢保证，但有一点我们可以确定，那些最成功的交易者都做早间记录。各位目前面临的挑战，就是花六个星期的时间试试看，然后养成终身的习惯。程序流程如下。
早晨起床之后，立即坐下，开始书写早间记录。早间记录是纯粹由自我意识抒发而形成的三页文字。完成三页之前，不要停顿。这一点很重要，如果你做不到这一点，那么我建议各位不如现在就停止。没有人强迫你这么做，你有权利选择自己的生活与交易方式。这是你自己的生活，所以也应该由你自己选择。我真心希望各位愿意参加这项计划，否则你永远不知道如何激发自己的潜能、如何享受交易获利的愉悦。
这项练习每天早晨大约要花30 分钟到1个小时的时间，再加上每星期额外的2 、3 个小时。所以， 整个星期大约要花5~7 个小时。这个计划进行两星期之后，如果你不觉得有任何改善，各位可以放弃。也许这种方法现在还不适合你。
创造而不是解决问题
当你解决某个问题，所得到的就是一个解答。我们感兴趣的是更高层次的东西，我们想要创造自己想要的。就金融交易来说，我们想要创造的就是获利。关于创造力，有如下一些基本原理需要注意。
>创造是生命的自然秩序。生命是一种纯粹创造思绪的能量。
>任何生命形式(包括市场与我们本身在内)都有根本的创造力。
>当我们开启这项创造力，等于是踏进一个前所未有的领域，可以获得过去所不敢梦想的利润。
>我们本身都是创造的产品。如果我们继续这方面的创造，等于是创造自己。
>拒绝创造是顽固，是违反我们天性的意思。
>一旦我们敞开心扉学习，我们的生活就会出现一些细微而显著的变化。
>更高层级的创造力会给我们带来平和。
>我们创造美梦与欲望，是源自本身内部的需要。当我们慢慢实践这些美梦，就会越来越接近真正的自己。
能够期待什么
多数交易者/投资者都希望自己能够更成功。你可能认识一些成功的交易者，它们的智商水平、教育背景或专注程度都比不上你，可是他们为什么能够成功呢? 在我们讲述的方法中你可以找到这个问题的答案。
根据我们的观察，采用这个方法的最初几个星期，会产生一种晕眩效应。这种晕眩往往会让交易者想要放弃整个方法，想要回到过去的生活方式。这是一个需要自行调整的过程，也就是所谓的适应期。如果你能够坚持下去，你就会感觉自我焕然一新。在这个过程的最后，你会变得更加自律，能够应对压力，有着明确的目标，并且充满激情。甚至于交易获利能力与整个生活品质，都会出现重大变化。所以，让我们来看看下一个步骤:基本工具。
基本工具: 早间记录或个人的早报
早间记录是什么东西呢? 这纯粹是由自我意识抒发而形成的三页记录"喔! 老天， 又是一天的开始。实在没有什么可写的。我必须洗车，还要给波比打电话。不要忘记中午以前要到邮局一趟…… "你只需想到哪就写到哪，没有什么硬性的要求。我们也可以称此为"让大脑飞一会儿" 。
怎么写早间记录都可以，没有什么固定格式。书写只是一种工具而己。换言之， 记录脑中闪过的一些念头，让你的意识尽情抒发。没有什么东西是太美好、太愚蠢或太古怪而不能列入的。
这些记录不需要有什么特殊意义，虽然通常都会有特殊意义。最初8 个星期内，甚至不要读相关记录。换言之，早晨一起床，立即开始书写(或许可以先上厕所)每天都做三页记录。所有这些愤怒、抱怨、牢骚或所记录的其他芝麻绿豆小事，这些都是你与你在市场获利之间的障碍或阻挠。交易绩效、要洗的脏衣服、堵车、爱人眼中的古怪眼神……这些思绪会透过潜意识而整天干扰我们。尽早把这些东西都写下来。
