第9章 你是一个矛盾的集合体
范K.撒普博士（Van K.Tharp，PhD）
注：芝加哥期权交易所场内交易员起初想匿名，因为他担心那些投资者发现他“去见过心理医生”后会出现恐慌情绪。果然，有一个投资者，是我很了解的人，他用了我的方法。这世界简直是太小了。场内交易员年复一年带给他的客户巨大的回报。他还开发了对待生活的心灵探索术。他给几个高中的孩子讲述他以前的成功经验。他后来成为斯坦尼斯拉夫-格罗夫（Stanislov Grof）认证师，还给我们做了几场全息呼吸讲座和一次技术培训。2003年，他做完一个前列腺癌的手术后不幸辞世。我把他视为一位非常亲密的朋友，非常怀念他。由于他是最早要求匿名的，我决定尊重他的意见。
以前：接受采访的场内交易员收入上限是100000美元。
之后：几个月内解决冲突问题后收入突破700000美元。
这份材料已被改编过了，它原来被编入《投资者和交易员最佳业绩教程》（the Peak Performance Course for Investors and Traders）第4卷。我建议人们开展“身份协调”。本质上说，身份协调源自这样的想法，即在你的内心中有许多身份。我们将在这一章节中探讨这一想法是如何和不同的身份联结在一起的。
你的思想取决于你的身份。这些身份甚至出现在你的语言里°例如，当你说：
•我做了那种事，恨不得踢自己几下。
•我不明白这种事为什么会发生在我身上。
•一方面我真的渴望成功，但另一方面我又太懒惰。
•有时候我做事情看上去像是自我毁灭，然后我问自己，“为什么？”“我”“我自己”，在这些句子中，“我”并不代表“完整的你”。相反，它们代表着你们彼此间交互的不同身份。例如，第一个句子中，一个叫作“我”的身份想要踢一下“我自己”的那个身份。
为了帮助你领会“不同的身份”，请考虑下列事项：
♦你在生活中扮演了什么角色？你可能会有很遂身份，分别代表一个或更珍的人。也许你有一个交易员的身份。你的另一个身份是一个完美主义者，不停地进行研究。你还有一个身份是想让自己兴奋起来，抛弃所有规则的束缚，并把它视为乐趣。也许你还有一个“银行家”的身份，你只是不想亏钱，不想承担任何风险。也许交易员的身份是矛盾体中能够引发兴奋的角色，这样能够使自己始终处于兴奋状态。从字面上看有数以千计的可能性。
♦还有一个身份代表你自己生活中最重要的人，可能是为了保护自己。也许你的爸爸是一个完美主义者。你回家时带回一张得了95分的试卷，他会说，“你为什么没有得100分呢？”最终，你开始批评自己，保护自己免受爸爸的批评。即使过了很多年，他去世了，你可能仍然有一个身份在说话，而且用你爸爸的声调，“你为什么在那次交易中亏了钱呢？”
♦身份可能还包含你不想要的那种感觉，所以你身上可能也有“保护自己免受这种感觉伤害的那种身份”，它在那种感觉来临之时通知你，然后用储备的感觉提醒你避免这种情况发生。
建立每种身份的意图都是积极的，因为你要保护你自己，但是一旦建立后，人往往会忘记每一个身份和它的意图。因此，其中的恐惧身份本来用来保护你免受恐惧之苦，结果却时刻引起恐惧，在你的生活中制造恐惧°你需要回溯到产生身份的初衷，并赋予它积极的意义。各个身份之间的协调是至为关键的。
你并不是天生就有各种身份。相反，随着成长和成熟，是你创造了它们。因为它们是你的作品。你根据不同的剧情需要，赋予每个身份积极的意向。下面是一些你可能存在的潜意识的身份且有着积极意图的列表：
•保护免遭失败或防止自尊心受到伤害。
•帮助你赢得赞誉，或者至少引起别人的注意。
•帮助自己融入一个特定的价值观。
•保护你免受痛苦的回忆。