早间记录是创造交易获利的最根本工具。我们都是自身内在追求完美的牺牲者，某些来自左脑的恶意批评或苛责，经常伪装成真理。这些恶意批评的典型例子"你说这些鬼画符叫作记录?不要开玩笑。你为什么要把时间浪费在这里呢?还不如多睡30 分钟。这些东西根本不可能对交易有帮助，搞不好还会适得其反呢!"，等等。
请务必记住这个法则: 内在的负面批评绝对不代表真理。早晨起床之后，立即开始撰写早间记录，如此可以避免内心中审核程序的干扰。由于这份报告没有固定格式，你可以随心所欲写下任何东西，所以内心中的批评者没什么文章可作。听任内部批评在你耳边唠唠叨叨(必定会如此)，你只需要继续写着记录。
把你的内在批评视为动画中的鳞蛇，它窥视着你的获利，吐出蛇信想要让你分心。如果你不喜欢鳞蛇的比喻，不妨把它视为大白鉴。总之，它是一种充满恶意的精灵，随时想要干扰你，想要影响你的交易获利能力。
早间记录必须要真实，你不需要有所讳言，也不需要省略或隐瞒。你的语气也并不重要。你内在的批评声也不重要。早间记录会告诉你，你的情绪并没有你想象的那么重要;还会告诉你，不要做判断，专心记录即可。这些想法很快就会变成:你不需要担心，专心交易即可。
你的内在交易者需要得到滋养。早间记录能够滋养这位使你获利的交易者。所以务必要做早间记录。这三张纸只是记录脑海闪过的念头，仅此而已。如果你找不到有什么东西可以记录，那就写下"我找不到有什么东西可以写。"总之，写些东西填满三页纸。当有人问"这些年来，你为什么不断写早间记录呢?"我开玩笑地说"为了到达彼岸。"事实上， 这可以让内心中那个更精明的自我浮现，而把那个批评者放到脑后。早间记录让大脑的逻辑部分(批评者)放到一旁，借以发挥大脑其他部分的功能。
早间记录可以协助你在摆脱心中那位负面批评者的纠缠。这位批评者永远讲究理性。理性在金融市场只能带来亏损。因此，你很少看到能够在金融市场赚钱的学者(尤其是经济学家) 。
早间记录类似于冥想，我们能够通过这种方式衔接我们的内在力量，据此能够改变外在世界。只要坚持这种方法一段时间，绝对会让我们清楚地认识到我们自身的内在力量。这种记录是对于自我的明确感知。
早间记录可以反映内在自我。没有通过这个通道，我们的梦想永远保持在不可触及的领域。每天或每个月不断抱怨而不采取任何积极的行动，这不是我们所希望的。这个记录会引导我们走出绝望，找到最有效的解决办法。任何人只要按规矩撰写早间记录，内在智慧必定会慢慢浮现。
撰写记录是一种冥想方法。运用这种方法的律师发誓说这种方法改善了他在法庭上的表现。舞蹈者表示使用这种方法可以增进平衡一一不只是心理的平衡而已。金融交易者表示，使用这种方法可以增进获利能力，提升交易本身的乐趣。热衷于早间记录某种意义上是成功的先兆。
怀疑论者会说"这有什么用?" "这有什么用"这种说法代表害怕改变，害怕改变说明这些人已经陷入了深层的绝望。接下来，让我们继续讨论培养成功交易者/投资者的第二部分工作。
定期审视自己的心灵
也许有些人会认为让交易者转败为胜的第二项工具完全没有必要，是在浪费时间。其实并不然，这套改变自己的方法有两个部分、两个方向组成: 向外和向内。向外是每天撰写早间记录。你是向外抒发不满，表达愿望，告知自己或整个世界有关你的计划与梦想。定期审视自己的心灵或者说与自己的内心定期约会，则是向内，让自己得以接受启示与指引，领悟智慧。
定期审视自己的心灵是指用一小段时间进行思考，每个星期大概两小时，这段时间将专门用来培养内心中的创造性。如果你脑中立刻出现自己不可能有时间(做这个无聊的练习)这个念头，这代表着一种抗拒。你的内在小孩(创造性)需要你带他出去，宠爱他，听他诉说。内在交易者是一个小孩。父母(你)需要花时间与小孩在一起，心灵安慰的重要性远超过物质上的金钱。