•激励你前行。
•帮助你活下去。
•帮助你感觉好一点。
•关注你未来的福祉。
9.1 练习：开一个身份派对
通过下面的练习来了解一些你的各种身份。
手里拿着一个写字板、一支钢笔或铅笔睡觉。在入睡前唤起买了这本书的你的各种身份。它既是你的交易员/投资者的身份，也是你对自我开发很好奇的身份。
以那个身份开始，寻找对你积极的意图并感谢它帮助你。然后盘问身体里面还有哪些身份一一它们可能会定期地发生冲突和碰撞。如果你跟你交易员的身份谈话，它可能会同时跳出你完美主义者身份、使你兴奋的身份、保守的身份、研究员的身份、恐惧的身份、“找份真正的工作”的身份及其他若干可能的身份。
现在，请向每个身份提出问题，“你想帮我解决什么问题？你积极的意图是什么？”
你可能无法立即获得任何答案，但是没关系一准备好把可能的答案都写下来吧。
这个练习的主要目的，是要找出是谁在你的身体里面，发现至少两个处于冲突状态的身份。
如果你发现有两个相互矛盾的身份，可以进入下一个练习，让两个身份展开协商。
9.2 身份协调练习
♦识别两个有冲突的身份。你应该用这样的描述来陈述你的寻找过程，如“我想要X，但总有什么东西阻拦我得到X”。你的冲突可以这样简单描述，“我想要成为一名交易员，但我似乎没有任何勇气去交易”。这只是两个例子。还有许多语句可以用来描述内部冲突。
以下是一些最常见的矛盾冲突：
•一个身份想要交易，但是另一个身份阻拦你扣动扳机。
•一个身份想要交易，但是另一个人格想要充满兴奋的感觉。
•一个身份想要交易，但是另一个身份希望找到最完美的交易系统。
•一个身份想要交易，但是另一个身份却拒绝承担任何损失。
•一个身份想要交易，但是另一个身份说你没有足够的时间。
•一个身份想去交易，但是另一个身份说你应该做些更有成效的事情。
•希望你明白这一想法。你需要做的就是让两个相互冲突的身份继续进行练习。
♦在你的左手和右手中分别放置一个身份，注意观察它们的样子。你可以任意想象它们的样子（例如，一团白雾，一顶牛仔帽，一个九岁的小男孩，等等），但还好，因为它来自你的潜意识中的某个地方。如果你不能想象出一个具体事物，就想象一种能代表这个身份的感觉。如果你能做足够琢的二级转型，你会发现你的想象能力又回来了，甚至加强了。尽管去做吧。
♦作为某个身份去询问其他的身份。重复说一次，尽量去与这个身份关联，即使你认为这一切都是假的。这样就能得到其他身份的意见。它是做什么的？它们到底在什么地方有冲突？它是如何看待其他身份的？你要得到所有的细节。最后问一遍那个身份，“你对我有何意图？”记住一定要得到这个，它是协商的基础。关于正面意图的例子早些时候已经阐述过了。
♦对其他的身份也做同样的动作。要清楚另一个身份是如何思考的，一定要关闭那个身份的积极意图。在这一点上，你应该熟悉所有身份的积极意图。
♦确保你有意向（开始做金钱交易）和不作为（帮助你交易）。
♦此外，请确保每个身份的意图是积极的（“我想要保护你免受恐惧”相对于“我想搞砸你的生活”）。每个身份都设定了积极的意向。
♦我们再重新走进去，和那个有创造性的身份沟通。
♦我们请求这个创造性的身份用三种方法满足其他所有身份的意图。如果一个身份看上去相当消极，就要做一件事情帮助消极的身份去满足其积极的意向。
♦恐惧的身份将努力地进行情感宣泄，而不会特续地给你带来恐惧。
♦保守的身份将为你制订业务完善计划，或者负责风险控制。
♦兴奋的身份将在周末带你去跳伞，而不会做愚蠢的事情影响你的交易。
♦希望你能够理解这个想法。继续保持这种心态，直到所有的身份都感到快乐。顺便说一句，它们会用两周的时间一直保苻沟通和处理，直到一切水落石出。如果沟通未果，它们会重新进行协商沟通。
♦当两个身份达成一致时，需要询问其他身份是否同意这个协定。例如，两个身份会商定利用你醒着的全部时间，然而发现其他的身份却不同意。
♦如果其他的身份都不反对，你就可以把达成协议的两个身份带回你的身体。你完整了。
♦如果一个身份表示反对，将达成协议的两方放到一边，把提出反对意见的一方放到另一边。重启协商谈判，从步骤2开始。
这项工作中你唯一会碰到问题的情形是：
•你对做练习缺乏认识，例如，你刚开始无法找到你的那些身份，或不能想象出他们的样子。如果是这样，事情就会变得很糟糕。我对很多客户说过，需要让你的想象力驰骋起来。这句话至今仍然有效。
♦你对每个身份都没有积极的意图。你可能只有负面的行为或意图。如果是这样，你要继续工作，直到你产生积极的意愿。
由于顽固的一方不能达成协议，这时候非常有必要给那个似乎是最消极负面的一方做事，来帮助它满足你大部分积极的意图。按照我的经验这项工作就要这样进行。
我们来看一个例子。以下的访谈发生在20世纪80年代后期，我的一个客户通过这个练习经历了巨大的变化。
9.3 采访芝加哥期权交易所交易员
我第一年交易时，我的银行账户只有7000美元。当时我借了15000美元在交易所开了账户。那时我妻子怀孕七个月，我们没有买任何保险。我只好投资4000美元到我的交易账户，剩下3000美元用于生活，还要支付即将发生的医院账单。我可能会告诉自己的孩子，如果他也想像我那样做的话就是疯子，可当时我很年轻，就想要开始自己的交易。我真的没想到危险。我只是想到这是一个机会，我这样做很高兴。
从那年开始，我的账户从来没有一年低于过100000美元，但钱似乎永远不够。我也从来没有真正满意过，我不停地问自己，“为什么我能赚足够的钱来生活，但没有足够的钱让自己成为一名百万富翁呢？”无论什么时候我都要赚钱，我也赚到了钱。但是如果我赚了很多钱，我也只是轻松混口饭吃而已，直到需要我再去赚钱，我才会去付诸行动。我预测市场的能力比平均水平要高出一筹，但我不能真正地扣动扳机启动交易。唯一的一次投资是因为不投资的恐惧远大于其他任何恐惧。例如，1985年我正好遇到股市几乎直线上涨。我一次又一次地得到信号，就把消息告诉了办公室的同事们。他们全都出去交易，于是挣到了钱，但我对自己说，“再等下一个机会吧。”我终于等到了那个点，“再不投资我会恨死自己的，”于是我建仓而且赚到了钱。但我做的一切都是出于恐惧。
焦虑感终于达到了顶峰。15年的交易经历之后，我第一次对自己的仓位愈发焦虑起来。我有一个仓位，风险值为15000〜20000美元，潜在利润超过10万美元。市场正值下行，我开始要发疯了，即使我的风险是有限的。我几近疯狂了，不得不减去所有的仓位。如果当时按照我的逻辑思考，假如有持同样仓位的朋友前来咨询的话，我一定会告诉他，如果这时候减仓一定是疯了，因为这个仓位还有很大的空间。事实上，我的另一个身份告诉我，“这很愚蠢”，但我还是失去控制了。我不得不忍受肉体和感情痛苦，选择了清仓。过了三四天，我居然患了焦虑症。我和伙伴们正要去吃午饭，我说，“吃饭前我必须把这些仓位都清空。”他回答道：“两天前你都已经清空了。”
我会告诉别人如何去操作，但我自己却不做。我记得有一个家伙很特别一一他开始操盘时大概有60万美元，后来亏了40万美元。他把铅笔狠狠地摔到交易台上，对我说：“我要做点事来赚钱。”我说，“你这么做吧，”那个家伙就按照我的方法操作了，他赚到了200万〜300万美元，于是我就坐在那里看着他。我比他的账户里有更多的钱，但是他有胆量做交易。我和好几个客户都这么做过，我说，“现在可以建仓了，”这些人都积极行动了，我只会坐在那里对他们说：“哎呀，我是对的。“