不妨设想一下父母离异的小孩，只有周未才能见到父亲(或母亲) 。小孩想要的是关怀，不是奢侈的餐点或其他昂贵花费。花一点时间与小孩单独在一起，这是培养感情的必要条件。散步，在海边看日出或日落，昕听教会音乐，甚至打保龄球也可以。
每星期认真与内心中的小孩(内在交易者)约会一次，然后看看哪些东西会干扰你。留意约会的进展，注意有哪些东西在影响你。你应认识到出现抗拒或干扰因素说明了你心中潜在的恐惧。
早间记录让我们了解自己的想法与需要。我们可以借此判断问题发生在什么地方，其性质如何。我们抱怨、诉说、辨认、懊恼或后悔。早间记录代表第一步骤，就像祈祷一样。在定期审视自己心灵的过程中，我们开始听到解决问题的办法，这是第二步骤。或许同样重要的，我们也开始积累创造性资源，为成为成功交易者/投资者打下基石。
遵循本书提供的方法，绝对会改变各位的交易生涯。可是，绝大多数交易者都会想方设法让自己成为并一直保持为失败者。这是一种认知上的失调。换言之，这是源自一种莫名的怀疑情绪。追根到底来说，这种怀疑是"没错，这个星期确实是赚钱。那又如何呢?只不过是巧合罢了。我越是想要找到某种技巧提升的证据，越是发现这一切只不过是幸运罢了。我实在不相信自己被(内心中的内在交易者)引导，这未免太古怪了.…."
我们之所以不相信看不见的援手，是因为我们不认为自己可以是赢家。若怀着这种心态，我们不只是没有机会成为伯乐，甚至还会用力抽打千里马的屁股，让它快速奔驰离开我们的视线。
我经常把心智比喻成一个房间。我们把一些常见的与生活和交易相关的想法关在房间里，并做分类: 什么是可能的，什么是不可能的。这个房间有一扇门，门永远都是半开着，我们可以看到门外耀眼的光线。这些耀眼光线代表一些距离我们非常遥远或不可能的想法。因此我们就让它们继续留在那里。房间里只保留我们觉得舒适的观念。其余的观念都留在门外，而且永远保持在门外。
让我做早间记录还要每周约会?不要开玩笑! (砰的一声!门被关上了。)
内在工作可以提升交易绩效? (砰! )
某些在内部不断干扰我的东西，真的可以帮助我交易? (砰! )
支持我交易的是(内在创造性心灵和外在行为)同步性的偶然巧合吗? (砰!砰!砰! )
摆脱怀疑心态，即使是暂时的，也可以让你进行很多有趣的探索。转败为胜并不需要你改变你的信念，但需要去对这些信念进行深入的探索。请注意，成功需要开放的心态。就我们稍早提出的房间比喻来说，不妨把门推开一点，如此可以让心胸更开放。希望本章提出的两个练习，可以协助各位推开房间的门，获得更多的利润，也让生命更为多姿多彩。
结语
任何交易者/ 投资者偶尔都会陷入低谷。碰到这种情况，我们需要设计一套帮助我们走出困境的策略。有时我们需要别人帮助，但最重要的还是要靠自己。本章探讨如何保护心中那位内在的交易者。我们的最大敌人，是我们对于金融交易和对自身所具有的负面观念。恐惧让我们不敢做决定，尤其是财务方面的决策。我们列举一些有效的工具，正确地使用这一工具足以显著改善交易者的交易绩效。
我们还针对创造力与解决问题之间的重要差异进行了讨论。撰写早间记录是改善交易或投资方面创造能力的最好办法。除了早间报记录之外，我们强力推荐给各位每个星期至少与自己的内心约会一次。遵循这些指示，可以让交易者拥有正确的心态，从而成为在任何市场中都能持续稳定盈利的市场赢家。