大家都认为我是个大好人，知识相当渊博，但内心深处我知道我真的不是。我觉得自己没有任何理由消极二如果我看见有人在像我这样做交易，我会说，“嘿，那家伙真的知道他在做什么吗？”但当我看着自己的内心深处，就马上变得消极起来。
有一天，我在餐桌旁拿出一个笔记本，记录下家里人和我对自己的每一个负面评价。我的妻子给打了8条，儿子也是8条，女儿给我打了10条。他们开玩笑，或者取笑别人，或者批评什么东西，于是我意识到是我营造了这种消极的气氛。我想要改变这种局面。最终我承认自己成功了，但在这之后随之而来的又是新问题。在内心深处，我被我的父亲所困扰，他在我这个年龄的时候，曾经因获得成功而罹患严重的酗酒恶习。这实际上很消极地改变了我对成功的看法，我每每相信快要成功了的时候，便会停下脚步放弃赚钱。我不再套用已经轻车熟路的交易模式。我不想再去拼力一搏了。我认为我努力的方向不是去赚钱，是找借口放弃我曾经常操作的事情。
限制我自己的生活和选择简直是无比愚蠢，但我分明就是假装失明，看不到发生了什么事。有的时候，你需要一种调解和干预，那就是你能正确解答别人问你的问题，因为你看不到自己的东西。你根本看不到你自己的观点，因为你对思维过程设置了过滤程序。
9.4 和撒普博士一起工作
和我做事的时候，你别告诉你的投资者，你要去做一名心理学家和交易教练；他们会认为你一定是疯了。因此，对我来说寻求帮助是非常重要的一步。但很高兴的是我确实这样做了。我曾经在一个培训班里说过：“如果你投入10000美元后亏钱了，你获得的是经验，你没有亏什么。你已经从一项资产转移到另外一项资产。但如果你损失10000美元后没有学到任何教训，那么你就是亏钱了。”如果投资者因为我与教练/心理学家通力配合而面露不悦，那么我会因此失去他们，却变得更了解自己并能更多地解决问题，这时候我也不需要他们的钱了。我会用自己的钱。我读完撒普博士1986年4月份发表在《股市和商品技术分析》（Technical Analysis of stocks and Commodities）中的一篇论文后，决定打电话给他。我们似乎在要做什么的意愿上是志同道合的，所以就花钱参加了“尖峰业绩家庭学习课程”（The Peak Performance Home Study Course）。
这个课程对我很有意义。做放松练习似乎是有点傻，但我意识到，他说的很多事情我以前从来都没有设想过，所以我说，“管他呢！我要做放松练习。”刚开始的10〜15次课程我都是这么做的，我曾想，“我从这里根本得不到什么。”但在撒普的建议下持续做了30天后，我有了一种随时能够放松下来的感觉。
如果在书中有看不懂的地方，我就会跳过去。有一部分课程我一直想读，但我的大脑想要跳过它。这是相互冲突矛盾的信息。我一遍又一遍强迫自己去读它。有点像一个身份在强行拉自己去阅读这些章节，但另一个身份不让我去理解它。
我能感觉到确实发生了变化，但我认为自己仍然很忧虑，我想这是我原有的那些忧虑。我一直害怕亏钱。总是害怕我会失去这个或失去那个。这是最初的条件反射：“我要从这件事情中间彻底走出来。我要平仓省几千美元。”最后，虽然我对自己说，“我已经做出承诺全力去做这件事，我要彻底地看穿它。”这就是为什么我后来做到了。这是一个巨大的变化过程。你彻底改变了，而你并没有意识到这一点。我现在是意识到了这一点，因为我把所有的东西都写出来了，我也发现自己已经完成r当初设定的所有目标。
学完课程之后，我没有花更多的钱找撒普做一对一的咨询，但我还是想搞清楚，那到底是什么鬼东西？相比我没有参与的“交易”，我失去的要更多，所以我还是下注好了。如果赔钱了，就算我不慎丢了它。我看它就只是一个交易，而不是人生发展过程中的一件大事。这是我为自己提高能力所做的交易。但它实际上远不止这些。这也是我做过的最好的事情之一！
9.5 处理冲突的各方身份
做“处理冲突各方”练习，应该是我生命中最令人震惊的事情。
我们已经花了一个周末的时间试图区分并识别出问题，现在我们可以对冲突的各方进行分析了。我以为，“嗯，这只要花几分钟就够了；然后我们很快会恢复平静去进行交易。”对于将要发生什么事，我真的没有做准备。
我被要求伸出双手，把我的“家人”的身份放到一边，同时把“成功”放到另一边。这听起来有点奇怪，但我答应了。撒普要求我看着它们，告诉他这些身份看起来是什么样子。我看了看右手的“家人”，它看起来仿佛是一个非常清晰的水晶球。我看了看左手中的“成功”，说道：“我看什么？想什么？”不知道为什么，它看起来像一团红色的雾。直到今天我仍然可以看到它。我说，“这简直不可思议！我的手中其实什么也没有，但我还是能够看到它们。”
撒普随后问我，每一个身份是如何看待彼此的，我说，’它们并不真正关心彼此。”我以为我说错了什么，但撒普告诉我，它们不会互相冲突的。他告诉我把“家人”的身份还回去，就会发现是否有其他的身份想要出来。
我说，“我已经走出了这么远；还不如找出来丁然后我竭尽全力静静地坐在那里，仿佛一切都停滞了（大概30秒），于是我说，“我发现唯一的东西就是成功。”
于是有一件新的东西溜进我的手，简直比水晶球或红色的雾还要快。这是一层类似于另一只手中“成功”的薄雾，只不过它是白色的。
“成功是怎么看待这个新身份的？”撒普问道，我发现所有这些感觉都陆续冒出来了。我感到非常震惊。就在我们进一步深入研究的时候，我确实感觉到开始脱颖而出了，因为我意识到，这正是我习惯保护自己免遭坏事的那个身份，我曾经把这个身份与我父亲的成功关联过。
当撒普告诉我所有身份都有良好的意愿时，我的第一反应是，“这家伙在这里到底想做什么？它搞砸了我的生活！”但当我看了看那白色的雾气，在想它能让我做什么的时候，它变得更加清晰，它确实想帮助我。.突然间我觉得对不住它。我说，“它一直在那里，而且它始终在辛苦工作。”我一旦屏蔽了它，就能理解它想要做什么了，我被感动得哭了。我感到它是那么的孤独，也察觉到它为我做出的贡献。
我结束了每只手中的各身份间的谈判。我们达成了妥协，同意在一段时间内要协同努力。然后，我们把手放在一起，并将所有的东西放回原来的地方。我知道这听起来很难令人相信，但确实是真的。
撒普问起我的感受。我说，“我觉得自己像个傻瓜，不知道究竟发生了什么事，但我很清楚肯定是有事情发生了。”
9.6 自那以后发生的改变
我不认为风险环境比从前好多了，我也不认为10月9日（1987年）大崩盘会重现。1988年1月和2月期间没有太好的机会，但我做到了最好，我毫无遗憾。我觉得我做过的事情非常积极。本来我只需把少数几个事情处理得稍微好一点，但我想我们能全部做到。总的来说，我对自己做过的事情还是比较满意的。
但我不想仅仅是满意。我想要成为更加优秀的人，我知道要做的事情还很多。有一件事情令我时常疑虑：“我如何能够再一次凤凰涅槃？这件事会阻止我在浴火重生中锻炼我自己，并发现一个备选方案吗？”
有一件事我可以说出来，那就是大崩盘后我们赚了很多钱（注意，他用了复数的“我们、我们的、给我们”，而不是单数）。做练习和尖峰业绩课程，帮助我们降低了焦虑水平，有助于我们在一两个月内去更好地选择仓位。如果在这个疯狂的市场发生某些事件，那损失可能是很惊人的，所以我们不得不开发新的替代产品并对他们说，“如果发生了事情，我们能做什么？”
我认为当时对我而言，最重要的事情是我和我的搭档赚取了700000美元（1987年10月股市崩溃后的两个月内）。对某些人来说并不是很多，但是对另外一些人来说这可能很多，但对我们来说，我们承担着风险，这回报已经很好了。我们不得不管理这种风险，然而，这不是一个囊中之物。你还要持仓60天。一切都要正常进行，我们还有很多必须弄清楚也不得不接受的后果。
只要坚持做交易，就会有机会的。你设计出一个满足交易的规则，就可以让自己达成最高业绩。3月初，我在一个很小的仓位上连续超过三个星期赚了67000美元。有大约两个小时，我差不多亏了一半的钱，但我的规则开始生效，到头来整个仓位为我赚取了35000美元的利润。我不责备自己亏空了32000美元。在以前的那些日子里，我会说，“我赚了67000美元，但是我又愚蠢地亏了32000美元。那不算成功的投资。”但是现在对我来说，成功的投资就意味着遵循我的规则。能赚到钱就是最好的。
9.7 我现在的状态
我想我现在的认知水平更高。我知道我不得不做出选择。我必须（不得不）要更加开放。其实我不应该说，“不得不”。我是指在倾听别人和倾听自己方面要更加开放。这方面我已经取得了十足的长进（其中很多不是金融方面的长进）。我挨弃了咬指甲的毛病，我咬指甲的嗜好已经有30年了。以前我在交易所场内会一边咬指甲一边不停地骂人。接下来我戒了酒。我每天坚持锻炼身体，保持营养平衡，带领我所有的自我，在积极的环境中一起工作。我对眼前这些事情感觉非常好。
我明白了“亏钱并不是很大罪过”的道理。那不是你的幸福、你的自尊，还有自我价值的个别陈述，那只是一次亏空而已。这就是实质。一旦我把这个理念植入脑海，事情就会开始好转，我告诉你，我可能很快赚到100000美元或者更多，而且只需一年中的三个月而已。
我想通过了解市场，我一定会成功。我花很长的时间去了解市场，分析各项指标和资料，甚至分析经纪商的心理和交易的人群，这样我可以充分利用他们的优势。但我发现需要了解的东西比我了解市场的还要多得多。我不得不相信自己，开始做自己认为是对的事情。就交易而言，这对我来说是至关重要的。
我其中一个信念就是市场会给我机会。我不用刻意去寻找它。它会待在那里冲着我尖叫说，“做这个吧！它是为你准备的！”但我必须要有足够内力抓住，然后去做它。
最重要的是要知道，做那些积极的事情会让自己感觉良好并且从中获益。它不会一夜之间就来到你的眼前，要知道它是恒定的东西，我责备自己控制不了的事情，也不会有任何好处。我意识到，我是一个人，是人就会犯错误。我并不是完美的人，这就是我的生活方式。我只是抓住它努力试一次而已。
如果我有目标的话就会写下来，这样我可以每周或每两周做一次评估，看自己如何去完成。当我翻到下一个列表时，发现有一两件事情做得并不如期待中的那么好时，我也不会为那事去责怪自己。我看到自己做过所有好的和积极的事情时，意识到责怪那些未尽事宜显得特别不公平。我看到那些事情还是作为未来的目标时，只好到此为止了。
我发现这个问题已经五年了，知道在某些时间点，从内心深处我准备要改变自己，可是在这个时间点上，我并没有做好改变的准备c我所有的自我都做好准备，并达成了一致意见。在日积月累的基础上我和每个身份谈话，但是其中几个身份还是没有做好准备。它们不愿放弃巧克力圣代，宁愿往前走能吃到它，去训练伪装自己。这就是身份间协商的结果：研究出替代方案。我能想得出一系列备选方案，用同样的方式去完成交易。选择的技能是最重要的事情。
我现在已经抵达想要去的位置了吗？还不知道，但我比一年前有了进一步的飞跃！